第 16 章

「別說，雖然經濟條件差了點，這邊的環境是真的好好啊！」陳夢潔舉著手裡的相機，咔嚓咔嚓拍個不停。

萬惡的製片人！為了節省成本，決定讓其中一個嘉賓幫忙拍攝節目花絮。

這樣的話，節目組就能少開一份工資了……

正好陳夢潔喜歡攝影，這位大小姐家裡幾乎收藏了全球所有的知名、不知名相機，連設備都不用節目組額外採購。

侯寨村在一個小山溝里，沿著河兩岸蓋了些房屋。

村裡的房子有多老呢？

這麼說吧，隨便拉個年代劇的劇組過來，連布景都不用布，直接就能拍出上世紀七八十年代的感覺。

村裡的房子大多數都是「三截半」的造型——

下面一圈是山石砌起來的石頭牆，中間是農村自製的泥磚，最上面是茅草做的屋頂。

村裡知道節目組是來幫他們帶貨賣東西的，特別熱情，村長動員了幾個家裡條件不錯的人家，把自家的新房子騰出來給節目組的嘉賓們住。

說是新房子，其實就是那種老式貼瓷磚的二層小樓，但是在村裡已經是很好的人家了。

衛昇不愧是專業做過二道販子的，剛放下行李，就熟練地開始跟村長打聽起村裡的收成情況。

「哪有什麼收成啊！你們也看到了，咱們這到處都是毛竹山，鎮上又不讓砍了竹林種茶葉，前兩年倒是引進了一個竹編廠，就是打電話給你們說產品滯銷的，喏~呂廠長來了。」

衛昇抬起頭，就看到一個面色焦黃、眼底布滿了血絲的女人。

呂美珍看著顯老，其實今年才35歲，她和丈夫回老家開竹製品廠已經快三年了。

一開始只是覺得在城裡上班壓力太大了，而且孩子戶口在老家，想在大城市上學難如登天。

夫妻倆又捨不得讓孩子做留守兒童，索性就帶著這些年攢下來的積蓄，回老家創業，開了這家竹製品廠。

然而，理想是豐滿的，現實卻是骨感的。

呂美珍的丈夫侯朋飛一家，祖輩都住在這侯寨村，這裡幾乎家家戶戶都會一手竹編手藝，以前還有專門做竹木傢具的手藝人。

只可惜，現代人都喜歡更加時尚上檔次的定製傢具，傳統的手工竹木傢具，耗工耗時，價格上沒優勢不說，款式還跟不上潮流，現在他們侯寨村已經沒人做竹木傢具了。

原本侯朋飛和呂美珍的打算是：避開成本高昂、前期投入大的竹木傢具，先嘗試做手工竹編製品。

這樣的話，首先工人就不需要從外面花錢請，村裡的留守老人和婦女們，幾乎人人都會做竹編，直接從村裡請人去廠里打零工，還能給村裡人增加一點收入。

他們只需要花錢把廠房蓋起來，找好銷售渠道，有了侯寨村這漫山遍野的竹林，他們這個竹製品廠的成本就比外面的加工廠低了很多。

可問題就在於銷售渠道啊！

侯朋飛和呂美珍都是普通農民家裡走出去的大學生，本來以為這些年在外面工作，好歹也積攢了一點人脈，誰知道那點人脈在他們離職之後，漸漸的都不管用了……

他們夫妻倆就已經是家裡最有出息的了，他們倆都沒辦法，家裡就更指望不上了。

找不到銷售渠道，廠里生產出來的竹製品堆了滿滿一個倉庫，幾乎花光了夫妻倆這些年工作攢下來的積蓄。

看到夫妻倆已經落魄到自己在廠區外面開荒種菜貼補家用，節目組集體沉默了。

這還不算什麼，等到打開倉庫，看到那些樣式老舊的竹匾、竹籃子、竹籮筐、竹茶盤……節目組這下真的是集體無語了。

「咳~侯廠長啊，我冒昧問一句，你們廠里制定生產計劃的時候，有沒有做過市場調查？」衛昇忍不住問了一句。

這句話可真是太扎心了。

這正是當初侯朋飛和呂美珍回鄉創業失誤最大的地方！

本來他們想著，他們村裡的毛竹成本低廉，用工也是從本村找，這麼低的創業成本，總不至於虧本吧？

他們什麼都考慮到了，卻唯獨沒想過，農村老一輩手藝人會的那些花樣，現在的人還需不需要……

「侯廠長，我說句話你別介意，這個，產品的定位還是要與時俱進的。」衛昇無奈地指了指倉庫裏手工精美的竹匾。

這種竹匾是以前農村晾曬各種糧食和菜乾必不可少的東西。

可現在，據衛昇最近下鄉收購土特產觀察到的，現在農村人已經不怎麼用這種傳統竹匾曬東西了。

一個是佔地方，另一個就是沒有蓋子，容易招蒼蠅。

現在農村人都喜歡買那種尼龍網做的摺疊晾曬網。

