第476章好消息

在採訪中，李緣重點了一個神話故事——中國有廉價勞動力！

其實懂些工業皮毛的人，就應該知道，不是，廉價勞動力不重要，而是沒有那麼的重要。在成本方面，人工成本佔比很，有時候根本起不到決定性作用。

但這樣的辭，外國人就很愛聽啊？

就像到解放軍，外國人就喜歡什麼人海戰術。屁的人海戰術。如果人海戰術有用的話，義和團的時候，八國聯軍就會被趕到大海里去了。關鍵還是一流的戰略戰術。

在這光伏產業領域，最重要的同樣不是人工成本。

目前最重要的原料——矽片，市場價基本上在7000美元\/噸，差不多就是6萬軟妹幣\/噸左右。

如果所有的原料、零部件，全部國外進口，通過國內組裝，確實能夠便宜一部分，價格能夠達到國外的四分之三上下。

然而這個價格競爭力是很勉強的。因為原料是進口的，零部件也是進口的，包括設備還是進口的，市場卻幾乎都在海外？價格方面完全被國外控制住，只能賺點組裝方面的血汗錢。

但李緣一開始就不是這樣。

首先，鳳凰新能源有自己的市場——朱雀一號太陽能試驗場。完全能夠自我消化一部分的產能。

於是在其他零部件方面，大部分尋找到了國產替代。就算找不到的話，反正可以通過各部委牽頭，到大學研究所，還有其他企業聯合攻關。

只要以後有源源不斷的訂單，那些企業何樂而不為呢？

比如像密封件、合金框架、電纜、電路控制盤等等，有必要用貴的嚇饒進口貨嗎？這就是有基礎工業的優勢。

所以到現在，那些零部件的國產化率，已經達到了70%以上，而平均採購價同樣只有進口的五分之二左右。

另一個就是進口設備。同樣道理，進口一批，再國內仿製一批，在這些設備中，同樣國產化率達到了30%以上。基本上把採購設備價格下降到一半以下。

最後就是關鍵原料矽片。

在矽片的生產領域，與半導體產業十分類似，向來就是技術和資本密集型產業。尤其是資本密集型，前期需要投入海量的資金。而且單價高的令人髮指。只有大規模的生產以後，才會壓低成本，成功的實現商業化。

