第298章 穩住地位

「就是前幾天的事，我也是聽一個朋友說的。」

薛城一直關注著羅蘭這邊的動向。

羅蘭在面對蘇慕即將要開的酒店時，沒有搞出一些優惠的政策，反而提高了入住的價格。

這倒是周晚晚幾人沒料到的，從江志開糕點店和周晚晚奪市場時，用的都是一再的降價，來吸引消費者。

這次羅蘭酒店走了相反的路子。

薛城摸不著江志的路子，「你說他面對競爭不降價反而提價，這麼做不是把客人往外趕嗎?」

周晚晚覺得江志這麼可能是在賭，賭蘇慕的福來酒店剛開業，不敢把入住的價格抬高。

薛城還是不明白，「福來要是比羅蘭的價格低肯定是能吸引到客戶的，他這麼做就不怕丟失客戶？」

唐燁冷笑，「江志沒這麼簡單，你們想想，現在京城的第一大酒店是誰家？沒錯！就是羅蘭。

問題是現在福來酒店客房比羅蘭的多，面積也更大，從裝修上來說也是很有特色的。要是我們開業做的好，那一舉替代羅蘭在京城第一家的位置也不是不可能。」

所以江志這招就是未雨綢繆，這次江志的智商總算是在線的。

抬價就是變相在提高羅蘭在客戶心裡的地位，因為貴的才是最好的，這個邏輯確實很容易誤導消費者。

江志在賭，賭福來一家新開的酒店在沒有一點客源的情況下，是不敢把價格抬高的。客人對這個酒店不了解，要是第一次的體驗價太貴，入住率肯定是不高的。

羅蘭能這麼做的底氣就是因為他有了一些固定的客戶，這是羅蘭的底氣。

薛城暗罵江志陰險，「他就不怕他的客人也嫌貴，畢竟更高的價格住的還是和以前一樣，我不覺得真有人這麼傻，白白掏錢讓江志佔便宜。」

現在還不到後世物價上漲的那麼厲害，這麼突然的提價自然是要受到客戶不滿的。

可是一般出差住大酒店的人都是單位報銷的，所以對於這個價格稍微高一點也不是一點都不能接受，這是其一。

其二，就是江志雖然提高了房價，可是他卻可以在服務上增加一些好處，比如酒店的糕點能贈送一份，等等這樣的附贈價值。

這樣操作的話，客戶反而更喜歡了，因為單位給報銷的是房費以及一定標準的餐費。房費貴一點到底不是個人出錢，可是附贈的實惠享受的就是客戶本人，從這一點來講，客人或許更能接受提價的方案。

蘇慕也覺得江志這招確實挺高，「他就是想保住京城第一酒店的位置。不過他可能是小看我了，他提多高的價，我就跟多高的價，我不信他敢一漲再漲。」

如果一家酒店總在調整價格，而且每次都是在上漲，那也有一點信譽危機。

唐燁道：「他要是不傻，就不會再提價。」

周晚晚也贊同蘇慕把入住的價格看齊羅蘭，畢竟是要爭第一的位置，那這價格肯定是不能拉跨。

江志能給客戶做增值，福來也能。要是就糕點來講，吃過周晚晚開發出來的糕點還從來沒有失望過。

幾人討論完，周晚晚和唐燁就去了糕點廠，周晚晚還有好幾萬的香包沒有做，眼下就快過年了，這批貨要儘快趕出來。

周晚晚早就和服裝廠定好了香包。其實也就是把玫瑰花瓣噴上周晚晚自製的秘方，把香味鎖久一點。

玫瑰花做好了處理，周晚晚把京城幾家的加盟店老闆給找過來，「柴經理，這批貨恐怕得你們自己拿回去找人裝一下，我這實在是忙不過來了，我再給你們讓兩分錢的利潤。」

柴經理一向痛快，「行，我們自己來，你這確實挺忙的。」

分完給加盟商的份額，周晚晚自己留了一萬單，帶著倒休的工人花了一個晚上就做完了。

最近糕點廠實在是忙，近了年關，生意就會更好。幾家加盟商已經加量訂了貨，就怕過年賣斷貨，工人又回家過年，這個要是少賣一點，這些個老闆都能過不好年。

周晚晚看著工廠，要是年後孫毅加入進來，隨著加盟店的增加，那勢必要增加更多的工人才能保證正常的供貨，不是周晚晚盲目自信，而是現在市場反饋給她的信息就是這樣。

周晚晚和唐燁商量要找房東問問，附近還有沒有誰家要出租房子。

房東想來半天都沒想到誰家，「你看這一片都是一家一戶的，你是要大面積的租，就得一家一家去問。」

周晚晚想了想，覺得這樣不合適，要是其中一家不租，那她這廠房就得斷開，無法連成片。

周晚晚突然指著腳下的一片空地，「這塊空地是村裡的還是個人的？」

唐燁立馬明白周晚晚的想法了，確實，要是往大了發展，自己蓋一個像紅薯廠那樣的廠房更合適。

紅薯廠的廠房這所以辦的這麼順利，那是因為他們有村裡的資源，吳慶幾乎是無條件給周晚晚一路開綠燈的。

可是京城這邊人生地不熟的，要想用地租地就不是這麼容易的。

唐燁雖然是京城的，可是人也伸不到郊區老百姓這裡。

房東顯然沒理解周晚晚的意思，只是本能的回答，「這一片地是我的，我家人口多，分到的地也多，不過這塊地種出的東西收成都不好，所以你看到這裡的大多都種上了果樹，要是種糧食，那估計連一家子的口糧都刨不出來。」

周晚晚和唐燁相視一笑，唐燁指著房東家的地，「叔，我們想租您家的地蓋廠房，不過您家這地還是不夠，你看你能不能幫我多聯繫幾家和你家地挨著的村民，我想一起都租下來。」

房東微怔，這個產不出糧食的地放著也是放著，要是租給周晚晚，那一年可不少錢。房東是和周晚晚有過一次合作的人，對周晚晚和唐燁的人品很信任，再說還要擴大蓋廠房，那這經濟實力根本就不用怕收不到房租。

只是房東心裡還有一個疑問，「幫你們問，這不是問題，反正這地也種不出莊稼，只要價格合適，他們肯定就租。只是你們要重新蓋廠房，那現有的廠房怎麼辦？就不租了嗎？