工程師

林森離校前因隔壁班班長沒有獲得本校讀研的資格，輔導員找他商量，二話沒說讓出了自己在北方工程大學的保研名額，又因回家看望生病的母親耽誤過久，錯過了畢業分配。上世紀九十年代初，孤身一人來到太湖邊的一家電器廠報到。

廠辦主任接過林森遞過來派遣證，仔細一看蓋著北方工程大學的紅色印章，吃了一驚。廠里已經很多年沒有本科生來報道了，何況還是重點大學。主任記得今年前來本廠報道的年輕人一共有8人，兩名專科生，其餘都是中專生，林森是唯一的本科生。為此，專門跟廠長報告，廠里要想方設法留住人才。

知道林森最終的分配單位在遙遠的南方，同寢室的老二（年齡排第二）對他說：「老三，不去電器廠，乾脆留下來和我一起做生意」。

「做生意？」林森反問，在他心目中，生意人太Low。那時日思夜想的是做一名工程師。如果兩份職業的收入分別是：做生意每月1000元，工程師每月300元，他也選做工程師。「我還是去南方做工程師！」

第一月工資拿到手，才知道只有210元。這家國營電器廠主要生產輪船上使用的高低壓開關櫃，共有職工500多人。當時效益不好，產品銷量連續幾年下滑。廠里開會研究后，準備上新的產品生產線。經本地的一家國營外貿公司介紹，準備承接荷蘭一家企業的電器許可生產。

這是家荷蘭家族企業，總共就100多人，各型高低壓電器開關產品線十分豐富，生意早已做到全球。當時企業產能僅能滿足歐洲的老客戶，而對於非洲和亞洲不斷增加的新客戶，他們開始採用許可生產的模式來擴大產品的市場佔有率。也就是必須嚴格按照他們的產品設計和工藝標準生產，經過他們測量檢驗合格后，可以他們公司的品牌銷售。當然條件是每單業務要收取銷售額5%的許可費。

為了保證授權生產的廠家能理解並掌握他們的電器生產流程、質量管控和外貿銷售等要求，荷蘭這家企業還提供全套的人員培訓。林森作為廠里的首批項目合作人員被選派到阿姆斯特丹這家企業參加了為期兩個月的業務培訓。

廠里批了400元的服裝費，讓大家準備全套西裝（說是不能出去丟國人的臉）。林森也特地趕回老家一趟，專門在小鎮的一家著名家族企業訂製了西服。