第1章 歸國 第6節

陪著母親散完步回來，安俊便回書房繼續瀏覽從公司帶回來的文件。憑藉修鍊神象卷后的強健體魄和超凡記憶，安俊倒是對公司的業務沒有困難，很快就熟習起來。

隨著對公司了解的深入，愈發感到公司的管理規範已與國外的大公司走在一個水平線上。但華瑞的國際化必須加快建立與之相適應的管理制度和模式，特別是解決國際貿易糾紛的法務支撐體系，以及與歐美標準生產相匹配的硬體條件。

華瑞的壯大必將觸及歐美國家和國際巨頭利益，或許打壓即將到來，但公司高層缺少危機意識，更遑論應對策略，安俊憑著對危險的超強感應，心裡忽然產生了強烈的驚怵感。必須儘快相關方面的布局，否則不堪設想。

清晨安俊早早地起了床略事洗漱便出了門，晨練是他堅持多年的習慣。安俊沿著濱海大道旁邊的綠道跑去，然後折返回來，在靠海的石崖上尋找了一小塊空地，面向初升的太陽，便打坐修練神象卷。雖然昨晚睡得比較晚，但三遍下來便感覺精力充沛，內氣在體內流轉極其迅速。

吃了早飯，安俊開車先去醫院看了父親，了解了病情進展。恰好主治醫生張主任剛到醫生辦公室，見到安俊很是高興：「江博士，你父親生理指標多數已趨正常，如果持續好轉，應該很快就能離開重症監護室，祝賀你和你父親。」說著跟安俊握握手，「下一步我們會加強與華越醫院醫生溝通，爭取能讓你父親儘快蘇醒過來。」

「謝謝張主任，有什麼需要我們配合的，請及時給我們講，我們支持醫院新的治療方案。」安俊也非常激動，連忙回答道。

安俊從醫院出來回到公司，顏珊進來給他泡好茶，並對今天的重要工作、參加的會議和重要接待給他作了提示，便帶上門出去。不一會陳紹奎來到安俊辦公室，彙報昨天會議安排的工作的進展。

安俊聽了點點頭，便問起了華瑞貿易的國際化應對舉措，特別是國際標準、美國標準、歐盟標準的執行情況，以及貿易糾紛的解決機制建設、糾紛法律維權等方面的問題。

陳紹奎對於安俊一下問起國際貿易顯然還有些不適應，心想雖然國際貿易方面，國內還是有企業出了問題，損失慘重，但華瑞的應對機制還是走在了前面。目前綜合發展部、市場營銷部、法律事務部分別內設國際研發處、國際貿易處、國際法律處，應對不足30%對外貿易額，措施還是有力了。

想到這裡，便說道：「目前華瑞的對外貿易，我們都嚴格比照貿易國要求，採用了官方標準進行生產，它們普遍高於國標，我們生產更加嚴格，產品一直未出現質量問題，而且價格也相對國際同類大公司要低，所以市場佔有率一直走高。我們為了適應市場拓展需要，在管理上及時作了及時跟進，相對當前的發展形勢，還是有足夠的應變能力。」

安俊聽了他的解說，按照目前的發展趨勢，國際貿易的增長應該很快過半，與歐美同類企業磕碰即將到來。心裡的不安隨之更加強烈：「國際貿易的應對機制必須要加快建立完善，中國與歐美遲早都會是競爭關係，更加嚴厲貿易壁壘和技術封鎖會成為新常態，我的意見是儘快將綜合發展部升級成為發展戰略委員會，法律事務部要擴充歐美法律事務處，加強歐美管控技術和設備的研發，以及有關世貿組織、『七國集團』和歐美國家的貿易規則和法律體系研究，做到未雨綢繆，否則我們面對殘酷的貿易糾紛會措手不及。

