筆記（2023．11．14）

醒來，沒睡著好吧！錯過了就不要補了，繼續走。

看了一本書，把它壓縮一下吧！壓縮至5%，或者2%吧。魔怔了，腦子想著，「給我打二兩飯」，結果說，「給我打百分之二」，我這一天。

事業離不開錢，錢離不開商業。如何把自己的事情賣出去，盈利的錢再用來做自己的事情，這是要考慮的一件事。談錢哪裡丟人了呢？

這是一個理想的情況，達成這個理想的情況之前需要準備階段，那就是通過什麼來證明你的東西是有利潤有優勢的？向內，你要找你的技術是什麼，也就是如何通過技術獲得利潤；向外，你要告訴別人你的優勢是什麼，你的商品是如何性價比高。兩個視角會有不同的側重點，你都需要考慮到。

我是在這樣的一個階段。如何無中生有。也簡單，靠知識，靠實踐，靠隱瞞。初九，潛龍勿用。

之後嘞！就是自己這裡已經起好頭了，要做下一步，跑起來！如何證明自己的性價比。這也分成兩個方面，第一個就是提升絕對性價比，第二就是先畫餅。但走到這一步了，你應該是枯竭的狀態，所以你會更趨向於畫餅。那麼，誰更容易相信你的餅呢？絕對不會是別的商品的粘性客戶，他們吃得飽，有風險的事不會輕易干，所以，如果將矛頭指向他們，你一定會很難受。選擇的目標就這樣定下來，是那些還未有固定選擇的顧客們！

你又賺了一點小錢。

但是，經過嘗試，你發現你無法避開那個「老大」，你發展到一定階段，就必須要拉開架勢與這個人競爭了，否則是無法進一步發展的。

宣傳、價格、學習、調研、總結、計劃。你大概是要這樣。

之後你要克服的第一個關卡，就是如何摘掉「低端」的帽子。萬事開頭難，你可能是要栽跟頭才能學會些什麼，在不斷反思中，你最先掌握的是既定的遊戲規則，把自己的軟體更新至版本最高了。

不過這些一會兒就不重要了，人們是從看到你的真才實學開始正式地認識你，之前的一切努力，都不足矣讓你有一席之地。你開始明白，裡子才是一切，面子只是暫時。

之後你基本上掌握了規則，也發現了痛點。你覺著這個行業中的某些環節是不必要的，是低效率的，於是你繞過這些，獲取了「利潤的餅」。有人信，你就有了錢，然後你用這個錢，改造了舊的模式，獲取更多錢。這個階段里，由於你很弱小，很多時候只能靠機遇，也就是靠冒險，與那些處在破產邊緣的人合作是常態，怎麼說也是有賭的成分。但是你只能做下去。

拿到錢，最先搞得還是技術。這東西是核心競爭力。形式次之，其他更次之。但是啊，所有商業的書，都不教技術，在我看來，這是隱藏了最重要的東西。不過值得一看，你得先有意識，才有操作。

你會發現你的成功很大一部分靠的是運氣，既有小人物給你的運氣，也有大人物給你的運氣。小人物翻車，給你拉盟友的機會；大人物翻車，給你搶佔市場的機會。你要審時度勢，要果斷，否則你會慨嘆「盛時不再來」。

嗯，然後你有了一定的知名度，似乎訂單也多了。但是隨著一些其他競爭者的崛起和大佬的恢復，你最後發現自己也不過是掙到了一些違約金。你的門前又冷清了。

但是你不能灰心，你必須一直保證質量，你過去的所有成功，都在提升你的砝碼。生意再小，也要做精。

為了活下去，你要做一部分犧牲，甚至你要做一些聲明，那些模稜兩可的部分，你必須全部爭取過來。犧牲的部分，等你成功的時候，就沒有人在意了，灰色地帶很多，必要時，你也得用點小手段，不犧牲服務品質就是了。

作為一個工程師，你深刻地認識到了，基礎理論與工程圖紙，都是份量很重的，都是人類智慧的結晶。理論與實踐缺一不可的。

你發現，你最終需要的東西都是暫時的東西，暫時的機會，暫時的發展，暫時的訂單。大規劃趕不上變化，你得注重腳下，而且要不斷調整計劃。先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。

技術是必要的但是不充分，但是，必要。如果你技術過硬，你會發現科技宅更加好搞定，如果你技術不過關，你會發現這幫人真不怎麼認錢（要給很多也許會鬆動，但是還是看不起啊）。

你終於，做成了第一個大訂單，在這個市場上獲得了一小塊穩定的席位。戒驕戒躁，繼續努力。

要看人的臉色，也要看天的臉色。看人的時候好弄一些。看天的時候就必須未雨綢繆，準備得不好就只能等著了。

新點子從草圖到落地，要經歷許多。有前方後方兩個戰場，都很重要。這個不好說太多了。

唉！前輩們太厲害了，大佬們太厲害了！我，啥也不是，別提了……

無論是誰，這一生中都免不了飽嘗失敗的滋味。也只有吃了失敗的苦果，才能品嘗到更加甘美的成功。

但是但是，要命的是，無論成功還是失敗，你消耗的能量都是一樣的。你，只能一直一絲不苟地走下去啊！

其實過去的錯誤已經能說明問題了，想要變得更加健全，斬去贅肉是必要的。所以，我相信自己的選擇是對的。

還是要活出自己的節奏。該推辭的還是推辭掉吧。

主動少吃好餓，不過還是要堅持下去。

必須要有慾望，沒有慾望，就沒有行動可言了，那與其說會變成空想家，不如說會淪為木頭人。恰恰是矛盾，造就著強大的種族，確實是適度的困難，激活著人的活力。

想辦法彌補，否則就想辦法忘記。

一切順利，看起來是善的，但實際上往往會在人心裡滋生極端的惡。

凡事都得調和著來。確實。

絕對的知識會徹底摧毀智力的發展，於是自然總是拋出事物的一部分，折磨著人進取的心，也唯有如此，人的智慧才會不斷經受磨礪，得以加強。如果我們可以畫出完美的圓，那麼不完美的圓還有什麼意義呢？我們又會陷入到何等境地呢？

要學著懷疑。