第45章 上趕著白送錢

晚上七點多鐘。

劉梅和徐興業又出現在友祥山莊。

他們找到一個比較偏僻的地方停車，沒有下車，而是打著空調待在車裡。

此時潘二老板正在雅間里招呼貴客，無暇顧及徐興業。

「老公，確實有好多人在這裡吃飯啊，我們沿途看了其他幾處山莊，因為天氣熱，根本沒有什麼生意。」

堂哥徐興洪已經找到一個對潘二老板很熟悉的人，已經打聽到了，潘大老闆和潘二老板以前就是羊販子。

他們那些年合夥做生意掙了些錢，潘二老板還有些人脈，在前幾年開了這家友祥山莊。

潘二老板沒有什麼特別的背景，就是為人處事比較耿直，服務質量啊，菜品味道啊，口碑啥的都還算不錯，逐漸積累了一些固定客源，山莊生意整體不溫不火，一年大概能掙三百多萬。

並且徐興洪已經打聽到友祥山莊的羊肉有壯陽效果。

壯陽嘛，對男人來講就跟女人愛美是一樣一樣的。

那些雄風難起的人在這方面可是相當捨得花錢的。

這種效果徐興業是相信的，因為他就是吃羊肉吃得太多才被姚涵玉給勾搭成功的。

尋常煮熟的羊肉頂多能賣到一百二三十塊錢一斤。

可是友祥山莊賣的是多少？

一斤售價是220塊錢。

並且羊雜羊血什麼的賣得也比較貴。

至於最搶手的羊蛋羊腰子更是貴得離譜。

一般要貴客來山莊才吃得到。

可是縱然羊肉系列賣得很貴，也有很多人喜歡吃，只因為吃完以後真能重振雄風。

但是山莊里除了羊肉賣得貴，其他菜還是很親民的。畢竟來吃飯的人總不能只吃羊肉吧，其他菜也要上些，不然腰包可受不了。

這可是多重收益。

「那你想怎麼做？」劉梅問到。

「你估計現在這種狀態他們一天能掙多少錢？」

「不知道，應該有六七萬吧。」

「嘿嘿，一天六七萬，這還是天氣熱的原因，要是到冬天，可能生意還會更好。如此說來，按照這種情況，一年掙千萬豈不是很輕鬆？」

「不會吧，山莊生意好頂多是一陣一陣的，哪有生意一直好的。」

「嘿嘿，那我就不管了，反正就好好詐一詐潘二老板。」

徐興業說完以後就撥通潘二老板的電話。

「喂，潘老哥。」

「徐老弟啊，你下午去哪裡了？」

「我去其他山莊逛了逛，那些認識你的老闆可都挺羨慕你的。」

「徐老弟說笑了，我這山莊的生意也比他們好不到哪裡去，全靠老顧客撐著，我就掙點稀飯錢罷了。」

「明天又可以出羊了，大概有六七頭，既然潘老哥這裡生意不好，那我就賣給其他人了。」

「別別別，徐老弟，不，你是我兄弟，你是我親兄弟行了吧，羊子繼續給我送來，價錢好說。你要借的錢一直給你備著的，等你隨時來拿。」

「不裝了？」

「徐老弟你這就說笑了……」

「我就在你山莊里，裡面大廳和雅間都坐滿了人，潘老哥你要是再跟我玩虛的我可就開車走了。」

「徐老弟你在哪？我出來了。」

徐興業對劉梅說到:「按下喇叭。」

潘二老板順著鳴笛聲找到劉梅的車。

他和徐興業打過招呼以後就坐到後座上。

「徐老弟，

弟妹，你們這是……來了就進去坐嘛，好酒好肉招待著，何必在這裡窩著。」

「生意太好了，我們就不去湊熱鬧了。」

潘二老板只能尷尬一笑，因為事實就擺在眼前，他再想狡辯也說不出口啊。

「潘老哥，小弟看你這生意如此火爆。有些眼紅啊，突然萌生出一種想法，要是我自己開一家山莊效果會怎麼樣？」

「徐老弟你這就開玩笑了，開山莊真心很累的，各種雜事情是做不完的做不完，各種人際關係理不清，你看我這幾天是愁得頭髮都白了幾根。」

「也是哈，生意這麼好不累點就說不過去了。」

「是是是……」

「有錢大家一起賺，合作嘛，互利共贏才是王道。潘老哥你吃肉吃到飽，沒理由我就只能喝口湯，這有點不公平吧。」

「徐老弟，既然話都說到這種份上了，你說個實數，只要算賬下來有口湯喝，我就認了。」

「一百。」

潘二老板聽到這個數頓時臉色就垮下來了。

「這樣，徐老弟，你來當這個老闆，我替你放羊，只要你肯出一百塊錢一斤，掙多少全是你的。」

「那你心裡預期是多少？」徐興業問到。

「最多35塊，再多我這生意就沒法做了呀！」

劉梅此時眼觀鼻，鼻觀心，不參與兩人的談判交鋒。

不過她明顯感覺到徐興業在這方面還是要比潘二老板差很多。

但這並不是缺點，畢竟人無完人嘛。

一個放羊的和一個見多識廣的餐飲業老闆鬥心眼，能不輸得很慘就算贏了。

「35塊錢也太低了，今天已經有人出到70塊錢一斤了。」

