第四十七章 懸置的崗位

第二天一早，夏招搖吃完早飯，輕車熟路地沿著林間小路往下。

各學院辦公室分佈在好幾個教學樓，但校領導統一在她曾吃了閉門羹的教務樓。

梁副校長的辦公室在五樓，雖然是個「副」校長，但也算懷江大學的頭幾號大人物了。

辦公室門虛掩著，門扉邊貼著刻有「副院長辦公室-04」的金屬牌。

一個頭髮灰白的中年人正端著茶杯在辦公桌前看報。

敲了敲門，夏招搖整理了一下衣服，禮貌地朝著里打招呼。

「梁校長您好，我是歡糖萬事屋的夏招搖。」

「請進。」

梁副校長放下茶杯，抬頭看了過來。

「怎麼就你一個人來了，我聽小張介紹，你們創業公司不是好幾個人嗎？」

歡糖萬事屋的資料就在他手邊，不過絕大部分內容沒什麼參考價值。

不同於學生會，創業基地的學生公司大多只有一份註冊資料。

經過提前準備的夏招搖沒有絲毫慌張，笑著回答道。

「我們一共就三個人，創業基地那邊的舊書業務還要繼續，實在沒辦法全員過來。」

倘若在其他時候，夏招搖多少也要虛張聲勢一下。

但梁副校長好歹是校領導，坦白真誠才是最重要的態度——事實上，她們越弱反而越有利。

梁副校長愣了一下，饒有興緻地坐直身子，道：

「三個人？這我倒是第一次知道。」

他沉吟了幾秒，折好報紙，端起茶杯走到辦公室一側的沙發邊。

「坐吧，今天不是什麼彙報工作。隨意點，我就是想了解一下具體情況。」

「這個探索很有啟發性，不過學校還是以教育為主，經濟上的事情我不太懂，我想聽聽你們的故事。」

經濟上不太懂？懷江大學五個副校長，三個財院大佬兩個法學院大佬。

梁副校長的個人簡歷，那可是貼在樓下領導宣傳板上的。

夏招搖一愣，旋即反應了過來。

這位梁副校長應該是想聽點其他「畫餅」內容。

對方是財經界老前輩，經濟收益方面，她確實沒必要班門弄斧的說明。

「那我從最開始的地方講起？」

夏招搖跟著對方走到會客沙發邊坐下，快速縷了縷思路。

「可以。」梁副校長點點頭。

「最開始的邏輯，主要是發現舊書循環有空缺。」

夏招搖回憶著此前的討論，一邊從背包中打開手提電腦，一邊說道。

「舊書交易一直有，但僅限於大二之後……」

「嗯，新生還沒摸清楚門路嘛。」

梁副校長瞭然點頭，端起茶杯喝了一口。

「鎖定藍海，這眼光不錯。大一新生的市場確實很有潛力。」

不錯，看來這位副校長今天有抱著考校目的來的。

夏招搖觀察了一下對方神情，心中一定，挪動游標點開昨晚趕工出來的計劃書。

「此前校園內的舊書交換是零散的，我們認為集中平台有壓倒性競爭力。」

「另一方面，新生入學引導中存在信息差，這也是一個優勢。」

「因此……」

「這些等會兒說，我忽然想到一個問題。」

梁副校長掃了一眼屏幕上的表格，微微坐直身體。

「我記得……今年的預繳教材費空缺算下來，差不多接近五千人了。」

「你們幾個女孩子，從哪裡收集到那麼龐大數量的舊書，又怎麼有魄力去收購的呢？」

…………

夏招搖正要解釋，辦公室的門「咚咚」了兩下。

兩人循聲看去，一名波浪短髮中年女性笑吟吟地站在門口。

「哦，梁校長。有些冒昧，我可以一起旁聽了解下嗎？」

她微笑著說道，目光掠過沙發邊的夏招搖。

梁副校長沉吟了幾秒，微微頷首。

「行，章校長感興趣的話，當然再好不過了——」

「況且這涉及幾百萬教材費的問題，多幾個角度也不錯的。」

章麗鬆了一口氣，她不是喜歡湊熱鬧的人。

不過同為懷江大學副校長，她同樣也看出了這個「小問題」的奇妙潛力。

校內舊書循環是一個非常好的課題，哪怕不是主導人，也可以讓她在學校中多幾分話語權。

相比另外幾名副校長，資歷最淺的她實在太需要「政績」了。

哪怕可能會惹惱梁德朝這傢伙，她也硬著頭皮敲門過來分一杯羹。

萬幸的是，從目前情況看，梁副校長還在尋求盟友。

夏招搖整理了一下，等章副校長落座后，一點點介紹起歡糖萬事屋的舊書流程。

關於校園調研委託的雞毛事情，她大致作為背景故事提了幾句。

