14章 蘋果

五天時間，一般人能幹什麼？

打幾天遊戲，吃一頓燒烤？

和一群似曾相似的朋友泡吧，宿醉幾天？

要不與情侶買束花，吃一頓情調晚餐，尋思開個房，卻因小事不歡而散，幾天之後在公司樓下傻站，博人同情？

或許還有另一種玩法。

五天里只為一句文字遊戲攪盡腦汁，冥思苦想，關在辦公室任由思想捅破天花板的自虐。

王述文那天在聽到小宇告訴他SUV方案的事後，他猶豫了一分鐘，便表明了他的態度。他問小宇，這個方案的後續工作，他能參加與否？

他清楚問小宇其實意義不大，只不過找些安慰。上次小宇信口開河，讓跑完市場的王述文，壓根兒都沒參與suv產品競標組的工作。王經理安排他配合另一個組又跑調研去了。

這一次，小宇照常答應得爽快。意思是你想參加就參加唄，反正沒人在乎。並告訴下周二要給客戶再次提案。王述文一算時間，加周末剛好還有五天。

不蒸饅頭，爭口氣。他這個文案助理，兩個月連文案是個什麼味兒都沒嘗到，眼看就要被掃地出門了，總不能臨到頭找塊豆腐撞死吧。

他找小宇把前期客戶提供的SUV相關資料借過來，還有小宇在彙報現場所整理的筆記他照著眷了一遍。

他不可能拿到公司彙報的方案。因為公司有嚴格的制度，像這種內部商業資料要入庫公司的系統。如果要查看，必須經過總監級領導簽字批准，然後給到密碼，才能從系統中下載。

王述文再次從小宇那兒打聽客戶對核心主題不滿意的原因，小宇只透露客戶點評說沒有打動到人，產品的氣質總結也不夠。說實話，他現在都不清楚客戶要什麼。

王述文一聽。在心裡頓是找到了優越感，這小子也是一個只會聽別人指揮的小角色，虧他也從頭到尾跑過市場，竟也是個傳話筒，提不出自己對方案的個人看法。

他樂到是樂了，不過擺在他面前的只有五天時間。

或許就像彈簧壓了要反彈，困獸久了要猶斗，兔子急了也要咬人，反正什麼比喻都行，王述文抱著傻逼做傻事的心態，總要試一試。

很多人大致都有一種習慣，越想做一件事，越想發力，其實結果越不理想。王述文知道留給他的時間不多，但他反而冷靜下來，並不急於求成。

他知道這是個相當燒腦的事情，急沒有用，他把小宇傳達的那句客戶的話反覆咀嚼，客戶說的不一定是準確的，但一定是有道理的。

他沿著客戶的話反推，先從市場入手。

還好，這個方案在前期市場摸底，王述文也全程參與過。

他把上次小宇叫他整理市場走訪的資料翻出仔仔細細的復了一次盤，又把客戶提供給的資料反覆的閱讀了幾遍，從中找出產品本身幾個突出的賣點。

他從小宇上次客戶彙報的筆記反饋意見，逐字逐句的推敲，想從中想找出有用的線索。不過作為代表乙方的小宇，對於甲方真的意圖領悟上不怎麼樣，有價值的信息不多。但字裡行間，王述文隱約嗅到哪兒出了問題。

市場調研全不全面，行業到競品分析得詳不詳盡，包括產品賣點提練是否完整，消費主體多層次的剖析如何......這些基本動作，作為像智通這樣的專業公司相信不會犯錯。可是......

「問題出現在消費者身上，準確的是出在消費者與產品關係身上。

「——終於，王述文從上回調研回來的路上，小宇的一句話中啟發了他。

小宇講國產車時，所說的大家對品牌的認知度不高，主要是考慮性價比。

當時對國產車市場如此認知沒有錯。但是放在一個新產品上，如果依然拿性價比作為最大的訴求去打，那勢必遭遇眾多品牌的團團包圍，在已經是suv藍海市場中，很難有出頭之日。

就好比把王述文和寧藝同時丟在人海中，誰淹沒，誰浮出一目了然，因為平庸的王同學一抓一大把。

市場需要吸引人的特獨價值主張。同時產品與消費者還要惺惺相惜，就跟談戀愛一樣，倆人才會牽手走到一起。

王述文想通這些時，已是周日。

周末客戶部本來加班的人少，他一個人在市場部的辦公室里，咖啡一杯換一杯，滿腦的想法一潮接一潮，超負荷的大腦帶各種元信息把意識沖得七零八落，主機差點都停擺了。但得出的結論始終沒聚焦到那句主題創意上來，這讓他苦惱不已。

