第七十三章：貪得無厭

鄭元掛斷了電話。

張俊豪的建議無非是聯繫專門的遊戲發行商，對遊戲進行宣傳推廣和銷售。

張俊豪還向鄭元推薦了夏國比較出名的遊戲發行商：雲圖遊戲，龍蝦遊戲，茂名遊戲等等。

鄭元沒多發表評論，張俊豪說的這些他都知道，找發行商推廣的思路鄭元也想得到。

只是想聽聽他人的想法，看有沒有別的好點子，順便觀察觀察張俊豪。

「他對魚影挺上心的。」

通過這次交流鄭元對張俊豪評價道。

雖然提的建議沒什麼讓鄭元眼前一亮的地方，但這份用心倒不是裝的。

不過鄭元還是摸不透張俊豪的心思，這種人還需要在觀察觀察。

找到古廟逃亡數據低迷的原因后，鄭元也開始了行動。

他首先託人找到了夏國排名第二的遊戲發行商雲圖遊戲商量推廣。

至於排名第一的遊戲發行商那便是大名鼎鼎的滕訊了。

滕訊手握企鵝這款國名級運用，又有企鵝新聞，企鵝遊戲平台，企鵝瀏覽器等等知名度較高的運用。

推廣一款遊戲不要太容易。

籍籍無名或是質量下乘的遊戲在得到滕訊的推廣后，也會又不錯的下載量，這就是滕訊強大的地方，手握恐怖的流量池。

所以好多時候，滕訊特別喜歡跟風模仿市面上優秀的產品，不管是應用還是遊戲。

即便自己跟風做出來的產品質量比不過原創，但憑藉恐怖的發行，還是能有不錯的數據，甚至有時會逼死原創。

也難怪滕訊在夏國互聯網界口碑不好，都稱呼它為狗日的滕訊。

鄭元撥通雲圖遊戲的業務員趙序的電話。

電話那頭趙序熱情的招呼道：「是魚影科技的老闆是吧？你們公司的遊戲古廟逃亡我玩過了，很不錯啊，只是沒有宣傳下載量慘淡，可惜了，不過幸好你及時找到了我。

我的背後雲圖遊戲可是夏國知名的遊戲發行商，發行過許多知名遊戲，比如生存危機，黎明殺手這些出名的遊戲作品。發行銷售經驗豐富。

相信在我們雲圖的幫助下，貴公司的古廟逃亡也會迎來一新的高度。」

趙序不愧是業務員，一上來巴拉巴拉說個不停。

先是誇張鄭元公司的遊戲作品，然後表明自己公司的優勢，最後給出承諾，優秀！

只是這話術不知給多少人說過。

鄭元道：「我知道你們雲圖遊戲的大名，對貴公司的實力有信心，所以廢話不多說，我們的遊戲現在需要宣傳，你直接說明怎麼收費吧。」

趙序道：「鄭老闆夠爽快，聽你口音挺年輕啊，青年企業家？年少有為啊鄭總。」

趙序恭維著，作為業務員出身，趙序的口才和察言觀色的能力那可是頂尖。

趙序道：「是這樣的，我們雲圖遊戲呢，是有著自己的遊戲平台的，也與各大遊戲網站有合作，與我們雲圖達成合作協議，我們將全權接管貴公司遊戲的發行，貴公司的遊戲便會在我們雲圖自家的遊戲平台，還有合作的遊戲網站上進行宣傳推廣，包括移動渠道的運營管理我們也全權負責。

最終遊戲產生的收益在扣除渠道費后，貴公司和我們雲圖三七分成。」

三七分成？

鄭元在內心盤算著。雲圖遊戲拿大頭，作為遊戲開發商的魚影卻只能分到3成收益。

這是不是有點太黑了！

聽到這個分成別列，

鄭元心裡有些抗拒。

鄭元想談判一下看能不能提高魚影的分成比列。

「你這個分成比列能不能四六分成，我知道你們雲圖推廣銷售渠道廣，流量資源大，但我辛辛苦苦開發的遊戲，遊戲產品是我們做出來的，玩法創意，劇情內容，美術設計都是集結全公司的人力製作而出，你們雲圖只是幫遊戲做推廣，並不決定遊戲質量，三七分成比列是不是有點太高了。」

趙序哈哈大笑道：「你還是太年輕，現在國內環境就這樣，遊戲想要出頭，沒有宣傳可能嗎？還有你魚影一家小公司有什麼資格跟我們雲圖討價還價，你知不知道每天有多少像你這樣的小公司老闆求著和我們雲圖合作，甚至不惜降低分成比列，我給你的三七分成已經夠寬容了。」

軟硬交加，要一步步的攻破他人的心理防線，趙序多年來總結的銷售的話術。

鄭元道：「那就是分成比列沒有商量的餘地。」

「沒有商量的餘地。」

趙序很堅決，在得知鄭元會聯繫自己時，趙序特意查了下魚影，得知是家才成立幾個月的小公司，古廟逃亡是該公司的第一款產品，趙序內心瞬間就不太重視跟魚影的談判。

剛開始交流說什麼玩過古廟逃亡也是騙話，趙序根本沒下載，小公司的產品抱什麼期待。

還有跟這種小公司談判前面說好話已經是給面子了，很多時候可都是小公司的老闆求著自己辦事。

你魚影又不是什麼知名遊戲廠商，如果是網易，盛大那樣的遊戲公司來我求合作，我特么直接跪舔，且主動降低雲圖的分成比列。

小公司沒什麼實力，就只能被雲圖拿捏，這很現實。

鄭元想掛斷電話了，但還是補充問道：

「那如果合作的話，還需要交什麼費用嗎？」

趙序滿不在乎道：「這倒不需要，不過我看你也是剛辦公司，一些行業潛規則也不懂，如果想讓自己的遊戲，有好的推廣資源，你多少要給業務員一些好處費。

這樣業務員可以在內部幫你拿到好的推薦位，行業基本都這樣玩的，年輕人你明白我的意思嗎？」

鄭元無語，前世也在互聯網公司呆過，可公司業務也沒涉及到遊戲領域。

重生后自己創業選擇遊戲行業，才發現裡面水也挺深，行業潛規則也是無處不在。

「你要多少？」

「10萬。」

趙序說完，電話就掛斷了。

趙序知道鄭元這是不同意。

「哼，不識抬舉。」

趙序也不以為然，趙序的工資組成是底薪+銷售提成。

銷售提成跟他談判公司遊戲產品的盈利情況掛鉤。

遊戲大賣，趙序的提成收入也就高。

但對於魚影這種小公司，趙序可不會相信它能做出多麼出彩的遊戲。

所以一般小公司來談合作，趙序都會收取一定的好處費，畢竟按他的經驗，小公司的遊戲即便被推廣后大部分也是撲街的命。

只有跟知名大公司談合作，趙序才不收好處費，大廠的遊戲質量有保證，能大賺，自己提成也高。

小公司，大公司不同的對待方式，趙序都是賺。

銷售出身的趙序精著呢。

......

鄭元又聯繫了其他的遊戲發行商，業務員說法和趙序差不多，分成比列都要的很高，而且業務員也是一個個貪得無厭，明裡暗裡的擺明需要好處費。

遇到這樣的，鄭元都是免談。

老子初創公司，資金緊張著呢，錢特么都要用到正道上。

這種要高比例的分成，又要好處費的發行商，對鄭元來說是下下策，不到萬不得已不會選擇。

現在還沒到萬不得已的時候，找到問題所在後，就想盡一切辦法來解決。

總是有最優解的！