第10章 飢餓營銷？

「嗚嗚嗚，老公，今天嚇死我了，一開始我還以為要賠了，沒想到……

一萬瓶，一天就全都賣光了，一天就全部賣光了！

今天我去走訪了好多藥店，他們都在求我們補貨。

嗚嗚，這一天咱們稅後利潤都有二十萬，要是早早擴大生產就好了！」

回到家，文清哭著抱著丈夫嚎啕大哭，姜念則垂頭喪氣直接回了卧室，盯著貼在牆上的發哥發獃。

這都能賺，還有天理嗎？

她之前的消費者畫像完全是瞄準那些都市白領階層，這也是後世的煙醯胺類消費者人群的主力軍。

沒想到在工業區一地推，那些從四面八方來鵬城打工的女工居然咬牙激情消費，她那一萬瓶精華被瞬間掃光。

這也太離譜了。

意思是，我這賣的不是護膚品，是……勞保用品？

這還不是最可怕的。

最可怕的是，之前為了將精華的廣告授權產生的預期效益撒出去，她特意央求老爸提高產能，還收購了武學軍的工廠，準備大幅提高生產。

要知道鵬城的工廠這年代女工的數量遠遠超過男工，這麼火爆的銷售場面肯定已經逐漸傳開。

就算她們暫時買不起，可隨著鵬城的發展，她們的月工資逐漸提高，這以後……

我的天哪，這不是穩賺不賠啊！

姜念一陣恍惚，一頭栽倒在床上。

冷靜，一定冷靜。

要是爸媽能稍微清醒清醒別神神叨叨地，賺錢也不錯。

姜念摸索著艱難起身，悄***地踱步到客廳門口，扒著門框向裡面看，只見姜新生親昵地摟著文清的肩膀，柔聲道：

「老婆，你在擔心什麼啊。

咱們家下海以來投資什麼時候賠過？我找大師看過，咱們家祖上成仙之後跟天上的這些神仙關係都很好，在上面罩著咱家呢！

我跟我認識的教授聊了聊這件事，他們都說這是非常高明的營銷手段，咱們這女兒是有天授啊！」

姜念聽得一臉懵逼。

我這怎麼又跟營銷手法有關係了？

她聽文清也詫異地問：

「這是念念早有準備？不是巧合？」

「呵呵，當然不是巧合。

你女兒給產品起名叫TheGeneral，當時我就覺得奇怪，念念能想出精華這個信雅達的翻譯，為什麼給自己第一款產品起名的時候會叫普通。

今天早晨我跟一個大學教授說起這個，他指出這個詞除了有「普通」的意思，還有「普遍」「全體」甚至「將軍」的意思。

現在市場上的化妝品太注重營銷，不注意分析市場。

念念這次的市場定位非常準確，走的就是普通、廣泛的底層市場，真是很符合現在鵬城周邊的情況。

之前的高端護膚品都是為了有錢人設計的，念念瞄準那些女工，一下填補了市場空白，像一個將軍一樣領導市場前進，能不大賣嗎？」

「後來教授聽說一萬瓶精華被哄搶一空，立刻驚呼這是非常高明的營銷手段——

念念篤定這產品一定成功，本來應該一上來就生產十萬瓶，可她卻要求分批生產，就是讓客戶產生一種宛如飢餓的感覺，下次看到我們的產品上市又會提前購買。

這樣口口相傳遠遠勝過了普通的廣告宣傳，這能算是飢餓營銷的成功案例！

而且之前念念特意給員工發紅包、提高待遇，這也是千金買馬骨，打定主意為日後的發展布局。」

「這麼多外地人來，人生地不熟，肯定都信任老鄉。

這麼多的工人口口相傳，都說咱們家好、咱們的產品也好，以後來打工的人越來越多。

他們過年回鄉的時候，自然也會把產品帶回老家，這可比電視廣告省錢多了！」

「教授很感慨啊，說他教了這麼多的學生，也有不少人下海，但像念念這樣營銷和專業眼光雙突出的人少之又少，他還問我能不能讓念念當他的學生。

你看，咱們的女兒真的出息了。」

姜念聽了姜新生說的自己都信了。

