第25章：商賈的錢最好賺
三天時間過得很快，第三日上午，江顧在桑府管事的安排下，正式接手桑家在金市的業務--一間開在洛陽金市的店鋪。
說是接手，其實桑家金市管事還是會過問經營狀況，沒辦法，桑氏得保證不會虧本，不能因為一個比試，把偌大的家產給搭進去吧。
雖然經營權力受到了限制，不過讓江顧比較欣慰的是，這裡的環境比牛馬市強多了，店鋪不僅設置在一間高地基的瓦屋中，外面還掛著一面隨風飄揚的招牌旗幟，上面用白底黑字書寫著「桑氏鐵石」四個大字。
「先生，你真的能在五天時間內，賣掉三千石鐵礦石嗎？」玩心大起的劉徹，一直在店裡東看看，西瞅瞅，把玩著鐵礦樣品。自打成為太子，他在閑暇之餘跟著韓嫣喝酒、騎馬、尋歡作樂，卻從來沒有碰過商賈的東西，「三千石礦石，夠裝兩百多輛馬車了。」
「顧現在只求桑弘羊賺不到一百萬錢。」江顧坐在草席上，說出心裡話，「僅靠鐵匠，肯定賣不掉，必須要轉手給其他商賈才行，但金市又不止桑氏一家，除非價格足夠低，否則競爭力都相同，只能看眼緣。」
「要不我給洛陽少府打個招呼？」劉徹累了，癱坐在草席上，喝著韓嫣從洛陽府庫中取來的美酒，「區區三千石，還吃得下。」
「這怎麼行？」江顧搖頭，「我答應桑弘羊不依靠家上的力量，出爾反爾，君子所不恥，即便贏了，也只是小人的勝利。」
「可看先生這麼急，徹甚是心痛。」
「顧爭取冷靜點。」
江顧喝著劉徹遞過來的酒，仔細思考對策。
如今看似局勢陷入僵局，但也暗含一絲生機。
就拿桑氏庫存都是鐵礦石來說，比庫存都是鐵器好了一萬倍。
非農忙的時候，鐵器需求量很小，想賣出去比登天還難，但鐵礦石就不一樣了，除了農具外，武器，配件等，都用得到。
漢比起唐宋，冶鐵技術確實不高，但鐵器產量卻死死碾壓，李京華先生推算，整個西漢的鋼鐵產量是唐朝的二十倍，尤其是西漢喜歡囤武器，就拿漢成帝永始四年東海郡武庫來講，擁有兩千三百七十五萬件裝備，是的，沒有看錯，八位數。
這麼大的需求量，顯而易見，當下不缺鐵礦市場，缺的是銷售出去的方法。
江顧酒樽中的清酒已經見底，腦海中還在思索後世銷售的成功案例，希望能在兩千多年的積累中找到一個破局之法。
如今消息閉塞，最好的方法莫過於讓大人物幫忙「背書」，宣揚鐵礦石將要漲價，引起市場恐慌，從而帶動瘋狂搶購。
其次，江顧想到了打廣告和推銷這兩個方法。
比試只有五天的時間，來不及想哪個方法更好用，只能三管齊下，死馬當活馬醫了。
江顧看著正用掃帚清理屋內塵土的管事，喚了一聲：「周老丈，庫房的礦石產自哪裡？」
「滎陽。」管事老頭兒，頭也不抬地回答。
「其他鐵商的貨……」
「都是滎陽的鐵石。」
「原來如此。」江顧恍然大悟，「多謝。」
劉徹不解地眨眨眼：「先生問這個作甚？」
「本想憑藉產地優勢，廣而告之，吸引商賈。」江顧捂著額頭，苦笑，「此法看來是行不通了。」
「小輩，勸你莫要看輕我桑氏的經營之術。」周管事抬起頭，蹙眉，言語中儘是無語，「你能想到的，我桑氏同樣能想到，
若是真有你說的那麼好賣，庫房中也不會積存三千多石。」
自有商業交易，至現在的大漢，早就超過了兩千年，商賈有什麼方法沒試過？
這番話徹底給江顧提了個醒，想吸引人，三種方法必須要讓人耳目一新，最好採用一種沒有見過的全新噱頭。
「家上。」江顧腦海中浮現出一種方法，一種國外的方法，「能否借我幾個人？」
「先生需要，吩咐一聲就是了。」劉徹指著蹲在門外，進行警戒的仲赤，「他們隨時聽命。」
「周老丈，敢問購買鐵石的商賈，一般都在哪裡落塌？」
「城南師氏客舍最多，喜歡體驗洛陽人物風情的會選擇在城外鄉里居住，當然也有一些人會住在某些常年合作的夥伴家中。」周管事好心提醒，「這群人來自全國各地，因為言語不通，平常日里一般不見客，想聯繫到恐怕不容易。」
