第四十六章 竊收之痛

盧佟海昨天剛回了趟老家，這是楊邵文要求他回的。主要是楊邵文不想他們父子倆的關係一直這麼僵下去，公司業務擴張開始穩定后，他便催促盧佟海回去一趟。

另一方面，在楊氏布業公司的手拉機和家庭代工制的衝擊下，縣城那些布行的rì子一定不太好過。楊邵文覺得目前自己也有些談判資本了，便想試著與縣城那些布行講和。他們放行機紗布，而他答應給這些布行供應一部分佈匹。一來，公司貨源一下子暴增好幾倍，自己的出貨渠道有點吃緊。另一方面，在本地市場出貨，運輸厘金等各項費用低廉，利潤率更高。雖然，本地的土布市場其實已經被機紗布慢慢滲透，但在行會的阻撓下，要全力攻破本土市場還是需要點時間的。

他讓盧佟海回去，既是想讓他緩和家庭關係，也是希望他能勸服盧廣勝收回對機紗布的封殺令。不過沒想到的是，才一天的功夫，盧佟海就回來了。

「佟海，與你家老頭子關係好些了嗎？」

「別提了，老頭子還以為我回去是向他示威的呢，什麼意見也聽不進去，咱們公司答應給他供布，他也不稀罕！」盧佟海顯得有些氣哼哼的，看來在家裡的待遇不怎麼樣。

說起來，目前的楊氏布業公司比起縣城的那些傳統布行，境況要好不少。楊氏布業攻破本地市場是時間問題，而這些傳統布行如不作出改變那倒閉關門也是時間問題。楊氏布業在縣城的布行面前明顯是強勢的一方，而布行看起來更像是被憐憫的可憐蟲。盧廣勝那麼高傲的一個人，不肯接受楊邵文的講和也不奇怪。

盧佟海有些無奈的搖搖頭：「我家那老頭子，如今只當自己是武進布業公會的會長，廣昌隆的東家卻是當的越來越不像話。自己的買賣一落千丈，收上來的土布只有原來的三成他也不管。只責怪我們引入機紗，說什麼本地布業從此動蕩，紡織戶們要流離失所、衣食無著。靠，神神叨叨的，真把自己當縣太爺了！」

他這次回去，也是不願看到老頭子辛苦大半輩子撐起來的廣昌隆一下子倒閉，這才借著講和的由頭想給廣昌隆重新續上貨源，不料自家老爺子根本就不領這個情。

楊邵文對盧廣勝沒什麼太大的惡感，雖然他帶頭封殺自己，但更多的是出於公心。自己眼下已經熬過了難關，過往的一些過節，他就更不會放在心上。

他為盧廣勝辯解道：「你家老爺子年紀大了，對錢財或許看得淡了，更多的還是一種悲天憫人的情懷。希望本地的行業能健康發展，紡織戶們有一碗穩當的飯吃。」

「你倒是心好！」盧佟海有些不屑道：「他倒是境界高，但別人可不領情。」

楊邵文轉頭望著他，不知他這話是什麼意思。

「就在昨天，縣城裡剛剛成立了一家聯合布業公司。是周恆源帶著其他八家布行開的，單單撇掉了我家的廣昌隆，看來他們對老頭子這個會長也是滿肚子的意見，這是當面打臉了。」

見楊邵文對這家聯合布業比較有興趣，盧佟海便將他了解到的情況作了番介紹。

最後他忿然道：「反正，這家聯合布業什麼都學我們。學我們建船隊，學我們引入機紗，學我們制手拉機，學我們搞家庭代工模式。就是這個聯合布業，也***叫股份有限公司，真是臉皮夠厚的！」

