第五十一章 成敗在人心

好好的一場飯局，在胡延德的左右逼問下，硬生生成了工作「催債」現場。

「我們儘快。」平老師將鴨子咽下后趕忙道。

不過，他才說出「儘快」這個詞時，就立刻後悔了。

「儘快是多快？」胡延德果然如他所料地開啟了剛才逼問李雲生時的模式，「平老師，你們的時間可是比律師還短，你們《審計報告》出來了，我們才能根據定稿數據寫財務分析，至少得預留四天給我們吧？再加上……」

「不是，胡保代。」平老師直接打斷了胡延德的話，「我知道您著急，想要個確切時間，但我們事務所也有自己的質控，現在其實已經差不多定稿了，但交上去質控委員需要審核多久我們真不好說，而且他們後續也可能讓我們補材料才能過，這材料也是需要企業這邊提供。」平老師說到這裡，看了一眼馬方。

「需要企業提供的馬總可以全力配合啊！」胡延德直接爽快地幫馬方做了回答，「關鍵是你們質控，質控委員嘛，讓他們加加班，就快了。」

平老師聞言尷尬一笑：「胡保代，您別開玩笑了，您也不是不知道，公司後台那幫委員個個都是大爺，我哪兒有能耐讓人家加班……」

「直接說肯定不行，平常多打點打點不就好了？！」胡延德道。

上述談話所提及的「質控」，全稱質量控制部，一般會計師事務所把審核《審計報告》質量的一批後台人員稱為質量控制部委員，而投資銀行則大多稱為內部核查部委員，簡稱內核委員。

雖然叫法不同，但這些委員工作性質是一樣的，其目的就是為項目組成員的申報材料質量做最後的把關，審核其是否符合國家各項法律法規以及上市標準。

內核、質控委員的薪水相對比較固定，因而沒有任何動力加班，除非是遇到特大型標杆式的企業，或者是公司大領導直接推薦的項目，否則他們一般到點就走人，下班就關機，今天審不完就明天審，讓項目組和企業自個兒著急去。

而平老師理解胡延德的那句「平常多打點打點」，無非就是多請吃飯，多給些小好處，多建立關係，這樣以後自己的項目人家委員審得就積極些。

但對於此時的平老師來說，給晨光科技按時出具報告即可，他沒理由為了預留投資銀行寫財務分析的時間，自掏腰包討好委員。

會計師與企業簽署的合同，一般都是只要出具《審計報告》，企業就得付錢。至於最後企業能否成功上市，從金錢層面上對會計師來說，關係已經不大了。

而企業給投資銀行的報酬，是在成功上市后，從二級市場上募集的資金中扣除的。如果企業最終沒有順利上市，投資銀行會血本無歸，一年兩年三年都是瞎忙活，所有的努力就會打了水漂，但會計師還可以笑眯眯地拿到他們出具《審計報告》而應該拿到的錢。

所以在合作這件事情上，權利和義務要匹配，時間流和資金流要匹配，否則永遠就是成也在人心，敗也在人心。

「我儘力回去多溝通溝通，爭取快一些給到您。」平老師朝胡延德道。

「下周五能出來不？」胡延德直接說出了一個時間點。

「我儘力，盡全力。」平老師笑道。

當著這麼多人的面，特別是現場還有晨光的領導，他作為會計師總負責人，當然不能信口開河地承諾一定可以下周五完成，畢竟他壓根也沒打算真的回去催那些委員，

這催一次，可就欠一個人情。

人情這東西，還是少欠的好，寧願欠錢也不要欠人情，不然只要有一次欠了沒還上，很可能朋友都沒得做。

在平老師的口中得不到想要的答案，胡延德內心開始憋起了火，只不過當著這麼多人，他不好發作，於是乎開口問道：「現在財務還有什麼核心問題沒解決的嗎？」

「那倒沒有，就是有一家公司賬期給得太長了，本來六個月的信用期過了，又拖了將近四個月才回款。」

「編號487935的那家老客戶是吧？」胡延德道。

「對，就是那家。」平老師有些吃驚，主要吃驚於胡延德直接背出了客戶編碼。

柴胡也有些吃驚，沒想到這個肥壯的中年男人記憶力也如此之好，難道也是用了蔣一帆說的聯想記憶法？

不過要記住4、8、7、9、3、5這幾個數字，不默念幾遍記住的話，應該可以聯想到什麼幫助記憶？

柴胡立刻閉上眼睛死命想著，果然，他這顆沒有經過聯想思維訓練的大腦，一下子就真的什麼也沒能聯想出來。

真的如蔣一帆所說，慢不在記憶，而在聯想。

看來從明天開始，自己真的要每天花時間進行記憶力訓練了，柴胡這麼想著。

此時只聽胡延德朝李雲生道：「李總，兩千多萬的資金，被客戶拖了十個月，您隨便拿這錢去買十個月4%年化利率的銀行理財，利息都將近70萬，您的錢壓在客戶那裡，資金成本是很大的，我建議咱們以後跟客戶簽協議，信用期盡量縮短一些。」

「我知道，但這也是沒辦法的事兒。」李雲生嘆了口氣。

「李總，辦法都是人想出來的，您不想哪來的辦法是不？」胡延德道，「比如你們可以對所有的客戶做一個信譽評估，風險大的就把信用政策收緊些，那些中小客戶乾脆直接採用現款現貨，不見真金白銀就不給貨……」

「不是，胡保代……」李雲生已經聽不下去想插話。

「您先聽我說完！」胡延德放大了音量，這句話讓全場低頭吃飯干著自己事兒的人都瞬間豎耳傾聽。

「除了那些中小客戶，你們新簽的客戶，也可以採用現款現貨，這樣壓根就沒有幾個月的資金壓力，而且你們對於過去那些老逾期不給錢的客戶，就應該中止合作，比如那些應收賬款金額較大，期限較長的客戶，你們要做一輪認真的清理；另外還要加強銷售人員考核力度，提升銷售人員催款主動性！」

「怎麼提升？」此時馬方突然問道。

「自然是把那些銷售人員的獎金與回款速度也掛掛鉤，比如一個月之內有本事催回來款的，催回多少，就按百分比給提成，催回一百萬給個五六千，估計大家都很有動力！！」胡延德胸有成竹。