第158章 紅粉世界158
為了確保如此大量的粉底湧入市場,能夠順利地被消化掉，奧斯汀先生是提前做了很多準備工作的。
準備工作分兩部分，一部分是宣傳,另一部分就是和過去的『老朋友』們接洽了。總的來說，兩部分工作進展順利,大家對可麗的品牌很信任。另外，可麗粉底為女王專用,奧斯汀先生由此受封男爵,也都為粉底增添了『故事』。
宣傳當然需要故事，可渠道商、進出口商,也需要故事啊！他們需要故事,才能相信你的商品能賣得好！
為了這個，可麗粉底甚至連夜改名，全稱是『可麗男爵粉底』。而事實上，包裝盒上，『可麗』的字樣只在左上角，正中央的大字讓給了『男爵粉底』。
不同於『皇冠粉底』，只能是『蹭』。可麗粉底光明正大，因為故事本來就是它的！
開始生產第一天後，迫不及待的渠道商就在工廠接待室等著了。雖然提貨的日期還得等兩天，但既然已經有貨了,他們肯定希望自己是先得到貨的那個！這個時候，奧斯汀先生也不會叫『朋友們』掃興。
他按照遠近親疏，分別兌換提貨單。那些靠後兌換提貨單的也說不出什麼來,他們提貨的日子還沒到，給提貨是情分，不給提貨也是本分嘛！
而從『可麗粉底』,或者說『可麗男爵粉底』面市以來，美林堡確實興起了一陣搶購潮！
其實貨品是充足的，每天生產五千多個粉底，有什麼不充足的？價格那樣貴的小玩意兒，本來買的人就有限！但一開始，限制了很久的需求得以釋放，供不應求是真的！只不過在最開始的幾天『高峰』后，後面的搶購就是人為製造的了。
渠道商也很清楚，可麗粉底上架后，一直等著的女士們會一齊湧來買一波。而這一波后，就得做『細水長流』的生意了，哪怕人人都回購，也得等之前買的用完了再買吧？所以除了一開始的訂單量很大，後面的訂單就是一個比較合理的數字了。
理論來說，這樣足夠供應市場了。
然而這也只是『理論』而已，這個時候奧斯汀先生在行動！一方面，國內的訂單，特別是美林堡的訂單，他不接受臨時追加！這會兒國外的訂單還在第一波高峰（國外因為進貨不方便，肯定是更傾向於一次多進貨的），不用擔心產能沒地方去。
另一方面，奧斯汀先生自己辦的『化妝品店』上貨減少...這個店其實兩三年前就開始辦了，現在只在美林堡和佛羅斯的首都奧爾馬有店，奧爾馬有一家，美林堡有5家，是以奧斯汀先生最開始在交易所的那家店為起點開設的。
臨時來進貨，沒有提前下訂單的小分銷商拿不到貨，大的分銷商又無法追加訂單，市場上就呈現出了剛好夠賣，甚至有點兒不足的狀態。女士們如果想選購可麗男爵粉底，雖說不用趕早排隊到店裡來，但如果不是剛來貨的那一兩天去買，面對的就會是空空的貨架了。
這手飢餓營銷，不只是讓顧客們更想要可麗粉底了，原本其實是可要可不要的，這會兒也覺得賣的這麼好，是不是該買一盒。還讓分銷商和零售商也很想要可麗粉底，現在可麗粉底根本不愁賣啊！只要能拿到貨，就是純賺...可麗粉底的利潤還那麼高！不趕快進貨，不就是傻瓜了嗎？
這種情況下，再配合大手筆的營銷，就造成了所有人都在買可麗粉底的感覺——報紙上，雜誌上都在打可麗粉底的廣告，說可麗粉底的故事，對奧斯汀先生因它封爵津津樂道！
奧斯汀先生還請幾位知名的女作家、女記者寫軟文，大概就是自己用了可麗粉底之後的感受。這個時候的人都還比較淳樸，或者說，沒經過後世營銷手段的洗禮，軟文都不當是廣告看的，而當是正經文章。
