第十四章 自然果業，劉新年！

「一共加起來才一百三十斤，一千四百塊？」趙鑫還是不敢相信，他瞪大眼睛，看著趙犇，道：「三牛，咱家的是油桃，又不是金子，你是給人家灌了什麼迷魂湯啊？」

「我能灌啥迷魂湯！」

趙犇聞言，只是淡淡的笑了笑，然後道：「哥，你要放開你的價值觀，你不能老用一種農產品就是廉價東西的思想來看待這件事情！」

他和趙鑫普及一下銷售上的想法：「我和你說，一件產品在賣出去這個上面，最關鍵的是兩點，第一是找准自己產品定位，咱們的桃子不管是從賣相還是口感，都是上等好貨，自然不能當普通品相的桃子來賣，第二，那就是要相信自己產品能創造的價值，你自己都不相信咱們桃子值這個錢，別人也不會相信！」

趙鑫有些明白又有些不明白了，還是有些迷糊。

趙犇也知道，趙鑫眼界沒有開闊，所以思想觀念一直逗留在農產品創造不出來大價值的層面之上。

這是可以改變的。

但是要慢慢來。

………………

第一單開了之後，接下來又來了兩單，都是小單，一個賣了兩盒五斤裝的，還講價講了半天，一個賣的一盒十斤裝的。

這時候開始入夜。

夜色之下的西京璀璨奪目，霓虹燈的光芒閃爍之下，把這一座千古之都映照的栩栩如生。

水果市場旁邊就是一個大型夜市，所以晚上也有不少生意。

兩人一邊吃著盒飯，一邊在叫喝買賣。

到了晚上差不多十一點，街上開始有些寂靜下來了，兩人也就收攤了。

他們清點了一下今天的收入。

「五斤裝的一共賣出去了十六盒，十斤裝的只是銷售了十二盒！」

趙鑫閃爍著有些猩紅的眼睛：「弟，按照咱們這麼銷售下去，連同家裡面的一起賣掉了，起碼有一兩萬啊！」

四顆油桃樹創造的產量不大，提出了那些個頭水分不足的，大概也就是不到四百斤一棵樹，加起來不到一千五百斤。

普通的油桃樹，剛開始產果的時候，畝產在一百斤到兩百斤左右，產果幾年越發成熟的時候，能到兩三百斤。

但是被甘泉灌溉過的果子，一棵樹就能達到最少四百斤以上的產量，這還是剔除了一些不合格的果實，不然五百斤都能道。

果實大，水分足，分量自然重很多。

他們這裡大概有一半。

家裡面大概還有一半。

今天銷售出去的量，還不到車上的三分之一，但是對趙鑫而言，已經是一個大奇迹了，即使收攤了之後，他還是比較懵逼的。

這天晚上，他們就是在車子裡面應付了一晚上。

趙犇倒是想要去找個酒店，應付一下，可他忘記了，他大哥趙鑫是一個十分摳門的摳門鬼。

把趙鑫丟在車裡面，自己去住酒店，這事情，他也做不出來，只能在車上應付一下。

第二天。

兩人在一個小攤位，吃了油條包子，再來一碗油潑面，然後就開始了今天的銷售工作。

還是老位子。

不過今天就多了不少觀賞的人了，周圍幾個檔位都走過來湊熱鬧。

「哥們，你這油桃買這貴，不是騙人嗎，可咋還有人上當！」

一個酸溜溜的老漢說道。

「老伯，這一分錢一分貨，我這水果可是進口優質水果，真正的好貨，要不是我的渠道斷了，我也不至於這樣銷售啊，我這是純虧本了！」

趙犇笑著回應。

「噓！」

眾小販頓時鄙視。

這套說辭，他們那一個沒有說過。

趙犇倒是一點都不尷尬，正所謂不同人說出來的同一句話，會有不一樣的意義，他說了，就有人相信，為什麼，一方面他有這個自信，另外一方面，他的水果品質有這樣的自信，就這麼簡單。

一看品質，二看包裝。

這包裝上，他特地用了一些袋鼠國的語言烙印上去，在一些看不懂的人看來，就顯得有那麼一丟丟的真實了。

早上從九點半開始，兩個小時了，銷售的不多，只是賣出去三盒五斤裝了，兩盒十斤裝了，這樣下去，可不知道要賣到什麼時候。

趙鑫有些著急了：「三牛，是不是我們賣的太貴了，要不要降降價！」

對他來說，就算是降價降一半，那都是大賺的，賣出去，錢到手了，才足夠的踏實。

「哥，放心了！」

趙犇搖搖頭：「繼續銷售！」

他看了看手錶，時間差不多中午十一點多了。

他環視了一眼周圍，盤算起來了時間：「這時候也差不多了，他們估計沒有這麼好的耐心！」

自言自語的話才剛剛落下，一個顧客就出現了，這顧客大概四十歲，略顯嚴肅，身上有一股子氣，在趙鑫而言，就是有些生人勿進，一看就是厲害的人，而趙犇看來，這就是管理者的氣度。

「你們這油桃怎麼賣這麼貴啊！」

中年人看著擺出來的樣品。

這樣品來說，的確是上上等，基本上是國內很少有的。

「不貴！」

趙犇笑著回應：「我們賣的本來就是進口的水果，不說運輸，單單是報關的成本就高，要是便宜了，得吃虧！」

「真是進口的？」

中年人問。

「當然！」趙犇斬釘截鐵的說道：「我看你也不是什麼都不懂的人，你自己看看這品相，國內可很少有啊！」

「的確！」

中年人眯眼，國內油桃不少，各個地方的油桃都有自己的特色，價格自然也而不一樣，但是這麼大的，而且品相這麼好的，他還真沒有怎麼見過。

「要不嘗嘗？」

「可以嗎！」

「當然可以，先嘗了再買！」趙犇開了一個，遞給他。

他吃了兩口。

面色都微微有些變了。

他劉新年做了這麼久的水果，還真是第一次能吃到這般甘甜，滋味不一樣的油桃。

「這應該是不一樣的品種吧？」

劉新年問。

「這就不能告訴你了！」趙犇笑著說道：「我總不能把我們進貨渠道都告訴你吧！」

「小夥子有些警惕性啊！」

劉新年深深的看了一眼趙犇，一開始他可以不相信，但是趙犇身上那舉重若輕的氣度，讓他不得不去相信。

「可以便宜點嗎？」

劉新年問。

「看你要多少！」趙犇斟酌了一下：「我們也是找不到渠道了，才淪落到要來擺攤，你要是要多一點，我們也省功夫一些！」

「你們有多少？」

劉新年問。

「不多！」趙犇道：「這裡大概還有四百多斤左右，另外我們倉庫還有七八百斤！」

「我全要了！」

劉新年很豪氣的說道：「只要價格對，我全吃下了！」

「全要了？」

趙鑫在旁邊，聽的心撲通撲通的跳了起來了，大氣都不敢喘。

趙犇卻沒有激動，只是淡淡的笑了笑：「全要了也行，我給你便宜點，十塊一斤！」

「兄弟，你這就有些不近人情了！」

劉新年眯眼。

「大哥啊，我也是混口飯吃，不是公司倒閉，沒有了銷售商接貨，這批貨，我可不會這麼輕易的就放手，這批水果的品相，你是看到了，我保證每一盒，都絕對是這個品相！」趙犇說道：「我這樣賣，還是吃虧的！」

「兄弟，水果是新鮮的才值錢的，以你目前這種擺攤的方法而言，賣是能賣出去，但是越是後面，品相就會越差了，價格也會越差了！」