「多謝提醒。」江顧沒有因為最後一句氣餒，笑著點點頭，從書架上取來一些竹簡，提筆開寫。
既然客戶不主動過來，那就主動聯繫客戶。
至於話術嘛，江顧已經想好了，有九成把握送到目標商賈手中。
大約花了小半個時辰，二十多卷話術相同的竹簡便整整齊齊地擺放在案例上。
江顧滿意停筆，把仲赤叫進來。
附在其耳邊吩咐幾句，後者眼神從正經，漸漸變成了古怪。
仲赤看著小山般的竹簡，眼睛顫抖，猶豫道：「真要這麼做嗎？」
江顧鄭重點頭：「等全部賣出去，讓桑弘羊那廝請兄弟們喝酒！」
「……」仲赤見對方堅持，尤其是劉徹在一旁看著，也不好拒絕，嘆了口氣，妥協道：「罷了！吾即刻下去安排人手。」
劉徹留下一卷竹簡，饒有興緻打開。
剛看完第一句話，他臉部肌肉忽然就開始抽搐。
這種未來的皇帝，第一次覺得商君重農抑商的力度不夠。
為了做買賣，竟然……
剛才管事說了，先生用的手段，他們大多都用過。
想來也是，先生並非商賈出身，今日所行的手段一定是商賈用剩下的。
是的了！
一定是這樣！
這群可惡的賈人！
等繼位了，一定要把商業稅提升到六成！
劉徹暗狠狠地想到。
他內心第一次升起把商賈按在菜板上切的衝動。
被比試所累的，不僅江顧，另一邊，桑弘羊也愁眉苦臉好久。
為了想出五日賺一百萬錢的辦法，他利用兩天的緩衝時間，把自己反鎖在書房，不斷地翻看家族這些年經商留下來的記錄。期間，他還會看一些商聖范蠡、秦相呂不韋的商業活動，企圖從這兩位先輩的生平事迹中找到掘取第一桶金的方法。
古今商賈，想要賺取第一筆財富，必須採取非常之法，行非常之事。
范蠡第一桶金是在齊地曬鹽，販至秦國。
呂不韋的第一桶金則是往來各地，奇貨可居。
桑弘羊捧簡晝夜冥想，希望找到符合自己的道具。
可能是功夫不負有心人，亦或是這些年的經商經驗有了用處。
比試開始的第二天，他帶著熊貓眼從書房中走了出來，也帶出了他悟出來的道理：
「人棄我取，人取我予。」
桑弘羊站在院中，疲倦的目光望著湛藍的天空，咧嘴笑了。
不就是一百萬錢嗎？
只要時間足夠，依靠白手起家，一千萬亦可！
他摸著懷中尚且散發墨汁氣味的竹簡，對一旁侍奉的管事吩咐：「備車！吾要去師氏府邸一趟！」
「家上不先休息一會兒嗎？」
「吾懷揣萬金之法，安能睡得著？速去準備！」桑弘羊暢懷大笑：「讓本家會計清點賬目，十日之內，吾要見到兩百萬錢！」
「您進書房之前不是說，此番比試禁止動用家族財富嗎。」管事好心提醒，「再者，這麼大的數目，是否先請示老家上？」
「這些錢是事情結束後用的。」桑弘羊指著書房道：「案几上有卷封在竹筒中的帛書，安排人送到父親手裡，他看到之後自會同意。」
「唯！」
在管事的麻利安排下，桑弘羊半個時辰后，出現在師氏府邸的客堂中。
桑氏作為本地中等商賈，師氏自然要給足面子，出來接待的是嫡長子師秋，此人二十多歲，國字臉，嘴唇寬厚，外披一襲絨皮厚衣，內襯是蜀地大紅色絲綢，講起話來，中氣十足，「桑小弟不在家中經營鹽鐵，怎有空光臨鄙舍？」
師秋笑容真摯，安排人上菜，又親自為桑弘羊斟酒，絲毫看不出洛陽首富之子的架子。
「吾這裡有一筆大買賣，想來兄長會感興趣，特來叨擾。」桑弘羊抱起肘子啃了兩口，一杯酒下肚，精神頓時亢奮了許多。
「能入得了桑氏眼的買賣，數額應該不低吧？」
桑弘羊舉起沾滿了豬油的小手，淡定地伸出三根手指：「能讓貴府每年盈利增加三成！」
師秋挑了挑眉，出於禮貌，笑容不減，而是喚人拿來了筆墨，以便記錄推算，同時做出一個請的手勢：「能否詳說？」
「令祖-師史當年為了行商方便，在大漢各地修建了許多帶有倉庫的客舍，後來隨著師氏規模的壯大，客舍也跟著擴建，如今，洛陽也好、臨淄也好、晉陽也罷，師氏客舍儼然成為過路商賈停靠之處。」
