126:同居？

10年的炎國，不能說實體店的生意不好。

但是各大城市的商業街的房租漲得更加迅勐。

業績的增長速度如果跟不上房租和人力成本的增長，就算看起來業績還不錯，其實也是有很大風險的。

服裝行業本就門檻不高，在服裝企業不多的情況時，利潤還能有所保證。

可是現在整體的市場環境大不一樣了。

整個行業內卷太大，五年前同樣的一件衣服吊牌價可能定價是1000元，但是五年後就算是知名品牌，也不敢隨意提高吊牌價。

可是這五年的運營成本能和五年前的運營成本相比嗎？

雖然很多品牌服飾看起來依舊還是風光無限，但是高層的人知道，有些東西只是數據好看。

行業競爭巨大，天氣原因，庫存的壓力，還有日益增長的運營成本壓力，這都是擺在服裝人面前的問題。

格爾圖有很多一類商圈的沿街店鋪，這些直營店鋪看起來銷售數據很好。

但是運營成本是很多外行人不知道的。

炎國的商品房房價大漲，同樣，商業街的鋪子也是房租大漲。

虞為夢看著銷售部做的直營店鋪預測表，很是頭疼。

王之這會正坐在她的辦公室，等著商量對策。

「80多家店鋪，按照這個局勢發展下去，可能有20多家店鋪達不到盈虧平衡點的預期。」

「30多家店鋪，勉強小賺，只有20家店鋪能夠保證今年是盈利不錯的狀態。」

「這是格爾圖自從開始有總部直營店鋪未曾遇到過的情況。」

虞為夢開口說道。

她並沒有責怪王之的意思。

其實多數店鋪的業績都沒有下滑，不過也沒有增長。

但是因為運營成本增長過快，原來賺錢的直營店，現在都面臨著不掙錢。

服裝行業現在又冒出來了許多新進的品牌，這些新的品牌，搞各種促銷活動，打價格戰，想搶得市場的佔有額。

就好比舍麗圖，現在對外的數據就非常漂亮。

「虞總，您看咱們要不要把一些面臨不盈利的風險店鋪，關閉一些。」

「或者，我們今年要降低銷售折扣，以價格優勢博得一些銷量。」

王之不好做決定，把自己的看法提出來。

兩種辦法各有利弊。

第一種是直接規避一些風險，既然店鋪不賺錢，那就直接關閉。

沒必要去做無效的投入。

不過對一個大品牌而言，這種做飯，會給消費者和同行帶來負面認知。

第二種方案，降低銷售價格，提高銷量，大概率來講會讓一些店鋪規避不盈利的風險。

但是格爾圖一向強勢，每年活動的時間有限，促銷也很有限。

也正是因為這些原因，格爾圖有很多忠實的消費者。

一件衣服，剛上新的時候賣什麼價，到了熱賣的時候還是那個價格，甚至到季末了，也沒有什麼優惠折扣，這讓買過的消費者心裡很受用。

但是如果今年開了這個先例，那麼以後想要再回去，可就難了。

「情況我已經知道了，我先考慮一下。」

「等我考慮好，再做決定。」

虞為夢有些頭疼，不過之前韓峰幫她解決了不少問題，她想問問韓峰，看看他有什麼意見。

「好的，虞總。」

「其實我們也可以再堅持堅持，畢竟這都只是預測，至於未來到底會怎麼樣，其實還要看實際運營。」

王之又說道。

不過他最後的這個建議，也只是自欺欺人。

如果格爾圖這樣的品牌，自己的直營店鋪的盈虧平衡點和銷售預測，都不能做到很精準的預測，那就是銷售團隊的工作失誤。

80多家直營門店，50多家有三年的運營經驗。

拋除一些店鋪的意外情況，比如某個商業街突然拆除或者修路封路封幾個月甚至更長時間，正常運營，有了以往的銷售和成本數據，其實要做預測，並不難。

不過王之最後這個建議也沒錯，既然現在進退兩難，不如再堅持一年再說。

就算真的是按照預測走勢來，總體盤算下來，整個直營體系還是略有盈利。

不管咋說，加盟體系肯定是穩賺不賠的。

下半年再做來年規劃的時候，再做調整不遲。

。。。。。。。。。。

「虞總，我覺得你說的這種情況，現在只是開始。」

「炎國的很多城市房價都在上漲，未來三到五年，商業街的房租肯定漲得更厲害。」

「讓利衝量我覺得這也是未來很多品牌不得不走的一條道路。」

