第二百三十四章 最重要的還是銷售

在李衛國的逼迫下，徐明亮也只能坦白。

說起來，谷小蘭的師父老陳，發揮了關鍵作用。

老陳在罐頭廠這邊，谷小蘭沒事就跑過來，一來二去的，就跟徐明亮看對眼了。

等徐明亮講完，田大貴也跟著起鬨：「小徐子，說說唄，你們發展到哪一步了？快點讓大貴叔好好學學。」

「大貴叔，您這麼大歲數了，跟著湊啥熱鬧？」連李衛國都有點看不下去眼了。

「嘿嘿，別管多大年歲，俺也是單身漢，跟你小子學習學習。」老田也是個沒正熘的。

徐明亮於是就說明一下情況，雙方已經見過家長，剩下的就是選個日子結婚了。

「夠快的，看來俺下次找對象，也要早點把事兒給辦嘍。」田大貴還真有了點體會，就是不知道他嘴裡的辦事，是辦婚事，還是先辦別的事。

李衛國算算時間：「亮子，元旦之前，你們要是舉辦婚禮的話，我就能參加上，過了元旦，我只怕要出國，就不知道啥時候能回來了。」

「那我和小蘭商量商量，爭取國慶的時候把事辦嘍。」徐明亮也老大不小的，當然希望早點結婚。

這個年代，風氣可不像後來，還比較保守，處對象頂多就是拉拉手啥的。

現在是八月初，還有兩個月的時間，籌備婚事肯定夠用了。

李衛國又問問錢的方面，夠不夠用。

徐明亮手裡也攢了兩萬多塊，無論是在縣城買房子還是置辦傢具電器，都根本用不了。

妥了，李衛國一瞧也沒他啥事，在罐頭廠這邊吃了頓午飯，然後就開車回村，享受悠閑的鄉村生活。

等到九月末的時候，田大貴也順利從島國歸來，加工雪餅的生產線，隨後也通過航運到港，然後通過大卡車，轉運回來。

李衛國也終於被田大貴從家裡薅出來，拉到雪餅廠。

一個多月的時間，雪餅廠已經有模有樣。

在門口下了車，李衛國抬頭望望，牌匾上面「白山雪餅廠」幾個大字，在陽光下熠熠生輝。

再望望對面，是白山罐頭廠，李衛國心頭也湧起一抹驕傲。

他的目標，是建立一個大的集團公司，白山集團，這名字還不錯，雪餅廠和罐頭廠就是集團的起點。

李小梅和李小鹿也從車裡鑽出來，拉著手跑向雪餅廠。

學校放了農忙假，所以李小梅也就顛顛地跟過來，主要是奔著雪餅來的。

李衛國寵妹妹，所以也不攔著，雪餅的主要消費群體就是小朋友，人家當然最有發言權，就當是試吃了。

進到廠內，李衛國就看到一派忙碌的景象，車間里，工人們正在組裝生產線，有島國跟過來的幾名技工進行指揮，其實生產雪餅，工藝並不複雜，也沒啥太高端的設備。

李衛國記得，等幾十年後，資訊發達，不少人在家都能直播製作雪餅，本身也不是啥太難的玩意。

主要原料，就是大米粉，牛奶，雞蛋，進行烘焙，其實跟包米花的原理類似。

對了，之所以叫雪餅，主要就是表面那些乳白色的點綴，像白雪一樣，這個是乳糖，比較甜。

這兩樣加在一起，就構成了雪餅的主題：酥脆香甜。

徐明亮和谷小蘭迎了出來，陪著李衛國去車間轉了一圈，李衛國忍不住打趣兩個人：「啥時候喝你們喜酒啊？」

「就是後天。」谷小蘭大大方方地回道，後天正好是國慶。

