132：心悅誠服

廣城洛青公司的會議室，洛青以及洛青的妹妹，還有其他銷售、商品經理，以及洛斌都在。

王之坐在會議室的前段旁聽。

韓峰則是打開筆記本電腦，鏈接會議室的投影儀。

「這次我和王總過來，主要是兩個目的。」

「一來是想聽聽各位合作夥伴在實際運營過程中遇到的一些問題和需求，針對這些問題和需求,看看公司總部能幫著做點什麼。」

「王總是公司的創始元老，也是銷售板塊的總負責人，虞總和我關係還不錯，這一次公司也是未雨綢繆，畢竟當下的大環境不是太好，我們想把什麼都走在前面。」

「第二個呢，就是公司的直營店，目前經營還是很不錯的，有一些我們覺得做得還不錯的地方,算是做一個分享會，把這些分享給各位合作夥伴，讓大家執行下去。這樣就是一個有效的循環。」

「那在分享之前，這裡不是外人，大家可以暢所欲言，說一說問題和需求。」

韓峰也不廢話，直接開門見山的說道。

洛青有些搞不懂這個韓峰到底是搞什麼鬼？

以前總部類似這樣的會議也不是沒有，不過多數都是大區經理象徵性的過來開一個會。

代理商以前也會認真提一些問題，原本還是期待總部能夠解決，接過發現那些大區經理都是走過過場，因此對類似會議都特別無感。

不過這一次是韓峰和王之親自出場，到底是不是走過場，不好說？

「韓總，說句不好聽的話，以前總部那邊類似這種會議也沒少開，關鍵是我們提的一些問題，公司也沒解決。」

洛青的妹妹洛琴快言快語,直接說道。

若不是洛青壓著,她甚至都要放棄格爾圖直接代理舍麗圖了。

「以前是以前，現在是現在，洛總這是不相信我，還是不相信王總？」

韓峰笑著說道。

「那我可就說了，舍麗圖現在的政策，想必兩位領導應該都清楚的。」

「格爾圖的政策從沒變過，給我們的任務一年比一年重，說句實在話，我們有點吃不消。」

「去年咱們有好些貨品，現在還在倉庫里。」

「雖說格爾圖的毛利是還不錯，可是這些貨躺在倉庫里，只要一天沒出去，那等於賺的錢都在衣服上。」

「如果今年格爾圖要是還給我們加任務，那我們真的吃不消。」

洛琴也不客氣，直接抱怨說道。

洛青坐在一旁並未說話，他也想知道韓峰和王之的態度。

「洛總說的很好，關於你的這個反饋,我和王總在公司有過參考，一會我們會給出一些方案。」

「還有其他的嗎？」

韓峰又接著問道。

「兩位領導可能久在總部，不下來巡視。」

「格爾圖如今名氣大，可是下面的大區經理，甚至分管小經理，那可是架子真不小。」

「我們要想讓他們幫著解決點問題，那也是很難。不知道總部是不是對這方面沒有約束。」

洛琴這會也管不管這些能不能提。

既然韓峰和王之讓自己提，她也只好把委屈提出來。

她這話一說，洛青立馬咳嗽了兩聲。

王之一聽這話，立馬臉色變了起來，關於這些，他是知道些，但是不知道嚴重到這種程度了。

「既然是說真話說實話，我們就要正視問題。」

「洛總的意思，我明白了，王總，銷售部是你分管，該怎麼處理，你說一下你的意見。」

關於這些問題，韓峰雖然以前沒參與夢沁的經營，但是兩世為人，又有這方面的經驗，多少是能明白一些。

代理商和分管經理之間的那點事，他心裡很明白。

有些人在公司開疆拓土的時候，確實立下了汗馬功勞。

可是公司做大了做強了，或者手裡的權利大了起來，很快就變成了公司的蛀蟲。

「關於這方面的問題，我回公司後會立馬調查，到時候還希望洛總如實相告。」

「公司大了，難免有害群之馬。這些問題，是公司底線，堅決處理。」

韓峰那可是虞為夢的男朋友，這件事自己必須拿出強硬的態度。

要不然自己部門內部的事情，自己這個大領導，難免會被殃及。

「洛總，還有什麼其他問題，一併說了。」

「今天我的話就代表著虞總的意思，只管說。」m.

