癩蛤蟆也有成功的一天 第二百一十章

經過一個小時的車程我們來到了保稅區的進口汽車交易市場。市場的一層是個大展廳，二層是各經銷商的租借的門臉。我和李俊芬、小崔、還有李俊芬的司機老孫一行四人來到了我們自己的門店。汽車部的兩名會計、六名業務員盡數到齊，看見他們整整齊齊如臨大敵的樣子李俊芬笑了。距離我上次來只相隔了半年多的時間，汽車部的八個人都見過我，我和他們一一握手。六名業務員看樣子最小的都要比我大，每一個人都是油頭粉面的，全身的名牌，手上戴著大金嘎子，脖子上大金鏈子看著足足有二斤。我和他們握手的同時我挨個打量著他們，我笑著說道：我跟你們在一起你們更像是我的老闆？幾個人都樂了。其中有一個人說道：李總太客氣了，您的一條褲衩頂我們一身的。大夥哈哈大笑，我問道：有那麼貴的褲衩嗎？再者說了你也沒見過我穿的什麼褲衩啊？屋子裡的人更是樂。我感慨道：全公司的人如果都像你們這樣那咱公司肯定進世界前五百強了。其中一個人說道：我們這都是行套，唬人的。大家莞爾一笑。我說道：都坐下吧，請各位師傅先把手機關一下，把門關上現在先暫時停止營業。大家聽了我的話關手機的關手機、關門的關門。都干利索了我說道：本來是你們李經理給你們開這個會的，但是我不放心我一定要來一趟，咱們先開個簡短的會，然後我請你們大家吃飯。我們為什麼選在中午之前來？就是想請大家吃頓飯。大家輕輕的笑了一下。我接著說道：一晃你們都來公司里三年了，這三年來你們創造了不少的利潤，今天也算是給你們開個慶功宴吧。大家可能都知道了，今年咱們公司的純利潤兩個多億，今年我還要在薊縣建一個廠、要在咱這裡再建三個廠，也就是說今年最少要建四個廠。我之所以說這些並不是想吹牛逼，而是我想告訴大家你們不是野門野戶的小野店，你們背後是一家強大的公司、是一家有實力的公司。大家鼓了鼓掌，我說道：大家也都知道我非常關心特斯拉的事情，我關注特斯拉已經好長時間了，我對做華北地區總經銷這件事情勢在必得，現在已經有點眉目了，現在萬事俱備就等你們的東風了。特斯拉實行股份制，我已經決定把特斯拉的事情交給小崔來做。我給大家介紹一下：小崔，晶晶國際貿易BJ分公司的經理，復旦大學畢業，碩士學位。小崔，讓大家認識一下。小崔站起身向大家鞠了一躬。大家鼓掌表示歡迎，小崔坐下后我說道：小崔沒有銷售汽車的基礎和經驗，這次我和你們李經理往這來的目的是想讓大家傳授教給小崔怎麼談客戶、怎麼訂車、怎麼簽訂合同、怎麼忽悠、、、等等。你們要把你們的所之所學短時間內要把他教給會了，這是你們必須完成的任務。，這是我的要求，也是我的懇求，請各位師傅們多費心了。這件事情我非常重視，希望大家對這件事能有足夠的重視。我的話講完了，我看了一眼李俊芬說道：李經理還有什麼好說的嗎？李俊芬說道：我跟李總的意見一致，在特斯拉、小崔這件事情上大家不能含糊，你們要儘快的完成任務，公司會全力的配合你們。幾個人看出來了我們倆的來者不善，這時候幾個人紛紛表態：二位李總，你們就放心吧，我們跟崔經理都是一個公司的人，我們就是把他教會了將來我們之間也不會有利益衝突，我們一定會知無不言、言無不盡的。我說道：好，要的就是你們這樣的表態，以後小崔來這裡就代表我了，不只是現在，將來建成華北地區總經銷你們也要幫他賣車。不僅要扶上馬、還要送一程。將來小崔在BJ建成了華北地區總經銷，你們來來往往的跑BJ不也有個落腳點嗎？幾個人說道：是是是。我對他們說道：時間已經不早了，我和你們李經理在裡面那間屋給兩名會計開個會，然後咱們大家吃飯去。我和李俊芬叫上了兩名女會計，還有小崔進了裡屋了。都坐好后我對兩名女會計說道：你們倆應該是公司的嫡系了，我就不啰嗦了。給你倆安排兩個任務：第一，協助他們儘快的把特斯拉華北地區總經銷的事情辦下來。第二，你們倆要幫助一下小崔，無論是在工作上面還是在生活上面，總而言之小崔在這裡不能受甩。如果達不到預期也許這六個人就全換了，或者是你們倆調回總公司，這個汽車部也就不復存在了。其中的一個會計說道：兩位老總放心吧，他們的那點玩意我們倆也了解的差不多了，也沒有那麼複雜，包括特斯拉的事情，您們就放心吧，我們會監督的。李俊芬說道：那就拜託你們倆了。

