第6章 生財有道(2)
等頭髮干后,林蓉閃身回到床上,林氏正自酣睡,林蓉也睏倦上來,一會便入了夢鄉。
第二日吃過早飯,院中升起暖洋洋的太陽,林蓉便搬出各種香料和工具,在廊下曬著太陽配置動衣香。
林蓉將昨日的粉末晾曬,點起小火爐烘乾混合的粉料,然後研成細粉。繼而將沉香粉混在磨好的混合粉料中,再以院中鮮桂花搗泥與置配好的細粉共研成半溫半乾的泥狀,壓成香餅,用紙包裹放置在太陽下晒乾。
桂花是林蓉額外加進去的,林蓉覺得這院中的桂花樹十分清香宜人,聞之有心清目明的感覺。今日太陽正好,想一整日便也曬好了。
與此同時,林氏和蕭姨趁著太陽在洗晒衣物被褥,陳叔乒乒乓乓在修整傢具,林蓉第一次覺得來到這個世界,還是很溫暖很安心的。
晚間,林蓉將曬好的香餅切下一角,在小香爐中點燃,放置於林氏今日剛洗好的衣物下面熏。
不一會,室內便馨香四起,林氏等人過來圍觀。陳叔驚奇道:「這種香氣還不曾聞到過,香氣清醇,若有若無,周圍彷彿是有暗香流動。」
林蓉很開心,笑道:「陳叔,你看這種香料值多少銀子一兩?」
陳叔思量到,「這種清香醇正之氣息,正是市面上少有的好香。林蓉只知香益遠中最名貴的玉荷香因香氣清正自然,聞之如入渺遠蓮池,賣到一兩銀子一兩。此香中似有茉莉的甜香,又似有百合之清香,細品又有醇正的輔香交融,令人回味無窮,我看比玉荷香差不到哪去。」
林蓉驚喜,便道:「明日請陳叔同容兒一起去香益遠問一問價格吧。」
林氏擔心:「你這妮子,病剛好就出去走動。」
陳叔喜道:「大姐不必憂心,姑娘有制香的天賦,且讓她去歷練一番。」
第二日,林蓉戴著面紗,裹上厚披風隨陳叔駕車到香益遠,來到后間。
掌柜捋著一串玉珠,晃晃悠悠出來接待林蓉們。各自介紹后,林蓉拿出紙包中的香料,請劉掌柜品鑒,劉掌柜甚不在意,眯著眼睛道:「點吧。」
不一會,他聞到香氣,心中驚喜,又面不顯色的問道:「不知此香甚名?」.c
林蓉答道:「此香名為雲端露華香。」林蓉想著動衣香不甚高大上,且要取個雍容華貴的香名。
掌柜的沉吟半刻,道:「此香確為少見,不知姑娘想賣個什麼價錢?有多少貨量?」
林蓉心中自有較量,便反問道:「掌柜的,您覺得多少銀兩合適?」
掌柜的看林蓉一眼,慢吞吞道:「此香確屬好香,但與市面上的名香還有一定差距,我看此香可值五錢銀子一兩。」
聞此話,林蓉覺得這個掌柜的還算實誠,可以與之合作。便道:「掌柜的,您慧眼識珠,這是林蓉家傳的寶香。」陳叔在旁邊聽林蓉胡謅,看林蓉一眼默不言語。
林蓉繼續道:「如此好香,掌柜的不想拿到配方嗎?」
劉掌柜聞此言坐直了身體,將一串玉珠攥在手裡,「姑娘願意賣出配方,不知價格幾何?」
林蓉微笑,隔著面紗人家也看不到,故作老成道:「我不要錢。」
「那你要甚?」
「我想入股。」
劉掌柜哂笑一聲,站起來道:「我這可是省府開來的鋪子,就是在京城,我們也有生意。你就憑個小小配方要股?天大的笑話!」
林蓉對此並不放在心上,他還不知道這香的厲害,立即起身道:「掌柜的您若沒想清楚,後日可到清風茶館再與陳叔面談。」
掌柜的把臉一背,珠串一揚,「慢走不送。」
出門后陳叔問道:「姑娘你是想入股?」林蓉坐上車道:「要沒有股份,以後哪裡的銀錢進項,要是能入股便是最好的。」
「可是這香益遠的股份怕是難入。」
「不必擔心,陳叔你回到家中便知道,後日他肯定要去找你。」
到家后,陳叔找到蕭姨具言前事,疑惑道:「你身上怎還有昨日的香味?」
蕭姨美滋滋道:「你才知道嘞,我和姐姐今天穿上衣服,上街走動便散發出這清香,引得路人紛紛打聽嘞。」
陳述驚奇:「原來還有留香的作用!這世上諸香,最不濟的就是不留香。這下不怕他們不給入股了。想不到咱們姑娘出身香料世家,倒有這制香的好本領,以後自己做生意,生活倒不用愁了。」
蕭姨嗔怪道:「什麼生意?咱們姑娘能去做這拋頭露面的事么?早早攢些銀錢,日後嫁與達官貴人,才是正道。」
陳叔笑道:「是是,夫人說的是。」兩人話私房不提。
兩日來,林蓉都在琢磨香料配方,靠著安陵容的制香天賦,林蓉倒也看的輕鬆,只是有些字不識得,以後到了省府女學,必要好好補一補這短板。
這本書配方甚多,博大精深,林蓉這兩日已消化了不少,但只是書中很少的一部分。
林氏和蕭姨想著安陵容年後入學,加緊給林蓉做些衣裳。一大早,陳叔便出門,先去採買些東西,順便打聽下有無合適的差事。
晌午時分,陳叔樂呵呵回來了,進院便道:「姑娘,有好消息,劉掌柜的東家知道了咱們的香料,說是明日要親見姑娘商議入股之事呢。」
林蓉早料到,這系統里買來的香料配方,難道還比不上這技術落後的古朝代了?