「不過格爾圖在這方面一直堅守底線。」

「我覺得咱們可以構建會員體系。」

「畢竟格爾圖的這個價格，還是很挑消費群體的，我的淘貓店現在已經在弄自己的會員體系，具體的細則，我可以發給你看下。」

「如果可行，咱們可以把線上和線下的會員體系打通。」

「至於關店，我是不太建議的，你們算的是銷售利潤，但是格爾圖是有自己的生產體系的。」

「生產體系還賺了生產利潤。」

「不過當下這種環境，如果新開直營店確實要謹慎。」

「假如有些城市的店鋪過於密集，其中有些店鋪業績不理想，我覺得可以考慮關閉一家。」

「不過這種情況，公司的直營店其實問題都不大。」

「但是代理商的直營店，甚至一些小客戶的專營店，才是你們最應該擔心的。」

「公司總部相比他們，利潤空間更大。」

「格爾圖現在代理商的直營店和加盟商的專營店才是公司的業績大頭。」

「看起來他們的死活和公司關係不大，可是如果他們當中很多人堅持不下去了，那才會出現問題。」

「以前行情好的時候，格爾圖是不愁招商，但是如果一下子發生了不可控情況，那就不一樣了。」

「所以我覺得虞總和王總更應該考慮加盟商的問題。」

相比公司總部的直營店問題，韓峰覺得虞為夢和王之有點僻重就輕。

直營店這點問題根本不算問題。

加盟商的問題現在雖然沒有凸顯出來，但是按照現在這個情況發展下去，要是發生了不可控，那才是問題關鍵。

正所謂成也加盟商，敗也加盟商，就是這個情況。

虞為夢本就沒想那麼深。

畢竟格爾圖代理商經營不理想的情況，總部暫時沒有得到任何反饋。

沒有反饋，那也就意味著沒有問題。

沒有問題，幹嘛要想那麼遠？

但是韓峰的話卻是很有道理。

代理商和品牌商之間，是合作關係，也是獨立關係。

合作關係是因為代理商要依靠品牌商的產品做銷售賺錢。

獨立關係那就是代理商的盈虧自負。

一個代理商死活，卻是和品牌商關係不大。

畢竟一個代理商的死，可能因為代理商能力問題，經營不善，換一個代理商就可以解決這個問題。

可是要是有很多代理商，因為市場大環境不好，很難堅持下去呢？

那豈不是代表著品牌商直接斷了不少銷售渠道。

這時候獨立的關係，又不成立了。

「那你說應該怎麼關注代理商那邊的問題？」

既然韓峰這麼懂，索性自己直接問下去。

「虞總，你再這麼問下去，是不是得付顧問費了？」

韓峰開玩笑的說道。

他倒不是真想要費用，只是虞為夢總是這麼白嫖，自己得提醒她一下。

白嫖是不對的！！！！

「可以，韓總開價就是。」

虞為夢並沒生氣，反而笑著回道。

「開個玩笑，我要真那麼做了，要是陶叔知道了，豈不是要打死我。」

韓峰迴道。

虞為夢沒說話。

或許她心裡有話，卻無法說出口。

「首先第一點，公司今年不能再給代理商加銷售任務。」

「其次，去年定的銷售計劃，還未生產的商品，咱們可以讓大區經理對代理商進行一個摸底。」

「假如實在銷售困難，可以降低一些既定的銷售計劃。以穩為主。」

「要不然就算銷售任務完成了，庫存全部壓在代理商手上，他們往後更加沒信心了，甚至很多代理商可能因為庫存壓力，直接生存不下去，或者來年訂貨，根本不敢訂貨。」

「這一次的大區經理走訪代理商溝通，我覺得不能做形式主義，要認真落實下去。」

「不過我感覺這有點難，畢竟大區經理的工資和銷售業績掛鉤，站在公司全局考慮，高層要的是穩住大局勢。」

「但是靠業績提成的銷售不會這麼想，哪怕就是中層的銷售經理也不會那麼想。代理商死活他們不會管，只要業績完成了，他們就有高工資拿。」

「你也知道，這些銷售的流動性很大，他們賺到錢了，自然會有自己的打算。」

「所以在這個點上，你要想好該怎麼解決。」

「另外，當下這種情況，代理商的終端銷售數據及時反饋到公司總部也是很重要的。」

「對於商品的庫存調配，暢銷品和滯銷品分析非常有幫助。」