外面是漁網一樣的尼龍網，通風透氣，還帶個拉鏈，曬東西的時候，把各種魚乾啦、蔬菜啦之類的放進去，拉鏈一拉，往院子里一掛！

又方便，又不佔地方！

最關鍵的是這樣不招蒼蠅，曬出來的菜乾和魚乾賣相好。

「我媽也讓我幫她買了這個晾曬網，一個六層的豪華晾曬網，直播間19塊9包郵到家，侯廠長，你們這個竹匾，大號的賣多少錢一個？」

「如果放在網上賣的話，加上運費，最低賣多少錢一個，你們才能有利潤？」

衛昇這番話，好像一記記重鎚，砸在夫妻倆的心頭。

一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。

「這個……上山砍毛竹，再請人拖下山，機器加工成竹篾，再找人編好，像這種直徑80公分的竹匾，趕場的話，至少要賣到四十塊錢，才能賺到錢。」

「我們也試過在網上賣，但是量太小了，快遞價格談不下來，要是掛到網上賣，我們算過，起碼要標價七十塊錢左右，才能包郵到家。」呂美珍越說越心虛。

「所以咯，你看，明明我花十幾塊錢，就能買到一個又實用又不佔地方的晾曬網，為什麼要多花幾倍的錢來買個這麼大的竹匾呢？」

「而且你們想想，農村還好，買回去有地方曬，直徑80公分的竹匾，城裡人買回去放在哪裡？現在城裡房價多貴啊，有些小戶型的人家，陽台都不一定有80公分這麼寬！」

這番話一說出來，別說侯朋飛和呂美珍了，就連導演的臉都綠了。

「等等！小衛，要照你這麼說，那咱們這期節目還怎麼做下去？那誰！先別拍了，省點電，咱們先來商量一下怎麼幫老鄉賣東西！」

一幫人趕緊圍攏過來。

造孽哦~

別的綜藝節目財大氣粗，實在賣不掉，還能找幾個托兒把老鄉的東西給買了。

他們節目組堪稱一貧如洗，哪有多餘的經費？

只可惜，節目組很多都是從小在城裡長大的，連竹匾都沒用過，一時間也想不出什麼靠譜的主意。

陳夢潔倒是提了一點，說是她之前和她媽去巴黎看秀的時候，發現很多國外大牌現在都提倡環保理念，推出過一些竹編和竹雕的包包。

思路倒是挺好，但遠水解不了近渴。

就算他們現在立刻開始轉型生產，等這些竹編包包生產出來，他們節目都播完了。

最後還是衛昇拿出了一個稍微實用點的解決方案。

「我覺得很多人之所以對傳統竹編用品不感興趣，主要還是沒有合適的場景能用到這些東西。」衛昇點開手機搜索頁面，搜了幾張圖片給他們看——

「你們看，現在很多網紅店裡的裝飾都很有創意，也有一些會特意買一些有年代感的東西裝飾一下店面，我們可以請一個室內裝修設計師來，協助我們嘉賓，布置一間以竹編為主題的房間。只要氛圍感營造得好，肯定有喜歡這一款風格的人，願意買回去裝飾新家。」

「還有這個，現在學校不是經常讓小孩子們搞一些創意畫作嗎？你們看，網上有很多這種用顏料在竹匾上畫畫的，我們可以去採購一批顏料，然後和廠里滯銷的竹匾一起捆綁起來，做一個『竹匾創意畫DIY套餐』。」

呂美珍被他說的熱血沸騰，忍不住上網搜索了一下同款，頓時又被狠狠扎心了！

同樣大小的一個竹匾，他們賣十塊錢一個，無人問津。

別的網店配上顏料，賣二十多元一套，銷量破十萬……

「還有這個，你們看，還有人專門買了竹編的籃筐回去做貓窩的哈哈哈~」

「我建議我們這一期節目，可以先在網上搜索一下類似的竹編工藝品場景布置，把這些竹編工藝品的用處展示出來，興許就有恰好需要這個的會來買呢？」

「好！就按小衛說的來！」導演越聽越開心，甚至已經開始腦補，他們節目組一場節目就把這個竹製品廠的滯銷商品全部賣了出去。

到時候不但拯救了這個加工廠，搞不好還能給村裡人提供更多就業崗位呢。

這不正是他們做這檔綜藝真正的目的嗎？

「既然這點子是小衛出的，那就一事不煩二主，小衛，你來給我們分工吧。」歐陽夏笑眯眯地給衛昇鋪路搭梯子。

衛昇幫梧桐鎮的鄉親們賣土特產的事情，他都聽說了。

歐陽夏怎麼也沒想到，他這個梧桐鎮出來的大學生沒有做到的事情，衛昇居然替他做到了？

感激的話無需多言，從這一刻起，衛昇在J省電視台，就多了一個異父異母的親哥哥！

反正，能在單位出風頭搶功勞的機會，歐陽夏猶豫都不會猶豫一下，肯定先推衛昇上！