第51章：回春堂的初步計劃
在皇宮這兩個月來，李軒仔細琢磨了一下，想要擊敗所有長安城的醫館和藥房，並達到壟斷的目的，除了技術過硬以外，最重要的是兩點。
第一是價格，第二是病人的粘性。
所有大唐醫館，大部分的利潤來源是看診費和藥費。
而其中藥費佔大頭，李軒和太醫署的人仔細的研究了一下。
發現長安城內醫館和藥房的藥材，銷售利潤溢價很大。
大約高出成本價的三到五倍左右。
之所以有這麼大的溢價，就是因為這些開藥房和醫館的人，都達成了一種默契。
每一種藥材，他們都進行了單獨的價格調控。
這就是世家，世家靠什麼做到壟斷？只是靠祖輩留下的基業嗎？
不，他們靠的是手段，靠的是對市場的精準把握。
想要打破這個壟斷，李軒就要做到手術刀式的精準打擊才行。
首先是價格，李軒別具一格的開創了月付會費模式。
每人，每月10文錢，無論男女老少，都是這個價格。
繳納會費之後，看診費全免，隨來隨看，藥費按照現在其他醫館和藥房的價格下調四成。
正因為是這樣，所以巴爾才會懷疑李軒，他在大唐生活了這麼久，從未見過這種收費模式。
巴爾繳納了210文之後，他們全家不管是主人還是僕人，隨時都可以過來看診，並且按照市場價六成的價格開藥。
對於巴爾這種人口多的家庭來說，這種收費方式是非常合算的。
同時這種收費模式還能吸引到另一部分人，那就是需要長期吃藥的病人。
有的病人因為自身特殊的病情，需要長期吃藥，葯不能停。
那麼回春堂的這種付費模式，就非常符合他們的要求，減免四成，對於這部分人來說是非常大的優惠。
長時間下來，可是能節省不少錢呢。
李軒定下的這個價格也不是胡亂定的，而是經過縝密計算的。
目前其他醫館和藥房的藥材零售價格為成本價的三到五倍，按照最少的三倍來計算的話。
那麼一副進貨成本價為100文的葯，最少能賣出300文的價格。
現在回春堂直接砍掉四成，那麼最終零售價就是180文，總體來說，還是有利潤的。
但就是這削減的四成，卻能成為卡在世家醫館脖子上的鐵鉗。
世家醫館相對於縣醫館的優勢是，手底下的醫者技術高，但這一點即將會被李軒給補齊，不但會補齊，反而還會將其反超。
世家醫館的最大優勢沒了之後，他們的劣勢就體現出來了。
那就是世家的醫者待遇，要比縣醫館的醫者待遇好。
換句話說，就是世家的人工成本要比太醫署高。
現在回春堂的藥費價格減免四成，如果世家醫館跟進這個價格，那麼就要相對的減少自家醫者的待遇，不然你就無法保證自己的利潤。
可世家一旦減少對自家醫者的待遇，那麼他們將無法繼續吸引，更多的醫者加入世家醫館。
現在已經和世家簽訂契據的醫者們，那就沒有辦法了，畢竟契據已經簽了。
但之後想要從醫的醫者們一看，你們世家的待遇不比太醫署好，那我又何必加入世家呢？
加入世家相當於是賣身了，但加入太醫署就不一樣了，那相當於是吃官家飯，屬於是公務員。
說出去也體面，而且還自由，自己如果以後不想幹了，隨時可以辭職。
一旦出現這種情況，那回春堂將會形成一個良性的循環，只會越來越好。
所以，無論是跟進回春堂的價格，還是不跟進，世家醫館都將會遭受損失，要麼損失利潤，要麼損失人才。
還有一點，那就是看診免費，對於回春堂來說，因為是官家開的，看診費收不收都無所謂了，反正目的是為了利民，就當是給下面的也醫者練手了。
但世家不一樣，他們需要這筆錢，雖然沒有藥費多，但蚊子腿再小，也是肉不是？
連續兩次精準的價格壓榨之後，壓力瞬間就來到了世家這一邊，錢和人才，你必須放棄一個！
那為何李軒要收取一部分會費呢？
一人10文，似乎看著好像也不多，就算有100萬人口繳納會費，一個月也才一萬貫。
但就是這小小的10文，卻有著一個巨大的作用。
那就是增加病人對回春堂的粘性，就比如說巴爾，現在他繳納了210文全家人的會費。
那麼在這一個月里，只要他們家人得病了，就會下意識的想要去回春堂。
畢竟在他們的觀念里，我們是回春堂的會員，去那看診免費，拿葯六成。
所以，就算巴爾家附近有別的醫館或藥房，巴爾等人還是會在潛意識裡，想要去回春堂看病拿葯。
那麼這一個月，其他的醫館和藥房就會失去巴爾這一家21口的客源。
