第一百零四章 飢餓營銷

瘋狂搶購還在繼續，終於在半個小時后，隨著大毛的一聲高呼：「貨沒了，貨都賣完了，大家不用排隊了！」正式宣布今天的售賣到此結束，而劉明此次帶來的五百個打火機全部售空，一個不剩！

這無疑是一次銷售奇迹，創造了國內打火機行業單次銷售的全新記錄，愛民打火機的名聲一炮而響，而這次銷售策劃成了經典案例供後人學習，甚至在多年以後還上了商學院，被譽為八十年代的奇迹。

「搞什麼啊？排了這麼長的隊伍，還沒到我這兒就沒貨了？」

「就是說啊，剛開始賣的時候，還讓我們別著急，貨物充足，現在卻告訴我們沒貨了？」

「不行，必須要給個說法！」

「對，給個說說法！」

沒買到貨的顧客，憤怒的情緒一下子就被點燃了，指著此時站在板凳上的大毛，大聲指責起來。

大毛本就不善言辭，現在被這麼多人圍著，更是一句話說不出來，臉憋得通紅。

好在旁邊的黃靜發反應快，拿過喇叭大聲喊道：「各位不要著急，請聽我說！我們這次展銷會一共舉辦三天，今天是第一天，明天後天我們還會再來，不僅可以繼續看免費的表演，還可以買到我們最新一批的打火機。」

「明天肯定會來吧？」

「你們來的時候，怎麼也不多點一些貨啊。」

「就是說啊，排隊的時候，還是什麼不要著急，貨很多的話，現在就沒了啊？」

黃靜發的話剛說完，便又是一片指責的聲音，沒買到打火機的顧客不願意退場，依然守在售貨台那裡，不願離開。

面對眾人的指責，黃靜發也卡殼了，最後還是劉明站出來對眾人說道：「大家請放心，我向大家保證，明天和後天我們一定會來，而且所出售的打火機，肯定與剛剛賣的那些貨，質量、款式一模一樣！」

聽到劉明的話，眾人這才安靜下來，但很快又有人提出了疑問：「那價格呢？是不是還跟今天一樣？」

「對啊，價格呢？明後天不會漲價吧？」

「對，這個你們要說清楚！」

劉明面帶笑容，繼續說道：「這個大家放心，我既然已經承諾大家七十塊錢一個，就絕不會漲一分錢，我用我的人品向大家保證！」

「好，明天還是這個點嗎？」

「沒錯，還是這個時間！」

「行，那我明天再來。」

「我跟你一塊來。」

……

有了劉明的保證，眾顧客這才善罷甘休，在確定好時間后才逐漸散去，而此時已經是十點半了。

等眾人散去，喧鬧的夜市也逐漸歸於沉寂，只剩下黃靜發等人在收拾場地。

這時候，小夥伴玩具的廠長徐百利走過來說道：「劉總今天真是讓我大開眼界了，沒想到貨還能賣，跟你一比我這麼多年的生意算是白乾了。」

「是啊，真是太厲害了，我幹了半輩子買賣也沒見過這麼瘋狂的場面，佩服，佩服。」

「我也服了，原來我還以為劉總是靠渤海貿易才有的今天，看來我們淺薄了。」

其餘廠家也是議論紛紛，對朝劉明豎起了大拇指。

「各位老闆實在是太客氣了，我也不過是瞎貓碰到死耗子罷了。」

劉明也是很難得謙虛的擺擺手，說道：「我看今天諸位賣的也都不錯，天不早了都忙了一天，趕緊收拾收拾回去吧。」

「那咱們明天見，劉總。」

「再見。」

「明天見。」

送走各個廠家負責人後，劉明大步走到售賣台前對眾人說道：「各位辛苦了！」

黃靜發、大毛和李長生三人激動的一句話也說出來，而那些員工更是興奮不行，說話的語氣十分客氣，看劉明的眼神也多了幾分崇拜。

「都是工作，應該的。」

「劉總客氣了，這都是我們該做的，只是沒有想到貨賣這麼快。」

「是啊，真的沒想到，咱們的貨會賣得這麼快，簡直就是奇迹啊。」

眾員工議論紛紛，如果他們之前對劉明是普通的雇傭關係，沒什麼交集，那現在就是真心實意的佩服，把打火機這種奢侈品賣的如此火爆，故事會裡都沒這麼離奇的故事。

劉明微微一笑道：「今天只是開始，你們信不信以後咱們的產品會越賣越好！」

「信！」眾員工用力的點了點頭，沒有絲毫懷疑。

「今天大家都累了，趕緊收拾收拾，待會我請大家吃夜宵，想吃什麼隨便點。」

「劉總萬歲！」

「劉總大氣！」

一陣歡呼過後，劉明帶隊收拾完場地后，來到街對面尚在營業的飯館，點了幾個菜后招呼大家吃飯。

眾人都忙了一天，晚上飯也沒顧上吃，這會又渴又餓，飯菜端上來后也顧不上禮貌不禮貌，直接開吃，一頓狼吞虎咽。

吃完飯後，黃靜發還是忍不住問道：「劉總，我還是想不通為什麼今天晚上這麼火爆的場景，咱們說不賣就不賣了？」

聽到這個問題，李長生和大毛也轉頭看了過來，顯然他們也沒想通。

劉明看著一臉求知慾的三人，笑了笑說道：「正因為太過火爆才要停下，你們想一下，如果今天人人都能買到打火機，那咱們明天該怎麼辦？」

「而且，這樣也會拉低咱們的檔次，會讓人覺得咱們貨不值錢，但如果我們每天只賣五百個，就會讓買到的人覺得物超所值，甚至是覺得幸運，而那些沒那買到的人心裡就會著急，會更加的趨之若鶩。」m.

「哦，我明白了，這叫飢餓營銷，對吧？」黃靜發恍然大悟道。

「聰明。」劉明打了個響指，繼續說道：「飢餓營銷，從心理學上來說就是利用了人們最普遍的一個心理：恐懼，失去和錯過的恐懼，對錯過和失去的恐懼是一種潛意識，讓消費者始終有一種求而不得的急迫感。」

飢餓營銷，這種銷售策略最早可以追溯到春秋戰國時期，是從孟子「君子引而不發，越如也」的基礎上演變而來的，后不斷發展成為了一種銷售策略，在後世的營銷方案中屢見不鮮。

簡單來說，飢餓營銷就通過製造場景，讓人們對得不到的產生有錯過和失去的恐懼，以此來博取眼球，增加關注度。

如同後世暢銷的某米手機，就是利用飢餓營銷，故意依靠減少供應的方式來造成一種供不應求的假象，並且新產品發布時不斷製造話題，並且通過限制銷量，給購買者設置各種各樣的障礙，讓沒辦法輕易就能買到，從而製造一種供不應求的情景。

通過這種方式將消費者進行區分，製造出一部分有、一部分沒有的情況，可以加劇人們的這種心理，造成更加火爆的局面。

當然這種方式也是建立在產品的質量和口碑之上，如果口碑不行，就是吹得再天花亂墜也不會有人買。