第154章 紅粉世界154

然而,出廠價定為2先令的傑克遜先生，以及為這個定價自信的巴特洛先生卻沒有想過，能買得起6先令一盒粉底的人,和能買得起十幾先令一盒粉的人，其實是同一批人。簡單來說,他定價偏低，並不能擴大市場。

對於這一點,過去做著普通肥皂生意,還有投機生意的傑克遜先生還真不了解...畢竟這年頭也沒有商科學校，大家哪怕是去商店做學徒,學到的也是自己這一行的一些東西。一旦超出自己的行當了,很多東西就是隔行如隔山了！

奧斯汀先生則不同，這些年可麗系的日化品，常年走高端市場，他對這個市場的一些特點已經很清楚了！

所以他的定價總是很精準，完全就是利益最大化的結果。

「我們相比可麗粉底，還是挺有優勢的，但...但現在可麗粉底廠也要生產粉底了，他們用了大機器，可比我們有優勢，能夠迅速鋪貨。」在辦公室里,下屬職員掂量了一下，還是說出了自己的擔憂。

他也是希望傑克遜肥皂蠟燭廠好的，畢竟工廠好了,他作為高級職員也能獲益。相反，他的日子也不好過呢！

「呵，大機器！就是大型壓片機,對嗎？其實小型壓片機也夠用了！我實在不能理解，為什麼奧斯汀先生要為了這壓片機，拖延到現在才開始生產粉底...唔，小型壓片機多準備幾十台，每台都配備人手，效率也不錯了！」

「大機器，一台能夠頂過多少台小型壓片機？」說是這樣說，巴特洛先生心裡還是有些擔心的。經營了幾年工廠，他多少對『大機器』是有了解的。現在一些能用大機器的行業，真的就是大機器工廠摧枯拉朽，所過之處，傳統的生產方式輸的毫無懸念！

「我真是不明白，可麗粉底的利潤夠高了，可不用靠大機器來節約那點兒人力開支，為什麼......」巴特洛先生是真的對此百思不得其解。

大機器生產，相比起傳統的生產方式，最明顯的一個特徵就是人力用的少，生產效率高，節約了成本。當然，也有一些產業，機器能比人工做的更高，更有優勢，但那種產業並不多，至少在此時是真的不多！

一些要打價格戰的行業，用上大機器那就是完全不一樣的格局了。但可麗做的都是『新東西』，至少它們將一些舊貨提升到了新高度。這種情況下，所以他們賺到了超額利潤，完全不用考慮價格競爭的事兒。

既然是這樣，幹嘛那麼在乎大機器？為此白白錯過了一段賺錢的好時機，還給了自己的競爭對手以可趁之機。

出於對大機器的擔心，巴特洛先生倒是向傑克遜先生提議過，要不要也給自家工廠換大機器。

對於這個建議，傑克遜先生一口否決：「我們買了許多小型壓片機，如果現在換大機器，這些小型壓片機怎麼辦？哦，我知道你的擔心，但你不用想太多，我們用小型壓片機的出廠價就比可麗粉底廠要低了，不需要用大機器增加成本優勢，也能更廉價。」

這是實話，用小型壓片機的廠子，比用大機器的廠子更便宜，那用小型壓片機的廠子是真的沒有動力換效率更高的機器啊！

他們哪裡知道，薇薇安堅持要讓奧斯汀先生等大機器，除了一勞永逸，達到理想的生產效率外，也是為了衛生考慮。使用大機器，能盡量減少人和粉底的接觸，自然減少粉底中的雜菌之類。

在這個不可能達到無菌生產的時代，薇薇安也只能盡量接近無菌了。

「...其實還是太著急了，我們應該將粉底的配方再調整一番，再進行生產的。」下屬職員也像巴特洛先生一樣擺弄著自家的粉底，忽然說道。

「有幾樣原料的配比，始終不能確定，這可是個大問題...我猜，這就是我們的粉底，一些主要指標上，表現不如可麗粉底的原因。」

羅威爾先生確實賣了粉底配方，但問題是，當初奧斯汀先生在格林威治宮裡演示製作粉底時，原料配比並沒有說的很清楚。有的原料的比例倒是順口提了一句，但大多數都沒說。羅威爾先生只能通過觀察，確定有的原料放得多，有的就是『少許』。