如果這一個月，回春堂的治療效果和服務都很好的話，巴爾等人還會繼續繳納會費，這樣一來，回春堂的會員只會越來越多。
收取會費的目的，不是為了賺錢，是為了留住人。
藥費才是大頭，雖然減免了四成，但只要會員基數夠大，那麼每年的營收也是不少的。
這種收費模式，對於李軒來說，最大的挑戰不是對成本的管控。
而是如何對會員們，進行身份的記錄與核對。
這個年代不像21世紀，拿出身份證或二維碼一掃，電腦就能出現你的信息。
為了做到精準的身份記錄與核對，李軒對工部、戶部、吏部等官員進行了一些相關問題的諮詢。
他覺得，就算是古代技術落後，也一定有相應的防偽和身份核對的手段。
經過諮詢和自己的創新，一套全新的身份登記與核對方法被李軒創造了出來。
第一步：區域劃分。
全長安城一共有六十六處回春堂館址，這六十六處可不是隨便定下的。
而是按照區域劃分好的，每一家回春堂都要負責它所在區域民眾的登記任務。
第二步：身份登記。
會費雖然是按照人頭來收取的，但登記卻必須是按戶來登記的。
每戶的戶主都可以去附近的回春堂進行身份登記，你要將自己的住址、個人姓名、年紀、生辰八字、戶內人口數量和繳費時間進行登記，與此同時還要讓家裡的每個人都要進行登記。
除了以上信息以外，每個人還要登記一個，只有自己知道的暗號。
以上全部登記完成之後，回春堂會給每一戶的戶主一塊特質的號牌，這個號牌就是該戶的編碼。
通過編碼，可以讓回春堂的工作人員，快速的找到該戶的登記信息。
來看診的時候，需要先報出號牌的號碼，然後說出自己的信息和暗號，進行第一階段的身份核對。
比如巴爾家的僕人甲某來看病，先要報出巴爾這一戶的號牌編號，然後說出自己的信息和暗號。
只是簡單的身份登記還不夠，畢竟泄露和冒用的風險極大。
所以李軒讓工部給回春堂特製了一款特殊的印章，每一個回春堂的會員，在繳費之後，回春堂的工作人員，都會在會員們的在手腕處印上一個特殊的印記。
該印記，會隨著時間的流逝，慢慢褪去，如果不是刻意去搓洗的話，正常能堅持30到35天。
回春堂的工作人員，可以通過印記來進行第二次的身份認證，沒有這個印記的，就不是會員。
還可以通過印記的清晰程度，來辨別會員印記扣印的大致時間，並與登記信息上的繳費時間進行大致的對照，這也算是一種辨別身份的方式之一。
那麼其他人是否可以偽造印章呢？
不排除這個可能，但是概率不是很大。
因為朝廷的印章都是有專門的人去製造的，其工藝、用料、手法都屬於是機密。
皇帝頒發的詔令和朝廷下達的告示上面都是有印記的，如果印章可以隨便偽造的話，那豈不是誰都可以偽造朝廷文書了？
這個特殊的印章，是百分之百宮廷專用技師製造的。
是百分之百皇家加密手法篆刻的，想要偽造，難度極高。
但為了以防萬一，李軒又施行了一個措施，那就是不定期更換新的印章。
印章的大小、圖案、篆刻手法，回春堂會不定期的進行更新，從而大大增加偽造者想要仿製的難度和成本。
而印章的圖案和規格，需要李世民和劉瑞一起來做決定。
一人設計其中的一部分，二者合一組成一個新的印章。
也就是說，每次更換新的印章之前，只有這兩個人才知道新印章的圖案和規格，也只有這兩個人，知道新印章的更新時間。
就算是工部的***師傅，也只是在臨***之前才會知道。
換句話說，如果有人想要提前仿造印章，必須同時收買李世民和劉瑞才行。
第三步，因病施藥，短期療程的開藥方式。
如果真的有人或某個勢力，衝破了李軒的層層加密手段和防禦措施，那麼這第三步，就是李軒最後的手段。
任何來看診的人，如果身體真的有病了，那麼回春堂就會根據病情給對方開出最短五天，最長十天的藥量。
吃完之後，可以再來看診，如果病沒好再開藥。
這種模式的優點是，如果對方想要偽造會員身份，想要節約會費並低價買葯的話，首先要滿足一個前提條件，那就是自己必須真的得病了。
可就算是真的得病了，你也只能開出五到十天的藥量。
李軒覺得，不會有人真的這麼狠，為了這點會費和葯錢，把自己搞殘的。
如果真的有人這麼狠，李軒也認了
畢竟，這種真男人，是值得李軒敬佩的。