找了一家大飯店要了一個單間，汽車部的八個人加上我們四個人正好坐滿一張大圓桌子。坐座位的時候李俊芬讓汽車部的老胡（汽車部的部長）坐到了我旁邊，李俊芬坐在了我的右手邊，然後是小崔。外面天氣很涼。我們讓服務員沏了一壺熱茶，我們喝著茶水李俊芬她們負責點菜。我問老胡：聽李經理說特斯拉公司還要求咱有經營場地和維修場地？老胡說道：是，您要儘快想辦法，早作準備，也許過完年之後他們就來考察來。我說道：解放南路有個汽車城，裡面都是各個品牌的專賣店，咱要是在那裡先租一個專賣店呢？老胡說道：那太好了，那就經營場地、維修場地全都有了相當於上了一個雙保險。有一個業務員說道：特斯拉華北地區總經銷這個事問題不大，這個市場里的張耀庭什麼也沒有，相當於一個皮包公司不辦下來個勞德萊斯中國總代理嗎？老胡說道：人家辦得早，而且公司和公司不一樣，不過我覺得問題也不大，第一現在咱國內基本上還沒見到過特斯拉了，咱起步早，沒有跟咱競爭的。第二，手裡握著一個億現金的經銷商不是很多，人家關鍵還是看中的是咱的訂單量。來了之後做好接待唄，我們盡心儘力的辦。我說道：我以前好像跟你們說過，我的最終目標就是在BJ和咱這裡各建一個專賣店，這一半天的先在解放南路汽車城租個專賣店，過了年再在BJ租個專賣店。老胡說道：咱不用這麼著急，等華北地區總經銷批下來再說唄？這樣還能省點房租。我說道：房租是小意思，我怕將來不好租了，另外我也想早點佔領BJ市場。我們說著話酒菜已經上桌，酒已經斟滿。我端起酒杯說道：這是咱們第一次坐在一起，這第一杯酒我敬你們，謝謝你們汽車部的所有同志為公司所做的努力。說完之後我一仰脖幹了，他們陪著我也幹了。把酒倒滿之後我端起酒杯說道：這第二杯酒大家不用陪，誰陪我跟誰急，這第二杯酒是我替小崔敬你們的，小崔下午還要開車回BJ不能多喝。說完后我又一飲而盡。我喝完后把杯口倒過來滴酒未落。小崔站起身向大家鞠了個躬說道：謝謝各位師傅，以後就麻煩大家了。大家說道：沒說的李總、小崔，只要是我們能做到的、李總，您也太可氣了。這時候老胡端起酒杯站起來說道：李總，您已經喝了兩杯了，我這杯酒是代表我們大家敬您的。這時候其他的業務員也端起酒杯站了起來，我端起酒杯陪著一起幹了。一口菜沒吃，三杯酒已經下肚了。酒又滿上之後老胡問我：李總，這股份制的股東都滿了嗎？我們還能入股嗎？我說道：已經滿了。老胡問道：李總，能跟我們透露一下股東的人員構成嗎？我敲了敲桌子提醒大家注意了，大家把目光都轉向了我。我說道：好，我給你們講一講人員的構成，股東人數一共是二十七個人，其中我家的親戚和我就佔了十二個。還有兩個：一個是卧龍股份現在的法律顧問黎叔，是我家的老朋友，你們當中有人也應該認識。第二個是咱們公司現在的法律顧問劉律師。這兩個人之外還有我的一個RB朋友。剩下的就是咱公司里的人了，一共是十一個，而這十一個人中大部分都是廠長、分廠廠長、副廠長。這裡面只有兩位部長：一個是鍾科長，全公司的財務總監，你們應該都認識、都見過。第二個是食品廠的人力資源部部長小孫，大家可能不知道，全公司四千人，小孫是我唯一帶進來的人。人員構成就是這樣，基本上是咱們公司的核心，所以沒有向下一級擴展，因為一共才一個億，再擴展就沒有錢了。這點請大家多理解。李俊芬接著說道：大家沒入股也不要氣餒，也不是說就投資這兩家專賣店以後不投資了？至於特斯拉華北地區總經銷後續的經營模式、規劃，具體的操作還都沒制定了，大家都還是有機會的，對於你們來說至少多了一個可銷售的品牌。我說道：是這樣的，這幾年是咱們公司的快速擴張期，今年還要再建四個廠子，以後咱公司最少在五千人以上，你們當中有誰願意去其他企業試試身手我可以考慮。有業務員說道：其他企業咱不熟悉，隔行如隔山，還是老老實實的吃這行飯吧。我問他們：卧龍股份在這裡有點嗎？老胡說道：有，就在咱斜對面。我問道：跟他們有聯繫嗎？老胡說道：有，市場里這些家都有聯繫資源共享，大夥串乎著賣車，有時他賣咱的、有時咱賣他的、有時一起拼縫。