第五十章 代工費

周逸飛最近有些煩惱。

聯合布業公司成立才短短几個月，就通過一系列激進的攻勢攫取了很大的一塊市場。如果說是楊氏布業公司帶起了手拉機和家庭代工的風cháo，那麼聯合布業就是把這股風cháo刮向整個蘇南的最大推手。這股風cháo是如此的猛烈迅疾，以至於蘇南的許多大戶商家都不得不認真應對。他們有的將之當做洪水猛獸，更多的是看到了這股風cháo的巨大機遇。

已經有不少蘇南的商賈巨富嗅到了商機，他們或是獨資，或是合夥，或是組成股份制公司，紛紛加入到推廣手拉機和家庭代工的行列。

在蘇南，有錢有勢的大商人著實不少，他們一加入競爭，周逸飛的聯合布業立即感受到了壓力。聯合布業固然也是集中了武進縣的很多有實力的商人，但放眼到整個蘇南，他們的實力就顯得有些單薄。

面對新近的競爭態勢，周逸飛召集幾個布行老闆商討應對之策。

福昌布行的傅老闆問道：「逸飛賢侄，聽說這段時間公司的擴張遇到了困難？」

他如今是神清氣爽，全沒有幾個月前的惶恐不安。在貨源大幅增加后，他近段時間主要忙於拓寬自家布行的出布通路，對聯合布業公司關心不多，但基本情況也還是了解的。

「嗯。蘇南本地的富戶商人反應過來了，他們大多資金實力雄厚，進展起來非常迅速。目前，我們在不少地方已經與他們發生了直接競爭代工戶的情況。」

這是以前所沒有的情況。在以前，市場空間足夠大，即使有新的布業公司加入進來，也是各自發展自己的代工戶。現在出現直接面對面的競爭，這很可能是一個信號，蘇南本地市場可能快要接近飽和了。

在座的幾個老闆似乎還沉浸在前幾個月的成功當中，對當下的嚴峻形勢有些漠然。周逸飛有些不滿，他補充道：「許多本地的布業公司開始提高織戶的代工費，在高額代工費的引誘下，我們旗下的代工戶甚至出現了流失的情況。」

「啊？這麼嚴重啊！」許多布行老闆一陣驚呼，似乎開始意識到了嚴重xìng。但隨即，不少人又開始灰心喪氣起來。

「這也是沒辦法的事，咱們這些人都是小地方的商人，比不得那些商賈大戶。尤其是蘇州、無錫、南京這些地方，身家上百萬的都不少，他們一加入進來，我們卻是敵不過。」

義隆布行的胡老闆也說道：「是啊，咱們聯合布業公司能有眼下的局面已經相當不錯了，多虧了逸飛賢侄經營有方啊！」由於貨源充足，義隆布行目前出布通路擴展了好幾倍，胡老闆已經很滿足了。

都是些小富即安的心態，周逸飛對這些人實在有些看不上眼。

他威脅道：「咱們目前雖然還保持著優勢，可要是沒個應對章程，遲早會被別人步步蠶食。你們也知道，蘇州無錫那邊的大商人都是財力驚人的。到時候，說不得大夥的買賣又得退回武進這個小地方了。」

這話是戳到在座許多老闆的痛處，好不容易將買賣做大，再退回來，他們可受不了。

有人提議道：「那要不我們也提代工費？」

楊邵文當初訂的代工費為每匹新土布6分，聯合布業也是依樣畫葫蘆，採用這個代工費開拓代工戶。這個代工費留給布業公司的毛利大約在8分至1角左右，布業公司還是有很大利潤空間的。這也是為什麼其他公司會這麼乾脆的通過提高代工費來爭奪代工戶的原因。