」

陳紹奎聽完，心裡想想，當即感覺到問題的嚴重與緊迫：「華瑞的國際化發展應該是一個關鍵性戰略，也是一個必然趨勢，雖然短期來看，集團還沒有出現較大的國際貿易糾紛，但隨著華瑞的國際化，各種矛盾和糾紛會不斷出現，防患於未然，提前做好安排還是非常必要。我先與綜合發展部和法務部進行溝通，安排做一個提案，爭取儘快在董事會上通過，以便能夠近期得到落實。」

「好的，你去落實吧。」安俊待他離開，便開始處理手邊的日常事務，對幾個重要文件進行認真審閱，並通知相關部委負責人前來詢問談話，反覆核實後作了簽發落實。處理完這些事務，恰好顏珊敲門進來通知他，美國德州瑞安醫貿公司中國商貿代表米歇爾?科恩已經來到集團公司會議室，等待他的會見。

安俊按照集團公司美國南部代表處剛剛傳來的信息，這家公司隸屬GPO（美國藥品集中採購組織），主要服務全球最大的醫療城——德州醫療中心?，在德州有較雄厚的實力，跟公司已有幾年的業務往來，經銷的產品也比較豐富。從科恩（Cohen）這個猶太人姓氏也大致能想到這是一個很精明的商人，想了一下，帶上顏珊朝會議室走去。

一進會議室，看到會議室左側作為主方，陳紹奎和相關委部的負責人已經先一步來到會議室。看見安俊進來，陳紹奎立刻起身，向米歇爾·科恩一行五人作了介紹。

「你好，江先生，感謝你的接待。你的父親是我們公司的老朋友，我希望我們也能成為朋友。」米歇爾·科恩秉著美國人一貫的熱情，幾步趕過來，與安俊握了握手。

安俊淡然的臉上露出些許笑容：「科恩先生好，歡迎你來我公司，希望我們的合作能夠有一個新的開端。」抬手請他坐下后，便走向會議室左側的主位上坐了下來。

米歇爾道：「江先生，你們的醫療產品質量和療效都非常突出，在德州乃至整個美國醫療行業得到普遍認可和好評，部分產品已替代了我國輝瑞等醫療公司，成為我們的重要供應商。今年採購清單已在去年底通過電子郵件發送給貴公司，經貴公司確認簽訂了採購合同，多數產品採購數量明顯增長。

「我們今天前來，主要洽談今年對貴公司的新產品採購計劃。去年公司送來的幾個新產品經德州醫療中心臨床使用，得到醫生和患者的普遍認同，GPO已經確定在貴公司進行採購。下面由我公司托尼·米勒先生，對我們公司新的採購計劃作介紹。」

安俊心想公司已經能與世界頂尖醫療公司同台較技，心裡既有驕傲又感不安。看了一眼托尼，只聽他談了今年的採購計劃，並對新產品的在臨床應用中收集到的醫療機構改進建議作了說明，公司相關部門分別作了回應。

接著進行了價格磋商，對美國公司的銷售價格安俊心裡是有數的，父親從來都不手軟，經過雙方辯論，最終按照輝瑞同款產品價格的65%把價格定了下來，高於東南亞和中東地區價格15%。但安俊從米歇爾平靜表情中還是捕捉到定價后的一剎那的激動，感到自己的產品定價還是太低了，超過了他的預期，心裡隱隱的有一絲不快。

最後，公司介紹了新通過美國相關部門審查註冊的產品，並對新產品投入德州醫療中心臨床應用作了磋商，得到米歇爾的響應，顯然他們是不會拒絕賺錢的機會。

安俊會後作了簡短的發言：「瑞安醫貿作為我公司在德州重要合作商，一直為我公司產品在美國的推廣發揮積極作用。米歇爾先生是我公司的老朋友，在其中發揮了關鍵作用。

「我們將進一步研究美國市場，關注美國重大疾病，為更好地減輕美國人民疾病危害、增進美國人民健康服好務。」

會議結束已近十二點，陳紹奎安排與會部分部門負責人陪同米歇爾五人去了一家五星級酒店的西餐廳。安俊借故去醫院看望父親，沒有與他們共進午餐。