新人王（3）

「你好，我是，你是墨經理？」看到京墨走進來，座位上這位中年男子立馬起身要與京墨握手。京墨看到，眼前的男子一身灰色背心加上黑色短褲，鞋底開膠的腳踝處露出一雙高幫白色襪子，凌亂的頭髮已是斑白，嚴重的黑眼圈讓男子顯得非常疲憊，京墨怎麼也不敢相信，眼前的這個男人只有35歲。看樣子是被高利貸折磨的不輕。

「是的，孫先生，您的資料都帶齊了嗎？徵信報告拿給我看一下」

「帶了帶了」說著男子開始翻起手裡破舊的蛇皮文件袋。

通過提供的資料京墨了解到，孫先生是做生意的，是三大運營商聯通的加盟店，半年前因資金周轉不開，又不懂哪個銀行可以貸款，徵信報告上的查詢記錄顯示，孫先生半年前曾向十二家不同機構遞交了貸款材料，其中不乏有網貸平台與小貸公司，但無一例外，沒有任何一家給其批複貸款，最終無奈向民間借取了高利貸，而這一借便一發不可收拾讓他越陷越深。

「孫先生，剛剛我看了您的徵信報告，徵信上的負債沒有問題，只有幾張信用卡在正常使用，使用額度也沒有超過總額的75%，還款過程中也沒有過逾期現象，可見您之前徵信還是很優質的，而半年前之所以多家銀行都不給您批複貸款，是因為您並不知道哪家銀行的哪個產品您可以申請，於是貿然申請遭拒後上了查詢記錄，而每家銀行在貸前調查中，查詢記錄是重點調查對象，尤其是含有貸款審批、信用卡審批字樣的記錄，每家銀行貸前都會考量上一家為什麼沒有給您批複，可能蘊含某種風險，而拒件原因的消息又不互通，所以為了貸款的風險考慮，基本上都會給予拒絕，而拒絕的字樣顯示的多了，那麼當您遇到可以貸款的銀行或者產品時也會遭到拒絕，這申請的12家機構中很有可能有不少是您本來可以放款的，但是由於您的操作不當才會釀成這樣的後果，後面有貸款需求時，建議您先諮詢專業人士再進行辦理」京墨一眼看出了問題所在，語重心長的告訴男子，整個過程一氣呵成盡顯專業。

「是啊，都怪我太著急了，就因為這事我老婆正在跟我鬧離婚，墨經理，您看看有沒有什麼辦法，我求您了。」說著，這個男人就要哭了出來，如果不是迫於壓力，誰會願意去碰高利貸呢？如果不是因為無知，又怎麼落得如此結果呢？

「孫先生，您別著急，您今天來到我這邊，我就是盡我的力量解決您的問題，之前電話給您溝通時我跟您說過，由於您現在有高利貸在身，只能用您的房子進行抵押，且不能抵押給銀行，因為在款項用途一例中，銀行是不允許貸款用於還債的，且有高利貸在身的客戶，抵押物銀行是不受理的，以您目前的情況只能暫時將房子抵押給金融機構，不過您放心，是正規的，不是您之前的高利貸，他們會對您的資料進行審慎的核查，貸款審批會出現在徵信上，不過在申請之前，需要把高利貸的尾款還清來降低風險，之前與您溝通時了解到咱們目前是沒有資金進行歸還的這就需要用到我們的資金幫您墊資還款，還款后您再申請，當款項放下來時您把我們墊付的錢還於我們，這樣您的債權就會暫時轉移到金融機構中，不在高利貸那裡了，您到時按照守則每個月償還相應月供就可以了。」

「好的好的，謝謝你墨經理，我們開始辦理吧。」聽到這個消息，男子立馬喜出望外，像是抓住了救命稻草追問京墨什麼時候開始辦理。

「您看，老毛病又犯了不是，您不能因為急用錢就這麼著急答應，萬一利息比你那個高利貸還高怎麼辦呢，所有的信息要了解清楚再做決定，條款看仔細，一定要謹慎。」聽完京墨的話，男子更加放心了，他沒有想到這個素未謀面的人，竟然這麼為他著想。

「是是，您說的是」

「孫先生，這是相應的利息利率、還款方式、貸款期限，您看一下，利率呢稍比銀行要高一些，但是比您現在的高利貸肯定是少了幾百倍的，這只是權宜之計，日後我們再把債權轉移到銀行，您的生活就回到正規上了，不過一定不要有逾期的現象發生，畢竟咱們做生意的，日後與銀行之間的合作還有很多」

「太感謝您了墨經理，您不知道，我之前還是很賺錢的，也輝煌過，一年前家裡父親生病，我就把公司的流動資金拿去給父親治病了，結果最後病沒治好，最後父親還是走了，公司的資金還出了大窟窿，這一年來我四處找錢填補窟窿，但是又缺乏融資方面的知識，所以才會...」說到這男子又要哭出來，而京墨則在旁安慰，成年人的世界里從沒有容易二字，不管你是一個打工人，身在什麼樣的單位、做著什麼樣的職業，還是一家企業的老闆，都會有相應的憂愁與無奈，但不管如何，-風雨總會過去，因為社會上充斥著各種可以滿足我們需求與解決困難的人存在，他們在自己的領域裡不斷地研究，就像你所從事的事業一樣，而貸款顧問就是走在解決對應困難的過程中，行走在貨幣的頂峰，這也是京墨選擇這個職業的重要原因之一。

時間一分一秒的過去，這第一位客戶彷彿與京墨有著說不完的話，從參加工作聊到下海創業，從結婚聊到初戀，時間一下來到晚上七點半，是的，他們聊了整整一個下午，而京墨就這樣一直坐在旁邊傾聽著。

「呀，墨經理，耽誤您的時間了，沒想到都這麼晚了，說了一下午，不過您人真好，跟你聊天沒有任何顧慮，一不小心就沒注意到時間，您這樣，把您的合同拿過來吧，我簽」

「沒關係，這是我應該做的，合同我帶來了，不過還是要把條款給您講清楚，我一條條的讀給您聽一遍，您以後可不能這麼粗心大意了，信任歸信任，但是合同還是要看仔細。」京墨埋怨的說道

「沒事，您這邊我信得過」男子笑著對京墨說

「嗯？」京墨瞪了男子一眼，隨即開始讀起條款來

男子看著京墨認真的模樣，打心底敬佩起來，這個朋友他已經深深的認可，也是京墨這樣的服務態度，日後積累起來越來越多這樣的朋友，不斷向他介紹新的客戶。很快雙方簽完字按完了手印，再次道謝后京墨送男子離開，自己卻回到辦公室整理起客戶的資料，此時的夜已經是晚上八點，辦公區里也只剩下京墨一個人，以及合同上清晰的90000業績字樣。