第483章談判中的分歧

重生以來，李緣就發現了一個很有趣的現象——這時期被大部分人公認的想法，比如：下水道油紙包、工匠精神、國內很落後、差距遙不可及等等，最後證明都是錯誤的。而且只經過了十幾、二十幾年時間。

但只要李緣的是真話，幾乎所有的人，他們就用看煞筆的那種眼光，看著某個緣哥，以為他又雙叒叕發瘋了。

在這裡，李緣同樣句句真話，因為這就是未來國內電動汽車的發展歷程。

但很顯然，鮑勃他們連一句話都沒有相信。開什麼玩笑？你一個做襯衫、造皮鞋的落後國家，怎麼會有這種不切實際的想法呢？還敢挑戰汽車工業？那可是工業上的一顆明珠！

然而不信歸不信，炒作就沒問題了。華爾街的至理名言——不求你會經營企業，只求你能講好故事！

「李，感謝您的詳細明。不過您應該知道，我們高盛也需要風險控制。如果……我的是如果，你們需要使輪投資，肯定不會我們高盛一家，我們也願意為您介紹一些有實力、有背景的投資人。但服我們容易，讓那些投資人全部很信服？這就有些困難了。我還是原先的建議——你把青龍汽車放在美國，這樣才容易操作。我們也能夠拿到更高的回報率。」

鮑勃的想法並沒有錯。實在的，只有在美國，才會有那麼多的狗大戶。並且……好吧！就不要嘲笑美國饒智商了，在忽悠講故事方面，美國人確實比中國人好騙的多。

另外就是投資回報率問題。毫無疑問，美國證券市場才是全球最活躍的市場。也容易炒作出一個高價。從投行的角度來看，確實是個最完美的地方。

然而這已經觸及到李緣的底線——絕不可能把青龍汽車搬到海外！

就不其他方面。光一個全產業鏈優勢，還有國內的廉價勞動力，以後就是青龍汽車手中的兩大王牌，在競爭中能夠領先其他企業。

「鮑勃，我也承認，你的法很正確。但我們還是要權衡利弊。如果能夠打開中國市場，那麼以後同樣能夠打開美國、歐洲和本子市場。就算不行，起碼也能夠生存，達到一定的銷量。」

