第10章：蘇峪口

「他們沒有讓你一起去？。」我問老王。

「沒有讓我去，車坐不下了。」老王很鬱悶。

他們怎麼能這樣呢，太看不起人了嘛。我有點生氣，算了不管他，去看看再說。我和老王心急火燎的來到山上，找到了左總。

左總看我們來了，請我們坐下。他知道我們為什麼來。

「殘聯的人來了，我給他們說明白了，兩件事，一件是助殘義賣，一件事是和丁總合作開發特色旅遊商品。我讓他們先回去了。」

聽他這麼說，我的心情好了許多。

「本來簡單的一件事，現在變複雜了。」看得出，左總有很多顧慮。「我們需要重新考慮一下這件事，研究一下。」

「丁總啊，有時候做件好事不難，但做好一件好事可是難上加難咯。」左總語重心長的對我們說。

左總說的很對。看來這件事黃了。

我們懷著複雜的心情，離開了蘇峪口，一路上沉默不語。

嗨，怎麼和老師們交代啊，他們是知道我們在蘇峪口賣貨，才答應把自己的作品交給我們的。

明天就是「五一」節了，我們還是沒有找到合適的地方擺攤。看來，我們的「五一」白瞎了，想想就讓人難過。

中午吃完飯，我想給車做個保養，計劃「五一」帶著父母出去轉一轉。

這時候，一個電話打過來。

「丁總，你們來一下。」看到是左總打來的電話，我一下子蹦起來。

「好的左總，我們馬上到」，我拉上老王，以最快的速度來到山上。

「丁總，我們法務擬了一份合同，您看看，如果沒有問題，今天就簽了吧，簽好合同咱們才能繼續下一步工作。」左總叮囑著。

我接過合同，快速看了一遍。

這個合同是個四方合同，合同的甲、乙、丙、丁方分別是景區、殘疾人創業中心、卡洛斯和王振銀。看得出，景區也是用心良苦。

看著這份合同，再看看時間，現在已經下午3點多了。

我們二話不說，拿起合同先往殘疾人創業中心趕，一路上老王高興的像個孩子，大聲的打著電話，給殘聯的相關人員，請他們先別下班。

同時也高興的把這個消息給大家通報著。

終於，我們在下班前把殘疾人創業中心的章子蓋好了。心裡的一塊石頭落了地，甭提心裡有多美了。

老劉和葫蘆也趕過來，幾個人興奮地手舞足蹈，一起來到小魚兒的青雲藝，慶祝勝利。老劉像個孩子一樣又蹦又跳，跑出去給大家買了一些燒餅和大蔥，五個人無比開心的吃起來，興高采烈，就像我們中了500萬大獎。

王輝地里正是忙的時候，鄒淑華因為沒法上山，小魚要陪姥姥過節，所以最後決定，我們三個明天上山。

我們都對「五一」節很期待，大家你一句我一句。

「老王，在山上，你這四天能賣多少？」老劉問老王。

「咋還不賣個2萬塊錢，我在山上最好的時候一天賣過8000。」老王很驕傲的抬著頭，伸出手指頭，「老劉，你在山上最多也就賣個2000信不信。你主要是靠賣孩子。」

「那不一定，山上我覺得也不錯，不信你看著。」老劉不服氣的說。

「那打個賭，你要是一天賣不了2000塊，就輸給我500，要是一天超過2000塊，我輸給你500。」

「打賭就打賭，有啥了不起哩。

」老劉扭扭頭，很不服氣。

「你倆太沒出息了，在我面前你倆就是個雛。」王輝看他倆說了半天，冒出一句，又繼續看他的手機。

老王和老劉摸摸頭，「嘿嘿」的笑了，沒有反駁。

我挺好奇，倆老頭咋在一個小夥子面前這麼老實？

原來，王輝從小就學做各種生意，小小年紀就跑遍西北五省，甚至山東，你看著他老實巴交的吧，他還特別聰明，只要他想做的事，不管啥事都能做的有模有樣，天性如此，老王和老劉深知王輝的厲害。王輝天生不愛說話，只是喜歡整天自己埋著頭瞎搗鼓。

小魚手裡干著活兒，一邊在那兒張著嘴，哈哈大笑，開心極了。

我看他們這麼說，心裡想，媽呀，他們擺攤能賣這麼多錢？！回想年輕時候，我最好的時候一天也就賣幾百，第一次擺攤的時候才賣了一毛七！

看他們雄心勃勃，一個不服一個，我也受到感染，不禁豪情萬丈，躍躍欲試。

說實話，這幾年我口袋裡沒有超過100塊錢的時候，我每天的開支就是一天一包煙5塊錢，另外就是每月大概600元的加油錢和68元的電話費，基本上自己沒有買過其它東西。這段時間到處跑，開支一下子大了起來，我正為此發愁呢。