「70塊？究竟是哪路神仙敢出價70塊？徐老弟你把他名字說給我，只要他真敢出到70塊錢我就不要這個羊肉了，讓他來做這個生意，看看幾時關門。」

劉梅想笑，但是她不能笑，這時候要是笑了只能讓自家老公更被動。

潘二老板明顯是老江湖了。

徐興業的手段被他一句話就給點黃了。

因為還真沒有人敢出價70塊錢一斤。

真當廣大消費者是冤大頭啊？

就算羊肉能壯陽也得掂量掂量自己的錢包。

至於後續徐興業和潘二老板的交鋒就沒必要詳述了。

從徐興業兩句話把100塊降到70塊就已經註定他不是潘二老板的對手。

最終經過潘二老板的各種曉之以理，動之以情。

徐興業只能拿出打死不鬆口，哪怕再臉紅也要堅守底褲的準則，終於把羊肉價格定在40塊錢一斤。

這可是40塊錢一斤！

尋常飼養的毛羊子能賣到20塊錢一斤就是燒高香了。

價格整整高出一倍。

若是按照羊販子的出價，這個價格已經高出來將近兩倍了。

徐興業當時已經很滿足了。

潘二老板是一把鼻涕一把淚的。

說得徐興業像是把他老婆女兒通通給睡了，佔了潘二老板天大的便宜。

等到雙方把羊子價格最終定在40塊錢以後。

「徐老弟，這個價格就這樣焊死了哈，君子無悔，三年之內誰要是再改誰就是沒卵子的綠毛龜。」

「說好的事情我肯定是不會改的。」徐興業拍著胸膛說到。

「好！徐老弟耿直！弟妹在這裡就作個見證。」

劉梅強忍著笑點點頭。

這時還沒等徐興業提借錢的事情。

潘二老板就主動提出來了。

「徐老弟，你等我一下，我先去上面提錢，還有重新列印借款合同。」

「行吧，我們就在車裡等你。」

等到潘二老板走以後，劉梅徹底綳不住了，笑得用雙手使勁拍打方向盤。

「有這麼好笑嗎？」徐興業疑惑。

「哈哈哈……等我笑完了……哈哈哈……」

等到劉梅笑得消停以後。

徐興業終於知道自己又被潘二老板套路了。

「老徐，以後我們還是安安心心發展農業，討價還價這種事情還是交給專業的人來做。」

「咳咳……好像我全程都是被他帶著節奏走的。要不是我堅定信念一直不鬆口40塊錢，恐怕價格真就變成35塊錢了。」

「沒事的，老公，只要你覺得賺了，我們就是真的賺了，不管賺多賺少。弱水三千，我們只取一瓢。」

「你越是這樣說，我就越覺得虧大發了。」徐興業頓時一副苦瓜臉。

「沒事，想想胖東來超市是怎麼做的。格局，一定要打開格局，只要把格局打開，就沒有必要糾結於眼前的蠅頭小利。」劉梅循序善誘說到。

徐興業癟著嘴也沒聽進去多少。

但是他隱約覺得劉梅說的是對的。

劉梅說的是徐興業還沒有接觸到的某種層面。

想要轉變徐興業根深蒂固的小農思想可不是一朝一夕的。

等了一陣子。

潘二老板提著箱子和文件夾出現在車後座上。

「徐老弟，這箱子里是整錢，有100萬，全都借給你了。然後你再看看合同，沒有什麼異議就簽了吧。」

徐興業把合同拿到手，劉梅也湊過來一起看。

這回劉梅沒有必要把合同條款照下來發給律師朋友了。

這筆錢就跟送給他們沒有什麼區別。

潘二老板的借款合同有一個中心主題。

在以後三年裡徐興業賣給潘二老板的羊必須按照40塊錢一斤來。

徐興業一次性可得100萬。

但是，以後每斤羊要少收10塊錢，只能給30塊錢一斤，直到湊齊10萬斤毛羊子才恢復到40塊錢一斤。

這跟白送有什麼區別嗎？

後面還有一些違約處罰條款和解釋性條款。

並且違約條款對徐興業來說也相當輕鬆，頂多就是歸還本金而已。

這跟白送沒有任何區別。

徐興業沒有任何理由拒絕簽字。

合同一式兩四份，雙方各保存兩份。

完事之後，潘二老板熱情邀請他們留下來吃晚飯。

並說潘大老闆已經醒了，還想和徐興業好好喝一場。

於是徐興業連番告罪，讓劉梅開車跑路了。

回城裡的路上。

徐興業總感覺自己虧大發了。

看似賺了，但是又好像賺少了。

並且他又不知道賺少了多少，心裡跟有刺撓似的。

感覺比虧錢了還不得勁。

劉梅看出了他的心思。

「老徐。」

「嗯？」

「是不是談妥價錢以後看到潘二老板送給你錢，覺得自己虧大發了？」

「是啊，最後他送錢給我感覺就是在嘲諷我。」

劉梅把車停到路邊。

「可是我覺得我老公已經非常棒了，做生意比我當年更有格局，懂得取捨，懂得讓利。」

「我有嗎？難道不是因為我不懂得談判技巧被潘二老板牽著鼻子走？」

「回去陪我熬夜看電視。」劉梅提議道。

「看啥？」

「看狗大富找兔子買二踢腳的故事。」