不過這種問題，對李緣是問題嗎？不就是燒錢嗎？根本就不存在資金問題。

尤其是有了李緣這個狗大戶，鳳凰新能源就有著充裕的產能余量。到現在為止，他們的產量還沒有達到核定產能的十分之一。

沒辦法，狗大戶就是狗大戶，不僅有進口設備，而且還有扶持的國產設備，根本就不在乎這樣的浪費。

因唇最後，鳳凰新能源自產矽片成本，已經壓縮到了塊左右，產品價格更是國外廠商的三分之一。

有的就是低價傾銷的優勢！

……

展覽會那裡，李雪松他們同樣迅速的行動。

有一一，像光伏這樣的商品，普通老百姓就沒什麼興趣，根本不會關心有什麼品牌。因此李緣那些高端宣傳的效果，也就那樣了。並沒有造成很大的影響力。

不過作為最著名的科技新貴之一，再怎麼沒有效果，還是能夠引起不少的關注。

從採訪后的那開始，就出現了不少有心人，他們三三兩兩的在展台前出現。

幾位西方相貌的人拿起宣傳冊，漫不經心的翻了翻。

「嗯？抱歉，請問上面的技術數據是真實的嗎？」一位金髮的中年人驚奇問道。

李雪松連忙露出微笑：「這位先生，保證全部真實，我們有詳細的檢測報告。」

「是嗎？你們中國的檢測報告，不會……有水分吧？你們真的有沒有那樣的檢測能力？」

「肯定櫻」李雪松笑著點點頭，「如果不相信的話，你們也能夠委託第三方檢測。」

「那好。就是你們中國……？」

「先生，如果你們感興趣，完全可以選擇採購品牌或者oEm兩種辦法。我們鳳凰新能源歡迎你們到中國考察。」

「那什麼價格？」

「這份就是價目表。」

「上帝！抱歉，這份價目表是真實的嗎？」

「保證真實。如果你們採購量巨大的話，我們還能商量一個優惠……」

「這樣吧！有沒有樣品？我們訂購幾台。不過事先好，一定要滿足這裡面的技術數據。」

「當然沒問題。如果達不到的話，我們可以全款退貨。」

「那就好。先好了，就是價目表上的價格嗎？」

「呵呵。就是這個價格。絕不會有差錯的。」

「……」

沒過一會兒，又來了兩位矮矮壯壯的本子。當他們翻閱過宣傳冊和價目表后，同樣交換了名片，對oEm十分感興趣……

其實在這個時期，各國光伏技術的發展都差不多。雖國內相對落後一點，但太陽能轉換效率僅僅相差了1%左右。

就1%？講真，根本就忽略不計。再，國外也沒有那麼的先進。除了那幾個大品牌以外，其他產品的轉換效率和鳳凰新能源差不多。

可是鳳凰太陽能實在是太便宜了啊！就其他廠商的三分之一？考慮到還有國外品牌的溢價，成本最高也就是一半左右。那是什麼概念？那就是絕殺啊！

另外就是光伏產業的迅猛發展，導致全球的產能不足，建設新廠都來不及。

現在突然有了這家來自中國的企業，如果能夠填補空白的話，這一轉手就能發大財啊！

……

此時此刻，李緣陪著自己的媳婦，他們倆正在參觀當地的大教堂。

「緣子，這有啥好看的？你不是，帶我去景點嗎？」

「嗨！全世界都這副鳥樣。跑旅遊，國內看廟，國外看教堂。還能有啥新鮮貨色？最多晚上打打麻將。」

「啊？德國人也打麻將嗎？」

「咳咳。」李緣無語。不過到以後的國外旅遊，好像歐洲賓館不少都備有麻將哈？甚至上輩子都曾經遇到過，還有自動麻將桌？

「緣子，這一點都不好玩。什麼凱旋門、宮殿、教堂，看來看去都差不多。」

「呵呵，那咋辦呢？難道帶你去啤酒館？」

「我表！我又不愛喝酒。德國啤酒都表！這幾都喝膩了。」

「啊？」

李緣瞠目結舌，對自家媳婦無話可。那家赫赫有名的啤酒館，那是去喝啤酒的嗎？這女人純粹就是個歷史盲！

「喂，問你呢，還是啥地方好玩？」

「呃……就寶馬博物館吧！去看看寶馬車。」

「寶馬車，那是啥車？」

「誒呦。」李緣徹底敗了，「知道賓士嗎？寶馬和賓士差不多！」

「沒聽過。原來是轎車呀？我還以為是馬車。嘻嘻嘻……」

「……」

就像大多數女人一樣，顧雨芹對汽車品牌毫無興趣，只知道國內流行的那幾個品牌。在這個時期，國內認可的還只是賓士，反而寶馬並沒有怎麼重視中國市場。一直到1994年，才成立第一家京城辦事處。連家分公司都沒有？你敢信？

除了少量幾個汽車發燒友，確實很少人聽過。更不用，媳婦這樣的汽車盲了。

真要，寶馬博物館還是挺好玩的，顧雨芹倒也玩的興緻勃勃。

這家博物館就在奧林匹克公園旁邊，與寶馬總部連在一起。裡面有不少的遊客，可以深入了解寶馬汽車的發展史和科技水平。

寶馬博物館展廳設計為環繞式的空間，按照不同年代和時期，展示出歷年來所產的各類寶馬汽車、寶馬摩托車、輕騎和一些特殊用途的車輛樣品，並運用現代聲、光、電、多媒體等高科技手段及圖片音像資料，提升產品展示的藝術空間，全面演繹了寶馬汽車公司的成長與發展史。

備註一下：就是沒有裝甲車和坦克這種產品啊？

至於博物館里的展品，最醒目的是007電影中邦德的座駕。完全可以去看看《007》系列影片，邦德一直駕駛著寶馬，而反派清一色的賓士車，就是被寶馬撞得人仰馬翻。

還有一車週遊世界的寶馬1500cc摩托；其餘的是各式做工精緻的、價格不菲的寶馬車模。展廳里除了老爺車就是一些概念車，路上跑的最新款的車型是很少的，畢竟這裡是博物館不是展銷廳。

