第59章 漫咖啡

丹彤來到了約好的漫咖啡咖啡廳。

這間咖啡廳位於光電園星光廣場，位置極為適中。由於地處創業孵化基地中心，漫咖啡是創業及愛好者的聚集地。

大廳中心是吧台，客人排著很長的隊伍去購買奶茶咖啡。空曠的大廳放著舒緩的音樂，兩邊書架上羅列了大量的書籍。長條桌那邊，有創業的人在筆記本上飛快的趕著計劃，查閱資料。

另有小團隊在低聲商談策略打法，還有喝著咖啡的「天使」在搜尋著他們想獵取的目標。

女人善變，對任何事物都容易生疑心。丹彤也不例外。她昨晚一天晚上都沒有睡好。她一直在想曾煉說的話的可信度。她認為因為太相信曾煉而耽誤了尋找商機的最佳時間。

曾煉是丹彤的客戶，一來二去就好成了閨蜜。曾煉虛榮心強，愛打扮，交際花，講排場，認識的圈內圈外人士從來都很多。

曾煉一直說丹彤這麼年輕就守到一個美容店做沒有什麼意思。她認為女人打堆的地方生意不好做，因為女人天生愛計較價格，愛佔小便宜。如果不是高科技，高投入，讓女人們享受高科技滋潤，從而在眾人的面前有炫耀的資本的話，那麼你要找女人的錢就是難上加難。

然而丹彤本來就年輕，沒有什麼資本積累，哪有那麼多錢往裡投嘛。

曾煉也在挖掘自己的人脈，本來她的人脈關係就好。什麼什麼樣的董事長，什麼什麼有模有樣的總經理，她認識一大堆。她以為給丹彤找個什麼總代理，或是切一塊業務給丹彤應該不是一件難事。搞定這些人對曾煉來說還不是分分秒秒的事情。但事實並非曾煉想的那樣。

來來回回曾煉還真帶來了不少的大人物。每次丹彤都是大餐侍候著這些職業領域的翹楚。其目的或是想從這些事業有成的成功人士中學到做生意的真諦，或是想從他們廣大的業務中分一杯羹。

令丹彤不解的是每次在飯桌上，都感覺和跟那些人相談甚歡。可等客人吃飽喝足離開以後，下來就沒有了任何動靜。如此三番五次，一點點成果都沒有看到，反而每次的盛情款待客人的高額費用已經使丹彤捉肘見襟。

不由得丹彤不懷疑，曾煉是打著幫她介紹客戶的旗號，喊著那些人過來免費吃喝玩樂的，從而鞏固自己的關係體系。這樣曾煉在眾人面前既有了面子，而且不需要花一分錢，還得讓丹彤在心理上覺得欠著她好大的人情。

丹彤對曾煉甚至有點絕望。她告訴自己不能坐等下去，該做的業務還是不能鬆懈。埋頭苦幹自己的事情才是正道，靠人還不如靠自己。

但心理上隱隱還是有所不甘，畢竟花了自己那麼多心血。

今天會不會又是和以前一個樣？

在曾煉的引見下，丹彤在這家咖啡廳見到了一直約見今天才見到的重慶天馬量子生物護理醫院有限公司付總經理蘇醒。

蘇醒利落有型的髮型加上自身的成熟魅力刺激著丹彤的感官。歐范、陽光、高挑的鼻樑加上俊美的面容，讓丹彤一眼萬年。

或許這些留著小寸頭髮型的男的天生就對自己充滿自信。他們善於表露自己，展現自己。而這也就是類似翼遙的大部分男性所缺乏的一種自信。

蘇醒臉上淺淺的絡腮鬍給自己平添了成熟的氣質，自信飽滿的前額拉滿了魅力值。歐范型男的超強氣度直接迷惑浸淫了丹彤的花眼。

曾煉介紹后，兩人寒喧了一會，就直接進入了主題。

「蘇總，丹彤美容中心是以我的名字命名的公司，主要是以女子美容為服務對象。現在有會員400多人，業務還算馬馬虎虎過得去，但我總覺得好像業務到頂了，望得到天花板了。所以特想蘇總給我們指點迷津。這方面，你是英國醫學院的博士，是高手，希望多給我指點指點。」丹彤誠懇地說道。

