第11章 談判
第11章談判
正中間是一口直徑足有一米半的鍋。
鍋里正咕嚕嚕地冒著熱氣，大塊大塊的肉在裡面翻滾著。
酒是一種沒有牌子的原漿白酒，顏色近乎奶白色，度數六十三度，跟老白乾有一拼。
陳曉悄悄抿了一口，發現酒甘醇而不刺激，屬於純糧食釀造的精品酒。
「陳總，你酒量怎麼樣？老劉這酒一般人服不住。」李隊長見狀，笑著說道。
陳曉沒有正面回答，「我大學畢業那年，去一家酒廠應聘，剛開始聊的很好，快結束的時候，老闆問我，小陳，能不能喝一斤白酒？」
「我當時沒敢答應，跟老闆說，給我十分鐘，隨後我下樓去門口便利店，買了一瓶一斤裝的二鍋頭。喝完之後回來對老闆說，能喝一斤……」
王向東看著驚訝不已的眾人，心下暗笑。
陳曉又開始忽悠了。
你不知道他嘴裡說出的話到底是真的還是假的。
當年他聽了不少段子：
「大學畢業那年，我去山區支教，那裡的學生每天要翻過兩座大山才能到學校……」
「大三那年，為了掙學費，我去做菜販，每天早上三四點，騎著三輪車風雨無阻去……」
「畢業后找不到工作，自己開了一家物流公司，剛開始做的有聲有色……」
你也不知道哪句是真的哪句還是假的。
聽起來頭頭是道，非親身經歷的人不足以體會。
但王向東又清楚的知道，陳曉大三開始創業，後面就一直在搞教培。
去酒廠應聘純屬瞎扯。
當然，創業中間是否真的去應聘行為，他不知道。
劉廠長笑著接過話，「那今天咱們就不醉不歸。」
李隊長：「正所謂入鄉隨俗，我先說一下這邊的規矩，主陪敬三個、副陪敬三個，客人再依次回敬……」
酒喝的爽快，氣氛就很融洽。
一圈算下來，每人也至少有半斤白酒下肚。
王向東也堅持下來了，看來，畢業后沒少得到鍛煉。
不過，已經到極限了，陳曉拉著他去廁所醒醒酒。
「行啊，老王，你這酒量大漲！」
「沒辦法，工作需要，你不喝也不行，慢慢的，就鍛鍊出來了，那個王主任，我們之前喝過酒，不過，看情況他應該不記得我了。」王向東吐了酒之後，恢復了精神。
陳曉：「既然他不認得了，咱們也不不用說，等你哪天陞官了，他們就會認識到。」
王向東自嘲：「升個毛線，退休前能熬個正科（鄉長、局長）都算不錯了。」
陳曉：「有點消沉啊。」
王向東點了一支煙：「瑪德，上了班才知道，你要是沒人，熬死你也升不了，我現在就想著要不要找個老丈人？」
陳曉：「小娟呢？分手了？」
「還沒。」
陳曉無語。
王向東女朋友丁娟娟，他也認識，大學時期還一起吃過飯。
王向東有點煩躁：「你說我們這兩地分居，什麼時候是個頭，讓她考公務員來我這裡，她不肯，現在我還能兩頭跑，以後怎麼辦，結婚了，有孩子了，還這樣？」
陳曉拍了拍他肩膀，「你考慮清楚就行。」
一旦男女開始算計成本時，離分手就不遠了。
王向東：「我感覺我倆都在拖著，等對方提分手。」
陳曉向來不摻和這種事，勸和勸離都容易惹人厭，「別想了……一會回去，你別喝了。」
王向東「嗯」了一下，開口說道：「姓劉的搞得這一出，吃吃喝喝，根本不像談事情的，他要是不想談直接拒絕就行，用不著吃狗肉，要是想談，又一句話不提。」
陳曉笑了一下，「這就是他的高明處，他是看我呢。」
「看你？」
「看我值不值得合作，老江湖們向來相信酒品如人品，看我喝多了什麼樣？」
王向東不屑：「瑪德，廠子不大，心思不少。」
陳曉：「人在屋檐下不得不低頭。」
兩人回到房間。
劉廠長笑著道，「陳總回來了，有個事你給評評理？」
「什麼？」
李隊長：「我說這會所，我入股三十萬，佔一半股份，老劉說沒五十萬談都不要談。」
陳曉沉吟一下：「劉總在會所上投資了多少？」
李隊長：「這地方就是一堆竹子加水泥，咱們的地皮便宜，總共下來不到五十萬，我出三十萬要一半股份，老劉便宜佔大了。」
劉廠長大著舌頭，似醉非醉：「老李，你要來喝酒我歡迎，你要說我這地方不值一百萬，我不答應，這裡面有我多年的心血呢。」
陳曉又看了兩人一眼。
非常確定這是給自己演雙簧呢，一個紅臉，一個白臉。
劉廠長不經意間表明自己的態度。
酒廠必須溢價才考慮出售。
這是陳曉不能接受的。
「劉總、李隊，買賣買賣，必須雙方的心理價位一致才行，不然的話，你說你的，我做我的，永遠達不成交易，劉總這個會所獨具匠心，幸虧是在這裡，換一個地方，這麼大一個會所，沒有幾千萬恐怕拿不下來。」
陳曉意思很明確。
桃花源酒廠再好，也只是一個縣城小酒廠。
受眾不多。
你再敝帚自珍，只能自己玩。
劉廠長神色一黯，沒再說話，招呼大家繼續喝酒。
接下來幾人交杯換盞，場面有些乏味。
直到各自盡興，李隊長、王主任、記者相繼離開。
陳曉劉廠長把三人送走後，相視一笑，回到另一個房間，開始喝茶。
「陳總，你為什麼想收購我這個廠？」
陳曉也不拐彎抹角：「我是有心在白酒行業打拚，聽人說你這個酒廠時間比較久，質量上乘，也有出售的想法，就跑過來看看，當然，這要看你的想法。」
劉廠長嘆口氣：「我這個酒廠時間不短了，窖池有幾十年了，一直沒停止釀酒，是個老窖池，也是酒廠最值錢的。」
陳曉自然知道，傳統釀酒，原理是微生物發酵。
老窖池長年累月自然生成的豐富微生物是新窖池無法比擬的。
可以說，任何一個酒廠的老窖池都是酒廠的核心資產。
(本章完)