這導致傑克遜先生這邊要自己試配方，這也是他其實沒有搶下多少時間，算來算去，可能也只比可麗粉底廠早出貨一個多月的重要原因。

「這個道理誰不知道呢？但，雷諾先生，我們沒時間了啊！再繼續拖延下去，說不定就要和可麗粉底一同出產了，到時候要和可麗粉底直接競爭...即使我們的產品要便宜很多，那也相當不利啊！」巴特洛先生長嘆一口氣，遺憾說道。

「我們得趕在可麗粉底上市之前上馬，佔據市場，成為『正統』。不是所有人都知道新式粉底的前因後果的，最先見到哪一家的新式粉底，就會認為這就是女王也在使用的新式粉底......」

有些問題，其實在執行階段就知道了，但很多時候還是只能硬著頭皮繼續做...為難之處就在這裡了。

說完這話之後，巴特洛先生似乎是覺得士氣太低落了，又笑著說：「其實現在也不錯，上個月的賬本你看過了嗎？是的，這樣的態勢可是大好啊...如果能維持下去，我們都能大賺一筆——傑克遜先生答應了一些抽成，給我們這些高級職員的。」

巴洛克先生其實要比這些職員更高一層，但嚴格意義上他確實可以算高級職員。

這也讓這位高級職員雷諾先生愉快了一些，他飛快地說道：「的確如此，我們上個月的流水可比過去一年還要多了，這個月才開始，又超過了上個月的一半...看來還是得做這些新商品！像過去一樣生產老產品，競爭對手太多了，想要往上走可太難了！」

「現在市面上我們的『皇冠粉底』也反響很好呢！」

傑克遜先生為自己的粉底定名為『皇冠粉底』，其實這還是為了蹭女王的光。但因為不敢隨便使用代表皇室的盾牌、皇冠之類的標記，也不敢直接用『女王粉底』之類的品牌名，最後才用了『皇冠粉底』的叫法。

雖然沒有法律明文禁止那些，但商人們都是遵守這些的。只有真正的王室供應商，才會在求得恩准后大肆使用王室相關的標記。就像可麗，自從成為王室供應商了，就在原本的商標后，加了一塊王室同款盾牌。

還在包裝上印下『和禮蘭王室供應商』的小字...有王室背書，國內外的銷量又漲了一波呢！

『皇冠粉底』在此時的美林堡市場上確實賣的不錯，不管傑克遜肥皂蠟燭廠的生產有著怎樣的問題，也不管他們的配方比例如何不如原版，至少相比此時市面上的其他散粉，這可真是吊打了！

而且在廣告的刻意模糊下，是真的有很多人以為『皇冠粉底』就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到滿足的市場，可不是一下就被釋放了么！於是大家紛紛解囊購入。

一旦使用，對比過去的散粉，那肯定是滿意的啊！

在這種熱烈的市場反響下，一些原本在觀望的大渠道商，都在考慮要不要進一批『皇冠粉底』先賣著了。有錢不賺王八蛋，大家又不是和可麗簽訂了獨家協議，非得等可麗粉底出來了，才能賣粉底！

這種時候，奧斯汀先生才真正著急了，連忙聯絡了這些渠道商，許諾了半個月內絕對見貨，請他們幫忙，先不要幫皇冠粉底鋪貨——大家長期以來靠可麗賺了不少錢，可麗粉底要真是因為皇冠粉底發展不好，其實對大家也沒好處。

是的，眼下先賣『皇冠粉底』是能賺一波快錢，可是他們和皇冠粉底的廠商可沒有特殊關係。到時候皇冠粉底佔領市場，他們其實還不如將可麗粉底做起來后，得到的利潤豐厚。

「放心吧，克里斯！我們都是老關係了，絕不會在這種時候不幫忙的！」有人立刻就許諾了。

「是的，是的，絕不會...要我說，還是願意賣可麗粉底，出廠價8先令，指導價15先令9便士，這錢賺的多輕鬆啊！要是皇冠粉底，出廠價要2先令3便士，指導價是6先令。賣一盒可麗粉底，能頂得上兩盒皇冠粉底了！」

同類商品，給渠道商和零售商的利潤率，一個是另一個兩倍！渠道商會怎麼選，簡直用膝蓋想都能想明白了——這甚至不只是兩倍利潤率的問題，實際利潤率皇冠粉底差可麗粉底差的更遠！