韓峰接著又說道。

看來有些問題不深入了解，還真不好說。

為了確定自己說話分量的重要性，韓峰這會不得不藉助虞為夢，夢沁未來另一半的身份。

這是韓峰第一次在王之面前展現出強大的氣場。

「每個企業都有自己的問題，這些問題不單是格爾圖存在。」

「我代理了這麼多品牌，這些問題大家都有。」

「韓總也不必生氣。」

洛青這會趕緊笑著說道。

適可而止，確實這些問題，自己代理的成熟品牌多少都存在一些。

只不過格爾圖的大區經理吃香更難看，至於銷售任務，只要是強勢的品牌，大家都差不多。

都在壓著代理商做任務。

但是這個問題，哪裡是那麼容易解決的。

除非不代理這個品牌，換一個新品牌，就好比做舍麗圖。

但是代理格爾圖這麼久，這兩年是壓的庫存多一些，甚至任務越來越吃力，可好歹賬面上還是賺的。

再說了以前大賺特賺的時候，也有。

舍麗圖雖然現在很火，模式也很吸引人，但洛青認為天底下的買賣都一樣，風險和收益並存。

直接換一個新品牌操作，在他看來風險係數還是很高的。

這也是他為什麼拒絕洛琴的多次提議，代理舍麗圖，終止格爾圖。

洛琴這次提及大區經理的事情，老王還在邊上，這一塊是老王分管，這不是打老王的臉？

「有問題就要面對，這個我相信虞總和我的看法是一致的。」

「針對剛才洛總提出的庫存積壓的問題，這邊公司新出台了一些列操作，我這裡簡單的講解一下。」

韓峰順勢打開PPT，開始講解起來。

大家一聽有清理庫存的方法，瞬間來了興趣。

對各大代理商而言，庫存問題確實是一個頭疼的問題。

這些庫存只要清理得當，那可都是純利潤。

韓峰的PPT就開始提及暢銷品和滯銷品。

接著在PPT里說到如何及時發現滯銷品，滯銷品該如何發現等一些列問題。

緊接著就是講ERP的各項功能。

以前大區經理一講到ERP，代理商們非常反感。

他們總覺得這是總部為了更好的監控代理商實際銷售的一個手段，想更好的掌控代理商的一種手段。

但是今天韓峰慢慢講解，上面有各種數據截圖，配合銷售運營技巧，還有商品管理政策，大家覺得這玩意要是正兒八經的用起來，好像確實用處不少。

「所以想要不積壓庫存，最好的方式就是及時調配貨，甚至及時的根據產品的動銷率挑戰營銷策略。」

「一個產品假如上架半個月，動銷率很低，那我們就要特別關注。」

「甚至相關人員就要對這個產品進行研究，看看問題出現在哪裡，假如是款式的問題，就可以及時做出促銷政策，用折扣的方式，甚至給員工更高獎勵，讓他們去主動銷售，把這些問題解決。」

「總部會根據各個代理商的銷售數據和庫存問題，也能及時的發現全盤貨品的問題所在。」

「比如說洛總這邊有些款不好銷，但是其他代理商那邊很好銷售，公司會協調兩邊代理商，將庫存進行調配，合理規劃。」

「同樣洛總這邊有些款賣得特別好，但是公司沒有現貨，補單也來不及，可是其他代理商那邊可能銷售並不好，我們也會幫忙調配，對大家都有好處。」

「剛才洛總提到大區經理權利過大，在實際的工作中，會有官僚主義，關於這點以後我們會擴大商品部，增加商品部的智能，也就是說以後的對接工作，代理商和公司對接，是商品部和銷售部同時進行，銷售部更多的是服務大家，給出一些運營策略，商品板塊的事情，直接由商品部來處理，假如商品部不合公司規矩，代理商可以向銷售部提出疑問，兩個部門相互監督，當然直接和王總或者我、甚至虞總反應，都可以。」