在沒什麼其他辦法的情況下，聯合布業也順勢提高代工費，這似乎是很當然的應對策略。不過周逸飛卻不敢貿然這麼行事。這個代工費調高很簡單，但以後要調低卻不是那麼容易。他明白，楊邵文之所以將代工費訂在一個較低的水平上，除了對利潤的追求外，另一個原因就是為以後布價的下跌預留一定的空間。農民們都喜歡穩定的，如果代工費頻繁變動，會讓他們對公司產生不信任感。

「各位老闆，目前我們的布匹價格怎麼樣？」

「還行！我們的新土布價格零售價穩定在5角6分的水平，就是對那些舊土布衝擊很大，已經跌到3角5分了。我們的新土布，搶的都是原來那些舊土布的空間。」

布行老闆們的話沒讓周逸飛覺得安心，他還是在仔細權衡。

胡老闆說道：「那就調吧！雖然新土布的量增加的很快，但咱們的布好，價格沒那麼容易跌下來的。」

「讓我再考慮考慮！」

周逸飛有自己的難言之隱。除了因應以後布價下跌的考慮外，其實聯合布業公司本身調價空間並不大。這一點，只有他這個全權掌控公司的人才明白，其他股東則還沒這個意識。

聯合公司因為在開拓過程中，藉助了很多鄉村的花紗布店的力量，損失了不少利潤。又因為大舉借款的原因，財務費用也高出一截。比起楊氏布業公司，它的毛利空間本身就低不少。另外就是布匹被竊收的問題越來越嚴重，已經吞噬了聯合布業的大筆利潤。

他必須承認，對家庭代工的管理以前有所忽視，尤其是布匹被人竊收的問題，原本以為只是癬疥之疾，沒想到竟然有發展成心腹大患的趨勢。他採取過一些簡單的措施，但只是對竊收的情況稍有遏制，離徹底解決還有很長的路要走。

周逸飛這幾天也在猶豫，公司是該先打退咄咄逼人的競爭對手，還是停下來整頓內部。

周恆源問：「怎麼，調代工費有困難嗎？應該不至於啊，我們的毛利空間挺大的！」

「哦，沒有！既然大家都是這個意見，那就調代工費吧？」

公司內部管理問題的嚴重xìng，周逸飛之前並沒有向股東通報，也不願多說。他不想讓股東知道，是因為他的疏忽讓公司留下了隱患，這有損他的威信。他決定還是先擊退對手的進攻，再回過頭來整頓內部問題。

「對了，你們知道楊邵文現在在幹嘛嗎？」

周逸飛現在對楊邵文有些佩服了。他先前還對楊氏布業公司的消極態度有些輕視，結果證明人家還是非常有眼光的，看到了家庭代工制在管理上的隱患。

福昌布行的傅老闆答道：「楊氏布行還是老樣子，沒見有什麼擴張。到底還是根基淺，三板斧過後就後繼乏力了。至於那個楊邵文，聽說整天與工匠們混在一起研製新機器。那機器叫什麼來著，嗯，好像是珍妮機，聽說還是源自英吉利的技術。不知道他們楊氏布業又會搞出什麼名堂。」

他說罷，眼睛望向周逸飛，心裡有些犯嘀咕。眼前這位不就是留學英吉利的高材生嗎，雖然經營的本事了得，不過看起來是沒學到什麼技術的，在這方面反不如楊邵文這個土包子。其他幾位老闆聽到這個消息也挺緊張的，怕楊氏布業又在憋什麼大招。

「珍妮機？」

周逸飛一陣失笑。「珍妮機紡的紗細長且易斷，根本就不適用土布用紗。他去研製珍妮機，那可是找錯方向了！」

不知怎麼的，周逸飛覺得心裡有些輕鬆，覺得自己還是高估楊邵文了。

「產品需求差異，原料差異，工藝差異，這些都是在研製機器時需要考慮的。楊邵文到底還是外行了點，只知其然而不知其所以然。不是每次去淘人家英吉利的古董技術都能成功的。」

幾位老闆聽他這麼一解釋，也是心裡偷笑，將楊邵文這個土包子狠狠鄙視了一番。

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