楊邵文也有些愕然，他沒想到對手的反應這麼劇烈，不但開始接受機紗，而且一步到位，將他們楊氏布業的商業模式全套照搬。

盧佟海補充道：「聯合布業的總經理是周恆源的兒子，叫周逸飛，剛從英國的曼徹斯特學成歸來。他們的機紗，就是通過他與怡和洋行搭上的關係。」

「嗯，還是個海歸！看來咱們是遇上對手了。」

楊邵文右手摸了摸自己光溜溜的下頜，若有所思。

事情的發展果真如盧廣勝說的那樣，本地布業從此進入多事之秋。不僅是本行業出現了新的競爭對手，就是楊氏布業公司本身，也遇到了一些麻煩。

葛洪的採購部報告上來一個情況。

楊氏布業公司的代工戶中，出現了許多被不法商人竊收布匹的情況。他們謊稱自己是楊氏布業公司的辦事員，有代工戶覺得這些人面生，他們就說他們是新來的。許多織戶也知道楊氏布業這段時間非常紅火，人家業務擴張招進來一些新夥計也是可能的。一些證明身份的印章人家也有，平常的織戶也難辨真偽。許多織戶手中的布匹就這樣被換走，給楊氏布業帶來巨大損失。雖然公司根據代工協議可以向代工戶索償，不過顯然，代工戶自己也是一肚子意見，怨氣衝天。

另一方面，公司銷售部彙報，收上來的土布有許多存在質量問題，部分佈匹甚至起cháo腐爛。

面對反映上來的種種問題，楊邵文召集了公司的管理幹部以及袁慧清和袁嶧城兩個大股東，商討應對之策。

盧佟海道：「還是前段時間擴張太急了，雖然我們的制度還算完善，但執行情況卻不太令人滿意。」

公司還是老員工太少，即使如他這樣的第一批員工，也是加入公司不到一年左右，在制度的執行上有不少馬虎的地方，更不要說那些新進來的員工了。

銷售部的張毅說道：「我覺得在布匹的驗收上，不僅需要採購部辦事員在代工戶有一道驗收關，在土布入庫前，我們銷售部也要增加一道驗收關。」

楊邵文對他點頭表示讚賞。其他人陸陸續續說了些制度上的漏洞。

袁嶧城試探xìng的說道：「我們是不是要把目前的擴張速度再緩緩，先扎牢根基再說？」

楊邵文默默點頭，顯然也有這方面的打算。

「還要緩嗎？目前的擴張速度比前段時間已經慢下來很多了。」採購部的葛洪有些不情願。

盧佟海也不怎麼贊成停下擴張速度：「縣城裡的聯合布業成立不久，但勢頭非常迅猛，這個時候我們選擇收縮，不太合適吧？」

楊玉華道：「公司的現金流，支撐目前這種溫和擴張的態勢，還是非常穩當的。」言下之意，也是不太贊成在外有強敵的情況下選擇收縮。

楊邵文卻是主意已定：「我決定了，不僅要將擴張的勢頭緩下來，而且要完全的停下來。我們要花大jīng力做好公司員工的培訓管理以及制度的查漏補缺工作，只有把基礎打牢了，我們才能沖得更快。」

幾個月的時間，大家雖然見識了家庭代工制的優勢，卻也暴露出了這種模式的弊端。與直接建工廠相比，雖然家庭代工制不需要建立廠房，也不需cāo心工人的生活，投資成本要便宜許多。但管理起來卻也複雜的多，尤其是許多成品和半成品都是直接分散在農戶的家中，這都隱藏著巨大的隱患。如果不下工夫jīng細管理，公司遲早會出大問題。

聞聽要停止擴張腳步，大夥情緒有些低落，就是袁嶧城也不想公司完全停止擴張。只是楊邵文一貫以來的決策都很正確，他們也都不便出言反對。

大家的反應他都看在眼裡，楊邵文也沒說什麼安慰鼓舞的話，只是悠悠的開口道：「呵呵，有時候，沖得太快未必是什麼好事！」

大夥有些疑惑，分明覺得他意有所指，楊邵文卻沒多加解釋。

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