第二日下午,香益遠小廝傳話約在天香樓會談。林氏翻騰一遍衣櫃將最好的一套青色衣裙給林蓉套上,戴上厚實的面紗,請陳叔一同陪林蓉過去。
天香樓中,香益遠的東家是一位年逾三十的婦人,上身穿著銀灰色印花描金棉衣,下身是暗紫梅花紋馬面裙,頭髮綰了個墮馬髻樣式,插著金簪和紅寶石金鳳步搖,耳上掛著鏨花紅琉璃耳釘,雙手上套著一對碧玉鐲,腰上掛了個綉祥雲如意荷包,腳上蹬著雙綉玉蘭花紋雲頭牙靴,端的是富貴逼人。
林蓉前世今生第一次見這麼富貴的人,一時之間都有些暈頭了。那婦人盈盈一笑道:「這位小姑娘就是賣香之人么?」
陳叔上前道:「正是我們小姐。勞駕東家親來。」
林蓉回過神來,微微一拜,均都入座。那夫人聲音洪亮,開口道:「我道是什麼老香公,原來是位垂髫丫頭。我卻不是東家,而是東家的管事嬤嬤,今來代為商討。不知你哪來方子?」
林蓉道:「這是我家傳秘方,祖上是做香料生意的。」原來是個管家婆娘,既是僕人也這麼豪奢,看來這東家真是個富貴人家。
徐嬤嬤道:「哪個世家?或許我認識嘞。」
林蓉謙笑一聲:「我們小生意家,夫人哪能知道。」
嬤嬤呵呵一笑,讓人捧上果子花生招待,開門見山道:「你這香方甚妙,我家卻是配不出來。想要買你的方子,怕你必是不肯。讓你入股,開了口子,恐以後不好營生。」
林蓉聞言忙問:「夫人不是叫我們來入股的么?如今我們來了,又有什麼說法?」
嬤嬤把嘴一咧,心道:這小姑娘沒經過什麼世故,此行倒是容易了。便喝口茶慢悠悠道:
「姑娘別急,聽我細細說與你聽。入股這事,不那麼容易,我家香鋪生意遍布省府,若是你入了這松陽縣香鋪的股份,之後其他香鋪賣了這香,銀利是分你不分?若是分你,你沒有他家的股,若是不分,顯得你吃了虧。以後有了其他的香料,賣的銀錢與你不與?賬實難算清。況且你也無人在鋪子里察看,若是這下面的人胡亂記賬,少分你銀錢,你怕也是不知的。」
林蓉心道這嬤嬤話說的有理,她是想簡單了,一時不知作何應對,躊躇說不出話來。
嬤嬤趁機道:「不如索性賣了方子,銀錢拿到手裡,才是正道。」
陳叔見林蓉如此,心道這婆娘是個老江湖的,姑娘耍不過她,便進前道:「既如此,我家這寶方,也是不能輕易與人的。不知東家出價幾何?」
嬤嬤呵呵一笑,喝口茶道:「我家東家願出紋銀三百兩。這個數可不小了。」說完裝作喝茶偷瞄林蓉兩人臉色。
這婆娘真箇人精。林蓉自己心裡小算盤一打,也知道這香制出來之後不止賣這點銀子。
林蓉和陳叔對視一眼,同時起身往外走。那婆娘愣住了喊道:「這是怎麼滴,價錢可以談!」陳叔留下一句:「毫無誠意,談無可談。」
出了酒樓,林蓉一臉喪氣,心想這銀子還真不好賺。
陳叔不知躊躇了多久,試探道:「小姐要是信任我這個半斤八兩的生意人,咱們權可自己開鋪子。有這方子不怕咱們的鋪子開不起來。」
林蓉望著陳叔的眼睛,有些渾濁但透著一股子穩重和決心,心想來這世上一遭,有機會就大膽的去試吧。遂下定決心道:「陳叔,你說的對,還是靠自己才能不求於人。但是,我有個想法……」兩人到附近茶館商議不提。