因為運輸、倉儲等等成本，兩者其實是一樣的，可麗粉底並不會因為比皇冠粉底賣的貴，就多花錢！這對渠道商和零售商實在是太重要了。

更不要說，以皇冠粉底的價格，它也無法薄利多銷——這是經常和可麗合作的渠道商早就看明白的，價格到了一個地步之後，再多一些少一些，就沒有太大的分別了！特別是在這個貧富差距特別大的時代！

15先令9便士一盒的粉底不親民，難道6先令一盒的粉底就很親民了嗎？結果都是窮人，甚至下層中產階級不會問津的！

「對了，克里斯，粉底的盒子，現在粉底盒子我要多一些貨！」有人當然也趁這個機會向奧斯汀先生提意見，大家也看得出來，有競爭對手的情況下，奧斯汀先生要好說話的多。

工廠主要是生產粉底芯的地方，但奧斯汀先生也訂了一些粉底盒，這些都是外包出去的。粉底盒主要用兩種，一種是銀質，鑲嵌寶石，附贈大小兩支刷子、一片海綿。還有一種是錫制，鑲嵌便宜的半寶石和玻璃，附贈一支小刷子、一片海綿。

奧斯汀先生在薇薇安的啟發下，對銀質的粉底盒製造了一個限量版的噱頭。簡而言之，攏共只生產一萬隻，每隻都有編號和特別的防偽手段，售完就沒有了...至於錫制的，倒是沒什麼，只要可麗粉底還在賣，有盒版的就一直會用這種錫盒。

嗯，除非有更適合做粉底盒的材料面世，可麗粉底要改包裝了。

限量版總是能夠引來追捧的，而且一萬隻真的不算多！基本上能買15先令9便士一盒的粉底的女士，對於購買一個鑲嵌了寶石的銀盒，都算不上太難。最終不買，原因可能是多種多樣的，主要原因很少是因為負擔不起。

這些限量版粉底盒也不會全都留在和禮蘭，美林堡可能也就是留兩千隻左右，一千隻散布在和禮蘭王國其他的地方。至於剩下七千隻，佛羅斯、西瑪純、羅齊奧、尼蘭等國，還有新大陸那邊，少的數百，多的分配一兩千隻，還怕不能賣完？

因為可麗系的產品已經打開了世界市場了，一萬隻限量盒子，還真不算什麼！

甚至因為不夠多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。為此，不惜多配一些粉底芯...這是奧斯汀先生早就確定的策略，限量版粉底盒的數量要根據粉底芯的訂單來。

配貨嘛...之前也不是沒有用過類似的招數。

「限量粉底盒實在是沒有辦法，這是早就確定過分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒裝的粉底多給您一些，如何？」奧斯汀先生比了一個數，表示願意給對方這麼多普通粉底盒。

考慮到此時多數消費者其實沒有粉底盒，第一次買粉底芯時，總要配一個粉底盒。相比起自己找一家錫器店、銀器店定做，當然還是買原廠盒裝貨更省心！有了粉底盒后，以後就可以只買粉底芯了。

所以，一開始粉底盒裝的會非常好賣！

奧斯汀先生雖然外包了粉底盒的生產，但外包的工廠也不是神仙啊，大家都是按照訂單生產。這會兒出貨，那都是有數的——不是不可以在受歡迎的時候加班加點多生產一些，可那也有一個極限！

至於說採購機器、雇傭工人，讓產能爆發...這不可能！誰都知道，一開始的高峰期過後，錫盒的訂單就會走下坡路。這個時候為了生產粉底盒增加產能，今後多餘的產能怎麼辦？這就是虧損吶！

所以這個時候奧斯汀先生承諾多給普通盒裝粉底，就是非常不錯的條件了。這位渠道商也沒想過能弄來限量粉底盒，或者打算是弄來幾隻算幾隻。現在沒弄來，但一句話就能得到一些普通盒裝粉底，也很滿意了。

安撫好渠道商，就等於是安定了大後方，這樣奧斯汀先生也鬆了口氣。

但說實在的，這次依舊讓他覺得很奇怪...可麗的產品賺錢，仿造品從來不少。但正品還沒上市，仿造品就出來了，這還是第一次——當然，這也和這次粉底早早曝光有關。

但不管怎麼說，仿造品出來的速度還是太快了！作為一種實在不能說配方簡單、生產容易的商品，這太奇怪了（以此時的商品情況來說，可麗粉底確實可以說配方複雜，生產繁雜）。

更奇怪的是，出來的仿造品居然真的很像樣子，一點兒不像過去那些早早弄出來的仿造品，仿造的很差勁，不值一提！

奧斯汀先生很奇怪這一點，他能確定手工生產的工人都沒有泄密。他們之所以能在粉底尚未面市前，就被奧斯汀先生安排來生產粉底，不是沒有原因的，都非常可信！而且人數很少，這也變相降低了泄密的可能（畢竟只是拿來送一些人而已，量不大）。

