第65章 市調

帶著對米居公司的關切種種疑問，樂滔帶著小文跑起了市調。

樂滔和小文在跑完了觀音橋和北城天街后，不經意地來到北濱路上一家米居公司的中介門市部，接待他們的剛好是曾怡。但是那時樂滔和曾怡並不認識。

「兩位先生，歡迎你們光臨我們米居店，你們對哪方面的房子有需求？我們好為你們介紹。」曾怡邊說邊熱情地端茶倒水。

「你們這兒賣一手房嗎？」樂滔觀看牆上貼出的各種房型圖。

「我們不賣一手房。如果你們對一手房感興趣的話，我們可以介紹你們去公司直營店那邊去看看，我們這兒是加盟店。」曾怡答到。

「加盟店還是和直營店有差別？」樂滔明知故問。

「有差別，但是不大。就是一手房不屬於我們賣。房源信息還是公司內部所有店共享的。」曾怡介紹。

「那這樣說，觀音橋和南岸的房子都能看得到？是你們帶我們去，還是另有其人？」樂滔問道。

「我們帶你們去呀。客戶不喜歡銷售服務人員換來換去的。你們喜歡觀音橋和南岸哪個小區的房子？我給你們介紹。」曾怡回答，有點不明白對方問的意思。

「先不忙。我們先聊聊。房源信息一般是客戶自己上門登記。還是你們想什麼辦法採集的。」樂滔問道。

「客戶自己上門登記居多，我們也鼓勵賣房客戶帶自己的朋友圈上門登記，還有找物管公司收集一些。品牌越大，流量越大，銷售量越大就越好找房源。」曾怡了解得還是很多。

「銷售量越大就越好？平台公司自己不做銷售啊？」樂滔疑問。

「客戶自己有感覺啊。客戶把房子放到這個網站半天賣不脫，他就會換一個網站。」

對呀，客戶把自己的房源放在某一家平台網上，如果後續服務跟不上，長期房子賣不出去。他的第一反應是換一個網站。自己以前怎麼沒想到呢？網站還是得有持續的獲客能力。並不是擺在的那裡好看。獲客能力也是客戶對於平台網站的是否信任的考量之一。但要有獲客能力，網站就必須有線下的結合。

「我們就是不懂，先熟悉一下情況。那你們這樣一會江北一會南岸的跑來跑去，好累喲？」樂滔誠懇地表達了自己的關切。

「就是啊！跑一趟能成那就是最好的了。有的要跑個5趟6趟。另外，十單看房的有一單成交的就算幸運的了。」曾怡說起這個都皺了一下眉頭。

「這樣辛苦，那你們收客戶的代理費應該高嘛？」樂滔疑問。

「哪裡高嘛？市場競爭又這麼激烈。大家收費都差不多，都是收買賣雙方各一個點。一共才兩個點。現在商業地產不好賣，商業地產的代理費起來了，代理費有5個點。」曾怡介紹。

「那應該不錯吧。你們的工資高嗎？」樂滔問道。

「看運氣吧。大多數平均扯下來大概就是月平均四、五千吧。」曾怡有點沮喪。

樂滔心裡在默想。排出房屋銷售服務人員中間裡面有提成幾十上百萬的個別現象。重慶二手房一套房屋戶均成交金額120萬元，每套房屋銷售服務費收取2.4萬元，一線員工提成拿到手的約佔代理費的40%也可能有1萬元。

若員工平均年薪5萬元，則員工一年只需賣5套房，其它7個月要打白板。

這些數據說明了什麼呢？說明米居公司經手的房地產銷售交易是低頻的。那又為什麼要養那麼多員工呢？因為大量體力活被作為無效勞動耗費在陪看房過程中。

房地產銷售員工一直是冠以白領階層的，按照走訪的幾個店發出的信息，員工收入方面出來的數據是一線房地產銷售員工平均年薪5萬元。總體水平也就是這個樣。別看說做房地產銷售表面上多麼光鮮，實際上是和滴滴司機、美團騎手收入是在一個水平線上。而且房地產銷售員工在收入上短期內不會有很大的改變。