。。。。。。

今天的天氣非常好，我們進了蘇峪口的大門后，一直往山上開去。

蘇峪口國家森林公園，它的林區森林面積很大，有16675公頃，林海連綿，樹種繁多，一年四季蔥蘢茂密，空氣特別的好。

我們從蜿蜒險峻的山路上往上開，一路上但見山體巍峨，森林茂密，花團錦簇，香氣襲人，令人神清氣爽。放眼兩旁，青崖峭壁，「植物化石」杉樹彌山遍嶺，遮天蔽日，櫻桃、丁香、蒙古扁桃等珍稀灌木遍布山谷溝壑，蔚為壯觀。

突然，路邊跑過去一隻岩羊，嚇了我一跳，我趕緊停下車，往崖邊張望，看到一群岩羊跳躍著，在懸崖絕壁上如履平地般往上走。

山頂類似「人首」的巨石上，一隻山羊獨獨的矗立著，看著遠方，兩隻藍馬雞撲棱著翅膀，在低洼處卿卿我我，好一派壯美秀麗的自然風光！

很快，我們就到了櫻桃谷的入口。

這個櫻桃谷可有講究，全長有2公里，因其遍布了櫻桃等名貴野生植物而得名。這個季節的櫻桃谷，桃花盛開，奼紫嫣紅，非常好看。

櫻桃谷是由造山運動產生的，谷地景色與山脊風光迥然不同，尤其是「一線天」、「雙獅峰」、「飛來石」等景點，充分體現了大自然的鬼斧神工。

從這兒往上，那色彩斑斕的奇花異草、甘甜爽口的櫻桃山杏、曲徑通幽的林間小道，都會使你感受到大自然與人類是那麼的親近、和諧。

繼續往上，我們終於到達了目的地，一個在半山腰上的大大的平台廣場。

平時，社會車輛是不允許上來的，要坐大巴車才行。

遊客們都是在這裡下車，從這兒開始，或纜車或步行，前往「青松嶺」和「姐妹峰」等線路遊玩。

通往「青松嶺」的纜車，可是寧夏第一條高山旅遊觀光索道，索道全長1200米，高差近百米，往返運行約20分鐘，坐在上面，特別的驚險和刺激。

從這兒到達風景秀麗的「青松嶺」上，你就可以前往輕鬆悠閑的觀山嶽，聽松濤、看飛瀑，盡情領略賀蘭山的自然風光。登上青松嶺放眼望去，林木蔥蘢、雲騰霧漫、氣象萬千。

宋代抗金名將岳飛的「駕長車，踏破賀蘭山闕」的著名詞句，使賀蘭山的名字廣為天下人所知。

在工作人員的帶領下，我們來到了規定的位置，停車場出口的小廣場，這裡是上下山遊客的必經之地。

這是個好地方。我們三個立刻擺開陣勢，支起支架，緊鑼密鼓的忙起來。

蘇峪口景區的服務要求非常嚴格，按照規定，我們必須在9點前，也就是在第一輛大巴車上來前的半小時，做好所有準備工作。

工作人員反覆強調了很多服務的細節，比如要求我們要把每一個客人當做家人一樣看待，尤其是對安全和衛生方面有著近乎苛刻的要求。

老劉跑來跑去，無法解決電源的問題，傻眼了，無奈下，跑去車裡，拿來一個小小的煤氣罐和煤氣爐，在旁邊擺弄起來。

「我就知道可能沒電，幸虧早有準備。」說著，又「呵呵」的傻笑起來。

老劉的笑，可以用經典來形容。他那黢黑的、滄桑的臉上微微泛著亮光，豐富的面部表情配合淳樸的樣子，組合在一起，絕對是標準的勞動人民豐收后的笑容，對人有極強的感染力。如果有微笑大賽，我相信老劉一定能得第一。