事實上，就連寫軟文的女作家、女記者自己也沒有覺得這是在寫軟文，奧斯汀先生只是送了粉底試用品和一份價值不大不小的禮物。請她們試用粉底，如果覺得好，希望她們能寫出自己的試用感受，如實地告訴讀者。
這不是和她們平時寫的評論文章差不多嗎？
不只是女作家、女記者，奧斯汀先生也沒有忘記女演員們，他請記者去採訪女演員，採訪她們用什麼化妝品，什麼香水，使用感受如何。為此，還讓某份比較先鋒的女性雜誌開辦了化妝專欄，專門指導女性化妝。
這樣的形勢之下，可麗粉底一炮而紅，展現出很強勢的姿態，讓外界迅速忘了它被『皇冠粉底』搶了先的事兒。
「看起來還是那麼緊俏？人們現在已經完全忘了『皇冠粉底』，眼裡只有可麗粉底了，對嗎？」在科隆百貨公司，陽傘部的部主任來到了化妝品區，備貨時間，他買了兩盒可麗粉底。
內部員工就是有這樣的便利，不管多緊俏的商品，他們也可以搶先一步買到。
「噢，是你啊傑克。倒也不是，皇冠粉底還是賣的不錯的...畢竟可麗粉底實在是太貴了，而皇冠粉底，一些經濟不那麼寬裕的單身姑娘，咬咬牙還是能買的。」化妝品部的售貨員領班和傑克很熟，就一邊盯著售貨員們備貨，一邊同他說話。
「不過，可麗粉底對皇冠粉底的衝擊是毋庸置疑的，凡是金錢允許買可麗粉底的，都不會選擇皇冠粉底。」
「我聽說可麗粉底的品質更好？」
「是的，品質更好，說實話，這一點我並不奇怪。相比起突然冒出頭的『皇冠粉底』，『可麗』不是一向以產品優質聞名嗎？這次的粉底也沒有讓人失望，唯一的問題是實在是太貴了...不過，就像堪薩斯夫人上次自嘲的那樣，可麗粉底太貴了，是自己的問題，不是可麗粉底的問題，畢竟它也是明碼標價。」
「用過可麗粉底之後，就會明白，真是不一樣！不只是粉質更加細膩，更不容易『過敏』，是『過敏』對嗎？反正醫生是那樣解釋使用皇冠粉底而臉部紅腫的情況的...可麗粉底的使用感受是一個整體，全方面勝過了皇冠粉底。」
「而且看起來也很好分辨，根據我這些日子的經驗，那些塗粉之後更自然更好看的就是可麗粉底。說實話，都是『白色』，我不知道可麗粉底玩了什麼魔法，讓它的『白』和皇冠粉底不一樣。」
「您開，打開這兩種粉底來看，其實皇冠粉底還要更白一些。但反而不如可麗粉底能遮瑕，也不如可麗粉底能顯得皮膚色澤好。」
如果薇薇安聽到這一段對話的話，會告訴科隆百貨公司的這兩位管理人員，粉底真的不是越白越好啊！雖然因為這個時代的人，就是追求白，希望粉底將自己搞得越白越好！導致薇薇安自己確定粉底配方的時候，也沒有考慮調色劑，將粉底調成不同色號什麼的。
而現在她看可麗粉底，還是覺得挺死白的。但對比皇冠粉底，皇冠粉底就沒有那麼死白了。
因為最後薇薇安實在看不過去了，還是進行了謹慎的調色。在既滿足此時人們對『白』的追求的情況下，又使色號能夠自然一些，勻凈膚色的效果更好一些——其實她上輩子那會兒，大家用粉底類產品，大多已經不是讓自己更白，而是遮瑕和勻凈膚色了。
「所以可麗粉底的老闆才能發跡，成為大富翁，並得到爵位...他如果不能做到別人做不到的事兒，這樣的好事兒也輪不到他啊！」傑克對『可麗粉底』的神奇魔法並不好奇，就事論事地說。
化妝品部地售貨員領班點點頭，又說：「我甚至覺得皇冠粉底這類稍差一些的粉底存在，讓人們對可麗粉底更加追捧了。那些能夠使用可麗粉底的女士，看到別人購買皇冠粉底，心中還會多一分滿足呢！」