我問道：他們比咱有實力嗎？老胡說道：他們肯定比咱有實力，他們的兩個大專賣店的招牌在那擺著了，但是他們每年的訂車量不如咱訂的多。我問道：為什麼？老胡說道：人家不指著這裡，人家有兩個大專賣店，這裡只起個招牌作用。我說道：盯著他們點，他們有什麼異動隨時告訴李經理或者是我。我的這一句話立即引起了他們的警覺，老胡問道：怎麼，李總，想把那兩個大專賣店拿過來？大夥的目光緊緊的盯向了我，包括李俊芬和小崔。我說道：我只能告訴你：一切皆有變數、一切皆有可能。這時候有個業務員說道：快點把他們拿過來吧，省了那幫孫子在咱面前牛逼哄哄的。我問道：他們在咱面前牛逼哄哄的？他們不知道以前他們是咱的子公司嗎？老胡說道：知道，太了解了，問題那不是以前嗎？我笑著說道：噢，還挺牛？你們知道嗎？咱們今年的利潤比卧龍還高了。讓他們牛吧，他干他的咱干咱的。汽車部的八個人聽了都很驚訝，老胡問道：李總，有沒有可能再把卧龍接回來？我搖了搖頭說道：不會，要是接回來當初我就不會讓我們姥爺把股份賣了。我這幾年掙的錢都鋪在買賣里了，我還想找個下家了。他們幾個都樂了，老胡說道：別賣啊，李總，我們跟著你還沒幹夠啦。我笑著說道：就這麼一說，哪有這麼好賣呀？咱又沒有什麼固定資產，人家給我錢少了我不幹，給我錢多了東西不值，以後再看吧。我和李俊芬、小崔走的時候我和他們一一握手道別，我握著老胡的手說道：特斯拉和小崔的事情就拜託給你們啦。李俊芬說道：老胡，抓緊辦完了你們也就騰清了，你們又多了一個品牌銷售，下次就是小崔一個人來了。老胡說道：二位老總放心吧，我們保證一定會盡心儘力的，這點請您放心。

今天喝酒喝的還真不少，我算算足足有七八兩，雖然喝的有點多，但是頭腦還算是清醒。上了車之後李俊芬問我：有事嗎？我說道：沒事，告訴老孫直接奔解放南路汽車交易市場。李俊芬吩咐老孫去解放南路汽車交易市場。李俊芬問我：去那裡幹什麼去？我說道：選專賣店。李俊芬說道：這麼著急幹什麼，過了年再說吧？我說道：過了年人家要是來了呢？咱一點準備都沒有？咱早做好準備「盡人事、憑天命」咱做好自己該做的事，成不了也無得怨。李俊芬問我：剛才聽你說讓他們給你盯著卧龍汽車部的事，你什麼意思？你看上那兩個大專賣店啦？我說道：那當然啦，那兩個並列的大專賣店，每到晚上燈火通明的，尤其是那兩個賓士寶馬的標格外的醒目，它們簡直是咱們市的標誌性建築了，如果不算它倆的專賣店價值，就那個地點那兩塊地皮的價值就無法估量，像是一塊大肥肉，我睡覺的時候都饞的流哈喇子。李俊芬說笑著道：你倒是不傻啊？小崔問道：二位李總，那兩個專賣店在哪啊？我說道：咱先去汽車市場，然後再特意路過一下王蘭庄，你看看那兩個專賣店好不好？李俊芬馬上對老孫說道：先去汽車城，然後再去王蘭庄。老孫答應道：是。李俊芬問小崔：小崔，特斯拉的事有信心嗎？小崔說道：我當然有信心啦，不過看起來那幾塊料可不是那麼好對付的？我說道：就這幾塊料他們如果在外面跟別人打起來了他們不動手光動嘴就能把對方嚇死。他們幾個都笑了，我說道：你管他好對付不好對付幹嘛？你就記住了你代表的是我，你現在有權知道嗎？你可以隨時辭退他們，當然了有了權力也不能濫用。李俊芬說道：你多餘跟他們這麼客氣，還玩先禮後兵這一塊？我說道：當然啦，咱要把面子做足，我好壞話都擺在那裡讓他們自己選，將來完不成任務鹽從哪咸醋從哪酸他們應該心知肚明，省了他們叫屈。我對小崔說道：你不光是跟他們學怎麼訂合同、怎麼拉關係、怎麼談客戶，你還要跟他們學噶學壞，只要利於工作什麼都要學。當然了，學噶學壞將來不要跟我和你李姐用，我們倆都懂。小崔笑著說道：怎麼會？是你和李姐把我提拔起來的，我感謝你們倆還來不及了。小崔問道：二位李總，我能多問一句嗎？李俊芬問道：想問什麼，問吧？小崔問道：為什麼特斯拉不讓他們去做？我說道：他們能背叛卧龍，同樣也能背叛我，你明白了嗎？他們背叛卧龍的時候我們姥爺還是卧龍的董事長，所以說他們已經背叛了我們家一次了。這幾個人是你李姐招來的，換做我，我都不要他們。我做人的原則是：君子愛財取之有道。