第一十三章 趙剛的心思

繼去年對內對外的品牌傳播初見成效后，今年5.1大促，逗號又嘗試了一次立體化傳播！

品牌定位，高空轟炸+地面傳播+終端推廣+論壇抽獎，所有活動的目的只有一個：引流到公司官網。

活動是成功的，給官網帶來了上萬的閱讀，消費者論壇版塊有數千條留言。楊凱這個兼職的論壇「版主」一個人已經忙不過來，不得不請總經辦招了一個實習生專門負責消費者互動。

趙總的辦公室，只有10平方，整理的很整潔，他的辦公桌上也是極簡單：一筆記本、一電話、一書寫本，僅此而已。趙總是典型的處女座：心思細膩、做事按部就班，典型的完美主義者；但是對人又過於嚴苛、挑剔，凡事太追求完美。

逗號坐在趙總對面。

「趙總，您的想法我理解，我只是覺得，目前已經在幾大門戶網站多少都投了廣告，如果再增加一個，最多是錦上添花；我還是建議『未雨綢繆』，在目前還沒有興起的新媒體上增加投入」，逗號給老闆建議。

「新媒體目前那麼多，很難押寶哪一家會做大的」

「現在就是『押寶』，前期『押寶』投入低，我們只要在大網站減少一個欄目，就夠『押寶』好幾個新媒體了。不但小投入大產出，最重要的是提前『佔位』，讓競爭對手『無路可走』。」，逗號的倔脾氣上來了，依然堅持。

「好了，我們不討論這個了，剛才我的提議你回去再考慮一下；同時把新媒體研究一下，只能選擇一個來做」，趙總掐滅了煙。

「好吧」，逗號悻悻的起身離去。

趙總看著他的背影，這小子，雖然能做事，但榆木腦袋。王總都覺得你穿著土不適合品牌形象讓我換掉你了。再不轉變，不知道你能在這個崗位堅持多久。

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香樟樹上的陣陣蟬鳴，「summer、summer」的叫聲讓悶熱的夏天愈發熱了。

悶熱夏季，又要開始緊急準備國慶大促了。本次大促的核心，就是把暑期新上市的新產品茉莉涼茶，再推一撥高潮。

本次會議是市場管理中心大會，所有人員參加，趙總親自主持！

「前面周經理和杜經理已經把新品上市3個月的情況，分別從產品角度和市場角度做了分析，接下來，我們討論下，如何在國慶節再推一撥高潮。」，趙總講完后便開始氣定神閑的喝茶。

得到了逗號示意，謝震站了起來：「本次促銷，我們策劃部門做了個活動方案，我們市場部內部溝通過了，希望大家多提意見」。

「這是方案一：買贈+特價；

1、買贈：買華涇所有產品滿**元送新品茉莉涼茶一瓶，或送**禮品一個；這裡說明下，茉莉涼茶的價格一定要在顯著位置標識出來，要讓消費者感覺『這個是更高檔次的產品』，而不是送的不值錢產品。

2、特價：茉莉涼茶單瓶**元，第二件半價；此設計的目的是引流，主力產品+茉莉新品雙引流，只要消費者進店或在商超我們的貨架前停留，我們就有了與對方溝通的機會。是不是想到了電商？是的，思路一樣，爆款吸引，以量成交。

方案二：憑證優惠；

通過線上活動發放（如活動專區評論領取）和門店發放（消費者購買后優惠券或參加商超促銷送券）。

此的注意事項：控制發放數量、有效期限定、優惠額度（不影響價格）、要使消費者感受到實惠，

他們可以把券自己使用或轉贈他人。

以上是我的兩個方案，大家可以提提意見。」

「我再補充一點」，逗號站了起來，「本次活動，由我們總部牽頭，但也要給銷售團隊和經銷商一定的『自主權』，讓經銷商感覺有利可圖，願意主動參與進來。吸引經銷商意願方面，我建議是針對經銷商做『大促』，以後每年就5.1、10.1兩次大促機會。

另外，讓銷售大區在我們的促銷大方向下，可『自主規劃』增加或微調活動內容，若再要我們給予費用支持，可以拿銷售數據來談。」

趙總看著大家，「市場部講完了，其他人有什麼意見？」

看大家都面面相覷，好像沒有意見。小諸葛擔心趙總有其他想法，這個方案逗號是與他和周經理溝通過的，考慮了活動效果、銷售支持等各方面。如果活動方向改變，那效果就會打折，尤其趙總「摳門」，減少支持就麻煩了。

要給領導做選擇題，不要讓他發揮。

小諸葛站起來說道：「我覺得是否可以增加一個對銷售的激勵？」

此語一出，全場竊竊私語。小諸葛故意停了一下繼續：「給銷售的激勵，不是做了活動就給；而是和產品鋪貨率掛鉤。根據鋪貨網點給提成，這樣有利於我們第一階段見面率的達成」。

「意見？」趙總看了下眾人。

「我覺得可以考慮」，逗號明白了小諸葛的意思，趁機會推TM崗，「只要有了鋪貨，壓貨到分銷商庫里，就不愁他們不賣」。

「我也贊成」，陳永近幾次會議難得發言，「既然茉莉涼茶是我們要打造的爆款產品，就應該用非常規手段」。

「沒問題！」周正也點頭同意。

趙總意味深長的看了了看逗號和陳永，又掃了眼周正。

「其他人還有沒有意見？」

幾個部門經理都表態了，下面人還有啥異議？

趙總看似鬆了口氣：「那就按照謝震的方案，具體方案一還是方案二，你們決定就好，我只有一個意見，執行到位！謝震總負責，1個月內，跟進設計好宣傳內容與傳播節奏，9月15日準時預熱。關於是否給銷售激勵，我要和郭總討論下，這個再議」。

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「看見今天趙剛的表情了吧？太好玩了，哈哈」，陳永眉飛色舞的講著，看著對面的逗號與周正，「小諸葛提完意見，我們三個竟然都贊成，趙剛有點懵逼，在他的印象中，我和逗號應該不和，再者也應該和老周是對頭的。他還在思索『這三人什麼時候走到一起了？』哈哈」

三人碰了一杯酒。

「我覺得不是好事」，周正拿出煙給每人散了一根。

逗號給每個人點燃，「嗯，我覺得也是。昨天上午剛和趙總因為傳播形式進行了爭論，今天下午的傳播會議又這樣。」

「趙剛最怕我們3個抱成團啊，這樣還有他啥事啊」，陳永憤憤的說，「看著吧，接下來他會收拾你倆了。領導最擔心下面的人抱團，不挑出點事來他都睡不安穩」

三人都沉默下來。

「老周，你這次是不是想藉機推逗號搞的那個TM崗？我告訴你，趙剛不會同意的，還找郭解亮商量，商量個蛋」

「逗號我告訴你，趙剛這人心胸狹窄，他不一定能動得了老周，但明年一定會動你，就像對我一樣，這人眼裡只有他自己」。

逗號和老周，一起敬了陳永一杯酒。

啥話不用說了，都在酒里。

散場后，逗號接到了周正的電話，其實就一句話：陳永雖然對趙剛有意見，但是對趙剛的心思，猜的八九不離十，你注意點！