第94章 逼迫

「沈總，現在有沒有空，老闆說有好幾個事要跟你商量。」小岳打來了電話，語氣頗為急切。

「國資收購的事情有眉目了？馬上就要開始了嗎？」我隨口問道，距離上次趙總跟我談這件事也不過一個多月的時間，難道就真的如那家不靠譜的中介所說的那麼快？

「怎麼可能呢？我們跟中介的協議還沒談好呢！」小岳沒好氣的說道，「對方說了，如果協議不簽下來，他們就會停止所有工作，也不會安排意向方和我方的進一步接觸。」

「他們還是堅持要五個百分點？太貴了，你可千萬不能鬆口哦。」

「嗯，我明確說過了，不能超過兩個點。所以，對方提了個獎勵性條款，也就是股份的轉讓溢價超過百分之十五部分，他們與老闆平分收益，您覺得這個條件怎麼樣？」

「我覺得這個原則可以作為協商的基礎，國資收購能夠給市值溢價的百分之十五算是正常水平了。至於超過部分怎麼分，那就要看你跟他們具體談，比例能不能再往下壓，不妨提到百分之二十以上。你覺得呢？」

「老闆也是這個想法！說是既然對半分，就要提一個比較理想的目標。」小岳笑著說道，「所以他讓我諮詢一下您的意見，如果您也覺得可以，我就繼續往下談了。另外，還有個麻煩事，可能對股權轉讓有不利的影響，就是公司今年的業績問題。」

「你們不是剛出了去年的年報嗎？一個多億的凈利潤，打了個翻身仗啊，機構投資者也很看好。難道今年不行了，究竟是什麼原因？」

「去年的業績有一定偶然性，因為我們一定程度上達到了壟斷，所以很多產品的價格比正常的高了好幾倍，銷量也漲了不少。今年從第一季度的情況看，價格已經回歸了，市場的需求明顯下降，已經基本建成的重慶工廠達產率不到百分之五十，生產成本和折舊費用又大幅上升，預計半年報也就是微盈的水平。」

「下降幅度這麼大？」我有些驚訝，因為理論上重慶工廠的產能規模是原來的兩倍多，如果產銷正常的話，收入和盈利應該有明顯的增長才對，「對於訂單方面，趙總應該作了些相應的安排吧。」

「各方面都在努力，最近有個好消息是我們公司的車載電子新產品已經通過平台認證了，這將是我們未來發力的重點，尤其是當消費類電子需求不足的時候。而且，我們已經參與北斗系統的招標，要是能中標的話，那就是個重大利好了！」

「業績不好肯定對轉讓有負面影響，但如果說我們下半年能夠有些亮點出來的話，還是有希望的！就像是北斗、車載電子之類的，國資也希望在市值合適的時候進行收購吧。」

「沈總這麼說我也就放心了，趙總對這件事盯得很緊，催的很急，給我的壓力也不小。您方便的時候，也可以跟趙總說說，這麼重大的事情總要慢慢談才行！」

「沒問題啊，我找個時間跟他說。你們現在一共談了幾家，有沒有特別看好的？」我隨口問了一句，原本只是想聽聽裡面有沒有我打過交道的或是推薦的。

想不到這個問題讓小岳吭哧了一會兒，才扭扭捏捏的回答道：「跟我們聯繫的最勤快的有三家，其中兩家是中介推薦的，都是省級投資平台，最快的一家預計兩周之後就要安排領導過來當面交流。還有一家嘛…」他大概是在心裡組織了一下語言才接著說道，「是華信投行推薦的，是個國資作為gp的基金，

他把方案基本做好了，還在討論中，而且還給我報了個價，是交易額的百分之二，您覺得高不高？「

哦，原來是這麼回事。按照慣例，誰介紹的併購方，誰就會擔任財務顧問，小岳大概是怕我對這件事有想法，所以故意說的含糊。

既然他這麼說，我也就不直接戳穿，笑著回應道：「如果是單純做個材料呢，百分之二算是貴的，但要是加上收購方由他們來搞定，也還算在合理水平之內。再說華信的規模和資源在國內首屈一指，稍稍有些溢價也說的過去。」

在小岳的耳中聽來，雖然我並未直接表態，但幾乎明確的表達了如果收購方的來源是華信，君融不會強行要參與這個項目，心中的石頭頓時落了地，我都似乎能聽到他長出了一口氣，說道：「我準備將那些有意向來談的人都集中安排到一周之內，到時候也請沈總專程過來給我們把把關，趙總也是這個意思，經常說這種專業的事情還是要多跟您通氣。」