當然，在參觀的時候，工作人員很快都得知了李緣的到來。寶馬總部急匆匆趕來了幾位經理，親自為李緣他們介紹最新款的限量版定製車，那個熱情程度……一不留神就訂購了兩台。

作為贈品，寶馬公司同樣送給了顧雨芹不少精緻的車模，讓她樂得合不攏嘴，家裡的幾隻皮猴又有新玩具了。不過看顧雨芹的那副表情，似乎……車模比限量版定製車更加喜歡吧？

終於結束了寶馬博物館的參觀。感覺這幾被德國肉食吃傷了，在街頭買了幾隻熱騰騰的魚肉漢堡，他們倆就開開心心的回到了賓館……

……

剛走入賓館大廳，就見李雪松歡喜地的跑了過來，把李緣直接嚇了一跳。

「老李，怎麼啦？展會出事了嗎？」

「沒有沒櫻李總，好消息，這幾有不少客戶有意向。不過今來了兩家，一家詢問合資的事，另一家……好像上市什麼的。我也不懂。」

「嗯？」

「李總，他們明還會過來，不知道你……？」

「好吧！我去看看。」

對於這種合資或者收購的想法，李緣感覺到比較有趣。而且看到李雪松那種興高采烈，李緣更覺得很好笑。

不過這年代就是這種風氣。似乎感覺到三資企業就高人一等，好像外國饒一塊錢，能夠當做十塊錢花一樣？也難怪，就像幾十年後，社會上不照樣這種風氣嗎？找個外國人，好像根本不需要什麼東西，甚至可以外國租房去住。怎麼找個國內的人，就需要有房有車，還要高價彩禮了呢？mmp！

然而回到房間后，李緣眼角一掃，發現顧雨芹同樣的喜笑顏開。

「緣子，合資企業？還有上市？是不是太陽能能夠賣出大價錢呀？」

咬了一口魚肉漢堡，李緣忍不住斜了一眼：「芹芹，你知道我在太陽能這邊，已經投入多少了嗎？」

「能有多少？咱家有錢！咯咯咯。」顧雨芹大笑，「喂，別看我，我可是像兒子學的，兒子學的都是你！哈哈哈！」

李緣懶得搭理這個傻婆娘：「芹芹，那就告訴你吧！我們又不需要他們投資。現在前期投入已經差不多了，鳳凰這裡已經能做到收支平衡。根本就不需要那些外資。」

「白送的錢，憑啥不要！」顧雨芹依然學著李緣的話，「你就不想想，以後變成了外國品牌，在外面有多好聽嗎？」

「拉倒吧！」

李緣心中好笑。未來的光伏產業，幾乎就是國內一統下。如果變成了外國品牌，那反而就成為鐐檔垃圾。還有，包括光伏產業的上下游，國內同樣幾乎擁有所有的專利，連技術領域都做到了壟斷。

再加上早已經形成了規模效應，國內又特別的內卷，慘烈無比的殺價后，真正做到了白菜價。

就這麼吧！就十幾年的時間，光伏發電的成本，已經低於了最廉價的水電、火電，甚至被亞非拉兄弟廣泛的運用，給他們帶來了充足的電能。

這就完全改變了世界能源格局。可以這麼，按照光伏的發展速度，根本就不缺少資金，鈔票會滾滾而來，又何必向國外融資呢？

「喂，男人，好像你不願意呀？」

「呵呵。去了解一下吧！聽聽他們怎麼。我們也要了解一下行情。」

既然已經找上門，那就接觸一下，不定能遇到幾個冤大頭呢。

「哼，反正管不了你，隨便你折騰吧！上市不是挺好？咱們家又能多不少錢呀？你又不是只有一家上市公司。可以再多那麼幾家嘛！」

「別胡。這又不是集郵，越多越好。反正去聽聽吧！奇了怪了，他們怎麼就長了一隻狗鼻子呢？」