在商品擺放的過程中，我盡量按照景區的要求，把我們收集來的每一個老師們的作品認真的擺好。老王拿出他的東西，忙碌著。

當我從廁所回來時，發現老王把一些老師的東西拿了下去，換成他的那些地攤貨，並且胡亂的堆放著。

這時候，工作人員帶著攝影師走過來，對攤位準備進行拍照，看著眼前的攤位，鄒起眉頭，問能不能擺的整齊好看些。

我也有些不滿，覺得老王有點自私，就趕緊把老王的東西拿下去，剩下一些他的好看的串珠產品。

這下攤位上顯得整整齊齊，五顏六色的煞是好看。

攝影師和工作人員拍完照片，直接發給領導看，得到領導的肯定后，滿意的走了。

「這樣不行吧。」老王看著我，慢騰騰的皺著眉。「怎麼不行，你看人家要求的是文創產品，你那些地攤貨擺在這裡不倫不類的怎麼弄？」老王不說話了，無奈的點點頭。

老劉在一邊「嘿嘿」的偷笑，「你光考慮你哩東西了，沒有考慮人家哩東西。」

「滾。」老王沖老劉一瞪眼。老劉伸伸舌頭，又忙自己的去了。

正在這時，一個女孩子走過來，大約二十六七歲的樣子，來到攤前看了，然後對我說：「丁叔，我咋死活想不明白，你咋跟我爸這個大忽悠混到一起了？。」

我一愣神，反應過來，眼前的這個女孩兒，一定是老王的獨生女兒，王雪。

「你是王雪吧，哎呀很多年沒有見了。」王雪是索道的售票員。

眼前的王雪，一雙馬尾辮，利索精幹，穿著樸素整潔，胸前戴著一個工牌，彷彿鄰家的素顏女孩兒。要不是聽她這麼說話，我是根本認不出來的。

「王雪，你爸說他在這裡最多賣過8000塊，真的假的？」

「他的話你也信。」王雪看了看他爸，「不過以前每天賣個三四千，好的時候也賣過五六千，是吧老王。」

老王笑笑點點頭，看了我一眼。

老王的這個獨生女王雪可不簡單。

王雪從小喜歡粘在他爸屁股後面，他爸去哪兒她去哪兒，跟著他爸學手工，幾年來各類手工活兒她都能做，還有各種手工證，號稱手工界的「萬金油」，上職業技術學校的時候，居然自己選擇了鍋爐工，並拿到了司爐證，還拿到了比如電焊工證，車工鉗工等一堆此類證書，學開車吧，人家直接考了個A3，開大公交的駕照。另外，王雪還有一手絕活兒，就是學會了她姥爺教會她的「輯珠」手工製作技藝。

王雪的外祖父家為滿族XHQ後人，為內務府造辦處的匠人，王雪也跟了她母親成為滿族。

清代的造辦處，是製造皇家御用品的專門機構。雖然清朝滅亡，但家裡的手藝還是留了下來。

輯珠是宮廷穿珠製作表現形式的一種，隨著工藝和材料的發展，目前輯珠較我國古時的材料更加豐富，輯珠工藝的表現力也更加多樣，應用範圍也更加廣泛。

老王就是因為娶了個滿族媳婦，受媳婦家族的影響，學會了做串珠，並在這個行當里頗有名氣。而王雪聰明伶俐，是個女孩兒，掌握的技藝遠遠強於他爸老王，為此，還經常的笑話他爸老王。

更讓人叫絕的，是王雪的婚事。

王雪找了個複員軍人，人高馬大，王雪一米六七的身高，在他面前顯得十分的嬌小。這小伙叫金石，現在是這條索道的負責人。

當時老王沒看上這個小夥子，覺得小夥子太窮，沒房子，父母還不在銀川，如果和他結婚，就要擠住在自己幾十平米的舊房裡，所以就堅決反對這門婚事。

沒想到人家王雪直接指著她爸鼻子說：「你總有一天會求著我和金石的！」

一天，老王上街買菜回家，遇到社區的負責人：「老王，你咋還不去喝喜酒啊，鄰居們都去了，馬上就要開始了。」

老王問：「誰的婚禮？」「王雪的啊，她讓我來找你。」老王頓時傻了，欲哭無淚。

誰也沒想到，王雪這個二貨，給他爸來了一個霸王硬上弓，把這個金石強娶回家做了個倒插門的女婿。

還別說，這個金石還真是爭氣。

多年前，有個陝西老闆就在這蘇峪口建了寧夏第一條索道，招不到人，金石聽說就去了。

在山上工作，必須住在這裡，條件很艱苦，吃的喝的都要背上來，夜裡還要山上山下看護索道，白天還有大量辛苦繁雜的工作，一般人還真的幹不了。

那時候景區還無法做到封閉，經常會有各種人不知從哪裡鑽進來，很多小商販也會為了爭奪地盤打破頭，各種勢力盤根錯節。

老闆是個外地人，一時間這些麻煩事還真應付不了。

金石是個正義感很強的小夥子，脾氣暴躁，又人高馬大，身強力壯的，硬是把找他們麻煩的人生生打服了，有時候一個人對付十幾個人。

金石為人仗義，做事光明磊落，恩怨分明，人品又好，所以得到了山上大多數人的認可，都願意和他做朋友，有啥事都會找他。就這樣，在蘇峪口這個地方，再也沒有人敢惹索道的麻煩了，金石也成了遠近聞名的人物。