至於秦朔身份，以及她提前在宿舍留宿的事，她也模模糊糊地混了過去。

主要還是把事情推到了回收站的外包，分紅自然也省了，就說了她們以兩三倍的價格轉收回舊書。

當然新生群的信息引導，以及前幾天財務中心的點對點「新生引導大使」還是如實坦白了。

還有她們歡糖萬事屋在這次行動中賺到的二十多萬巨額收益。

這些哪怕不說，兩位校長大致算一算、問一問，也能知道七七八八。

至於免費衝擊魚死網破，她打算等兩位校長問起再說，主動說出來有點不太合適。

這個過程中，章副校長一邊聽，一邊在手機上飛快記著什麼。

梁副校長耐心聽完后，右手捏著杯蓋在邊緣磨了磨。

「廢紙價買入，然後原價一兩折賣出，你這是拆了人家跑車當廢鐵賣啊。」

章副校長也感嘆地笑著搖搖頭。

「真狠啊，這麼說，你們後續全免費出掉，也不會虧本了。」

她顯然提前想到了萬事屋的後手，在回本的情況下，可能不會出現商業得失博弈了。

無論學校採用什麼方式叫停，這些孩子一發狠，至少還能啃幾大塊肉回來。

夏招搖靦腆地笑了笑：「我們可以成本價轉給學校，這樣學校後續開展舊書平台，也有了基礎。」

她很清楚今天的最終目的——主動尋求詔安。

梁副校長倒沒在意這些細節，繼續說道：

「舊書循環，書香傳承……你們在財務中心的宣傳口號相當不錯。」

「這種薪火相傳的人文理念很好，但實際落地還有許多問題。」

「什麼問題？」夏招搖疑惑地問道。

梁副校長慢慢解釋道：

「首先是場地，這個問題不大，學校教材中心的庫房可以利用起來。」

「不過『人』才是關鍵，舊書回收、循環要人來維護，人力成本和規章才是麻煩事。」

趁著梁副校長端起茶杯的間隙，章副校長見縫插針地補充道。

「而且這涉及到進出賬，原本教材費預繳是歸零科目，現在變成了盈虧類。」

「懷江大學不可能以學校主體身份去參與，這樣光審批流程、各方面的協調就是一團亂麻。」

「除此以外，舊書不可能永遠循環下去——退出和新加入的比例也要人為把控。」

「這其實很好解決……」

夏招搖舉起手，語速飛快地說道。

「歡糖萬事屋是創業公司，我們有經營資質的。」

梁副校長和章副校長看了她一眼，並沒有開口回應她的提議。

夏招搖有些著急，繼續說道：

「我們現在摸清了上下游的關係，定價重新調一調，很快就可以啟動。而且舊書循環由學校背書，統一定價和回收分類反而可以讓原本混亂的市場規範起來，這些其實一點兒不困難。盈利和投入我們可以完全由學校方面來分配——」

這，這些孩子未免想得有些太簡單了，果然還是學生么？

兩位副校長對視了一眼，章麗主動往後挪了挪，主動讓出了話題主導權。

梁副校長輕咳了聲，手指在杯蓋上敲了兩下。

「歡糖萬事屋……」

「我記得，主要是校園情感諮詢吧？」

「我們業務範圍很廣的，萬事屋自然是什麼委託都——」

夏招搖身子前傾，看著旁邊兩人，急促地說道。

章副校長輕輕揚起了眉毛。

她隱約猜到梁德朝可能的想法，不過有些關鍵環節還沒有想太明白。

懷江大學創業基地，這是一個絕佳的殼子，但現有的學生創業公司都不太適合接手。

假如校方想要牽頭一個舊書循環平台，最好是乾乾淨淨的。

沒有歷史追溯，才算是由他們一手主持形成的嘛。

「我覺得，學校方面可以吃下你們的庫存，初期人手也從你們這邊來……」

梁副校長斟酌著字句，若有所思地慢慢說道。

「不過……」

「舊書平台，肯定不能掛在你們歡糖萬事屋的名下——」

他手指在杯蓋上輕輕敲動著，繼續說道。

「這樣，你先回去和你的幾個小夥伴商量一下。」

「舊書平台肯定要建，但是呢，這個要掛在創業基地這個大框架下邊……」

梁副校長看了一眼有點茫然的夏招搖，扭頭看向旁邊的章麗。

「對了，章校長——我忽然想到了一件事。」

「創業基地那邊……學生總經理、學生書記，這兩個崗位是不是一直沒落實？」

「嗯，這個確實是。」

章麗愣了一下，旋即明白了過來。

她轉過頭，朝旁邊還在發愣的夏招搖露出和煦笑容。

「要不你們內部協商下，怎麼分配崗位？」