那麼，到底是怎麼回事呢？

奧斯汀先生為此鬱悶的時候，薇薇安只會比他更上心這件事。皇冠粉底剛上市的時候，她只是按照慣例，研究一下『競爭對手』的產品，確定成色，免得到時候被打個措手不及！

但一研究不得了，她發現皇冠粉底的質量或許不能和可麗粉底相比，但他們已經是一個賽道上的選手了！也就是說，皇冠粉底根本不是傳統散粉，而是和可麗粉底一樣的新式粉底！

她不太確定皇冠粉底的具體配方，只能確定主要成分也是滑石粉、高嶺土等，一些用量比較小，小實驗室的條件難以檢測的，她就不知道了。至於說配比，吶更難以確定。最後她是將皇冠粉底送到了實驗室，請專業實驗室的化學家們來做的檢測。

等了半個月多，薇薇安才等到了檢測結果，然後檢測結果就讓她懵了！

幾乎和自己確定的粉底配方一樣！或許在一些配比上有些許不同，但這種差異並不明顯。至於說皇冠粉底有些原料沒用，比如說山梨酸，還有調香劑換了別的...這些也都不是自然自然產生的差異。

山梨酸可以說是別處沒得買，所以沒用。調香劑就更不用說了，這是不影響粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情況下，只有調香劑完全不一樣，反而有一種欲蓋彌彰之感。

「不管怎麼說，皇冠粉底比不上可麗粉底，最終它們還是無法撼動我們...傑克遜先生的打算是要白費了！」奧斯汀先生安撫完渠道商回家，聽薇薇安說了皇冠粉底的配方奇怪之處，點了點頭又搖了搖頭說。

他和薇薇安當然知道皇冠粉底的生產商是傑克遜先生，皇冠粉底的分銷商從哪兒拉的貨，這能是秘密嗎？奧斯汀先生只要稍一打聽就知道了！

「我們要面對的顧客，是一群最挑剔的人，商品只要有一點兒差距，她們可在乎了！完全不是那種因為差價，就能忽略品質的——畢竟她們真的很有錢，而且對一些能讓自己變得更美的東西，她們很捨得花錢。」

「爸爸，我同意您的話，但是......」薇薇安也覺得皇冠粉底在高端市場是打不過可麗粉底的，因為這就是個對價格不敏感，但對品質和品牌非常敏感的市場。甚至就是一些因為囊中羞澀，暫時買皇冠粉底的，等到有錢了，還是會選可麗粉底。

「但是爸爸，您不覺得皇冠粉底的配方實在是太像可麗粉底了嗎？我覺得這是一個大問題...如果傑克遜先生是在我們內部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了嗎？」一瞬間薇薇安的腦子裡跑過了不下二十個商戰片里的情節。

「哦，這確實是個問題，需要好好調查。」奧斯汀先生被薇薇安提醒了一下，開始反省自己，是不是因為這幾年生意實在是做的太順利了，就失去了謹慎的心呢？他原本是真的打算因為皇冠粉底不可能真正威脅到自家，就放下其中的疑點的。

見奧斯汀先生已經將這件事放在心裡了，薇薇安又補充了一句：「如果調查結果顯示，傑克遜先生抄了我們的配方，我們一定要和他們打官司...重點倒不是那點兒賠償金，考慮到傑克遜先生的資本不少，用官司拖垮他的廠子也不太可能。」

「但這是一個很好的宣傳，告訴大眾我們才是真的『女王同款』...現在皇冠粉底通過一些招搖撞騙的手段，已經讓一些人以為它們才是『女王同款』了！」

說到這裡，薇薇安又想到了一件事：「對了，我們可以做個跟蹤調查，調查使用皇冠粉底后，女士們的皮膚變化——說實話，我可不相信傑克遜先生的工廠能和我們一樣乾淨衛生、品控嚴格，達到我要求的那種『化妝品級』！」

後世哪怕那麼小心了，化妝品爛臉的事兒還是時有發生（當然，一般都是不太嚴重的那種，可能是這個時代的人不會放在眼裡的反應）。那以現在的生產水平，使用皇冠粉底的出事幾率會是多少？：，，.