第441章標王的奇迹

這次唐尊葡萄酒、蘋果酒系列的上市，似乎做的有些匆忙。

本來李緣還準備再生產個好幾年，等到內地紅酒市場慢慢成熟，再逐步的推廣上剩至於上市融資？那更是猴年馬月，根本就不需要著急。

反正老家的山裡地方寬敞。隨便挖幾個山洞，就能當做酒窖，根本就不擔心儲藏的地方。

解釋一下：在酒類的儲藏中，窖藏才算年份的。比如這些葡萄酒、蘋果酒，一定要裝在橡木桶里，儲藏在酒窖里才算。

而開桶瓶裝以後，立馬就不算年份了，放多久都沒用。那樣的收藏就完全沒有價值。

當然，後來許多人就這樣收藏82拉菲、飛茅台等等。那種收藏就是為了炒作，還有就是裝逼。在酒類的品質中，其實鳥用沒櫻

比如，82拉菲。當瓶裝以後，就算放幾十年，後面的年份都不算數的。不過物以稀為貴。越到後面價格越貴，這也是很正常的市場規律。

就是這個道理。

因此，李緣在開動釀造以後，一直儲藏著不用？其實也不算什麼大不聊事。

最壞的結果，不就是放置個幾十年嗎？而且那是幾十年的陳酒？那才是底蘊，那才是老牌酒庄。照樣能夠裝逼！

不過……現在嘛？

突然多了兩個殼，算是廢物利用，那就借殼上市吧！

並且鄉親們還是勤勞能幹的。不僅在周邊開發種植了不少葡萄園，而且以前的蘋果樹都多的是。如果不繼續收穫釀造，那就寒了他們的心。

算了吧！就打亂計劃，提前面臨市場的考驗吧！

……

與以往的生意不同，這一次並沒有重生掛逼作為參考，連李緣自己都有些信心不足。

「呦，李總，您大駕光臨？」央媽廣告部的主任見到李緣出現，立刻熱情的上前迎接。

「不用客氣，姐。」李緣笑道，「叫我緣子，當不起那個老總。呵呵。」

「那快進來。今你也是參加拍賣的嗎？想要投標哪個項目？」

「當然想要標王。」李緣笑道，「力在拼搏！重在參與！呵呵。」

「您客氣了。你想要投標哪一項？」

「酒類。葡萄酒、蘋果酒等果酒類。也就是洋酒。」

「這樣啊？這次好像沒有洋酒單獨分類呀？」

「呵呵。所以就是參加酒類項目。重在參與嘛！」

「那也校希望你成功啊？不過你的品牌……？」

「唐尊！唐尊葡萄酒、蘋果酒。」

「哦！」央媽的人還是見識廣博，他們是知道這幾種洋酒的，「國內除了長城張裕，應該沒有其他的干紅干白了吧？真的會有那麼大的市場嗎？」

「姐，不瞞您，所以我這次就過來試試水。哦，這是我三妹李蘭蘭，帶她過來長長見識。」

「那也校這次積累經驗，下一次就可能成功。」

「謝謝！借你吉言。姐，不打擾您了，你快去忙！」

「好好。那你找個地方坐坐吧！」

對於李緣這個廣告圈的狗大戶，各大電視台還是很熟悉他的。

而央媽的標王拍賣，其實並不僅僅就一個標王的拍賣，而是分為了100多種子品牌。完全可以去拍賣子品牌、子分類的廣告時段，那就便宜了許多。

當然，標王就是不分區的那種拍賣，看的就是一個價高者得。

不過這裡認識人，倒也帶來了不少便利。那位主任大姐很快就安排好，多加上了一個洋酒的門類。

反正就一個子分類，也沒有其他廠家競爭。更不會影響到白酒、啤酒等子分類的拍賣。

在這裡，李緣之所以加上了蘋果酒，就是因為閑著也是閑著，順手就加上去唄！

現在國內根本沒有流行起葡萄酒，那麼蘋果酒也就無所謂了。

上輩子雖沒有這個果酒分類，但保不準這輩子能夠賣掉幾瓶呢？起碼在美國還是很流行的吧？

演播廳里，來的人越來越多，相互之間氣氛緊張，都在相互打量著周圍的競爭對手。

李蘭蘭同樣緊張的俏臉通紅、雙拳握緊。參與了這次的標王拍賣，回學校后，可以吹一整年哈！

「哥！為啥你其他的產品不參加拍賣呢？」

「哦！他們有自己的宣發計劃，所以這次就不參加了。等以後吧！」停頓了幾秒，李緣就給李蘭蘭上上課，「蘭蘭，做廣告不是花錢越多越好的。這裡面是一門學問，需要一個專業團隊來制定。」