只能得出這樣的結論，米居公司現在仍是勞動力密集型行業，它不會因為你建設一個網站就會發生實質性改變。

「先生，你們不像是來買房的嘛？是另外的銷售來踩盤的嘛？」曾怡眼中嗔怒。

「我們不是踩盤的。我們是和你們總公司在做一些合作投資項目，專門下基層來了解情況的。」樂滔直說了原由出來。

「哦，是這樣的啊。那你們還想了解些什麼？」曾怡情緒緩和下來。

「現在有些房屋平台網站，你們使用得多嗎？」樂滔問道。

「很少啦。出了很多問題，一是過期信息，它不像我們公司內部的，會及時處理掉。二是虛假信息，競爭對手往往以客戶的名義在平台網站放一些虛假房屋信息，讓客戶和我們上當，很多都是白跑路，害得客戶抱怨我們。」曾怡埋怨。

沒想到房屋平台網站也會存在虛假信息等屬於產生劣品的問題，讓樂滔覺得此次市調沒有白跑。他初步明白米居公司建設房地產銷售平台網站的動機了。但他也在想，難道這些房屋平台網站不會為了自身利益去消除這些種種不良行為。

良好的市場環境，不僅要體現在公平、有序的營商機制方面，關鍵還得保障「良品必須驅逐劣品」。房屋平台網站領域的相關產品的優劣虛假，直接關係到大眾的交易活動和財產安全，也關係著平台企業的商譽信用。如果房屋平台網站在源頭都不能杜絕劣質品流入市場，那對房屋交易活動的打擊將是災難性的。

想到這兒，樂滔隱隱感覺到房地產交易秩序正在承受劣幣驅逐良幣的困擾。

曾煉因為人際廣、辦事效率高而被米居展董事長器重，確定為米居公司股權融資辦公室負責人。但曾煉和米居公司其實對於風投一點都不懂。

在全民風投的時代，米居公司和曾煉也跟風學著尋找風險投資公司。

之前他們也是在電視里創業類項目一知半解地了解風投，也找來書本慢慢地知道了VC、PE、IPO等概念，知道了種子輪、天使輪、A輪、B輪，也慢慢懂得如估值、內部收益率、現金流等指標對自身企業考核的重要性。

米居眼紅的是在風投那兒拿到大把大把的錢。錢確實是對於任何創業者找風投公司的最主要原因和第一考量。米居公司儘管已經創業8年了，-但也是屬於早期的創業公司，資金上肯定是缺乏的。在這種大時代背景下，錢對於米居公司和任何創業者來說可以解決很多問題。

米居公司放出股權融資的消息以後，三個月時間裡，陸續有幾家VC過來談，曾煉做接待也是忙得不亦樂乎。

但是開始時是鑼鼓喧天，過幾天是悄無聲息，然後就是掩旗息鼓。

這些基金里，有來自上海的財團，有煤礦老闆在成都組建的新VC，也有在重慶的國企背景的VC和PE，他們開口介紹就是可以投幾個億。不過，經過幾個回合，這些形形色色的基金們研究完財務報表，看完凈利潤等指標，就沒下文了。

這讓米居公司和曾煉好生納悶。他們意識到了風投也不是那麼好找的，風投的錢也不是那麼好拿的。他們意識到了自己對於風投融資的了解還只停留在一個小學生的水平。

於是曾煉和米居公司給自己補了功課，找了一些在金融證券行業內的專家來諮詢。

專家的建議專業的事情還是應該交給專業人士打理，米居公司本來是主打房地產經紀銷售業務的公司，對金融知識不在行很正常。

融資也本來是件很耗費腦力和體力的活兒，建議米居公司找一家融資顧問公司。

找融資顧問公司是要付出的代價，儘管展董已經公開同意付出這筆費用。但曾煉還是想為公司省下這筆錢。樂滔的出現，讓她眼前一亮。她希望的集融資和融資顧問為一身的公司出現了，能幫上她大忙的人出現了，而且這人還是教她打羽毛球的師傅。