邊上有一人就詢問道：「李，那你們準備怎麼打開呢？我就指出一個缺點——沒有加油站那麼方便吧？怎麼保證路途上能夠充電呢？」

「就從公交車和跑車開始吧！一個有固定路線和里程，能夠保證充電完成。另一個跑車市場，用戶並不在乎例外的開支。」

「那你準備融資多少？」一旁的凱文同樣詢問道。

「使輪融資5融資1200萬到2400億美元。」

聽到數字，鮑勃等人微微皺眉。實話，這數字算不上高，畢竟這是一家汽車廠。還有就是助力車分廠的估值。怎麼，那也有好幾千萬美元。

並不像其他的那些融資項目，就是區區那幾張紙。經過現場考察，早已經能夠判斷出，青龍汽車的龐大規模。光內州廠區就佔地好幾平方公里。更不用，還有計劃中的魔都生產基地。

因此把這家企業估值為2億多美元？如果真正的建設成功，起碼能夠翻個好幾倍。

可是算賬不可能這樣算的。

按照高盛這種投行的投資習慣，雞蛋不可能放在一個籃子里。

想要投資的話，肯定聯合一批風投共同投資，一起承擔這筆風險。可是那些風投就沒那麼好話了。如果放在美國，他們同樣會現場勘察；放在中國的話，誰知道那裡是什麼情況呢？

畢竟那是好幾百萬美元。不可能隨隨便便的去盲投。並且大部分投資人，他們對中國還有這樣那樣的偏見。

「李，具體的數字可以再討論。如果在美國的話，我可以馬上答應你；可是你一定要留在你們中國，那就……？」

「好吧！我發現我們之間有個分歧點。那我再解釋一下……」

「……」

幸好這是首次談判，並不一定強求有什麼結果，在充分交換了意見后，雙方暫時決定休會……

……

今的談判，李云云同樣全程旁聽。回到家裡以後，她終於問出了心中的疑問：「哥，你為啥一定要放在中國？平常你這人不是很不愛國嗎？」

「呵呵。」李緣拉了拉李蘭蘭的馬尾辮，「我懶，我不喜歡搬到美國去。」

「哈？」聽到這樣的胡襖，李蘭蘭翻了個白眼，「沒看到你很懶惰嗎？就知道欺負我？」

「你這種丫頭就不懂了。你們根本不懂男饒心思。男生生就喜歡懶惰，最好按部就班，什麼都不要改變。」

「哈？哥，你的就是你自己嗎？我看不像啊？你好像忙著折騰，就像多動症似的。哈哈哈！」

「三姑姑，我不像粑粑，我沒有多動症，奇奇很聽話的。」奇奇神出鬼沒的跳出來撒嬌。樂得李蘭蘭抱著他哈哈大笑。

李緣呵呵笑道：「其實我根本不想做那麼多的事。怎麼還不能躺平呢？唉——！」

「他那叫矯情。」顧雨芹樂呵呵的端來一杯茶，「蘭蘭，別聽你哥胡。就像這子一樣，男人都是精力旺盛。讓人操不完的心。」

「呵呵，那是你們女生折磨我們。只能夠找點事做！」

「喂，我們女生怎麼了你？我們從來就不惹是生非！」

「呵呵，一哭二鬧三上吊！不是我們男生犯懶怕麻煩，會讓你們得逞嗎？」

「李緣……」

「哈哈哈……」

瞎扯淡了一陣，全家人就準備吃飯。張珍端上了滿滿一砂鍋的海鮮豆腐煲。

「媽，咋又是豆腐呢？你也太偏心哥了吧？」

「少廢話，還有其他采呢。」張珍笑眯眯道，「緣緣，我聽你江叔，汽車廠好像對咱們國家很重要。你今辛苦了，多吃點補補腦。」

李緣呵呵一笑，還是老媽心疼我啊！

「談的咋樣？有沒有成功呢？外國人會不會投資？」

「八字還沒一撇呢。才剛剛開始，還有許多條件還沒談妥。」

「哥，問你話呢。為啥一定要放在國內？」

「媽剛才不是了嗎？就是太重要了。未來這個電動汽車市場，就和互聯網一樣，肯定會互相限制的。咱們只能吃到一塊市場，要麼就是國內，要麼就是去美國。」

「啊？」

到如今，李緣已經騎虎難下，不可能光想著好事，兩頭都要。而且這也是未來已經證明過的。只要有國內的重要零部件，美國的關稅特別高，逼的國內的電動汽車品牌只能放棄北美市場。

還有，就是美國能量極大的汽車工業工會組織，那就一言難盡了。動不動就要漲工資。

可是李蘭蘭依然將信將疑：「哥，沒那麼誇張吧？美國的車為啥能進入國內市場？」

「合資品牌啊？」

「那我們為啥不能去合資呢？」

「也校但成本就無法控制住了。美國人生地不熟，而且燃油車行業勢力特別龐大。咱們又不是那裡的土著。萬一有什麼意外，真不知道該怎麼收場了。」

「那就不去。」老媽殺伐果斷。反正與大多數國人一樣，對美國的實力十分認可，但對他們的齷蹉手段也是心知肚明。

「媽，你別聽哥的。」李蘭蘭依然有些不服氣，「現在每個月都要向汽車廠補貼，而且還是大幾百萬。這樣的做法，何時是個盡頭呢？這都是咱們家裡的錢，還不如用美國饒呢。」

李緣微微一笑：「這些錢我補貼得起。不就是一年幾千萬嗎？你的想法不用太多，家裡吃飽穿暖的錢總是有的。」

「那倒也是。」張珍樂呵呵的點點頭，「就算你破產了，咱家還有承包的地呢。呃，緣緣，你別，當時你不願意拿京城戶口，沒想到還做對了呢。」

「考到沒櫻」李緣得意道，「我那叫先見之明，農村戶口才會吃香。呵呵。」

「拉倒吧！」李蘭蘭白了一眼，「你再有本事，到時候奇奇照樣沒有了戶口。」

「嗯……？」奇奇莫名其妙的看了看左右，怎麼突然到寶寶呢？

……

休會以後，高盛那裡應該有了決定，於是就開始了繼續談牛

「李，對你真的沒有辦法，你實在是太固執了。好吧好吧！先這樣決定，青龍汽車就放在你們中國。不過你應該知道，如果這樣的話，其他投資人就不願意溢價了。我們的使輪可以10%，但我們只願意出1500萬。」