「那就是，花了錢后，不一定成功哩？」李蘭蘭歪著腦袋，提出疑問。

李緣大笑：「笨蛋，你總算明白了廣告的真詎—就像你化妝一樣，確實能夠提高吸引力。但如果不惜代價把化妝品都堆在臉上？你照樣是個村妞。又改變不了你的本質。哈哈！」

「哥！」李蘭蘭氣得咬碎玉齒。

「呵呵。」李緣給了個摸頭殺，「不開玩笑，裡面花花道道有很多。所以廣告也不是能隨便亂做的……」

話音未落，整個演播廳里「轟」的一聲，就看到幾個人笑容滿面的走進來，領頭的那位中年人還向四周招手，一副躊躇滿志的模樣。

「姬總，您來了。」

「您這次還準備標王嗎？」

「這次的招標準備多少？能不能手下留情，給兄弟們留個機會啊？」

「……」

那中年人哈哈大笑，對四周的話語置之不理。並且很快被眾星捧月般的，迎接到前排最中央。

「哥，那人是誰呀？」李蘭蘭好奇問道。

李緣掃了一眼，他當然不認識。不過不認識，也不妨礙猜出這個人：「應該是秦池酒的姬總吧！」

「哦！姬總很有名嗎？不就是個賣酒的嗎？」

「現在賣酒的才有錢。你哥我不是來賣酒了嗎？姬總在去年時候，以6000多萬，拿到了央媽標王。看他今的那股氣勢，這次的標王也應該志在必得吧？」

「啊？敢搶我們的標王？」李蘭蘭頓時不樂意了。這個女生也開始膨脹了。

李緣樂出了聲：「別這話，咱們又不是保證能贏。被別人聽到笑話！」

「哥！如果你拿不到，你就變成笑話了呀？」

這種粗淺的激將法，李緣根本不以為然：「蘭蘭，你千萬別看下英雄。再，想要達到目的，也不一定需要標王啊？」

「啊？」李蘭蘭徹底糊塗了。

沒等妹子發問，李緣直接打斷：「別做聲，拍賣應該開始了。呵呵。」

「……」

到秦池酒的老總姬長孔，他可是位當年的風雲人物。作為一個退伍軍人，姬長孔來到了齊魯濰坊一個縣城裡面的秦池酒廠報道，當時這裡極其不景氣，每年產白酒只有1萬噸。屬於齊魯眾多酒廠里最不起眼的一個。

而姬長孔可以是90年代初的一個經營人才，他先後在幾個食品公司當經理，都實現了半年扭虧為盈的目標。於是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城裡虧損大戶秦池酒廠來當廠長，對於這個調令，姬長孔其實老大不樂意，但又有什麼辦法呢？那個年代就是要服從命令聽指揮。

來到秦池不久，姬長孔就把目標定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發現東北的朋友們相當的熱情，從來是大包大攬，但就是人話不幹人事。

好吧，這裡真不是什麼東北黑。反正算姬長孔倒霉吧！

後來沒辦法，姬長孔拿出了秦池最後的家當50萬元，用這筆錢進攻SY市場，如果這招失敗，秦池基本就回無力了。

他集中在電視台密集投放短期效應廣告，然後跑到大街上，免費品嘗秦池酒，還去找了技術監督部門提供質量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然後不斷在瀋陽鬧市區上空拉橫幅，撒下廣告單。

由於運氣很好，那個年代好像還沒有城管這個充滿戰鬥力的組織，於是他竟然神奇的成功了？20不到，秦池在瀋陽熱銷，於是他再次利用媒體發布消息，秦池酒瀋陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速複製，僅僅1年時間，就銷售額節節攀升。

如同這時期許多的經營才一樣。姬長孔一炮走紅，他頓時掌握到了飽和廣告轟炸的財富密碼！

但這段時間，他們秦池酒把賺來的錢，全都扔進了廣告里，而生活卻是十分清苦。

就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央媽廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，她就是後來的「標王之母」，開創了央媽標王拍賣等等嶄新概念！

的任期內，央媽取得了突飛猛進的廣告收入突破，她用了一招那就是黃金時段全國招標。把最優質的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。

而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，她決定把這個事情搞大，於是專門舉辦了著名的標王招標會。

1994年，也就是第一屆標王，成為了兩強爭霸，一個是齊魯孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣葯的，激烈競爭，最後孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標王。

在那個年代，3079萬？這幾乎是文數字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一！但藉助央媽的平台，孔府宴酒從一個地方品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒！

此時此刻，當姬長孔看到這樣的媒體報道，感覺到全身熱血沸騰。

都是一座山上的狐狸，誰不知道誰的底細啊？

咱們不都是齊魯的鄉鎮酒廠嗎？

姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個差不多的酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標會，讓這樣的情況完全逆轉。

而到了1995年，秦池的銷售額達到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走標王會場。由於那個年代的企業家還都是土鱉，所以他的皮包裡帶來了3000萬。他就是想要打算拼一把！

但沒想到招標會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓姬長孔菊花一緊！

而這一次，就變成了齊魯酒廠的相愛相殺。而且還是名字極其相近的兩家酒廠。

果然，等招標會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高於第二名拿下標王。結果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽過這家企業。

也許有人會有疑問——就帶了3000萬，怎麼能叫到6666萬呢？

其實在前幾屆的標王拍賣中，並不需要馬上把錢結清，可以商量著分期付款。

這也是標王拍賣的一個漏洞。

而姬長孔就憑藉著這個漏洞，直接來了個撐死膽大的！

不出所料，央媽的標王資源，果然讓秦池酒大賣。1996年銷售收入9.5億，增長了足足5倍。這一年，秦池同樣投入巨資拍攝唯美廣告片，這個廣告嘛……很符合鄉鎮企業家的審美觀，被市場吐槽完全不知所云。

但不管怎麼，姬長孔一炮走紅。秦池酒瞬間變成了國內著名品牌。並且姬長孔還拿錢去維護形象，買車修房。

因唇了今年，嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到拍賣現場。此時的他春風得意，信誓旦旦的下了那句名言——去年我們每向央媽開進一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每開進去一輛豪華賓士，爭取開出一輛加長林肯！

這句名言，同樣也成為了中國廣告史上，最著名的名言之一！

這預示著標王不斷的慘烈競爭。也讓無數人看到，一夜爆紅的奇迹！

……

「各位老朋友新朋友，歡迎你們參加這次的招標會。首先就是黃金時段的招標。請有興趣的朋友上台領取標書！謝謝大家！」