桑弘羊細數：「不過，天下商賈不止師氏一家，此法一出，各地紛紛效仿，修建不少類似的客舍，搶奪到許多客源，貴府為了留住客人，又開始在客舍中採用『出謎，答對免房費』的方法，只可惜，此法也開始被人學去，不出意外，再過幾年，師氏客舍又將沒落。」
師秋正襟危坐，豎耳聆聽。
「一輛貨車在師氏客舍停留一日，需支付五錢的費用，一支商隊通常有二十輛車，也就是說，每天能帶來一百錢的收益。」桑弘羊啃凈肘子上的肉末，放下骨頭，笑著地說道，「兄長現在可以動筆算賬了，洛陽師氏客舍一天能賺多少錢。」
師秋身為嫡長子，亦有處理家族財務的職責，這種事情每天都有專門的竹簡匯總，他都不知道看過多少遍了，不用算也知道，但是處於機密，不便說出來，「桑小弟究竟想表達什麼？」
「我算過了，洛陽一共有三座師氏客舍，每天住宿的商賈共計三百餘人，每日營收停車費三萬錢，至於這群商賈所食，都是小錢，可忽略不計。」桑弘羊往嘴裡塞了一把豆子，用酒壓了壓，坦言道：「這幾百商賈所攜帶的馬夫、僕人，超過六千人，這六千多人在倉庫外露宿，食用的都是隨身攜帶的餱，壓根不會在貴舍吃飯，可對？」
「不假。」師秋大大方方承認。
「我來的時候，去庖廚那裡問了，一般來講，一個成年人，一天要吃三升多一些，摺合成四銖錢大概是一錢。」桑弘羊一副了如指掌的樣子，「只要師氏願意每天支付三千錢，我桑氏願意為這群人提供每天的飯食。」
「桑小弟是在開玩笑嘛？為他們免費提供飯食，確實可以提高我師氏的名聲，也能增加在客舍停留的商賈數量，但是這筆支出，每年超過百金。」師秋坦言說道，「如果你想依靠大規模收糧降低成本，吾奉勸打消這個念頭，即便你收得再多，也不可能壓縮到六千人每天消耗三千錢的糧的地步。」
「這就不勞煩兄長擔心了。」桑弘羊絲毫不慌道，「師氏可願答應這筆買賣？」
「……」
師秋熾熱的目光對上了桑弘羊堅毅的眼神，十幾年從商的經驗，讓他看不透這個只有十二歲的稚嫩之童，一下子嘆了口氣。
「這件事我做不了主，需要族中商討，可否給幾天時間？」
「我最多等兩天。」
「夠了！」師秋道，「兩日後，我會登門拜訪。」
桑弘羊見目的已經達到，不再多做停留，坐上了回家的馬車。
馬車顛簸，桑弘羊卻笑得很開心。
他知道，師秋雖然搖擺不定，但師氏最終不可能拒絕這個豐厚的條件。
車夫僕役如果次次能吃到熱乎的免費食物，下次任務選擇僱主的時候，他們必將會優先選擇在師氏客舍停駐的商隊，此舉將倒逼商賈在師氏的產業居住。
此舉百利而無一害，師氏沒有拒絕的理由。
至於他們自己出資支付車夫僕役的飯錢……壓根不可能。
正如師秋所說，給六千多人提供糧食，是一個虧本的買賣，而且是血虧，算上柴薪、庖廚，每年支出達到兩百萬錢。
即便有師氏提供的資金，桑弘羊這筆訂單每年實打實的虧損也會達到一百萬錢。
不過，與收入相比，這項支出卻是值得的。
師氏看中了桑弘羊的錢，而桑弘羊看中的卻是師氏多年積累、並且自我忽視的商賈流量。
自戰國開始，這片土地上就有懸幟廣告的存在，例如酒壚外的旌旗。
洛陽、長安、臨淄等大型商業中心的商賈，最頭痛的事情是什麼？自然是競爭對手太多，無人知曉自家的存在。
桑弘羊打算以此入手，利用提供食物的間隙，令人攜帶旗幟靠近這些往來的商賈，向之宣傳本地的商家。
當然，此舉是收費的，他暫定，向一支商隊宣傳收費十錢。
桑弘羊來之前已經估算過了，洛陽師氏客舍一天只有三百支商隊，等免費飯食推廣開來，一天的數量保守能達到四百支，到時候僅宣傳一項，一年就能進賬一百五十萬錢左右。
這還僅僅是洛陽一地！
桑弘羊想要與師氏簽訂一個契券，不說是全國各地，至少拿下臨淄、邯鄲、晉陽、長安這種大城市中的免費食物提供權，只要其答應，五天賺一百萬錢的任務將會超額完成。
「果然！」桑弘羊掀開側窗的帘子，笑著感慨「還是商賈的錢容易賺。」