【117】半個月的銷售，讓人震驚！

時光飛逝。

對林飛而言，最近的生活倒是平靜了下來。

每天看著穩定的收入，讓林飛很是高興。

按照他的計算，現在的自己，若是三班倒的同時能夠保證到穩定供貨不積壓的情況下。

他一個月的凈收益就有三十萬了。

而在不斷的積攢下，林飛可以選擇再次的擴大自己的產線，亦或者其他的發展方向。

當然。

現在對林飛而言，最大的一個擔心的點。

便是杜言了。

和這人接觸下來，林飛大概知道了起的脾氣秉性。

但他在商業中的反應和策略，林飛卻是不了解的。

現在，兩家人一直做著同一樣的東西，這讓林飛有種和暗處之人對抗的感覺。

果不其然……

這一天，來到了。

這是個周一的晚上。

放了學后，林飛來到了陳超這邊。

他也得知了杜言那頭的動作。

經過了一周的生產，杜言工廠已經步入正軌。

所生產的【叮鈴鈴】乾脆面上市。

和林飛工廠小鬼當家乾脆面有著異曲同工的設計風格。

就連口味都是一樣的。

「呵！」

吃了一口，林飛撇嘴。

「這杜言臉都不要了，直接特么的開抄了是吧？但也可以理解，就他這個急切的程度，想要自創出來的，太難了。」

看著兩款乾脆面的味道一模一樣，想必是一家工廠出來的。

甚至就連外包裝的設計風格也有著異曲同工之妙。

林飛搖頭苦笑。

「而且……」

陳超在一旁說著。

「這杜言現在低價給到那些批發商，想用價格優勢來搶奪我們的市場。」

林飛撇嘴。

「那咱們也給唄？」

「哦？你的意思是，咱們也去爭搶消費者……」

「不不不！」

聽著陳超的話，林飛反倒是搖頭笑了笑。

「對我們來說，需要做的，並不是把這個優惠政策給到消費者，而是……」

「給到採購商。」

「啊？」

聽著林飛的話，陳超頓時間一頭霧水了起來。

「小子，你這話啥意思？我咋有點沒懂呢……」

「呵呵。」

林飛笑道。

「這麼說吧，現在杜言給到下面的價格是多少？」

「一箱能便宜個三塊錢吧。」

「利潤呢？」

「利潤的話……按照正常的銷售價格，大概是一箱十四五塊，現在杜言這麼搞，肯定是掙錢的。」

「嗯。」

林飛默默點頭。

「但拋出去原材料的費用，各種運輸成本和員工的開銷，可能到他的手裡，也沒有多少了。」

「但杜言這麼搞的目的，就是為了和我們做對抗。」

「但……你有沒有想過……」

「這些東西，杜言如果說更便宜的去給到那些經銷商，他們……會便宜的賣出去嗎？」

「這！我懂了！」

陳超恍然大悟。

「他們肯定是還會按照原價格賣的！」

「沒錯，所以說，因為這個，經銷商會更加瘋狂的在他那裡採購貨物，但在這種每日固定的產能下，杜言勢必會堅持不住多久的。」

「因為他掙的少，說白了，他現在如此的做法，不過是為了穩固當前的市場，試圖在我們剛剛鋪開的市場中，搶走那些的份額。」

「嗯，那你說的……」

「呵呵。」

林飛笑了。

「你別忘了，這其中……有一個最重要的因素！」

「那就是我們的利潤！」

「杜言便宜三塊錢，可以說是他的孤注一擲，也可以說是他幕牆能不賠本的一個臨界點。」

「為什麼呢？因為他的工廠在北區，員工的工資要上調，原材料的運輸成本要變高，甚至說一些水電方面的區域差異，這些都會影響。」

「而我們不一樣，我們這邊的成本，相較於他來說，至少一箱還能讓出兩塊錢的利潤來，而且……我們還有得賺！」

「這倒是。」

陳超彈了彈煙灰。

這確實是他們的優勢。

因為距離其他原材料的工廠更近，再加上運輸的方便和員工上下班的便利性。

這其中所能夠節省的利潤，可遠比杜言那邊更加可觀的。

「那……你也打算價格戰嗎？」

「不！」

看著陳超，林飛搖了搖頭。

「在常規的商業競爭之中，很多人會選擇價格戰去和對方持續的消耗，但……我要做的，不僅僅是這個！」

「哦？什麼意思？」

陳超頓時來了興趣。

他也是最近才了解到林飛過去在希望小學中所使用的各種銷售套路。

他愈加的期待了起來。

「小子，你打算怎麼做？」

林飛淡淡一笑。

「明天開始，給所有的經銷商擬定一個合同。」

「在我們這裡，每周拿下三十、五十、一百和三百箱乾脆面的，下一周的開始，我們將會給予每箱便宜一塊，兩塊，三塊和四塊錢的返現。」

「暫時的話，持續時間為一個月，一個月後再定，同時，我們要和他們簽訂合同，保護雙方的權益。」

「而你要告訴所有的經銷商，想要履行這個合同中的福利，每一周！必須在我們這裡，拿下一定量的貨來！拿不到，最後我毛都不會給他們！」

「啊？這是為什麼？」

「很簡單！」

林飛拿出紙筆來，在上面開始寫寫畫畫。

「顯示於我們而言，因為哪怕四塊錢的讓步，我們的利潤也遠比杜言要高，但……三塊錢卻是杜言的最後底線了。」

「而我們也要讓那些經銷商也好，批發商中轉站也罷，讓他們明白，只要你買的夠多，就能拿到更多的金錢返還！」

「最重要的一點！他們是會為了長遠的利益，還是想著眼前的短暫利益呢？」

「杜言是現在價格更低，但在我們這裡拿的量多，最後的長遠利益，是遠超杜言的！」

「這也保證了我們的每月穩定供貨量，與此同時，再權衡了長遠利益再加上市場過往口碑之下……」

「你覺得……他們的傾向，是不是會傾斜到我們呢？」

「可是……」

陳超皺眉。

「這樣的目的是什麼？我們這不也是打價格戰了嗎？」

「我們的價格戰，更多的是針對杜言了！」

林飛翹起了二郎腿來。

他的嘴角不經意間上揚了起來。