第4章：陳廣生賣鞋

陳廣生腦子飛速轉了起來，突然，看著前面的三哥，一個念頭在他心裡生出。

「三哥，我可以幫你賣鞋，而且保管比他們三個都要快。」

陳廣生在賭，因為他看三哥的臉色不太好，結合自己的推論。

他猜測包括這胖子在內，一定是三哥手下負責賣鞋的，放在後世來講，就是推銷員。

但是賣的並不怎麼樣，所以他心情不好，陳廣生雖然沒做過推銷員，可他畢竟來自未來，而且也看過不少銷售方面的書，很多套路，都是現在未曾出現的。

果然，聽到這話后，三哥突然一抬手。

「你們等等。」

說著，他便朝陳廣生這走了過來，上上下下仔細打量了一圈。

「我憑什麼相信你？」

「你可以讓他們三個看著我，以我這身板子，恐怕也跑不了吧。」

「小子，你少在這吹牛了，就你？還能賣比我們三個都要好？」

「就是，三哥，別被這油嘴滑舌的小子騙了，先揍一頓再說。」

其餘兩人，也都二十來歲，留著現在很流行的中分，穿著夾克，喇叭褲，一看就是走在「潮流尖端」的人物。

陳廣生剛才那話，顯然就沒將他們放在眼中，心中也有些窩火。

「誰再給我廢話，老子卸了他胳膊。」

三哥聞言眼睛一瞪，凶神惡煞的樣子，頓時嚇住了他們，接著說道。

「好，我就給你個機會，他們三個今天一共賣了兩雙，如果到晚上，你能超過他們，今天這事就算了了，並且每一雙鞋子，我還會給你兩塊錢。」

「好，一言為定，不過三哥，我方便問下，你這有多少雙鞋子嗎？」

一雙鞋兩塊錢提成，已經出乎陳廣生意料了，這要自己賣出去四五十雙的，問題不就直接解決了？

三哥聞言，瞥了眼陳廣生，掏出根煙點上。

「呼，怎麼？你想要多少？一百雙夠不夠？」

說話時，眼中的嘲弄絲毫沒有掩飾。

聽到這個數字，陳廣生的眼睛一下亮了。

「夠了，足夠了，三哥，我先問下，您是準備賣20塊一雙是吧。」

陳廣生有些興奮起來。

「是，之前25，一雙也賣不出去，現在這價已經是最低了。」

三哥點了點頭道，話雖這麼說，可實際上這鞋子，他進價只有十塊錢，就算賣二十，再分兩塊給陳廣生，一雙鞋也能賺8塊了。

「三哥，那如果我賣的比20貴呢？」陳廣生又問。

「那是你的本事，我秦老三也不是沒皮沒臉的人，你要賣的貴，多的都是你的。」

「好，一言為定，三哥，這樣，能不能先拿三雙給我。」

之前陳廣生就發現，胖子他們賣鞋的時候，身上並沒帶，不用想也能猜到，他們肯定是怕被查，可不給人家看，能有什麼說服力。

「你要帶鞋子出去賣？被收了你賠啊？」

那高個的叫王小軍，聞言露出一絲不屑。

「三哥，小弟我初來乍到，也相信你的為人，這是六十塊錢，就當我壓在你這，如果鞋被沒收了，這錢我不要了，怎麼樣？」

陳廣生深知，說的再好都是虛的，只有自己先拿錢出來墊，才能徹底打消秦老三的疑慮。

「小兄弟，你叫什麼？」

秦老三沒料到，這個看上去平平無奇的小子，竟是有這麼大魄力，不由重新看了他一眼，並來了些興趣。

「我叫陳廣生，三哥，現在可以給我拿鞋了嗎？」

陳廣生說完，還伸出了手，露出一絲微笑。

「陳廣生，嗯，我記住了，你放心，如果你真的把鞋賣了，這錢我一定還你，小軍，去拿三雙鞋子來。」

秦老三話音一落，那個高的，就匆匆離開了這。

而陳廣生，也和秦老三閑聊了起來，知道了一些信息。

這個秦老三，原名秦躍進，這一片的大混混，都稱他為三哥，路子很廣。

胖子叫錢富貴，是縣城人，其他兩人分別叫王小軍，王小勇，是一對堂兄弟，都是這附近的小混混。

陳廣生也簡單介紹了下自己家中的情況，當知道陳廣生是為了賺錢給小妹上學時，幾人看他的臉色，明顯都好了不少。

大約十分鐘左右，王小軍就拿著個粗布包袱過來了。

「三哥。」

「鞋我給你拿來了，廣生，三哥我也相信你的為人，就不用他們跟著了，你拿去賣。」

秦老三將包袱打開，露出了裡面新嶄嶄的鞋給陳廣生看了眼，然後就塞到了他懷中，還拍了拍他肩膀。

「多謝三哥信任，那我就先去了。」

陳廣生臉上露出一絲感激，說完后就離開了巷子。

「三哥，這小子要是騙我們怎麼辦？」

陳廣生離開后，胖子低聲問了句。

秦老三卻是臉色一寒，給了他們一人一個暴栗。

「你以為我想？這都幾天了，你們三個才賣出去幾雙？靠你們，我這鞋子什麼時候才能賣出去？而且他有60塊錢在這，跑了就跑了。」

……

一出巷口，陳廣生臉上的笑容就消失了，什麼信不信的，他心裡頭清楚，其實秦老三壓根就沒指望他能將鞋賣出去，就當賣給他了。

就算他賣了后，直接拿錢走人，也不會有任何問題。

不過陳廣生不會這麼做，一旦這樣的話，固然可以多賺一些，可陳廣生最看重的，還是秦老三這人。

這年頭，能從國營廠拿這麼多鞋子，可不簡單。

陳廣生既然已經決定，要藉助改革的浪潮好好拼一次，那這種人，眼下就是他必須要結交的對象。

讓他發現自己的能力，相信自己，遠比這幾十塊錢重要多了。

要賣出這三雙鞋子，其實對陳廣生而言非常簡單，就算賣上25，也不難。

關鍵的是，要找對人群，並且需講究策略。

就比如胖子和王小軍他們，本身在這一片的名聲就不太好，說賣鞋又不給人家看，誰會相信。

而且這年頭，哪怕是在鎮上，能買的起勝利牌鞋子的人也不多，那些一眼看去就買不起的，自然就被陳廣生直接排除。

「大爺，鎮上哪能買到勝利鞋啊？」

走到一個賣雞蛋的老大爺那，陳廣生掏出剛買的利群香煙，遞了一根給他。

老頭接過後，笑的褶子都舒展開來，指著前面說道。

「一直往西走，看到那巷子了沒？穿過去轉個彎就到了。」

「謝謝啊大爺。」

陳廣生笑了笑，就直奔那裡而去。