馬甸知名郵商回憶錄—二千零一十

中年危機的焦慮除了孤單，能力下降，還有就是你發現周圍都是依靠你的人，卻沒有你可以依靠的人，你已經沒有了按自己喜歡的方式生活的勇氣。到了10年，小龍女過兩年就要上初中了，外地戶籍在BJ是不能參加高考，中考也不能讀公立只能上私立學校。初中怎麼辦是走，是留，是一個很快就要面對並且繞不開的選擇題。當時的郵幣商一般有三個選項，一個是去天津買房辦藍印戶口，一個是回家鄉，一個是高中讀私立走國際路線。老婆安慰我車到山前必有路，船到橋頭自然直，咱們先努力幹活吧，其他到時再說.

2010年春節后郵票依舊低迷，隨著郵票網路交易常態化后郵商以前做中商賺差價的空間被擠壓了。郵商代理客戶郵票交割時客戶很多都不拿走，賣的時候也讓你去交割，這一進一出總能挑出點品相差點的，費用有時都不夠代理費。有時從公司接的貨稍微賣慢點也容易積壓在手裡。公司的業務員參與市場能力也越來越強，熱門新品註冊個網名就在一塵網，郵票互動網掛貼交易，信息太透明了。怎麼辦？當時身邊做郵票的朋友也開始做錢幣了，郵票不好乾咱就轉向錢幣，而且當時國家的大水漫灌的經濟刺激，全國的錢幣市場已經逐漸轉入牛市，也是一個很好的機會。

說干就干，當時的郵票流動性很差不好兌現。而轉做錢幣需要流動資金，只能找銀行抵押貸款了。那時銀行貸款環境很寬鬆，甚至有市場旁邊銀行的小姑娘來推銷銀行抵押貸款，貸款年利率在7%左右。貸款的流程是先做房產評估，過完五一勞動節評估員來家裡做評估時，正好女兒放學回家，她有些緊張的問我「爸爸，怎麼了，我們要賣房子嗎？」。聽了我當時鼻子有點酸，輕輕摸摸她的頭，「放心吧，爸爸的生意好著呢，肯定不會賣房子」。心裡暗暗對自己說一定要把錢幣做好，不要讓女兒失望。

那時紙幣還是有不少的利潤點：一是老紙幣每一張的新舊，品級都不一樣，每一張價格就有差價，考的是個人眼力。南方的空氣潮濕，紙幣容易發霉，北方特別是西北空氣乾燥紙幣的質地要好一些，舊品市場價也要高一些。那時國內還沒有錢幣封裝評級公司，想要PMG評級要把東西寄到美國去評級，時間周期需要兩三個月。二是同一種紙幣由於號碼的不同，各時期的印刷版別和包裝不同，市場價格也都有差別，有的特殊版別價格常常有驚喜，考的是錢幣知識儲備。三是那時快遞比現在管的嚴一般都不讓郵寄紙幣，而且郵寄路上也不太安全，大多的藏家都喜歡當面現場交易，會主動讓出辛苦搬運費，這個就靠勤勞了。還有就是當時錢幣行情走在上升通道里，從一二版紙幣，到三版紙幣，連體鈔，再到四版紙幣，99版，輪流都漲了一波，市場流通性好，賽道選對了，機會就現對多一些。

把最早初入行擺地攤跑差價的錢幣知識撿起來，再結合這些年做郵票的網路，我就開始跑動，目標首選熟悉的南方。那時武廣高鐵剛剛開通，每小時時速三百公里，大大節省了時間提高了辦事效率。從BJ坐火車到長沙先去清水塘錢幣刮一圈，然後高鐵一路衡陽，郴州，韶關，廣州跑市場。我把自己定位成搬運工，買貨前盡量先聯繫好下家把東西定出去，不留庫存，三版舊幣主要賣給BJ老舒，四版紙幣大單就定給BJ顏總。顏總是浙江台州人，剛到BJ就跟他認識，他剛開始主要經營紀念幣和禮品冊，

後來發展到四版紙幣。他老鄉客戶多，業務量大，信息精準，有這樣的下家我在外面談大貨都底氣十足（笑）。當時我們在市場還有個小圈子，經常在一起交流市場動態和郵幣行情點也受益匪淺。還有前些年經營郵票的客戶知道我轉向錢幣了，也給我介紹了不少客戶和銀行資源。

因為經營紙幣的原因，回老家的機會就多了起來。那時老家專業經營郵票的郵商已經很少了，還剩幾家經營郵票錢幣的都集中在蘇仙橋邊的古玩城裡。和原來的同行有過幾次聚會，時過境遷隨著郵票市場的萎縮而且年齡也大了，大多都轉向別的工作，聚一起聊起97年的大潮和曾經的郵幣經歷感慨彷彿就在昨天。老家集郵公司也在業務轉型主動出擊開發市場：找企業集團郵票禮品開發，在各縣市舉辦郵幣藏品推介會，參加礦博展會等等，這幾年還在五嶺廣場開設了集郵專賣店，近二百平米的店面裝修的煥然。專賣店店長最初認識時還是個基層營業員，聰明好學的她經歷了多年基層的歷練已經變得精明能幹專業精通。每次回老家都非常的熱情邀請我們一幫朋友聚餐，吃家鄉的美食，用鄉音交流郵幣市場的動態和行情。很喜歡這種聚會，既解了鄉愁，又交流了最新資訊，真是一舉兩得。

到了10年底，生肖郵票有些抬頭，異軍突起了兩匹黑馬，一輪龍大版和二輪龍大版郵票，成了郵票里小有的亮點。88年發行的一輪龍大版有幾家很大的民營禮品公司在推售，禮品公司一對一的展廳銷售模式確實令人耳目一新，價格也很快從四五百一版漲到兩千多一版。2000年發行的二輪龍大版也因為金粉雕刻和產品需求等因素被資金相中，從幾百元一版也漲到了三四千一版，成了二輪生肖版票大全套里的票筋。現在看來在低迷中大家都不抱希望時，把握外圍環境，利用資金優勢，研究政策走向，掌握市場需求，轉換思想觀念，改變營銷模式，也還是能有好的投資機會。只是我們大多數人都受環境影響，習慣墨守成規而不願意改變罷了。