PPT的最後，韓峰又接著說道。

「韓總厲害，說句實話，我們以前不理解ERP的作用，那些大區經理說也說不明白。」

「韓總這麼一解釋，我們瞬間明白了公司為什麼要花大價錢做這個了。」

「安排下去，公司必須全力配合總公司，把ERP短時間內弄好。」

「那個，韓總，這方面你太專業了，我希望你給大家多培訓培訓。」

「你剛才說的沒錯，我們做事情就是太過主觀，沒有用數據去說話，確實，數據是不會騙人的。」

「任何營銷都應該基於有效可靠的數據來做支撐。」

能當老闆的人肯定都聰明。

韓峰剛才的話，通俗易懂，洛青算是明白了，這ERP就是一個營銷工具，只要用得好，公司可以更好的掌控自己的庫存，基於銷售數據和庫存數據，做出更好的營銷。

這是他們需要的。

「這個是自然，這次我和王總結束出差之後，總部會讓每個代理商安排三個人左右到公司總部進行系統化的培訓。」

「公司也會定期出相關培訓計劃。」

「以前公司很多事情都是由大區經理自己做，或許因為工作太粗狂，所以導致他們權利過大，工作做得不細。」

「為此，公司以後會成立一個培訓部門，比如培訓產品知識、店鋪的陳列，店鋪導購銷售技巧，還有培訓店長。」

「關於這些，公司會從各部門挑選一些精英，做出相關統一的課件，又專門的導師進行系統性的培訓。」

韓峰又接著說道。

在相互的了解當中，韓峰發現格爾圖雖然品牌不錯，但是還是問題不少。

或許這個世界的服裝品牌，暫階段就是如此。

「太好了，韓總真是太厲害了。」

「以前我們跟著格爾圖，是因為格爾圖的款式好，設計能力強，品牌強，可是現在市場變了，大家都在變，這種差距越來越小。」

「不可否認，格爾圖的原創設計能力很強，可是在炎國仿的版本太多了。其他品牌稍微在格爾圖的款式基礎下，坐下修改，換個標，價格降低一些，這對我們傷害很大。」

「不過就算是那樣，格爾圖還是有忠實的客戶，現在有了韓總這一些列措施，我們更有信心了。」

洛青笑著說道。

他很開心，除了總部有新的措施以外，更重要的是夢沁現在的領導人很有能力，這才是最重要的。

韓峰現在的這些政策，甚至一些運營思路，是把原有的賣貨變得更加精細化，方法話，是一門學問。

「可是我們原有的庫存該怎麼處理？」

洛琴也不否認韓峰說的那些都是正兒八經的做事實。

不過那些都是未來的事情，再說了，現在還只是PPT階段，誰知道總部會不會兌現？

可是自己倉庫里現在就躺著不少格爾圖的庫存，這個是很現實的問題。

「關於這點，我和王總虞總也有過商量。」

「兩種方案，第一，你們自己降價銷售，總部給出統一定價，為了考慮大家的利益，總部會對這些產品進行一個補貼，就是在你們原有的折扣上給予差價補貼，補貼形式為今年的訂貨款，到時候可以直接抵現。」

「不過在這之前，你們要盤好庫，直接錄入ERP系統，總部有許可權抽查，一旦發現有弄虛作假，直接取消補貼。」

「第二，考慮到有些產品已經過季，或者有些代理商自己的直營店鋪有限，這些產品也可以交由我的淘貓店鋪代買。」

「我會根據公司的定價，在網上對這些款售賣，發貨的時候，直接從各個區域的代理商倉庫走貨。」

「至於賣出去的錢，怎麼分成，也希望洛總提出一些建議，到時候我們回公司也好做一個統一標準。」

「我準備在網上搞一個反季銷售，價格可以放低一些，就是為了清理庫存，又和當季產品不衝突，也算給打折找了一個合適的借口，這種形式，在實體店不太合適，但是網店可以嘗試。」

韓峰直接說道。

洛琴不說話，這兩種方式，不管哪種方式，這都是夢沁不曾做過的。

說白了，按照以往的經驗，自己定的貨，不管賣得好與壞，代理商自己負責。

現在總部給予補貼，讓你降價賣，或者淘貓店代為銷售，這都是幫代理商實打實的解決問題。

「好，韓總果然是做事實的人，我們更有信心做好格爾圖的。」

「虞總的眼光果然沒錯，以前大虞總找了陶仙，那是一等一的人物，現在小虞總有了韓總，不誇張的說，韓總相比當年的陶仙，是有過之而無不及。」

「有韓總幫著虞總經營夢沁，我們這些代理商根本不愁。」

洛青這會算是徹底的服了韓峰的一些列措施。

至少直面問題，解決問題，拿出誠意這一塊，在他代理的其他品牌那裡，他是沒看見的。

關鍵是自己目前代理的品牌，格爾圖是最強勢，也是名氣最大的品牌。

格爾圖能成為強勢品牌，是有它的道理的。

王之這會也是對韓峰心悅誠服，韓峰在整個會議當中，有好些東西都是他臨時加的政策，甚至沒經過虞為夢的同意。

比如成立專門的培訓部，擴大商品部，但王之覺得這些增加都是很有必要的。

所以，虞為夢也是要聽韓峰的了？果然長得帥就是真理。

不管咋說，這第一站算是很成功了。老洛那個老狐狸，聽著韓峰的言語，很是興奮，好像煥發了第二春一樣，這就很好。

只是可憐自己那幫喂不飽的部分部下，這會要遭殃了。

怎麼說呢？王之和有些人關係不錯，也不好大刀闊斧，韓峰這次上位，借著這個機會，對自己下面的人來一通殺威棒，也挺好。

至少那樣，大家都不會怪自己。