時間來到周一，王述文買了早餐，早早來到公司。他去茶水間泡咖啡，準備最後一天再搏一把。

倆位不知哪個部門的女同事在談周末和男朋友騎賽摩的事。王述文從大學就眼盲，記不住誰是誰。只聽見一個人對另一個講，「別人那套裝備，我們有嗎？」

他正端著滾燙的咖啡，腦袋猛的一顫慄，像被人重擊了一拳——

「別人有的。我為什麼不能，現在不能有，未來也可能有，不管，先玩…….」

這款以新銳的suv擁有的活力和野心的形象立刻在王述文眼前像電影大片一樣揭開。

王述文禁不住緊張得牙齒碰得格格的響，「呃呃呃」全身像發寒的原地的打擺子，差點沒把咖啡盪出來。

「蒼蠅，感冒了？」一陌生同事問。

「……」

等小宇他們來時，王述文不但完成了核心語言的撰寫，而且還梳理出整個創意的邏輯關係。

小宇去接咖啡，問王述文要不要去，王述文盯著小宇杯子一陣犯噁心，弄得小宇莫名其妙。

十點鐘，小會議室組織新一輪關於suv主題創作的會。

大家陸陸續續進場時，白板上已經有人在記錄著一條一條的文案，由每個進場人邊說邊寫。時間不長，白板堆滿密密麻麻的句子。

等人差不多到齊，一身緊身休閑西裝的Alliso抱著他的養生杯冷冷的走了進來。

簡單的開場白后，會議主題很清楚，完成品牌核心價值與主題提出各自的意見，並作出闡述。

王述文坐在小宇後面，他們屬於市場部，不是競標組的主創人員主要發言的群體，王述文緊盯著白板，他想說的話一直在嗓子眼上徘徊。

在白板上的主題文案，隨著Alliso的幾經的示意，一些句子被當場抹掉，一些文案下面標註橫線，還有一些圈上紅圈的保留下來。

一個小時過去，除各主創人員，其他參加的成員也相繼提出各自的見解，不過都沒有引起多大的反響。

會場一時有種陷入沉悶詞窮的尷尬。王述文望著靠在椅上沒作表態的Alliso，霍的從小宇背後站起來，說他也有個不成熟的想法要提出……

…….

舊花市頂樓那廂棚屋，唯一的方便就是自在，沒人管。

王述文晚上回來，第一時間便是站在房子前的天台上，用盆接著外面水籠頭的水，從頭到腳光著腚一陣猛澆，這是他每天最愜意的事情。

不過涼不過三秒，一回到室內，又是汗津津的。

記得有一天，他沖完澡，進房找衣服換。因為那幾天公司下班晚，搭在床頭上體恤沒洗且都輪換過一遍，實在沒勇氣再穿上身。

他順手去翻地上的箱子，總覺得能不能撿一件漏掉的乾淨衣服，但除了那套摺疊整齊的「棒棒」老式軍裝，別無它物。

他一直沒歸還那身衣服，是因為學校畢業展時，教師曾說要他參加「作品」參展，但後來這事不了了之了。

他想到不如就近找個周末，-乾脆去看鐘師傅。一來還衣服，二來好久沒見著人，不想則罷，一想還怪念到和老頭坐在一起呷酒的日子。

轉眼來到周末，王述文帶著「棒棒」那身行頭坐上去學校的公交車。下了站，又在臨街的水果攤上稱了幾斤蘋果提上。

王述文一路欣然的來到那棟職工宿舍樓，卻不見經常在樓前打瞌睡的鐘師傅。他跟著穿過樓道，去到那間大概記得的屋子。

他敲了敲房門，沒人回應，又試著用勁拍了兩下。這時，隔壁不遠處的房間走出一個滿頭大汗，抱著嬰兒撈起汗衫坦胸露乳的肥胖女人。她問找誰？王述文側身避開視線，說找鍾師傅。

「死了。」

「……」

「上個月中午，在床上被發現的，人都硬了。」

王述文還沒反應過來，肥胖女人就退進房內，只聽見裡面傳來平常聊天的口吻，「有人找鍾老頭，都死球了還不曉得......」

王述文不甘心趴在門邊，透過豁開的門縫往裡看。積了薄薄塵土的木板上，除了剩一架空床，再無一物。

王述文只好轉身，拖著腳遲緩的沿著牆邊向外移步。一不小心塑料袋被牆角裸露的磚塊掛破，水果散落一地，有幾個滾到了剛剛胖女人住的房門口。

這時一個小孩伸出手拾到一個，依在門框上好奇的望著王述文，後面一臉汗的肥胖女人又探出頭來。王述文撿起所有的水果交給了女人，順便叫代勞把舊衣服還給樓上的「棒棒」。

他望著前方的光景，舉步穿過那段像不明隧洞的朽木走道。