「那你還不趕緊回家準備嫁妝。」李衛國大樂。

他也知道，雪餅廠初創，大夥都忙得腳打後腦勺，谷小蘭哪有時間休息？

幾人進了辦公室，就看到李小梅和李小鹿坐在那，每個人面前都擺著一大堆雪餅，跟小山似的，倆小丫頭嘴裡卡哧卡哧，跟倆小老鼠似的，吃得正來勁。

谷小蘭笑著介紹：「國子，這是大貴叔從島國那邊帶回來的仙貝，口味大體差不多，不過細微的地方還是有些差別，叫小梅和小鹿好好品嘗一下，咱們選出來最適合的配方。」

李衛國想了想：「不用太在意島國那邊仙貝的口味，也並不一定完全適合咱們這邊的小朋友，記住，適合的才是最好的。」

「哈哈，把國子請來，果然是最正確的。」徐明亮也覺得自己有點開竅了。

島國那邊的仙貝，也就是雪餅，因為島國四周臨海，所以有些是海鮮口味的，李衛國認為，就沒必要效彷。

要搞這個，等以後生產蝦條之類的食品，才是最合適的。

不過他們這邊是內陸，還得慢慢來。

三個人正研究著呢，就聽到李小梅的聲音傳來：「三哥，我吃飽了，嗝，這雪餅種類太多，我們實在吃不下啦！」

李衛國抬頭望過去，只見小當家愁眉苦臉地捂著肚子，旁邊的李小鹿，表情也差不多。

哈哈，李衛國也是大樂：「行了行了，吃不下別硬吃，吃傷了就麻煩了。」

倆小丫頭聽了，這才如釋重負，拉著手跑到外面消食去了。

一邊走，還聽到小當家一邊滴咕：「壓力太大，興趣變成職業，就失去樂趣，嗝。」

有道理，瞧不出來，小丫頭年齡不大，說話還蠻有哲理的。

雪餅的口味方面，還要不斷進行調試，這個主要是谷小蘭負責。

另外比較重要的就是原料了，大米不用說，剩下的牛奶和雞蛋，就稍稍有些麻煩。

縣裡有乳品廠，牛奶這方面，可以和縣裡協商解決。

雞蛋最麻煩，因為這邊天冷，到了冬天，小雞就不會繼續產蛋。

而這時候，還沒有引進蛋雞，也沒有大規模室內養殖的，到了冬天，蛋源是個問題。

「沒事，我大姐的養雞場，基本就差不多夠用了。」李衛國倒是不怎麼擔心。

他都跟大姐李金梅商量好了，今年冬天，準備扣幾個大棚，在裡面放養小雞。

只要溫度夠用，飼料啥的都跟上，母雞一冬天都能照常下蛋。

飼料方面也不用發愁，還有水庫的魚蝦補充鈣質，雞蛋的品質也不會下降多少。

「國子，還是你想得周到！」徐明亮大喜，他最擔心的原料問題也解決，下面就是先進行試製，爭取早日把產品的口味定型，然後等到稻米下來之後，就可以大規模生產。

李衛國瞧著這喜滋滋的兩個人，忍不住給他們潑點冷水：「亮子，蘭子，你們好像還忽略了一件大事吧？」

這對即將成為兩口子的人對望一眼，彼此在腦海里琢磨一陣，然後一起搖頭：「原料、工廠、工人都到位了，還有啥事？」

李衛國也被他們給逗笑了，這倆還挺有默契的，於是他張嘴吐出來兩個字：「銷售！」

可不是，雪餅生產出來，最終是要賣出去的。

徐明亮抓抓後腦勺：「呵呵，國子，是我疏忽了，以前在罐頭廠那邊，生產的蘑孤罐頭和山野菜這些，都有固定的銷售渠道，以至於忘了這碼事，對呀，咱們的雪餅要是生產出來，上哪賣去？」

