第6章 高價水果

「你還沒定好價，想要參考我的意見？」

於綺夢也有些驚訝，她以為蘇光宇早就想好了。

略微思考了一下，於綺夢也提出了自己的意見：「我覺得這些水果，比普通的好吃很多，根據我的經驗，價格可以賣得貴一些。」

「西瓜，就賣10元吧。」

「草莓，這麼大一個，直接按個賣，也是10塊一個。」

「葡萄，你看那些陽光玫瑰都賣到30一斤了，我們的比陽光玫瑰還香還甜，賣它60一斤不過分吧？」

「至於西紅柿，15左右就行了。」

於綺夢一口氣將所有的果子都定了價，這個價格，也在蘇光宇的心理預期之內。

蘇光宇剛點頭同意，準備在紙板上寫上價格，於綺夢又補充了一句：「宇哥哥，你在紙板上寫我說的這些價格，上面再寫上價格的兩倍，然後畫個差。」

「下面寫上，『高端水果，五折出售』的字樣，我們就更有餘地了。」

「高端水果，五折出售？」

蘇光宇思考了一下，頓時明白了於綺夢的意思。

也就是說，他們現在賣的價格雖然很高了，但可以寫上更高的價格，讓大家以為自己現在還佔了便宜。

還有，如果今天真的能把自己的水果賣出去，還引起了巨大的反響的話，明天說不定能將價格再翻一倍。

不得不說，於綺夢這個點子真好。

蘇光宇狠狠的誇了她兩句，結果於綺夢說，現在的這個價格，在真正的高端水果面前，根本不算什麼。

「我前兩年曾經跟著導師到全國各地參觀過一些水果市場，甚至還出國去研究過，那些水果的價格，說出來能嚇死你。」

「所以別看咱們的果標價高，但是在真正見過世面的人眼裡，根本說不上高端兩個字。」

於綺夢的話，無疑讓蘇光宇打開了一扇新世界的大門。

他雖然是大學生，見識也不少了，但接觸上層世界的機會幾乎沒有，所以一些高端的東西，沒見識過也是正常的。

按照於綺夢的說法，蘇光宇迅速寫好了紙板，想了想之後，又加了「歡迎免費品嘗」幾個字。

寫好后，他每種果都挑了一些，用刀切成了小塊，分別撞到了幾個盒子里，準備工作就算做好了。

現在時間也已經來到了下午，外面的日頭很毒，但擋不住市場採購的人依舊絡繹不絕。

這時，於綺夢又主動擔起了攬客的角色。

每當有人路過，她都主動上前介紹蘇光宇的果，憑藉著甜美的聲音還有外向的性格，很快就將許多人給拉了過來。

這時，就輪到蘇光宇發力了。

「高端水果，打折出售了啊，您可以先嘗嘗，保證吃一次就忘不了。」

「什麼果啊，這麼貴？」

「是啊，我還是第一次見這麼貴的西瓜呢，還有這葡萄，竟然要60塊一斤？」

「看起來倒是很不錯，聞起來也很香，要不先試試？」

大多數人一到小攤前面，就被高昂的價格給嚇了一跳。

這些人里，大多都是和蘇光宇一樣的普通人，對於水果的概念也就是幾塊錢一斤，突然來了個幾十塊的水果，說不驚訝是不可能的。

「對對對，我的果和其他的保證不一樣，您嘗嘗就知道了。」

面對質疑，蘇光宇依舊滿面笑容，因為他知道，只要有人吃了第一口，那情況就會立馬有所轉變。

將信將疑之下，還是有人品嘗了起來。

水果剛一入口，那人就瞪大了眼睛，迫不及待又拿了兩塊來吃。

旁邊的人一看，也學了起來，結果也是有停不下來的趨勢。

蘇光宇見狀，趕緊將眾人攔下：「各位，各位，免費品嘗的水果有限，大家每種果只能品嘗一次，吃多了後面的人就沒了啊。」

「太好吃了，怎麼會有這麼好吃的西瓜？」

「對啊，這葡萄絕了，我也吃過上百塊一斤的葡萄，但和這個葡萄比，差的不是一點半點。」

「還有這個草莓，我願稱之為最強了。」

眾人雖然被攔下了，但依舊是對蘇光宇的果讚不絕口。

「大家也看到了，今天的果不多，大家如果想嘗，就請儘快挑選一些吧。」

蘇光宇也是趁熱打鐵，叫賣了起來。

雖然誇的人多，但真正買的人卻不是很多，畢竟價格確實不便宜，大多數人都是觀望的態度。

不過還是有人出手了，十來分鐘的時間，所有的東西都賣出去了一點，收穫了上千元錢。

對蘇光宇來說，這錢來得還真容易。

隨著圍觀的人越來越多，於綺夢已經不用去拉客了，因為更多的人都被吸引了過來。

大概開攤半個小時以後，蘇光宇終於迎來了第一個大客戶。

「這些水果，我全要了！」

一個從衣著到長相都很普通的人，在嘗過蘇光宇的水果之後，直接大手一揮，將水果全部包下。

「全要了？」

蘇光宇眼睛一亮。

「對，我全要了，對了，你還有嗎？這裡的量太少了，如果這些果你還有，我都能要。」

那人也是雙眼放出精光，像是撿到了寶貝一樣。

蘇光宇聽了，知道是來了大客戶，連忙先將所有的果都稱好，並且算好了價錢，大概是八千多塊。

加上之前的一千多，光是今天的果，就賣了將近一萬。

這還是給大家免費品嘗了不少的情況下。

這收益，蘇光宇已經看到了自己光明的未來的。

畢竟今天收的果，還不到那一畝地的十分之一呢。

見到果都被賣完了，其他人全都散去了，那個買果的人還在，等車來裝。

見大家都走了，那人也主動和蘇光宇聊了起來。

這人名叫李鑫，是做水果批發生意的，做了也有二十年了，從普通水果到高端水果都有涉獵，手上渠道很多。

吃了蘇光宇的果之後，李鑫也覺得是他這輩子吃到的最後吃的水果了，當機立斷包下了所有的水果，然後希望和蘇光宇建立長期的供應關係。

「你是說，只要我的果還有，你都要了？而且價格由我說了算？」

面對李鑫給出的條件，蘇光宇心動了。

反正自己的果子始終是要賣的，找一個穩定的收貨渠道，是一個最好的選擇，不管怎麼說，都比便宜黃大才那傢伙好。

於是，蘇光宇和李鑫交換了聯繫方式，並答應他，明天帶他到自己的果園看看，如果沒有意外的話，就可以簽訂合同了。