「我不知道格爾圖現在在這一塊做得怎麼樣？」

韓峰又噼里啪啦說了一堆。

虞為夢算是徹底服了韓峰。

他怎麼這麼懂？

他怎麼可以看得這麼長遠？考慮這麼細緻？

「我想問一句，你怎麼懂這麼多？」

虞為夢直接問道。

懷疑韓峰話里的水分是不可能懷疑的，且不說韓峰以前的預測和解決方案都很成功，這一次的見解都是有理有據。

甚至關於代理商終端銷售庫存數據及時回傳總部這個，他都談到了。

要知道格爾圖這兩年一直都在做這件事，只是一直都做得不夠好。

「我要說我有這方面的天賦，你相信么？」

韓峰笑了笑回道。

「要不這樣，你來公司呆兩個禮拜，和王之具體的談一些細節工作。把你說的這些都執行下去？」

既然韓峰這麼懂，虞為夢本著不用白不用的原則，索性賴上他了。

「。。。。。。。。」

韓峰感覺很蛋疼，我只是你的淘貓代理商。

要不因為你是老陶的女兒，又長得漂亮，對我還不錯，我會告訴你這些？

現在我把大致方向都告訴你了，你直接按照我的方向，安排下屬操作下去就完事了唄。

我韓峰大小也是個老闆，你這樣真的好嗎？

不過虞為夢這一次的說辭很委婉，她是帶著一些商量的語氣的，甚至要是仔細聽，裡面可能都帶有一些撒嬌的哀求。

「這不太合適吧？」

韓峰迴道。

「是因為你公司太忙？」

虞為夢又問道。

「那倒也不是。」

公司今年擴充了團隊，人員充足，只要沒有新的計劃，韓峰其實還真不忙。

「是不想幫我？」

虞為夢再次問道。

「怎麼會。」

韓峰趕緊否認。

「那怎麼不合適？」

虞為夢繼續施壓。

「畢竟我不是你公司的員工，再說了，這涉及到公司的運營，我一個外人確實不合適。」

韓峰直接回道。

「這樣，我跟你合作，你給我的那些股份我都不要，品牌命名權也交給你，另外你可以在公司掛職運營副總，需要多少年薪說過數字也可以。」

虞為夢接著說道。

「。。。。。。。。。」

韓峰一下子懵逼了。

我曹，這條件給的確實很優越。

「那個虞總，在公司掛職就沒必要了。既然你這麼信任我，我也不好再推辭。」

用幾個禮拜的時間幫虞為夢貫徹實施一下方案計劃換來自己準備自建品牌的全部股權，反正韓峰覺得這肯定是賺的。

再說了，就這樣，虞為夢還欠自己一個人情呢。

萬一要是再這樣的相處當中，虞為夢喜歡上了自己，甚至想要以身相許，韓峰覺得自己就沒必要再拒絕了。

自己作為老陶的房客，老陶不在了，留下孤零零的女兒，自己作為一個男子漢，幫著照顧房東的女兒，一切都很合理吧。

「好，那就這麼定了。」

「你明天來杭城，想住哪裡，我安排人幫你定酒店，明天我開一個公司會議，把這件事在會議室宣布一下。」

虞為夢也不廢話，既然選擇相信韓峰，那就直接相信到底。

用人不疑，疑人不用。

「虞總，要不我住你家？你看可還方便？」

韓峰也不客氣，直接說道。

人死鳥朝天，現在他對虞為夢是有那麼點好感的。

至於虞為夢是什麼意思，韓峰不敢決定。

所以他覺得用這句話來試探下虞為夢的想法，最好不過。

虞為夢一下子愣住了，她不知該如何回答。

畢竟這個問題有些曖昧。

「那個，虞總，你別想多了啊。」

「剛才我沒說清楚，我是想著我們住在一起，晚上也可以一起溝通工作。」

「還有就是也可以節省一點差旅費。」

韓峰見虞為夢沒回答，又補充說道。

「。。。。。。。」

節省差旅費？我虞為夢差那點錢？

不過在一起溝通工作方便一些，這倒是真的。

「那就依你，反正房子也挺大。」

虞為夢好似也在給自己找心理暗示一樣。

又或者她本就在心裡覺得和韓峰同住一個屋檐下，更好？

至少，上一次他幫她做早餐，她就感覺很好。

還有在虞城的時候，看著他做晚餐，好像感覺也還不錯。

「嗯，房子是挺大，那就先這麼定了吧。」

「我今天把公司的一些事情安排好，晚上收拾一下，那就明天見。」

韓峰好似也有些期待和虞為夢同居的日子了。

。。。。。。。。