「哈哈！這樣的心態，我們這些人可見過太多了。」聽到這一點，傑克忍不住笑了起來。回頭他將可麗粉底送給妻子和妻子的妹妹時，還說起了這個。
「可麗粉底真的那樣緊缺嗎？我在一篇報導里看到，是粉底廠減少了供應，而不是真的有那麼多人在賣...說起來，一盒粉底要賣15先令9便士，這太貴了，肯定沒有太多人要買的。」在拿到姐夫傑克送的可麗粉底后，麗琪擺弄了一番。
這是盒裝的可麗粉底，其實更貴，不止15先令9便士。只能說傑克是個很講究面子的人，答應送麗琪可麗粉底就一定會送。而既然都要做這個好人了，他就不會做的不夠圓滿。
「緊俏是真的，緊缺倒是不至於...主要是這段時間到處都在要貨，特別是海外，你們簡直不能相信可麗的產品在國外，特別是新大陸有多受歡迎！只要可麗粉底廠的奧斯汀先生將產能多向國外偏一些，國內總會不那麼充足。」
「這大概也是奧斯汀先生想要的局面吧？」麗琪一下想明白了這件事。
傑克稱讚她：「是的，麗琪你很聰明！說實在的，如果不是你作為作家，夠有前途的了，我都要推薦你加入我們百貨公司了...能快速想明白奧斯汀先生的手段的人，即使是在我們百貨公司，也不多呢！」
「越是這樣有點兒緊俏的局面，越是讓大家更想要，更追捧『可麗粉底』。」
「不過，要我來說，可麗粉底也值得這種追捧，它確實是個好商品。用不起它的人不能評價，而只要能買得起它的人，都是對它讚不絕口的。」
聽到傑克這樣高的評價，麗琪其實是有點兒意外的。她已經使用過皇冠粉底了，了解了這種新式粉底和過去那些散粉的天淵之別。但在這新式粉底之內，她想不到還會有那麼大的差別。
她都想不到可麗粉底要多好用，才能和皇冠粉底都拉開明顯的差距。
因為這好奇，回家她就試用了可麗粉底...一般人可是捨不得的，一些買了可麗粉底的女士，其實也只是在一些特殊場合，特別是舞會和晚宴時使用。畢竟那麼小小一盒，就要15、6先令，太貴了！
就算這種新式粉底壓緊實了，又不需要像過去的散粉那樣厚厚塗擦，沒有那麼耗粉，一盒不至於三五次就消耗完畢。但平均到每一次使用的量，還是很費錢，讓人心疼......
不過麗琪是一個好奇心很重，而為了滿足好奇心，不怎麼在乎這一點點金錢的人。
她對著鏡子塗擦粉底，半邊臉用皇冠粉底，半邊臉用可麗粉底。讓后她自己也覺得很驚奇——為什麼會看起來沒什麼差別，都是白白的，但又差別這麼大呢？明明都是用白色的粉末擦臉，結果就是擦可麗粉底那邊更自然好看。
她覺得這很神奇，回頭就寫了一篇短篇故事。這也是她擅長的偵探推理故事，而這篇故事裡的偵探，正是憑藉可麗粉底和皇冠粉底那種微妙又真實存在的差異破案的。準確的說，這是兇手的破綻！
因為當下可麗粉底真是很有話題性的東西，所以在這個故事質量還不錯的情況下，編輯火速認可了這篇故事，以最快的速度登載到了自家報紙的小說版面。
薇薇安就在報紙上看到了這篇故事，覺得寫的很有趣，在早餐時對奧斯汀先生說：「爸爸，我們還請了這位『馬爾他先生』寫『軟文』嗎？噯，這似乎是最近小有名氣的女作家呢！」
薇薇安讀過這個筆名為『馬爾他先生』的作家的書，對方是寫此時還比較小眾的推理小說的...因為這一點，她對她印象挺深的。
「唔，記不大清楚了，似乎是沒有的...」找女作家、女記者寫軟文這種事兒，當然不用奧斯汀先生親自出馬了，他也只是交代秘書找個人去辦好這件事而已。奧斯汀先生只需要在文件上簽字，並看到最終的結果而已。