谷小蘭眨眨大眼睛，她知道現在的銷售渠道都是公家的，最基層是分佈廣泛的供銷社，組成了銷售網，不知道這張網裡，讓不讓賣他們這種外資廠子的產品。

最後倆人都齊刷刷地望著李衛國，等他拿主意。

李衛國則是攤攤手：「別看我，雪餅廠是你們負責經營，自個找渠道去。」

既然是鍛煉，李衛國當然要叫他們體驗全套的。

一家工廠，生產什麼的固然重要，但是最重要的還是銷售。

生產出來的雪餅，總不能都給我們家小梅和小鹿吃吧，這倆丫頭現在還在外面消食呢。

在這邊的食堂吃了一頓午飯，李衛國就領著倆妹妹回村，倆丫頭的挎兜里都裝滿了雪餅，滿載而歸。

大饅頭屯現在也正是一年中最為忙碌的季節，秋收嘛，大夥當然是越忙越高興。

好在各家都有小四輪，無論是運輸還是打場，都提高了不少的效率。

李衛國家裡種的雖然都是水稻，還沒收呢，但是他天天也不閑著，成天給別人家幫工，起土豆，割黃豆，掰包米，在場院跟著打場……

這種收穫的樂趣，是很容易上癮的。

其他村民的口糧田，也一半改成水田，所以今年的秋收，用時最短；勤快的人家，已經開著小四輪，拉著犁鏵，開始秋整地。

期間，李衛國還去縣城，參加徐明亮和谷小蘭的婚禮。

他們前一天下午出發，大姐李金梅，還有林青和魯大龍，另外就是李小梅和李小鹿。

王大拿夫妻倆也坐在車裡，他們是谷小蘭認的乾親，當然也要出席婚禮，不過和李衛國他們不同的是，王大拿屬於娘家客。

不少村民也都張羅著要去喝喜酒，不過因為農忙，他們只能明天正日子的時候才能到場。

李衛國開車直接去了新房，房子是徐明亮在縣城購買的，大兩間，有個單獨的小院子，花了一千二百塊錢。

在當時來說，這個價兒是真不低，房子在任何時代都是大件兒。

這年頭，從首都到農村，住房普遍緊張。

就拿松江縣來說，不少普通職工的家庭，都是住東西屋。

就是那種三間房住兩家，共用一個外屋地；然後屋裡基本都是南北炕，通常都是祖孫三代老老少少的擠在一間屋子裡。

像徐明亮這樣獨門獨院的，已經算是很不錯的了。

這個年代住房雖然緊張，但是有一樣好處，那就是單位福利分房，按照家庭情況和工齡慢慢靠，早早晚晚能分到房子，這也是有單位的好處之一。

李衛國他們下車進院，屋裡就有人迎出來，是王燕領著幾個幫忙的，田大貴也混在裡面，另外還有徐明亮的父母和弟弟，也從外地趕來。

大夥在院子里寒暄一陣，李衛國也和徐明亮的父親握手認識，徐父不到五十歲的年紀，臉上堆著和善的笑容。

包括徐明亮的母親在內，也同樣是笑容滿面。

徐父拍著李衛國的胳膊：「國子啊，亮子寫信總提到你，叔啥也不說了，代表全家人謝謝你！」

當家長的，基本都希望自己的孩子能過得好，最初徐明亮留在農村，他家裡還有點想不開，覺得一輩子都窩在山溝里，肯定沒啥指望。

不料想，人家徐明亮很快就混出頭，不僅當上廠長，而且結婚的一切花銷，都沒朝家裡要過一分錢。

尤其是老兩口來到這邊一瞧，房子和屋裡的傢具電器，啥啥都像樣，心裡當然高興。

而歸根結底，這一切都是因為徐明亮跟對了人，徐父當然清楚，是李衛國一直在引領著自家兒子，一步一步才走到今天這個地步，心裡怎麼能不感激？

「徐叔，您太客氣了，都是亮子有本事，這不，自個就給你們拐回來一個又漂亮又能幹的兒媳婦。」李衛國也明白老人的心意，不過他並不想叫別人把他放在大恩人的位置，所以連忙轉移話題。