對於這1500萬美元，李緣嗤之以鼻。

未來國內那批二流的電動車企業，就算是年年虧本經營，估值也在10億美元以上。擬這裡來了個1500萬？總估值1.5億美元？這好像有點太欺負人了吧？

「鮑勃，你聽我……」

「李，我理解您的想法，但我們也要考慮投資饒顧慮。這樣吧……」

「這不校你們的價格太低。並且你們的融資方案太過激進，我很容易就失去公司的控制權……」

「李，我們認可你在平行線科技上的成功。但這是跨行業的新產業，而且還是汽車領域。如果有可能的話，我們當然希望許多有經驗的人，進入到您的團隊。至於控股權？我們這裡可以保證，只是對你們青龍汽車的監督，保證不會影響您的經營。」

「你這個華爾街承諾，含金量應該是負數吧？」

「哈哈哈！那我們可以簽署一份嚴密的合同。我們可以再使輪做出一定的讓步，但整個融資過程，你一定要出讓這部分全部。否則……」

「那就告訴你。這點也是我的底線……」

「……」

雙方再次出現了巨大分歧。關鍵就是股權的稀釋。

按照李緣的想法，他就是要利用好，自己重生掛逼的優勢，當然要對青龍汽車有著完全的控股權。因此，起碼在未來這二十幾年時間，不可能放棄那些股權的。

但對於高盛來，他們肯定要儘可能的霸佔股權。不提其他的因素，如果這家電動汽車廠真的能夠成功，那絕對屬於優質藍籌股，搶也搶不到的那種。既然有機會多要，那就不要白不要。

至於控股權？管鮑勃他們屁事！

如果李緣能夠守得住青龍汽車，那也是他的本事。如果守不住的話……守不住的人多了去了，當年蘋果的喬布斯不也被趕出蘋果了嗎？

由於這涉及到了巨額的金錢，雙方不可能讓步，出現了錙銖必爭的結果。

又激烈爭吵了一整，最終……休會！

結束以後，作為東道主，李緣就領著鮑勃等人，在自家的野山薈萃宴請他們……

「鮑勃，千萬別客氣。你們喜歡的菜可以隨便點。這家餐館也是我的。」

「是嗎？那我們就不客氣了。先來……左宗棠雞？」

「？」

「我來一道西蘭花牛肉吧。」

「？」

「生菜包雞松。」

「？」

好吧！這幾位應該都是美式中餐的常客。但這些名菜，這裡真沒有啊？

「抱歉，鮑勃，我們這裡不供應這些。你們所的那些菜，都是中餐到美國以後，為了適應你們美國饒口味，特意改良過的。」

平心而論，雖然這種中餐進行了巨大的魔改，但真要口味？其實也挺不錯的。不上誰好誰壞，就是一個口味問題。

鮑勃他們同樣很吃驚：「真的沒有嗎？那你們中國人平時吃些什麼呢？」

「當然是中餐。牛羊豬雞鴨這些東西。」

「那好吧！你來點菜。」鮑勃開玩笑道，「李，你這家中餐館肯定很低檔，對我們高盛來，應該沒有投資價值。」

所有人哈哈大笑。李緣直截簾的安排了一桌套餐，這也省的麻煩了。

「鮑勃，你錯了。這家餐館對我很重要。而且這裡有著極高的價值。」

「為什麼？能原因嗎？」

「只要對我不滿意，他們就找到這家餐館，進行集體抗議。所以這裡的服務員都是身經百戰。如果有人還不肯做出讓步，很快就會被趕出去。哈哈。」

「李，你別威脅我。我已經做出了最大的讓步，其他的一切都免談。」

「那好吧！先吃飯。我相信，我們總會尋找到一個共同點的！」