第1712章 年輕人才是未來

對周不器來說，當下最緊迫的一件事，就是智能手機市場的競爭，主要就是兩大韓國品牌——三星和LG。

LG還好，最新消息，LG打算跟蘋果和解了，支付一筆專利費平息糾紛。

三星不一樣，選擇跟蘋果硬碰硬。

風險越大，成功之後的收益往往就越大。

對愛斯達來說，未來主要的競爭對手就是三星。

這件事，一定要全面地謀划。

三星的實力太強了，強大到了可以挑戰谷歌、挑戰蘋果。愛斯達的這點人才、技術和渠道儲備，跟三星完全不是一個量級。

過去這兩年，愛斯達可以靠著空白市場為所欲為。

以後就不行了。

愛斯達想在國際市場上跟三星競爭，就一定得想辦法強大自身的實力。或者說，要找到足夠多的幫手，去一起抗衡三星。

國內的手機廠商不用想，都在玩組裝，缺乏核心競爭力。

韓國的現代很好，手機業務雖然很差，但底子強，不管是強大的質量體系，還是豐富的專利矩陣，在合作期內，都可以為愛斯達幫不少忙。

可是，這還不夠！

周不器又盯上了日本的電子巨頭。

要說這個世界上誰最痛恨三星，現代可能是第一，日本的這一批科技巨頭應該排第二。當年，日企巨頭都是巨無霸，三星只是給日本公司打下手的馬仔，做一些不起眼的邊緣業務。

然後，三星就慢慢地起家了。

再然後，三星就通過了一系列的陰謀詭計和更先進的商業理念、商業眼光，把整個日本科技行業都給幹了。

當年的小弟，成了踩在他們頭上作威作福的大哥。

這就給了愛斯達跟日本科技企業合作的機會。

這也是臨時起意，需要臨時安排。

好在周不器現在影響力大面子大，給孫正義打了一個電話，不由分說地讓他飛回東京，有事找他商量！

在電話里，周不器簡單說了一下理由，孫正義也沒拒絕，說他正忙著在矽谷看一個有關「共享經濟」投資項目呢，一時回不來。

不過，三天之內應該可以返回東京。

這幾天，孫正義安排了得力助手、軟銀運營商旗下主管手機業務的吉野仁來為周大老闆全面而詳盡地闡述一下當下日本國內的手機產業現狀。

周不器接受了這個建議，推辭了去歐洲的行程，打算在日本多留幾天。

至於吉野仁，讓他自己過來。

這天，周不器去了京淘，調研這家電商平台在日本的發展狀況。單看數據，還挺好的，已經成為了日本第三大的電商平台。

第一是樂天，市場份額36.5%；

第二是亞馬遜，市場份額23.3%；

第三就是京淘，市場份額12.4%；

之所以排名第三，因為目前日本市場上只有這三家電商平台在不計成本地大投入，連雅虎日本做電商，都是小心翼翼地以賺錢為主。

周不器鼓勵道：「時代在變化，現在的京淘還屬於上一個時代。京淘發展得晚，份額少一些也不奇怪。一定要在智能手機平台上的網購進行簡單、快捷的服務優化。」

陳東很尷尬，「跟樂天的差距太大了。」

「不用急，」周不器笑笑，「我看過你的郵件，說是樂天野心很大，要向歐美市場發展？」

陳東道：「對，野心很大，可能也是不滿足日本電商市場的規模太小，想進行全球化的發展了。5月份，他們斥資2.5億美元，買下了美國的電商平台Buy，最近好像還在跟英國的電商平台Play在談併購。好像在國內也推出電商平台呢。」

「嗯，劉強棟跟我說了，叫樂酷天。」

「上線了嗎？」

「沒有吧？不太清楚，反正老劉很有自信。除非樂天能不計成本地投入，否則兩三年內就能打垮他們。」

陳東哈哈一笑，「樂天的老闆叫三木谷浩史，我看他還挺有膽魄，我看了他近期的一段講話，說是如果不採取迅猛的行動，樂天的全球化就會花上很長時間。你要麼就做，要麼就不做。」

周不器搖了搖頭，面色淡然。

陳東問：「你不看好嗎？」

周不器瞥他一眼，「伱覺得一個日本團隊，能在互聯網行業里做出世界級的企業？」

陳東笑笑，「我也不看好，日本的職場氣氛……怎麼說呢，跟互聯網的機制就格格不入。互聯網發展的核心要素就是優勝劣汰，不斷地更新、不斷地升級。互聯網技術每天都在變化，要不斷的裁掉老員工，招入更精通新技術更了解新行情的年輕人。日企沒這個基因。」