好啊，我原來這麼厲害，九十年代就深諳飢餓營銷大法，還有教授主動收我當學生。

我要是真有這本事就好了。

「原來念念這麼厲害啊。」文清哭的梨花帶雨，抹了抹眼角，又忍不住埋怨道，「這孩子，之前還一直瞞著咱們，什麼都不肯明說。」

「呵呵，念念這手段雖然有如神授，可終究是缺少了不少商場的經驗，咱們還得好好給她把把關，讓她把這家小廠做好。

嗯，這也快年底了，就當是給她的新年禮物了。」

姜念鼻子一酸，心道不管時光如何變遷，爸媽對自己的愛都是不變的。

這次雖然有點波折，但……總體結果還算好吧。

我要是好好乾，能把這廠子做好，以後在爸媽面前也有點話語權，就算他們賠的血本無歸也有我照顧呢。

姜念剛想放棄賠錢的計劃，沒想到姜新生話鋒一轉：

「這次的成功更證明我們確實是有神助。

大師說我們成為首富是早晚的，前提是要勇於進取，不能瞻前顧後，我準備讓大師再指點一下，咱們集中一大筆資金，投一筆大的！」

文清也振奮地點頭道：

「沒錯，大師說的對，錢喜動不喜靜，我們這樣的投資人如果還讓錢在銀行里待著不動，也辜負大師的指點了。

老公，我們接下來投什麼？」

姜念聽得腦殼生疼，差點直接昏過去。

跟她想的一樣，爸媽果然膨脹了。

而且把自己這個不思進取的女兒培養成了有天授的投資大師，讓他們更是膨脹地開始不知道自己姓什麼，可能要提前好幾年開始聽信大師瘋狂撒幣，向著首富的目標攀登。

這幾年快消品只要肯砸廣告宣傳沒有不賺錢的，可很快市場就會進入冷靜，上面的監管力度也會迅速提高。

爸媽膨脹之中放鬆了警惕，只怕比前世更早遭到打擊！

看來……還得賠！

無論如何也得賠一次，讓爸媽抓緊清醒過來！

姜念嘭地一下推開門，嚇得本來互相依偎地夫妻二人猛地分開。

「爸媽，我還需要投資！」

「啊？」姜新生愣了，「還要投資？要多少？我不是幫你把那個日化廠給買下來了嗎？」

姜新生之前已經簽訂好合同，以八百萬購買學軍日化廠百分之90的股份，這已經是溢價收購，讓武學軍感恩戴德。

在夫妻二人的眼中，搞化妝品還是小打小鬧，哪有投資外貿和金融賺錢快？

反正已經認定自己是投資之神，當然要把錢放在最能生錢的地方，剩下的錢讓女兒有點事業做，不像以前這麼混就行了。

「爸媽！」姜念又開始撒嬌，「不行啊，那個日化廠你們也看見了，想要升級改造，又得投入大量的資金……」

「能有多少啊，」姜新生苦笑道，「慢慢來不就是了，至於嗎？」

「不行！」姜念果斷地道，「我接下來要投新產品，買新設備，你們兩個是投資之神，有你們投資我才放心嘛。」

這句投資之神讓夫妻二人非常開心，姜新生眉開眼笑道：

「行，投，繼續投！趕緊做新產品，咱們擴大規模！

不過說好了，你的投資不能任性，都得經過我倆的審核才行。」

好啊，騙子讓你們撒幣的時候你倆天天孤注一擲，給女兒投資就這麼瞻前顧後。

姜念嘆道：

「行，都聽二老指揮還不成？不過做什麼產品，雇什麼人總是我說的算吧？」

「當然，我們只管財務和投資方向的審核，其他事情都交給乖女兒。」文清溫柔地道。

唔，那就好。

這樣的條件還算非常寬鬆，我就不信無法打破你倆的投資神話。

富二代創業哪個不是賠的血本無歸，這次只是一個小小的失誤，只要我堅持跟市場逆行，早晚會有虧損的那一天！

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小劇場：

姜念：做日化這行死路一條，僅次於寫小說