「客氣話就不用說了，不是曾姐托的那個領導打招呼，我們見面的時間還會推遲一點。

」蘇醒說話很直接。

「我以剛需、痛點、高頻這六個字來演繹今天要與你聊的主要話題。這六個字對我印象很深，以前在創業公司做銷售也很受用。做市場營銷，必須落腳在剛需、痛點、高頻這六個字上。」蘇醒講解入口就點出了重點。

「這句話怎麼理解呢？就是產品或者服務必須是用戶的剛需，必須是解決用戶的痛點，而且使用場景要在用戶的生活中高頻發生。」蘇醒陳述其連貫。

「以女士的胸部護理來作比方，女士胸部的一般美容護理是需求但不是剛需。而女士因為自身疑似乳腺癌而要迫切需要展開的一系列鑒別其可能性的醫療活動就是剛需。而以什麼樣的代價去解決，在什麼時間什麼地點找什麼樣的機構去解決就是客戶的痛點。而這一現象頻繁地出現在某一區域某一地方這類現象或者某個年齡段頻，我們就認為是高頻。當剛需非常強烈，解決痛點問題的阻礙越大，並且在用戶的生活中高頻發生。我們開展的活動或業務能滿足或能應對這些客戶的需求，就才能說我們的事業進入了藍海。在這樣的場景下，事業才能做到順風順水。」

蘇醒談話時，眼睛不經意地輕掃了一下丹彤的胸部。

丹彤查覺到蘇醒的視線，就微收了一下自己高挺的胸部，但很快很自然地又挺了起來。

「明白了剛需、痛點、高頻這六個字對於我們選擇公司合作是很重要的。因為大多數專業平台公司擁有專業研究人員已經把上述問題落列成若干子目，並在互聯網場景下完成問題的採集，歸類，處置。每一案例都有相應不同的處置辦法和措施，而這一切都不是區區一個小級別公司就能完成的。」蘇醒抑揚頓挫像演說家樣對丹彤講演了一番。

「當然，小公司不是沒事情做。而是有很多事情可以做。去做大公司的前端，象八爪魚一樣當他們的觸頭。使大公司或平台公司的網路儘可能地下沉。這裡就有一個新概念要你接受。那就是消費引導或者消費孵化。很多新概念、新消費就是要靠孵化者去完成的。直播就是最典型的消費孵化。直播對於打造新消費IP，搭建孵化平台，分享優勢資源，匹配消費場景，拓展銷售渠道起到極大的貢獻。最近兩年網紅的誕生就是這一大背景條件下產生的。」

蘇醒說完，有點累了，端起咖啡抿了一口。

一席話說得丹彤熱血沸騰。她有點激動語無倫次地接到：「蘇總，你得幫幫我。我還年輕，可以多學學。持之以恆，不懈的追求都可以做到。但是要怎麼做我真的一無所知。」

「我們公司全稱叫重慶天馬量子生物護理醫院有限公司。量子醫學將全面改變人類醫學架構。公司就是量子高科技具象化的產物。它的背景就是國內外高科技投資公司，屬下囊括了眾多科技專家和醫療專家。我們公司現在就在發展區域代理。」蘇醒介紹。

「對啊，我就是想和你們這種大公司合作啊。如果要成為你們的區域代理，我應該怎做？」丹彤有點急不可耐了。

「唉，你委託曾姐找的那個領導找得實在太好了。他對有我知遇之恩，看到他的面上，也看你的進取精神份上，我給你點一點。」蘇醒頗為圓滑地說。

「你要把現在的美容中心打造成女士之家，把以前那些增值效果不好的業務減一減。讓你的美容中心成為女性的名流堂，渝北高收入女性的活動天地。為此，你要把直播做起來，打造你的一個專屬品牌，由你孵化出來女性消費鏈。你外在條件好，做起來應該沒有問題。同時你要組織你的營銷團隊，把發傳單，建網路，上門服務等業務做起來。同時你要聯合一家旅行社或旅遊公司，把女士的國內國際旅行體系建立起來。下來我會給你一個完整的方案。」蘇醒展開講解。

「另外，總公司的產品銷售和服務都形成了幾大等級系列，你只要按公司的要求做就是。做到了總代理，公司會派人來幫助你來完成形象設計，店面裝修，網路建設。」蘇醒補充。

「那公司要收的50萬元保證金要由我先墊付？」丹彤心疼錢的投入。

「這個肯定，不然誰都可以來做這個總代理。但是你要知道，這錢要從以後收的女士的保證金里扣，你以後就知道，這些保證金是很好收的。」蘇醒冷麵答道。