一十九、直播帶貨
18章暫時屏蔽，內容放在作品相關里了。
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許韻知道陳曉有所隱瞞，
洗心革面重新做人，聽著好聽，真做起來，一百個人中也沒一個能成功的。
不過，陳曉不想說，她也就不再追問。
以後如果有機會，相信她會聽到另一個故事。
接下來的路，陳曉沒有再起壞心思。
把許韻送回家，分別的時候，趁著分開，和她抱了一下。
雖然被擰的齜牙咧嘴，卻也如願以償。
好女怕纏男，接下來就好辦了。
第二天，陳曉見了設計師。
仔細講了自己的想法：「我們準備推出的酒系列叫醉生夢死，你看過《東邪西毒》沒？」
設計師是一個三十來歲的少婦，長著一張精緻御姐臉。
鵝蛋臉窄長，偏長的中庭又帶來成熟和攻氣。
女設計師笑了下：「你知道喝酒和喝水的區別嗎？酒是越喝越暖，水是越喝越寒。」
陳曉一拍大腿興奮道，「對，我覺得醉生夢死貫穿《東邪西毒》全片，從中可以品味出很多東西。」
「陳總的靈感是從這裡面獲得的嗎？」
陳曉點頭：「是的，我打算做一個系列，醉生夢死，四種產品，驚蟄、立春、夏至、白露，這次設計的就是驚蟄酒。」
設計師想了一下：「驚蟄，氣溫回暖，春雷乍動，雨水增多，萬物生機盎然。」
陳曉：「你還懂節氣？」
「懂一點。」
陳曉：「那我是找對人了。」
女設計師繼續道：「驚蟄分三候：一候桃始華；二候倉庚（黃鸝）鳴；三候鷹化為鳩……」
一番交談，陳曉便決定和對方簽約。
臨走的時候，還把人親自送到樓下。
「葉小姐，合作愉快。」
「陳總，以後多指教。」
上了車，小助理欽佩道，「葉嵐姐，你好厲害。」
葉嵐搖頭：「別作怪了，接下來有的忙了，最煩這種甲方，要求多，還莫名其妙。」
小助理：「難不倒姐姐。」
葉嵐：「儘力而為。」
放在以前，這種小單子她根本看不上眼。
奈何世事無常！
小助理想起剛才兩人相談甚歡的樣子：「姐，你怎麼連節氣這麼偏門的知識都了解？」
她是00后，《東邪西毒》聽都沒聽過。
至於節氣，那是玄幻！
葉嵐：「臨時抱佛腳而已。」
……
萬事俱備，只欠東風。
「驚蟄」酒即將上線，陳曉便找了一個前老師開啟直播預售。
按照常理說，新主播想在平台吸引流量，最好是人美聲甜那種網紅臉。
陳曉卻反其道而行之，挑了之前合作過的前英語老師。
「雙減」落地，大量培訓機構倒閉，老師另謀出路。
失意者又何止陳曉一人。
他僥倖得到外掛，重新創業，在力所能及的範圍內照顧前同事，也是應有之義。
馬鵬飛，三十多歲，北外高材生，從事英語教育七八年。
他的英語課是北岸教育的王牌課程。
可惜了，英雄無用武之地。
「什麼，讓我直播帶貨？我沒幹過啊。」
陳曉：「閑著也是閑著，嘗試一下。」
馬鵬飛搖頭：「不行，
對著鏡頭，我說不出話來。」
陳曉：「不是讓你對著鏡頭喊，老鐵們，禮物走一波，你就把它當成你的英語課堂，想說什麼就說什麼。」
馬鵬飛聞言，神色緩和一下，「這樣啊，能行嗎？」
陳曉：「行不行？試試不就知道了。」
馬鵬飛：「我不能一直講課吧，中間要不要穿插一些帶貨？」
陳曉：「看你情緒是否到位，硬宣傳，咱們不用，就把酒瓶擺在你旁邊，問的人多了，你解釋一下，還是以才藝表演為主，吸引流量。」
馬鵬飛「嗯」了一下。
說干就干，陳曉這邊準備貨品，馬鵬飛準備教案。
「畢竟不是真的英語授課，重點是有趣吸引人，而不是用戶們是否學到東西。」
馬鵬飛點頭：「明白。」
陳曉以公司的名義註冊短視頻賬號，之前也發過一些內容，不溫不火。
數據慘不忍睹，
關注剛剛破萬。
這次馬鵬飛直播，肯定要買流量。
不然的話，內容再好也沒用。
……
經過一番精心準備，馬鵬飛的帶貨直播正式開始。
因為是第一場直播，只有驚蟄酒預售，沒有準備其他商品。
按照人設，馬鵬飛甚至不用專門提酒。
權當是一場英語授課。
不出所料，最開始直播間只有幾十人。
後來慢慢提高到百人左右。
馬鵬飛不愧是經常站在講台的人，克服緊張后，整個人變得生動起來。
嘴裡妙語連珠，表情豐富。
一口純正的英語，著實吸引了不少觀眾。
I'mfreetherestofthenightifyouwanttograbadrinkorsomething。
……
或許是大家很少見到如此稀缺的直播間。
稀缺，向來是商業的驅動力。
而中國人，從來都頂不住錦繡文章。
對才子的愛與推崇，是千年的文化基因。
一旦主播立住人設，就離成功不遠了。
隨著流量的湧入，直播間人數開始極速上升，最高超過兩千人，後來又慢慢回落到一千人左右。
兩個小時直播結束，馬鵬飛口乾舌燥，一方面是緊張，另一方面是興奮。
「怎麼樣？」
陳曉：「很成功。」
馬鵬飛高興：「預售多少？」
陳曉：「三個人下單，一個人付款。」
馬鵬飛「啊」了一聲。
陳曉：「別灰心，你知道我們定價本來就很高，預售價568，能有一個人付款就不錯了。」
馬鵬飛：「但……這也太少了，只有一個人。」
「別急，這才剛開始，以後會慢慢多起來，再說了，你連貨都沒帶，能有一個銷量就不錯了。」
馬鵬飛「嗯」了一下。
「我看了一下直播間，有不少人問桌子上是什麼酒，再吊吊他們的胃口，先不急著帶貨。」
馬鵬飛：「嗯。」
陳曉：「從後台數據看我，我覺得我們路子找對了，用戶留存率很高，堅持下去，成功不是一蹴而就的，你看那些大主播，哪一個不是辛苦耕耘很久才成功的，那些一夜爆火的，很快消失不見。」
馬鵬飛點頭，「好的。」
陳曉：「我之前說過，任何一次爆火，一個產品、一個事件、一條新聞，一定是情緒共振的結果，我們需要慢慢積累，在這個定位上堅持下去。」
馬鵬飛：「明白了，」
陳曉拍了拍他的肩膀，「回去準備第二場直播吧。」
「嗯。」
等馬鵬飛離開，陳曉舒口氣。
別看他表面信心滿滿，其實沒多少低。
直播間一個人付款，還是他找的托。