第二十章 生意網

「400塊錢保底！？」果然，聽到許強這麼說，王忠的臉上露出了驚喜之色。

對於他這種臨近退休，卻依然出來打工的人來說，唯一的目的就是為了錢，尤其是在兒子婚房沒有著落的情況下，就算再累，他也要想辦法把這個家撐起來。

之前陳東承諾會給他漲工資，但卻沒有說具體數字，而許強這邊卻給了明確的承諾，如果照他說的，每個月應該至少能賺七八百塊錢左右，這已經遠高於當地的平均工資，所以他自然非常的興奮。

「如果咱們地條鋼作坊那邊效益好的話，獎金會更多。」許強已經看穿了王忠，只聽他接著說道：「聽說你小兒子打算明年夏天結婚，到時候如果你還有什麼困難的話，我也可以給你一些幫助，但前提就是鋼廠那邊要儘快復工，而且最近這幾個月你要好好表現。」

「沒問題，我一定好好乾！」王忠連聲說道。

「明天上午把你的幾個徒弟都叫過來，先把作坊打掃一下，那邊還有30多噸的廢鐵，這兩天你們要把這些廢鐵煉出來。」許強頓了頓，接著說道：「明天下午3點的時候你們再來一趟，到時候我給你們開會，安排這個月工作。」

「行！」

「那就這樣吧。」許強說完，臉上露出了滿意的微笑，隨後他轉頭打量了一下王忠，嘴角勾起說道：「王師傅，這回你的腰沒事兒吧？」

「沒事兒了，我感覺現在好多了！」

王忠說完，倆人對視了一眼，然後哈哈笑了起來……

……

離開王忠家之後，許強先去郵電局買了一張IC電話卡，然後又把自己的bb機進行了號碼重新綁定。

這年頭手機還沒有大量普及，雖然有些大城市也有銷售，但價格高的驚人，平平常常一台諾基亞手機，少說也要8000~1萬元左右，這幾乎相當於普通工人兩年的收入，所以說能買得起手機的人並不多，許強的父親曾經也想買一台，結果一場禍毀滅了所有。

對於他們這些生意人來說，通訊是非常重要的，家裡以及公司都有固定電話，但要想保持外出的時候還有通訊，Bb機無疑是個非常好的選擇。

80年代的時候，國內就已經開始出現了bb機，而到了今年這個時候，丹北這邊PP機用戶也是越來越多，價格相對於手機也要便宜很多，大概也就一兩千塊錢一台，而且這種機器還有來電顯示功能，幾乎成了生意人的必備。

所以許強要想把生意做起來，那是必須要保證隨時能夠通話的，很多小賣部都有固定電話，室內通話三分鐘五毛錢，每超出一分鐘就多兩毛錢，相對來說還是比較便宜的。

許強平時聯繫的就那些狐朋狗友，基本不出這個廠區，但他家過去的客戶都只記得他父親的傳呼號，所以他需要把電話號碼進行重新綁定。

處理完這一切之後，許強下一步就開始聯繫那些過去的客戶，在許強父親的電話本兒上，足足記了兩百多個電話號碼，除了親戚和普通朋友之外，大部分都是生意上的夥伴，尤其重要的就是丹北這邊各個廢品收購站的老闆，以及購買地條鋼的客戶。

「王老闆，是我，我是許海東的兒子……就是專賣地條鋼的……是這樣的，我爸出車禍走了，現在鋼廠由我來經營……對對對，就在咱們丹北鋼鐵廠大集體的後院，需要訂購剛才的話可以直接與我聯繫，電話號碼還是原來的號碼……如果沒什麼事情，也歡迎過來喝茶，價格好商量……好嘞！」

在郵電局門口這一個小賣鋪，剛換完號的許強搬了一個圓凳坐在了門口公用電話機旁，開始試著和通訊錄上的客戶進行聯繫。

在許強的父親出事之後，其中一些客戶很快得到了消息，之前的很多訂單被迫取消，有些客戶已經開始尋找新的供貨渠道，所以對於許強來說，當務之急就是儘快和這些老客戶重新建立聯繫，如果再延誤的話，一旦這些老客戶找到了新的供貨渠道，那麼許強再想獲得訂單就有些困難了。

不過面對這種情況，許強在前世的時候也有經驗的，留住客戶最好的辦法還是價格問題，所以許強只需要承諾一個相對較低的價格，就能保證這些以前的老客戶被別的地條鋼老闆截胡。

接手父親的生意並不是一件容易的事情，許強需要用最短的時間內理清頭緒，然後儘快的處理完這些問題。

只用了半個多小時的時間，許強就已經和父親過去的老客戶建立了初步的聯繫，下一步許強可能會上門拜訪，到時候會面對面談生意。

其實這些還都是比較好處理的事情，而最為棘手的還是資金問題，收購廢鋼鐵需要有足夠的本錢，另外還有水電工人的工資，至少也需要有個七八萬左右的現金才能將這個鋼廠維持下去。

除此之外，許強還需要幾個幫手，除了幫助自己平時管理地條鋼作坊這個攤子，還要幫他應付一些突發的事件，之前許強去街機廳找自己過去的朋友，其實就是想初步建一個自己的團隊。

最後一點就是許強還需要尋找一個長期穩定的靠山。

要知道，地條鋼這個行業是灰色產業，如果沒有一定的關係和背景，上級相關管理部門兒分分鐘就能把你查封，以前許強的父親社會上的人脈關係比較廣泛，他出手闊綽，也捨得花錢，所以地條鋼作坊這半年多來一直沒出什麼大事，之前也被查處過一次，但最終只是罰了兩千塊錢草草了事，從那以後，就再也沒人管過這裡。

但父親建立起來的人脈和許強沒什麼關係，那些人認許強的父親但不一定認許強，所以許強也需要一切從頭開始，把這個關係網重新組建起來。

晚上回到家中，和母親吃過晚飯，許強從枕頭下面摸出了家裡的房本，正當他思索要不要儘快把這個房子賣出去的時候，屋外突然響起了敲門聲。