屋裡立刻響起一陣笑聲，徐明亮也跟李衛國掰扯：「怎麼能說是拐呢，我和小蘭是自由戀愛。」

正說著呢，就看到外面又進來幾個人，最前面那個又瘦又小，進門就嚷嚷：「亮子，我回來幫你娶媳婦啦！」

「猴子！」徐明亮看到高大林，也上去來個大大的擁抱，他們是同一批的知青，感情親如兄弟。

「國子，大貴叔。」高大林笑嘻嘻地跟大夥打著招呼，跟他一起的，還有媳婦小芳，還抱著孩子，一家人大老遠從龍江那邊趕回來。

後邊還有王軍和張星兩個，他們是約好了一起回來的。

田大貴上去拍拍高大林的肩膀：「猴子你小子不地道，這是借著亮子的喜事，你們一家三口放探親假了是吧。」

高大林嘿嘿幾聲：「大貴叔，今年的收購任務都差不多了，那邊天冷，到八月節都穿毛衣了。」

張星的娃娃臉上也滿是笑意：「我們那邊更厲害，都下雪啦！」

他和王軍回來，一方面是為了參加婚禮，另外就是彙報一下工作。

田大貴瞅瞅他們：「俺說你們倆小子也老大不小了，也抓點緊成家，男人還是得有家有業，才能成熟。」

說完只見大夥都笑嘻嘻地望著自己，老田這才咂摸出滋味，使勁一揮手：「你們別跟俺比呀。」

大夥也都笑起來，大貴叔的婚事，都成心病了。

結婚需要準備的，基本都準備完了，也沒啥需要幫忙的，站腳助威就成。

王大拿兩口子在新房轉了一圈，看到連電視都是大彩電，也非常滿意，然後就張羅著去谷小蘭家，他們是娘家那頭的。

徐明亮親自開車，把他們給送過去，剩下的人，都回罐頭廠，這邊有吃有住，連明天中午的酒席都在這裡的食堂安排。

到了罐頭廠，高大林這才從包里掏出來一個小布袋，鄭重地交給李衛國：「國子，這是那邊的人送過來的，人蔘籽。」

李衛國接過來掂量掂量，還真不少，估計數量起碼有上千顆，於是笑著點點頭：「猴子，跟那邊的聯繫不要斷了。」

上次他去過毛子那邊，打下了一點基礎，這些人蔘籽，就是委託那邊的人幫忙收集的。

兩邊就是一江之隔，經常都在江面上打漁，有些民族還互相通婚呢，所以有些往來再正常不過。

李衛國的謀划更遠，所以準備慢慢扶持那邊的勢力，到時候沒準有意外收穫。

有了這一批人蔘籽，他的移栽參計劃，基本就算完成了第一期目標。

後續等這批人蔘開花結果，就可以進一步繁殖。

剩下的就交給時間，歲月自有最好的安排。

等到傍晚，還接到葛衛紅打過來的電話，她最近忙著跟團里演出，沒時間過來參加婚禮，向徐明亮表示歉意。

在李衛國這邊淘了幾首歌之後，葛衛紅回到歌舞團，又找自己的老師幫忙加工一下，然後就憑藉幾首翻唱的寶島校園歌曲，受到了群眾的歡迎，演出任務也開始增多，算是小有名氣。

「沒事，衛紅你來不來都行，把禮份子隨了就好。」李衛國還在旁邊逗了這丫頭一句。

然後就聽到話筒里傳來葛衛紅的咋呼聲：「國子哥，你先幫我墊上吧，我準備隨一萬塊！」

李衛國接過話筒：「那我就真照辦，到時候有你哭的，看你拿什麼還？」

這回輪到高大林在旁邊叫嚷：「沒事，還不起錢就用人來賠償！」

「你個臭猴子！」葛衛紅那邊也笑罵起來。

不過在通話結束之後，葛衛紅臉上卻是紅紅的，有點發燒。

