三六、推銷商品開封城，眾人協力賺銀錢

任何一件新商品，要想打開銷路，最就是要找一位德高望重的人物為代言，這就有現成的，蘇轍作為蘇東坡的弟弟，同時又是朝中高官，是當仁不讓的最佳人選。

吳天良向蘇轍傳授了該如何使用鉛筆，如何給人帶來方便。

但可惜天良失望了，他沒有想過蘇轍先生是個純粹的文人，都有文人的通病，就是比較守舊，對於新鮮的事物都顯得不太感冒，興趣缺缺，不太願意在平時使用這樣的書寫工具。

不過，蘇轍最後還是答應天良願意以自己的名義推介這項全新的書寫工具，於是吳天良把鉛筆命名為蘇氏筆，也可以說是蘇轍大人平時常用的書寫工具。

當然，天良也知道不能免費使用蘇轍大人的名義，於是他就答應給蘇轍大人半成的鉛筆利潤。

其實對於這半成的利潤，蘇轍根本就沒有放在心上。但吳天良還是執意要給，因為他知道自己發了財就不能吃獨食，要想著怎樣和其他人一起分享，蘇轍身居高位，在京城無論任何人都要給他幾分臉面，如果不想惹上麻煩，有他來為蘇氏筆的銷售護航是再合適不過的了。

雖說小有挫折，不過這也是小事，正所謂失敗乃成功之母，這點小挫折根本就撲不滅天良的熱情，天良以前曾經做過營銷，心知新事物從產生到被別人接受，總會有一個過程，不可能一蹴而就。

首先，當然是把這種新產品給自己熟悉的人送幾支過去並說明應該怎樣使用，其中最應該送的對象就是會賓樓的樓主南宮明，他給了自己這麼大的幫助，人脈又是那麼的廣，不免費為其提供幾十支鉛笑都說不過去。

接著就是要想一下，到底哪種顧客最需要鉛筆這樣方便好用的書寫工具？當然是木工了，就是到現在，木工也要用鉛筆來做記號。在古代，由於技術和工藝水平的限制，不可能有什麼其他的物料可以用來代替木料的功能。因此小到工具的製作，大到房子的建設，無一不需要用到木料，木匠的需求也多，直到工業革命之後，由於新材料的廣泛應用，木匠的需求數量才慢慢降了下去。m.

說到木匠的工序，切割長度不等的木料無疑是相當重要的環節，需要用到一種細小的划筆，如果使用毛筆，其粗大的筆頭確實很不頂用，相對來說鉛筆就不錯，於是，天良在開始前先預先虧本經營，免費提供了一些成品鉛筆給了木匠。

當然，另一個鉛筆使用大戶就是學堂的學子們，學子們普遍年紀較小，很容易接受新事物，使用蘇府筆相對於使用毛筆來說，免去了經常蘸墨的麻煩，而且大大節約了墨水的使用量，所以他們也是很好的潛在消費者。

再加上這些鉛筆又是鼎鼎大名的蘇轍先生推介的書寫工具，出於名人效應，學子們當然踴躍試用。

果然不出所料，開封城的木匠和學子用過以後，都覺得這種新鮮的書寫工具特別好用，很多人都來湖心居或者是蘇轍的府弟紛紛要求給他們提供多一點這樣方便有效的書寫工具。

既然顧客來了這麼多，那麼商品也就自然不再免費提供，於是天良開出了比成本高出十倍的價錢，並對各位說道這種商品剛由外邦傳進來，需要等貨到才能大量銷售。

雖然天良為鉛筆開出的價格較高，讓一部份人失望地離開湖心居，但也有不少人甘願排隊，在湖心居門口等上一段時間，購得了自己想要的蘇府筆。

當然，天良知道這種暢銷的商品不能一夜之間賣完，因此還是推說賣完了，留下了一部份等待明日的出售。

但吳天良不知道的是他這一舉動居然讓另外一種人也掙了錢，他們就是所謂的的黃牛黨，他們居然將買到的蘇府筆單價再提高，以兩倍的價錢賣給那些不耐煩排隊的人。

到了夜晚的清倉，天良統計了一下銷量，居然火熱到他也不信，因此湖心居的存貨不在少數。

不過這樣問題就來了，如果每天都是這樣的銷量，那麼鉛筆工場的生產量是遠遠不能滿足顧客的需求，引外倉儲問題也不能不克服。

因此擴建廠房的任務已經迫在眉捷，不過幸好天良早預計過鉛筆的銷量不錯，因此從一開始就在附近購了好幾間空房子，不過卻不是為了修建廠房之用，而是用作鉛筆倉庫那樣使用。

至於湖心居原來的倉庫，早就用於建造新廠房的使用。

這個當然，把工場放在自己住的附近都是為了防止泄密的情況發生，千萬不要小看了中國商人對商業的敏感程度，這些鉛筆順利地售了出去，難免也引起了其他人的注意。

估計不用多長時間，在開封有很多的人，都注意到了這些書寫工具很有用，比毛筆方便很多。於是各行各業都會來我這裡搶購這些方便的書寫工具。如果泄了密，不用多長時間，就有很多的讀書人開始使用這種書寫工具，而把不方便的毛筆淘汰。

隨著吳天良在京城生意的逐漸擴展，人手也開始顯得不那麼夠用，特別是缺乏能獨當一面，並且能夠準確記賬的人。

說起記賬，這就難為了吳天良，早在惠州時，他就對自己的數字處理能力缺乏信心，但幸好那時的商品銷售量不大，因此還能將就把生意維持下去。

吳天良在中學時就沒有好好地學習數學，高考也只是低空通過，因此自己也不放心自己的數字處理能力能否適應越來越龐大的商品銷量和銀錢流動。

要找身邊的其他人來幫忙嗎？由於中國歷代向來不重視數學的關係，因此沒有幾個人能處理大量的數據。

那樣要從外面找其他人來幫忙嗎？也不妥，自己的生意才剛剛起步，為了生意能持續壯大，能保守商業秘密就應該盡量保守，而處理賬目的人很容易就可以窺見自家的商業秘密，因此必須找一位身邊的人才能放心。

但就在這時，救星來了，一個不注意一段時間的女人，也就是從這間府邸的女主人降格為湖心居奴僕的姜麗水。