第四十一章 不著調的小舅

為什麼說銷售區域調整，是一柄雙刃劍呢？

聽著田靜緩緩道來，分析得可謂鞭辟入裡、切中要害！

所謂銷售區域調整，就是字面意思，重新劃定業務人員銷售活動的範圍，業務區域可能變大，也可能縮小。

如果業務區域擴大，業務人員肯定喜聞樂見，銷售區域大了，業務量必然增多，收入隨之增長，而反過來則是一種災難！

高強遇到的情況是縮小銷售區域，他原本業務範圍涵蓋海津市的BHX區、BC區、西青區及JN區，調整后，只剩下了BHX區與西青區，損失了真金白銀！

楚遂居然大言不慚地說，雖然只給高強留下兩個區，但留下的都是經濟大區，希望銷售區域調整之後，集中精力開展業務，拿出更加出色的業績！

高強遇到如此情形，也只能暗暗咒罵楚遂，說得比唱得都好聽，還能更無恥一些嗎？與你關係密切的那幾位，哪一個不是調整中的獲利者？

即使再精耕細作，客戶的數量終究有限，也很難獲得顯著起色，調整后三成的收入，憑空消失，他的心在滴血。

田靜提出的手段，便落實在了客戶調整上面，換句話說，在高強的曾經客戶中，找出關係密切者，進行相關遊說，只要設計得當，就可以給楚遂帶來沉重打擊，還不會牽扯高強！

業務人員通常與客戶保持著良好的關係，但這種關係一般經不起推敲，客戶不在意誰來負責他的業務，擁有業務的時候你好我好大家都好，若這種關係結束，有幾個人把你當作真正的朋友？

如此看來，田靜的手段似乎是天方夜譚，沒有任何可操作性，但事實果真如此、沒有客戶替他出頭嗎？

人走茶涼是普遍現象，但在某種特定的情況下，業務雖然沒了，朋友關係卻依然牢不可破。

幾乎每位業務員都擁有鐵杆客戶，雖然數量少之又少，但沒有關係，只要能找出來一家，高強的事情就成功了一半！

在JN區有一家名為「采科」的檢測公司，常年在東成公司採購elisa板，業務量雖然不是很大，卻是高強關係最密切的客戶，調整銷售區域后，采科的實驗主管依然是他的好友！

原因也很簡單，高強與采科的實驗主管本是中學同學！

二人畢業后相遇於海津，關係能差得了嗎？采科成為東城的客戶，也是同學一手促成！

高強聯繫到這位同學，將田靜的策略全盤托出，對方滿口答應，二人經過一通交流、細緻推敲，立即便有驚喜發現！

新的業務人員接手這家公司業務后，見該公司屬於民營企業，對於票據要求不高，便給出了無票降價的建議，對方也同意了！

隨後，通過楚遂與業務人員共同努力，從公司申請獲得八個點的降價額度，銷售時卻僅出讓采科五個點，餘下三點兩人私分！

正常來說，采科公司是不可能得知這一情況的，可是在高強與其同學的勾連之下，露出冰山一角。

對於采科公司來說，比較合理的作法是喊來業務人員磋商，討回該部分利益即可，沒必要窮追猛打，可誰讓采科那位主管是高強的同學呢？

一周后，采科公司將該情況正式通報東成，又是兩天過去，涉事業務員被開革，楚遂因為有人關照留了下來，但從此再無權勢！

最終的結局並非想像般圓滿，楚遂與小弟雖然一死一傷，可是高強被拿走的兩個銷售區域，依然沒能回到手中，多少有些遺憾。

田靜的計劃不是多麼複雜，表面上也沒有明顯瑕疵，但任何計劃都不可能做到完美無缺！

采科公司在此事上面做了急先鋒，哪怕高強隱藏在幕後，有心人也不難猜到，此事與他脫不開干係！畢竟采科公司曾是高強的客戶！

那位財務經理肯定不傻，這點破事不可能瞞得過他，能輕易放過高強嗎？當然不會，不過，既然雙方的仇怨擺到了明面，對高強也形成了一種保護，對方還哪敢明目張胆動手，當別人眼瞎嗎？

雖然得罪了財務經理，高強在公司的日子卻改善了許多，縣官不如現管，他不必時刻擔心遭到排擠，無需戰戰兢兢遊走於鋼絲之上，可以將全部精力投入工作，總體來說還是利大於弊。