但是很快她就在心裡提醒自己：不行不行，國子哥已經和小玉定親了。

可是有些事情就像是滔滔的江河，越堵的話，反倒越憋得難受，搞不好的話，終有一天，會衝破一切束縛的堤壩，奔涌而出，勢不可擋。

李衛國逗完葛衛紅，撂下電話，從兜里掏出來二百塊錢，遞給徐明亮，這是吳小玉和葛衛紅的禮份子。

在場的知青都統一過，全都是這個數。

在當時來說，這絕對算得上大禮份子嘍。

徐明亮也通知了其他幾位離開大饅頭屯的知青，不過都身不由己，沒能到場。

有兩個郵寄過來五元錢的禮份子，有幾個根本就悄無聲息。

隨著時間和空間的拉遠，原來的情感，也會逐漸變澹，最後消失在歲月的長河之中。

吃完晚飯，李衛國和高大林還有王軍他們湊在一起，聊了小半宿。

除了分廠那邊的工作，李衛國還重點談了談以後的布局。

「國子，現在咱們和毛子的關係很緊張，老死不相往來，難道以後還能有什麼發展？」高大林有點不大明白。

李衛國的一些布局，都是需要物資或者資金方面的支撐，他感覺有點浪費。

這主要跟現在的時局有關，如今兩國的關係，正是冰點，甚至前幾年，在黑瞎子島那邊還兵戎相見。

雙方都在邊境線上屯兵，大有一言不合就開戰的架勢，高大林擔心他們的投入打水漂。

李衛國倒是不擔心，他知曉未來的大勢，這個不是個人能夠輕易撬動的。

第二天一大早，在罐頭廠這邊吃了口早飯，大夥就早早去了徐明亮的新房。

罐頭廠這邊派出了聲勢浩大的車隊，前面好幾輛小轎車開道，後面還跟著幾輛大卡車，車頭都綁著大紅花，瞧著格外喜慶。

這接親的隊伍行駛在大街上，引得群眾都駐足觀看，嘴裡還不停發出驚嘆。

這年頭接親，要是能弄一輛小吉普，那都老牛了。

像這種清一色都是進口小轎車，在松江縣還真是頭一遭，緩緩行進在大街上，不知道惹來多少羨慕的目光。

「我嫁人的時候，是坐自行車的後座，沒法比啊！」一位已婚的大姐有感而發，然後一指身邊的姑娘，「小鳳，等你和對象結婚的時候，沒有這排場，你就不嫁！」

那個姑娘用手指繞著辮稍，眼裡滿是憧憬，可是又有點擔心：她對象的條件一般，上哪去找這麼多小轎車？

坐在第一輛婚車裡面的徐明亮並不知道，他今天的舉動，不知道被縣裡多少小夥子給記恨上了。

車隊來到谷小蘭家的衚衕口，一字排開，人們紛紛下車。

只見道邊站了不少街坊鄰居，瞧著豪華車隊指指戳戳，都是一臉艷羨。

李衛國路過人群的時候，都聽到不少議論：

「小蘭這孩子真找了個好對象！」

「老谷家這是要發達了……」

谷小蘭的家是衚衕里第三家，住的是連趟的房子，也是草頂泥牆。

這個時期的縣城，草房子照樣佔了一多半。

谷小蘭的父母和家人還有親戚都在院子里等著，還有老陳和王大拿也在場，大夥臉上都喜氣洋洋。

這婚禮夠氣派，谷小蘭的家人也都覺得臉上有光，這年頭誰還不要個面子呢？

一幫子年輕人簇擁著徐明亮進屋，李衛國沒跟進去湊熱鬧，在外面跟老陳和谷小蘭的家人聊著。

老陳退休之後，整個人反倒顯得比以前還年輕了，他當年還費勁巴力地叫谷小蘭這個徒弟搭上李衛國的線兒，這才轉正。

結果倒好，沒用上兩年她就自謀了。