「之前聽您提過的被調查的事怎麼樣了？有結果了嗎？上次記得您說是已經到了立案階段。」放下心來的小岳想起我上次提過的事情。

」麻煩啊，要罰一百多萬，還要背一個行政處罰，後續的負面影響不小。搞不好君融內部再追加處罰，今年真是流年不利啊。「我長嘆了一口氣，有些意興闌珊，」投行這個職業越來越難搞了，信息披露日益細化，金融業監管也越發嚴格，攻不懂給你個處罰，三年出兩個IPO項目的好光景已經一去不復返。什麼時候干不下去了，我就專職給趙總當個顧問得了。「

」太好了！趙總肯定會歡迎的，就怕我們這兒的待遇和平台比不上君融這種大公司啊。不過，我覺得君融內部處罰也不會太重，再怎麼說你是十多年的老員工了，總要給幾分薄面吧。「小岳只當我開玩笑，不過至少表了個態。

」待遇什麼的都好談，就是想找個能做點事的平台。趙總和你都很熟悉，以後公司發展了，搞點股權激勵之類的就夠了，你先幫我跟趙總吹個風。「我當時只是隨便提了一句，等放下電話后才感覺這或許也是一條路。

雖然每個月的薪酬、補充年金和社保之類的會下降，但對於我來說並非重點考慮的因素，能否轉換航道，並且從中獲得資本收益，或許值得重點考慮。

時光流轉，君融公司一年一度的年度績效考核又開始了，由於績效考核的結果關係著職級升降和緊隨其後的年終獎發放，所以算是個很重要的指標，尤其是可能面臨晉陞的那批人，都眼巴巴的盯著。

我在君融這麼多年，績效算是不錯的，除了老程離開的那一年被打了個C，其他年份幾乎都是A等。在我看來，這是個主觀性很強的評價標準，公司只是根據每個部門上年度完成的業績劃定各個等級的人數比例，至於誰能得高分理論上是看錶現，但這個表現是好是壞完全由部門總經理決定，有很多因素是含糊不清的。

就像是前年的績效考核結果，杜長峰為了兌現王總的承諾，不情不願的給我打了個A，我猜去年估計頂多就是給個B，哪怕業績明顯比前年要好，因為A的名額有限，他的不少嫡系也到了晉陞的門檻邊，總是要重點照顧一下的。而事實證明，我的猜測還是太保守了。

」有個事情提前跟你說一下，這周末就會把去年的績效考核結果掛到OA里。」杜長峰罕見的直接給我打電話，而不是習慣性的在微信里傳達某個指示，讓我感覺有些不妙，而他猶豫的表達則加重了我的不安。

「公司給你去年的績效考核打了D，就是最低的一個等級。「杜長峰繼續說道，先把自己摘了出去，」當然這個結果不是由我定的，而是公司領導對這次違規炒股人員的統一安排。「

想不到竟然給了最低的等級，在那個瞬間我是有些發矇的，甚至於衝擊力比收到《行政處罰預先告知書》還要大，因為對於後者是有一些心理準備的，而公司簡單粗暴的操作則超出了我的預想，以至於有些語塞，一時沒有接上杜長峰的話。

「這個結果我知道你也很難接受，但估計也只能接受了。我也去找了下公司的分管領導，問能不能寬免，但是被他拒絕了，說是其他部門的人去找田本說情，結果不僅被罵了回來，就連說情者的績效考核說是也要受影響。你有沒有跟哪個領導熟悉，可以去求個情。」

杜長峰估計我心情不好，於是就多解釋了幾句，也是表明自己作為部門總經理已經盡到了責任。至於說讓我去找領導，那存粹就是敷衍，董事長親自定的，找誰能有用呢？

「很可惜啊，全公司犯事據說有將近百人，投行部門的倒是不多，我們部門還有一位同事也面臨這個情況，聽說罰款金額比你還多，已經提出離職申請了。哎，現在投行很難做，監管太嚴了，也沒啥意思。」

杜長峰補充了一句，這是他一貫的管理風格，告訴你壞消息的時候順帶告訴你還有人更糟，大概也是某種涉及人性的語言技巧。除此之外，我還聽出來他這番話里還有另外一層意思，既然公司給了D，你是不是也要考慮主動離職，別讓我為難啊。