有些事情做了就是做了，不需要放在更多維度反覆推敲、反覆思考，換個角度，也可以將其看作一個挑戰，甚至可以錘鍊人的意志與品格！

本次聚餐在和諧友好的氣氛中結束，三人都非常盡興，分開之際，高強懷著激動的心情，向田靜道謝，田靜則表現得風輕雲淡，「這種相互幫襯微不足道，不用特別在意！」

田靜沒有居功的意思，卻隱晦地表達出兩層含義，首先，幫助是相互的，我今天幫了你，明天你能不幫我嗎？其次，幫助只能在力所能及情況之下，超出能力範圍就另當別論了！

高強可能幫到田靜嗎？很有可能，高強是生物製劑方面的業務人員，客戶涵蓋高校及科研院所，這些單位都是專利申請大戶，如果遇到合適機會，推薦幾個客戶算得了什麼？

田靜的真正高明之處，是利用今天這次機會，輕鬆完成了一次人脈拓展。

不付出努力肯定做不好業務，但僅僅將心思用在推廣層面，一心一意推廣產品，同樣很難取得成功。

一位優秀的銷售人員，他們一般將精力更多用於拓展人脈，增加交際圈，只有做好這些，在銷售領域才可能真正做到無往不利！

小舅明日將搭乘一早航班，返回魔都，晚上大家坐到了一起，小舅身上還帶著一股濃濃的酒氣，眉宇間透露著疲態，中午應該沒有少喝，可依舊那麼健談，剛坐下就開始滔滔不絕。

幾人聊到的內容，基本圍繞著姥姥、姥爺，大舅與大舅媽，還有大舅家的表哥柳明——那是家裡的一塊心病！

表哥柳明比林蕭然大了七歲，勉強讀完初中便輟學在家，隨後遊手好閒將近一年，然後不情不願地踏上了南下打工之路。

柳明去了鵬城，那裡機會很多，收入也比較高，然而，他那時候還未到法定工作年齡，正規大廠肯定進不去，只能在些小廠尋找機會。

他首先找到一家糖果廠，被分配在車間里熬製糖稀，這項工作是件苦差事，不僅極其消耗體力，環境還又濕又熱，僅僅幾天便堅持不下去，開始尋找第二份工作。

第二份工作在一家紙製品加工廠，專門生產一種特別的小包裝盒，工作倒不是很累，唯有恐怖的雜訊讓人痛苦，好吧，忍忍還是可以堅持下來的！

幾個月後，他完全適應了雜訊，或者說聽力在已經一定程度出現了下降，這也是沒辦法的事情，誰讓他年齡又小又沒文憑呢。

這裡的優點是管吃管住，沒有多麼艱苦，堅持幾年就可以回家娶媳婦！

柳明的打算不錯，可惜毛手毛腳慣了，在工作中也是如此，在他將一疊紙板塞入機器時，一個沒留神，位置出現偏差，隨著切機落下，爆發出撕心裂肺的慘叫。

他的右手拇指被機器直接碾碎，基本喪失了勞動能力！

柳明傷好后，工作倒是不用發愁，憑藉一張三級殘疾證書，被一家工廠招去做了門衛，安置殘疾人，用工單位可以獲得一定免稅額度！

但他的婚姻卻成了老大難！

不是沒人願意嫁他，而是柳明的眼光居然很高，這小子經常挑三揀四，卻不想自己是什麼情況，沒權沒勢還缺了右手拇指，頂多混個吃穿不愁，條件太好的能願意跟你過嗎？

一直光棍至今。

小舅說到嘆息處，不知道為什麼將目光轉向林蕭然，認真端詳起來，嘴角上勾起了一抹奇怪的笑容。

「小然年紀不小了，也該談女朋友了！」

林蕭然一口菜被噎在了嘴裡，心說聊著聊著，別往我身上拐啊，尤其談婚論嫁的事情，那邊蘇曉曼還等著自己呢，哪裡願意理會其他安排！

「感情這種事情吧，講究一個緣份，一定要遇到一個合適的，不是那麼簡單，急不來的！」林蕭然不希望小舅繼續聒噪，拒絕得相當乾脆。

「不是遇到合適的，小舅能這麼說嗎？」

林蕭然對此事沒多大興趣，倒是老媽聽得眼睛發光，連忙追問，「小然，還是聽你舅說說，如果對方條件確實不錯的話，那就見見唄！」

「切！在海津，他能認識什麼樣的人啊？」林蕭然不屑道。

「還別不信，我同學的外甥女，人長得特別漂亮，金融專業畢業，畢業後進入了銀行系統，父親在移動公司做中層領導，母親是一位老師，這樣的條件……，你覺得咋樣？」

聽到女孩的條件，母親的眼神卻黯淡起來，對方條件太好，高攀不起啊！

林蕭然卻覺得哪裡不對，他在小舅那閃爍的目光中，察覺出一點東西，心中立即醒悟，輕哼道，「玩笑開得過了吧！條件那麼優秀的女孩，需要您來幫忙張羅相親，其中水分恐怕不小吧？」

小舅的臉上終於顯現赧然，嘿嘿笑著掩飾著尷尬。