第2章 摸底準備

周末，根據收到的本地供應商名單，志民先跟排名第一的公司負責人打了電話，通知他們安排人員來現場踏勘。對方一位陳姓副總很快聯繫了志民，說已派人去小區現場查看，並關心地問有幾個小區要安電梯？住戶意見徵求沒有？

志民：「還沒有開會，問過部分住戶，高樓層基本同意，低樓層反對。小區不大，三個單元能否只安1部？通過廊橋連接各單元。」

陳總：「到小區看了再說。」

位於次新城區的這個小區建成已經超過20年，位於十字街口，總共六層樓高，建築呈L形臨街，底層是商鋪。「L」型建築的短邊朝東只有半個單元（每層1戶），長邊朝南是兩個完整單元，每層兩戶。在短邊底層有兩扇對開的鐵門，是小區入口。

進入小區是一個東西長約33米、南北寬約15米的狹小院落。與住宅樓相對的另一面也建有一溜「L」形平房作雜物間，兩家人共用一間，圍合成樓下的院落。院子中央和靠西邊的雜物間前各栽種了1棵樹。尤其中央的大黃桷樹枝繁葉茂，樹冠幾乎遮蓋小半個院落。地面沿南側（靠商鋪側）和靠北側（雜物間側）停有兩排各式車輛。

中央這棵大樹在前幾年老舊小區改造時，用磚壘了一圈圓形的土圍，目測大樹的位置至少佔了兩個車位的空間。大樹邊上立著3個分類垃圾桶和一個兩米高的信息公示欄。小區內，除了雜物間門前的消防通道和兩排停放車輛之間的出入通道，沒有多餘空間。

志民電話了解情況。

陳總：「我帶人去現場看了，靠小區大門的兩個單元可以合裝一部電梯，最裡面的那個單元只能單獨裝電梯。不能直接入戶，只能通過廊橋接到現在的樓梯間拐角平台，就是半梯入戶。電梯井位置已經用粉筆在地上劃了線，你可以看看，進出車輛通道應不受影響，但外面兩個單元樓下裝電梯可能會佔兩個車位」

志民：「裝一部電梯大概需要多少費用？」

陳總：「你們小區樓層不高、人少，建議用小型電梯，可乘坐6-8人的那種，大概要40幾萬吧。除開政府補貼的20萬元，住戶需要自籌20多萬元」

志民：「那儘快出個方案，我們要跟住戶溝通。包括計劃建幾個廊橋、電梯井位置、電梯品牌和參數、工程費用清單等，配上示意圖。」

陳總：「給我3天時間，周末設計師在休假。」

第二周，仔細看過陳總發來的方案，志民有些生氣，明顯不夠用心，還在方案內容上打了水印！在其它類似小區了解的情況是這種半層入戶的小型電梯基本總價在40萬出頭。六層高的樓，除開底層商鋪總共就五層住戶，圖畫成7層樓不說，還在2、3層之間畫了廊橋，總報價是46W。

給陳總去電要求返工：「陳總，我們這個小區建築總共就6層樓高，2、3樓的住戶基本是不裝電梯的。我就直說了。要做你們就認真一點，可以裝電梯的不是只有你們一家。如果你們確實忙不過來我就找其它人了」

陳總小心翼翼回復：「鍾老師，對不起！是我審核不仔細，馬上修改。報價可以商量，因為老舊小區一般會涉及地下管線改造，我們把這部分費用也考慮進去了；另外，你們是兩個小區合裝一部電梯，建的廊橋比單個小區要多。我們公司肯定是誠心做的，你去問問金色港灣、四季花園、建行宿舍、農機局宿舍……等小區就清楚我們的案例在本地是最多的」

聽到陳總的解釋，

志民緩和了語氣：「好，等方案出來再說」

志民心裡有了輪廓，分別又聯繫其它兩家公司的人到小區查看現場，出報價和方案。側重點轉而放在諮詢了解如何跟反對的住戶協商、調整小區停車位、業主自籌資金分攤方案上。

待這些準備工作做的差不多，志民找到2單元五樓的老季，表示希望兩人一起來推動，老季面帶喜色馬上就表態「有你來撐頭，我全力支持！」，「我已問過單元的幾戶人，都贊同安電梯，就是沒人來理這個事」。

老季身材高大、性格直率、考慮問題周密，上班時跟志民相互熟識，是團職幹部轉業到的地方，在交通部門從事過多年城市管理的協調工作，已退休在家幾年，正幫著帶外孫女。最近一直在關注小區加裝電梯的政策。一聊，老季夫妻二人原計劃去新小區購房，遷出老房子。但去看了幾處小區都不滿意周邊的配套。綜合下來還是覺得現在的房子居家、出行都最方便。

老季，我是這樣考慮的……志民把近一月來收集的信息和想法和盤托出，雙方討論一陣後分了工。還是志民總牽頭，老季負責小區現場的一些住戶溝通和施工協調。兩人分別負責本單元每位住戶的意見徵求。先摸清楚每戶的意向，再合議如何走後面的流程。隨後，兩人分別給兩個單元各樓層的住戶逐一打了電話，告知小區加裝電梯的動議，收集了一遍各家人的意向。

綜合幾家公司的方案和建議，志民找到住三單元的小區業委會負責人巫姐，表明推動小區加裝電梯的想法。一來徵求她的意見，是否有意願參與；二來後續召開業主大會、通知業主簽字、溝通不同意見等需要業委會的支持。

巫姐眼睛定定地看著志民：「裝了電梯，你的房子還接著賣嗎？」

志民有種被看穿的尷尬，含糊其辭地回答：「看情況吧，也不排除出搬回來。當初搬走就是老人家爬不動樓了」

巫姐：「我住在二樓，要安電梯希望是直接入戶的那種」

志民想了想，字斟句酌的說：「可能困難會比較大。前期已請專業人員來看過，我們這個小區的條件只適合安裝半層入戶的那種。如果一定要直接入戶，只能從廚房開口，外牆必須安裝平台，平台下面要安立柱，就會增加佔用地面停車位。並且住戶還需調整廚房布局，重新裝修，具體到每戶意味著整體費用會大大增加。當然，我們可以找公司再商量」

巫姐：「我不管那些，不能直接入戶我就不安。但你放心，你們安電梯我們業委會肯定支持，也希望通過加裝電梯，順便改善小區環境。現在車位不足的矛盾很突出，進出通道也狹窄，你看平時就有一輛白色車都停在消防通道上的，我覺得你們最好能把中間這棵樹移走」

志民不敢打包票，只能回復：「後面我們逐步推進，爭取吧」