第3章 我們一起合作吧？

陸雨發現這家「秋水伊人」店裡的衣服款式偏成熟，價格也偏貴，平均價格要一兩百元以上。

松海是個大都市，這裡的有錢的學生們購物一般都喜歡去附近的大型購物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路這樣的繁華時尚地段購物。

沒錢的窮大學生主要依靠的就是一個月幾百到一千元的生活費，買衣服選擇淘寶購物為主，價格嘛自然是在百位數區間內。

沒有調研和摸清楚大學生的購物消費習慣，這家貿貿然開起來的「秋水伊人」服裝店沒生意是很正常的。

在松海大學城購物街，像「秋水伊人」這樣的服裝店開幾個月，倒閉，再新開一家，做不好再倒閉，周而復始，都是很正常的現象。

「你好，這位帥哥，你是打算給女朋友買衣服嗎？」看陸雨拎著行李箱在店裡逗留了好一會兒，「秋水伊人」的店主唐青莎忍不住上前問道。

「秋水伊人」服裝店裡面賣的都是女生衣物，平時除了男女朋友，很少有男生來店裡逗留的。

「不，這位美女，我過來是想與你談合作的。不然的話，你這家服裝店，我估計不出仨月就會裝讓的……」

「談合作，怎麼一個合作法子？」陸雨的話引起了唐青莎的好奇。

陸雨說她的這家服裝店仨月內會倒閉轉讓，她並不生氣。因為她的這家「秋水伊人」服裝店已經開業三個多月了，生意慘淡。她確實有了關店轉讓的想法。

「我們一起合作，轉行賣內衣。」

說著，陸雨把身邊的旅行箱放倒，拉開了拉鏈。頓時，裡面整整齊齊的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。

合作賣內衣？

「你是搞文胸批發生意的？」看著滿滿一箱子的文胸唐青莎好奇地問道。

「不，我是東海大學的學生。」

說著，陸雨還遞上了剛剛新做好的學生證，「認識一下，我叫陸雨，是東海大學經管學院一年級的新生。」

唐青莎接過陸雨遞過來的學生證認真看了一下，眼前這位青年所言確實不假。

「陸雨，你想怎麼一個合作法子呢？」唐青莎繼續問道。

「這位美女，我老家那裡有工廠專業生產各類出口的文胸和內衣，價廉物美。如果你有興趣的話，你可以先在店裡幫我代銷這批內衣看看。如果生意好的話，再談後面的合作如何？」

「那又怎麼一個代銷法子呢？」

「你可以在你店裡辟出一個比較顯眼的空間，專賣我提供的這些文胸。這些文胸的售價可以定在25元，每賣出去一件，我給你5元的代銷費。如何，有興趣嗎？」

「售價25元，給我5元代銷費。你的意思這些內衣的批發價是20元？」聞言后，唐青莎頓時來了興緻。

她剛才俯下身仔仔細細觀察了陸雨帶來的這些文胸，做工精緻，款式新穎。

從肩帶、排扣、模杯、針線、花邊到嘜頭這些材料質地都比較不錯，特別這掛著「Ang」品牌的全英文嘜頭，讓人感覺這文胸的檔次比較高級，國內很少看到這樣款式與這個品牌的文胸內衣。

眼前這些精緻的外銷內衣如果在大商場裡面賣的話，價格至少在一百元以上。20元的批發價，著實便宜，連唐青莎她自己都想買幾件。

「是的，批發價就是20元。你如果能把價格賣得高一些，我也不反對。反正，你每賣出一件文胸以後，給我20元的成本錢就行了。」陸雨笑道。

「這樣啊，或許可以考慮一下……」

眼前正為生意發愁的唐青莎感覺死馬當活馬醫，可以不妨一試。

唐青莎是個新進入服裝零售行業的菜鳥，當初貪圖大學城步行街這裡店面租金便宜，以為開個服裝店是一件很容易的事情，只要有錢就可以了。

但是開店三個月下來的殘酷現實早讓她感受彷彿掉進了坑裡。

與其沒有生意擺爛，不如在店裡辟出一塊空間賣陸雨提供的文胸內衣試試。

「青莎姐，你可以將不同色系的文胸放在同一面牆上排列出來，這樣整體看去更加清爽方便……」

「大部分的客戶進入店內后，大都能會被光線明亮處款式新穎的內衣所吸引，有時候還時不時的要上手摸一下，一般顧客的注意力大多都是集中在貨架的右上方，很少會顧及到陰暗處，所以有黃金陳列線一說。一般而言，手最容易拿到內衣的陳列位置，也是最佳的陳列位置，女性顧客最佳視覺高度一般75到12間……」

接下來，讓唐青莎大為意外的是，陸雨這樣一位大一新生居然對內衣的陳列非常具有經驗，甚至還提前準備了內衣架。

「青莎姐，內衣陳列時候，文胸內衣一定要全部都扣在最裡面的一排排扣，然後調節兩邊的肩帶一樣長度，拉平兩邊，讓後排扣的位置真好對準前面的V型處，將肩帶往兩邊四十五度角的拉直，卡在內衣架的兩邊，挂號後背扣和前面的V型處緊緊貼在一起。」

「我們可以將一個托只陳列四個一樣顏色的內衣，尺碼從外到內，從小到大！」

「青莎姐，陳列的時候要注意，將豎排的三個支托文胸顏色統一，並且陳列好后要成一條垂直豎線……」

「陸雨，你以前開過內衣店嗎？」等陸雨幫助唐青莎把店裡一側區域陳列上各種文胸后，唐青莎簡直難以置信，眼前的這位大一新生，感覺就像是一位非常專業的內衣店店長啊！

「呵呵，我們老家那裡有很多內衣工廠，我業餘時間在那裡打工了好幾年，所以對內衣產業比較熟悉。」陸雨沒有正面回答唐青莎的問題。

晚上九點，在陸雨的協助之下，「秋水伊人」服裝店裡右側一塊光線明亮的區域擺放上了陸雨帶來的這些文胸內衣。

最後，唐青莎在店門口的花架小黑板上寫上了廣告語：

【最新到貨一批外貿出口Ang文胸，每件50元，兩件八折，三件六折！】

陸雨發現這位唐青莎雖然在開店方面是個零基礎的菜鳥，但是在吸引顧客的廣告心理學方面還是很有一套的。

晚上九點多，正是從商業街餐廳里吃完飯後出來的人們消食散步時間。

很快，「秋水伊人」服裝店裡新擺設出來的這批文胸內衣和花架小黑板上的廣告引起了幾位路過女生們的關注。