老闆看金石忠誠、實在，責任心極強，就把索道交給他負責，很少過問。

王雪這丫頭，確實是有自己的想法和眼光。

。。。。。。

太陽升起來了，遊客們坐著大巴車上來了。

我們三個忙了起來。

快到中午了，我們只賣出去2個賀蘭石的小硯台和幾個小串珠，老劉那邊只要一上人，總是特別忙，每上來一輛大巴車，他都能賣出去不少糖畫。

我看著有些不對勁，又看看老王沒精打採的樣子，就和老王商量咋辦。

老王指著擺在檯面上各種精美的作品說：「這些東西好看，在這兒沒人買。還佔地方。我立刻意識到老王上午的做法是對的，就馬上把那些高大上的作品收起來一部分，騰出更多的地方擺上老王的地攤貨。

調整產品后，生意馬上變得不一樣了。

到了下午5點，下山的人越來越少了，我們就收攤回家。回家的路上，我挺高興，畢竟我們賣了1000多塊錢。老王看起來悶悶不樂，說賣的太少了。

我們商量著，看明天怎麼辦。最後我們決定，還是要先賺錢，明天把所有大件和不好賣的全撤掉，換成低檔的小孩子愛玩的地攤產品。

通過今天的觀察我發現，「五一」來蘇峪口的本地人很少，也基本上不會過來看，陝北和固原地區的遊客比較多，還有些內蒙口音的遊客。固原口音的帶著老婆孩子的比較多，陝北口音的帶孩子的少，內蒙口音的基本不帶孩子。

管理人員的電話來了，說老劉明天不讓他來了。我問為啥，他回答說是領導的安排的，因為「青松嶺」上有個人投訴了，人家掏了錢也在這裡賣糖畫。

老王把這個消息告訴老劉，老劉非常鬱悶，也很生氣。不一會兒，老劉轉過來500元錢，說今天賣了1900塊。

第二天一早，我們兩人就上來了，我們樹立了一個目標，今天要賣到3000元。為了這個目標，我們互相鼓勵著，抓住一切機會。

首先，我們把所有的商品一律改成10元，每類商品都堆起來，主打小恐龍、花蝴蝶、水哨子、和各種小動物，然後把微信的收款二維碼擺在桌子前，把花蝴蝶插在泡沫塑料塊上，遠處看亂七八糟，花里胡哨的。

另外，我們形象上也做了改變，找了兩件老式舊衣服，頭上帶了個大草帽，手裡拿著芭蕉扇，臉上故意搞的髒兮兮的，還練習了一下怎麼傻笑。一切準備就緒，我們開始緊張的等待著。

大巴車來了，我使勁的吆喝：「瞧一瞧看一看啦啊，所有商品一律10塊，一律10塊了啊。」「原價18，現價10塊了啊。」「不論大小，一律10塊了啊。」

老王看我這樣，也動了起來，使勁搖著撥浪鼓，要麼就吹起小水哨，看見小孩就給他們搖晃小蝴蝶，做鬼臉，還不斷的扯著嗓子唱著歌，要多難聽有多難聽。

就這樣，來一輛大巴車，我們就折騰一陣子，搞的周圍所有人都發笑。

一通操作，效果還真的不錯。

小孩子只要一下車，大多數都會跑過來，只要過來了，就把玩具往他手裡塞。結果就是大人跟著跑過來，或者孩子拿著玩具跑過去找大人，好不熱鬧，總是一夥兒一夥兒的圍在攤位前，東拉西扯的。老王過一會就會告訴我，現在賣了多少，激勵著我們繼續努力著。

快到中午了，人少了些，老王壓低聲音告訴我，2000多了。我倆很高興，吃了王雪拿來的盒飯，就又忙起來了。

一點多鐘上來的人最多，連續十幾個大巴車，口音應該是固原地區的，很多人戴著白帽子，好像是個旅遊團，小孩也很多。他們下車后，都在廣場上集合，然後一些人上山了，還有很多人可能是累了，坐在那兒休息。

這一波客人可是夠我們忙乎的，一直累的我們精疲力盡，嗓子喊得都快發癢了。老哥倆今天算是豁出去了。

他們走後，又陸陸續續上來幾輛，4點以後，除了下山的，基本就沒有上山的了。有個現象很有意思，就是上山的人買我們的東西，下山的人反而不買，這可能和我們的貨品及銷售方式有關吧。

這一天，我們賣了6900塊錢。

。。。。。。

我永遠不會忘了這一天，因為此刻，我知道，我回來了。。。。。。