周不器道：「樂天這是在日本市場里力壓亞馬遜，早些年還把易貝打的滿地找牙，就以為自己很厲害了呢，就想歐美市場賺大錢了。」

這野心真是太大了。

就算是周不器現如今都把他的互聯網帝國做到這麼大的規模了，他也沒信心跑到歐美市場去做電商。

陳東笑道：「對，三木的講話里……我都覺得跟傳銷似的，他說要帶領樂天做成世界上最大的互聯網公司，超越谷歌和亞馬遜。演講的時候穿了一件T恤，上面印著『打敗亞馬遜』。」

周不器不怎麼喜歡在背後說人壞話，可聽到這樣的論調，他真忍不住冷嘲熱諷，「知道的越多，未知的越多。知道得越少，就越以為自己什麼都知道。我估計那傢伙連亞馬遜的總部大門朝哪邊開都不知道。」

陳東愣了一下，「有大門嗎？」

周不器一揮手，「無知者無畏，讓他們作妖去吧！對京淘來說，這就是個機會，別好高騖遠，把日韓市場做起來就夠了，抓住移動互聯網的早期紅利。」

陳東就有點尷尬，「京淘的產品定位好像固定了，不容易破圈了。」

「啊？」

周不器沒太理解。

陳東道：「京淘剛開始做的時候，不是以二次元、飯圈和宅男宅女們為主要用戶目標嘛，在選品上就有所傾斜。產品定位是實現了，日本的這些二次元和追星粉們都聚在京淘上網購，可是白領和中老年用戶，就都絕緣了。」

頓了一下，他又進一步地說明：「中老年和家庭主婦，一般都使用樂天；白領和知識分子，一般都使用亞馬遜。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男這些年輕人群體。這就有著很明顯的消費力區別。單從訂單數量上來看，京淘和樂天差不多，可單筆訂單的成交額太小了。」

全世界都一樣，年輕人都沒什麼錢。

而且，成交量多，就意味著快遞小哥要不停地送貨。

不多的那點商品利潤，都用來養活快遞小哥了。

周不器則很樂觀，笑著說：「這樣很好啊，年輕人才是未來！不要太在意短期效益，要有更長期的價值追求。樂天的主要用戶是中老年和家庭主婦，等這批人年紀再大一些，樂天的份額一定會縮小。誰擁有了年輕人，誰就擁有了未來。」

亞馬遜的用戶群體比樂天更年輕，這就必然會形成一種未來取而代之的趨勢。

事實上也是這樣。

現在樂天在日本市場遙遙領先亞馬遜，再過個七八年，亞馬遜就後來居上了。

京淘的用戶群比亞馬遜更年輕。

只要京淘的用戶不流失，那麼在十幾二十年後，京淘就很有可能超越亞馬遜，成為日本最大的電商平台。

周不器道：「年輕人一般都沒怎麼見過世面，物質需求也低，京淘上要多增加一些物美價廉的商品。這本就是當初咱們做京淘的目的，把國內的一些過剩的中小企業的商品賣到日本市場中來。」

陳東很頭疼，「很難啊，淘寶模式在這邊做不成，快遞費用太高了。小商品的利潤太少，都不夠支付一單的快遞費。」

「湊單唄，亞馬遜上不是多少成交額才能免運費嗎？」

「這只是一方面，這種小商品都要靠自營，京淘供應不起這麼大的自營體系，每天就發一些小物件。」

「總歸有辦法，比如……」周不器腦筋很快，「比如把100個小物件打包，玩具、發卡、襪子、DVD碟片什麼的，就像盲盒似的，有各種各樣小玩意，售價100美元。總歸有解決辦法。二次元和飯圈的這些年輕人，最喜歡這種新鮮刺激的玩法。」

陳東心服口服，「你反應真快，點子真多！」

周不器道：「盲盒玩法就是日本做起來了，迎合本土文化啊。」

「感覺有可行性，我研究一下。」

「嗯，義屋小商品市場有那麼多的小玩意，幫國內賣點。還有衣服，這可以成為核心的銷售產品，比如購買一件衣服，贈送10個封裝的小玩意。」

「衣服？」

陳東當初做校內團購時，做了幾次服裝團購都不太好。京淘上現在也有服裝類商品，不過不是自營業務，都是第三方的商家店鋪。

周不器道：「你跟校內團購交流一下，他們在做服裝團購，一種新的模式。年輕人不要看的是款式時尚，質量差點也沒關係。石婧琳那天還說呢，國內有最大的服裝供應鏈，國外……尤其是日本，『通販』都做幾十年了，有著全世界最成熟的電商環境，這件事挺複雜，你去關注一下。」

(本章完)