二、狗屎成金

2、狗屎成金

等大家都稀稀拉拉的進了大會議室的時候，發現那個傳說中的美女講師，已經坐在主講位置上。她親和力的，對每一個進來的人多微微一笑。作為銷售行業的一群老油條，並不會被這微微一笑就輕易打動了。

人還沒有到齊，還差歐洋。先進來的幾個人已經在交頭接耳，肆意的對趙周喬品頭論足了。

袁周率覺得他們有點過分了，這種事情，只能州官放火，不許百姓點燈。他作為銷售部的老大，可以這樣，但是，他不允許手下也都學會這些惡習。

他提議說：「趙老師，要不，咱們先開始吧，不差歐洋一個人。」

趙周喬溫文爾雅的微微一笑，說：「反正已經遲了半個小時了，不差再遲半個小時，培訓瞬時延長一個小時就好了。」

「啊？憑什麼啊？」有人直接就站起來反對了。他指著一塊十幾萬的手錶，對趙周喬大聲抗議說：「我晚上約了人的……」

「閉嘴，坐好！聽老師的！」袁周率不得不干涉了。他知道，這群熊孩子，不敲打幾下，會上房揭瓦的。

「老大，可是我真的……」

「老老實實地聽完培訓，晚上我做東。」

「可以，可以，這個真可以！」一下子安靜下來。

歐洋氣喘吁吁地跑進來，抱來了一箱子各種飲料。他先朝著趙周喬點點頭，再給大家逐一分發飲料，走到趙周喬的身邊，伸頭看了看她的電腦。不過，趙周喬很警惕地把電腦合上了，她從電腦屏幕的反光里看見了歐洋的小動作。

袁周率提議，說：「趙老師，人都到齊了，開始吧！」

趙周喬打開電腦，投影到大屏幕上的一個PPT，第一頁，是自我介紹。姓名，趙周喬；職業，大學營銷管理專業講師。

「哎，趙老師，你的名字很有意思，跟我老大很配哎！」這話是朴子萌說的，她的性格就是敢說，還敢做。上午的時候，僅憑敢做這一點，直接就把歐洋逼退了。

趙周喬笑笑，沒有接她的話，繼續翻到下一頁。大屏幕上出現四個大字：「狗屎成金。」

「我靠，這是什麼意思？」

袁周率不得不強調一下培訓課堂的紀律，說：「從現在開始，沒有趙老師的提問，任何人不得說話，否則，晚上就別來啦！」

趙周喬對袁周率的配合，報以微笑。

她開始說：「我知道各位都是有經驗的銷售，所以呢，對各種銷售培訓都有一定的抵觸心理。因為，傳統的銷售故事，你們都聽膩了。什麼和尚廟裡賣梳子，或者非洲賣鞋等等。其實，這些故事還真的不是專業銷售流出的，而是那些不懂銷售的人，心中理解的銷售。真正的銷售，應該是這樣的。」

她指著大屏幕上的四個字，繼續說：「給你一堆狗屎，你都得想辦法定價售出，還得讓顧客滿意且愉快地掏錢！這一點，都能做到嗎？」

「這要算是提問的話，我想說一句。」歐洋舉手說。

趙周喬點點頭，說：「算提問，你說！」

「俺家是養狗的，誰要是收狗屎的話，記得先找俺！」歐洋故意用家鄉話搗亂的說道。

全場哄堂大笑，還有人笑得前仰后倒地停不下來。

袁周率虎著臉，冷冷地對歐洋說：「我收，回頭你給我送來！」

歐洋看見袁周率已經真的生氣了，就老老實實地舉手作揖，並彎腰向趙周喬敬禮，規規矩矩的說：「趙老師，

對不起，我錯了！」

趙周喬並沒有生氣，繼續保持著微笑，並示意袁周率也坐下。她繼續講道：「歐洋剛才的笑話其實並不好笑，而我要講的第一課，狗屎成金的銷售理論，並不是笑話。如果你們真的想把銷售做的更好的話，最好認真的聽完我講完。如果，你們覺得我講的不好，沒有道理。晚上我請你們！」

這句話很管用，趙周喬知道如何跟銷售人員進行有效的溝通。她這個話一說出來，大家都安靜的認真的聽她說了。

袁周率也挺驚訝的，平常開會亂會場是常態，連他自己都不一定能搞定的事情，竟然讓趙周喬幾句話就搞定了。

趙周喬繼續說：「我知道你們的銷售業績都很好，你們的老闆跟我說過，這也是他很擔心的。其實，你們要想到一個問題，那就是你們的銷售業績究竟是如何建立起來的？到底是因為你們的銷售技能好，帶動了產品銷售？還是因為產品好，滿足了顧客需求，你們銷售人員只是做了一個順水推舟的事呢？」

她的這個問題的確是很多銷售人員都忽略的，這個問題的確是可以讓銷售人員認真反省的。所以，會場真的安靜下來，不但安靜下來，好像都在思考這個問題。這下子，真的沒有人再起鬨搗亂會場了。如果連這個問題都不認真思考的銷售人員，袁周率可以毫不客氣地當場開除他。

好在，袁周率一手帶出來的這些銷售精英們，今天慫了。在趙周喬的這個問題面前，慫了。

他們現在誰也不敢拍著自己的胸脯保證，-敢說自己的銷售業績好，是因為他的銷售能力。如果他敢說，趙周喬一定會讓他去賣狗屎試試。

袁周率心裡這樣想著。

趙周喬看見大家都已經進入狀態了，繼續說道：「身為一個高級銷售人員，或者優秀的銷售人員，一定要具備自知之明。如果，連自知之明都不具備的銷售人員，一定是做不好銷售的。很多時候，銷售人員都會陷入一個陷阱，一個自己挖的陷阱。那就是過於沉迷於業績，而忽略了發現產品或者創造銷售渠道或者銷售技巧。」

她很會掌握時間的停頓了一下，讓大家充分的吸收和消化一下，她才繼續接著說：「如果僅僅只是讓你把眼前的現有的產品賣掉，其實很簡單，標註合適的價格，找到合適的需求顧客，一定可以成交。你們會的，我一定會，還可以做的更好。這個過程，銷售人員只是做了一個順水推舟的事而已，並不能體現銷售人員的價值。或者說，給你換一個產品，你還真不一定能幹好。你們相信嗎？」

「信！」「相信！」「我相信！」

袁周率開始對趙周喬刮目相看了，心裡很慶幸，在大家正在浮躁的時候，趙周喬送來一場雪，讓大家有機會冷靜下來。如果沒有趙周喬的這個培訓，大家真的可以翻了天啊，真以為自己個個都是孫猴子，天不服地不服。很明顯，趙周喬的這個培訓，讓這些平常一個個傲氣十足的銷售精英們，有機會冷靜的反省一下，如果失去了優質的公司平台或者產品，他們很可能狗屎都不如。