第一十三章：初識傑瑞.楊

布魯明戴爾百貨，蔡恆智與布魯克.瓊斯提前10分鐘來到星巴克，在服務員引導下前往提前預訂的包廂。

蔡恆智點了一杯拿鐵，而布魯克.瓊斯則要了一杯卡布奇諾，另外還隨意要了一些點心。

1月21日，星期六上午9點55分。

楊侄遠與大衛.費羅以及剛加入他們團隊的狗頭軍師安東尼.史密斯，來到布魯明戴爾百貨星巴克咖啡廳。

出示蔡恆智提供的預約信息，三人跟隨服務員來到了蔡恆智與布魯克.瓊斯兩人所在的包廂。

來到包廂門口，服務員先是敲響包廂的大門「咚咚咚」：「蔡先生，有人前來拜訪！」

「請進！」聽到敲門聲的蔡恆智回應道。

服務員打開包廂大門，對楊侄遠和大衛.費羅他們三人道：「三位裡面請，蔡先生在裡面等你們。」

楊侄遠向服務員道了一聲「謝謝！」隨即率先邁步進入包廂，大衛.費羅和安東尼.史密斯緊隨其後。

進入包廂，職場精英打扮且異常年輕的蔡恆智與布魯克.瓊斯出場在三人眼中。

楊侄遠與大衛.費羅對視一眼，有點舉棋不定地打招呼道：「你好，請問是詹姆斯.蔡先生嗎？」

蔡恆智抬手示意三人坐下：「三位請坐，我是藍色起源資本總經理蔡恆智，這位是布魯克.瓊斯女士。」

楊侄遠主動向蔡恆智伸手：「蔡先生、布魯克女士你們好，很榮幸能見到你們，我是楊侄遠，這位是我的合伙人大衛.費羅，另外這位是我的同伴安東尼.史密斯。」

蔡恆智與三人逐一握手示意：「請坐，三位需要喝點什麼直接跟服務員說就好。」

「謝謝蔡先生，布魯克女士！」楊侄遠和大衛.費羅他們每人點了一杯咖啡，然後坐到蔡恆智的對面。

拿起勺子輕輕攪拌，蔡恆智優雅地喝上一口咖啡：「說說『傑瑞的網路指南』，對網站未來你們有什麼計劃？」

蔡恆智的問題瞬間讓楊侄遠和大衛.費羅兩人愣著了，都不知道這麼回答，目光獃滯的兩人相視一眼，猶猶豫豫地拿出了他們趕佛腳制定的融資方案。

迎著蔡恆智目光爍爍的眼神硬著頭皮將方案遞過去，避而不談地說道：「蔡先生，這是我們的融資方案，您請過目。」

楊侄遠和大衛.費羅的表現正中蔡恆智下懷，之所以匆匆忙忙將他們約出來見面，也就是想著不給他們足夠時間去制定完善的融資計劃，這樣他在融資談判中才能取得絕對主動和優勢。

翻開「傑瑞的網路指南」融資方案報告，果然不出蔡恆智所料，裡面的內容根本就算不上融資方案，更像一份簡陋的產品介紹。

蔡恆智時不時皺眉的模樣讓楊侄遠和大衛.費羅兩人極為忐忑，心臟撲通撲通地加速跳動，臉上也是尷尬的表情。

楊侄遠與大衛.費羅的反應讓布魯克.瓊斯有點莫名其妙的感覺，疑惑地看了他們三人一眼接著就注意到蔡恆智的表情似乎不是很滿意的樣子。

蔡恆智搖搖頭隨手將方案合上，他的動作讓楊侄遠和大衛.費羅兩人心眼提到嗓子眼，心裡想到：完蛋了！

楊侄遠的表情讓蔡恆智心中一樂，不過他臉上並沒有表現出來，將方案遞給布魯克：「你看看！」

布魯克.瓊斯應聲接過，並回了一聲：「好的。」

蔡恆智看著楊侄遠，用不是很滿意的語氣道：「楊、大衛，你確定這是你們的融資方案，

不合適吧？」

「對不起、對不起，蔡先生因為時間匆忙的原因我們還沒來得及對方案進行完善，不過請您相信我們的誠意。」楊侄遠連忙道歉道，生怕蔡恆智拒絕對他們進行投資。

此時楊侄遠完全沒有那個互聯網大佬呼風喚雨的模樣，卑微到了極致。

蔡恆智心裡也沒有什麼惡趣味，於是接著說道：「我暫且相信你們，說說你們的融資計劃吧，資本付出多少股份和需要多少錢。」

另一邊，布魯克.瓊斯有點無語地合上了楊侄遠的融資方案，這是她從職以來看到過最差勁的案例。

目光懷疑地看了楊侄遠和大衛.費羅一眼，美女懷疑的目光讓兩人感到無地自容，不過也只能硬著頭皮撐著。

那份所謂融資方案裡面是什麼內容他們三人比誰都清楚，的的確確是一塌糊塗不堪入目糊弄人的東西。

面對蔡恆智的提問，擁有一點點談判技巧的楊侄遠把皮球提了回來：「蔡先生，你們對網站的估值是多少呢？」

然而蔡恆智並不吃他這一套，尚方寶劍可是在他手中，主動權無論如何也不是楊侄遠隨隨便便一句話就會讓出去的：「先說說你的想法吧，合適我們就接著談。」

蔡恆智不容置疑的態度讓楊侄遠宛若被打蛇七寸，想反駁又無可奈何，劍在別人手中，落不落下來是別人說了算。

楊侄遠與大衛.費羅對視一眼，大衛.費羅點點頭：「蔡先生、布魯克女士，我們計劃融資100萬美元以『傑瑞的網路指南』為基礎成立新公司維護網站運營。」

蔡恆智不置可否地看著兩人，不說可以，也不說不可以。

接著蔡恆智向楊侄遠拋出了殺手鐧的問題：「新公司的名字有沒有想好叫什麼，網站以後以什麼方式實現盈利這個問題你們有沒有思考過，如果沒有營收後續以什麼方式來維護網站的長期運營？」

「呃...呃...」支支吾吾的楊侄遠半天回答不出來，雙方的交談陷入到短暫的沉默中。

端起咖啡緩緩喝上一口，蔡恆智一點都不著急，沒有去催促楊侄遠和大衛.費羅，表現很有耐心。

他估計楊侄遠和大衛.費羅一時半會應該回答不出來，所以給予了兩人充裕的時間去思考。

商業談判本身就很殘酷，有便宜不佔王八蛋，沒便宜也占真小人，蔡恆智不是小人也不是王八，所以這個便宜他占定了，耶穌來了都沒用。

不趁他病，要他命已經很仁慈了，要不是看在楊侄遠的份上，蔡恆智直接就把網站給一鍋端了。