他現在還能有一些印象，已經是他記憶力很好的結果了！
「或許是這位作家自己從生活中得到的靈感，所以寫了這個故事。」奧斯汀先生接過薇薇安遞過來的報紙，粗略地掃了一眼。其實也沒有看到故事是什麼，只是看了一眼開頭而已，這話完全是順著薇薇安說的。
然後他又很快說道：「這是個好消息，是不是？這說明大家對『可麗粉底』的關注，大多都是自發的了...我很喜歡這樣的風向。」
奧斯汀先生當然會很喜歡這樣的風向，這意味著可麗粉底的銷售順暢的就像是匯入大海的河流，洶湧澎湃！同時這也意味著源源不斷的利潤——奧斯汀先生在粉底上，平均每盒能掙3、4先令，這等於是每天近千鎊的利潤。
在這個一年能掙這麼多錢，就可以說是高收入的時代，意味著奧斯汀先生又挖到一個金礦了！
只要今後能夠穩定這樣的銷量，一年之後奧斯汀先生就是真正的百萬富翁了！
只是這對傑克遜先生來說，就不是那麼好了。隨著可麗粉底面市，他之前『日進斗金』的日子就一去不復返了。雖然皇冠粉底還是賣的不錯，任誰來看也是個很好的買賣，但凡事就怕對比啊！
有之前和現在對比的落差，傑克遜先生根本接受不了！
「我們的粉底要比奧斯汀的便宜的多！我真搞不懂，現在的人是怎麼了，寧肯放著便宜的不要，也要去追捧昂貴的貨色...噢！我想這就是女人吧，永遠學不會理智地思考。相反呢，對她們來說，越貴地越好，越有吸引力！」
「『女人啊女人，似乎總與金錢有仇』，戲劇大師的名句總不會錯，對不對？」傑克遜先生對著妻子的弟弟巴特洛先生，發了一通脾氣后，又陰陽怪氣起來。彷彿只有這樣，才能宣洩失敗之後的苦澀與不滿！
巴特洛先生沒說話，他沒有講，現在大家都想要可麗粉底，皇冠粉底只是錢不夠的情況下的替代品。不要說別人了，就是他的妻子，也寧願用可麗粉底，而不是皇冠粉底。對此她也振振有詞，認為自己買一兩盒反正也無法扭轉局面，為什麼不能用可麗粉底呢？
如果她用皇冠粉底，別人會懷疑她的丈夫，也就是巴特洛先生，其實並沒有那麼高的收入的。
這是事實，也正是因為是事實，才叫人那麼沒辦法！
巴特洛先生『毫不反抗』的樣子，讓傑克遜先生就算是想要完全發泄這些日子的怒火都做不到了。這大概也是他之後在市長的宴會上，見到奧斯汀先生，完全不能控制自己的脾氣的原因吧。
幾乎是一見到奧斯汀先生，傑克遜先生就忍不住冷笑了一聲：「瞧瞧，這是我們誰來了？不正是最近風頭比誰都大的奧斯汀男爵嗎？怎麼樣，您的脂粉賣的可好？您可向我們上了生動的一課——女人的錢真好賺啊！誰讓她們只買貴的，不買對的呢！」
奧斯汀先生看到他這個樣子，覺得好笑，便說：「您是在說什麼啊，傑克遜先生？您要不要聽聽看自己在說什麼，實在是太糟糕了！作為一個生產商品的人，難道您還要教顧客怎麼做，對他們指手畫腳嗎？」
「您的商品賣的不好，便要指責如今的顧客沒有品位，或者不通情理？我的天吶！就連藝術家恐怕都沒有幾個敢於這樣說的——當他們不得志，自己的作品得不到認可的時候，倒是會抱怨這些呢！」
「但藝術本來就是領先時代半步的東西，藝術家面對的始終是少數能理解這種『領先』的人，倒也能這樣說。可我們只不過是工廠主，生產的是大眾商品...您如果要這樣說，就太可笑了！」
市長的宴會，賓朋滿座，這會兒周圍當然也有一些女士，聽到傑克遜先生的話不滿的同時，又覺得奧斯汀先生的風度實在不錯——其實又何止是這些女士們呢？奧斯汀巧妙地概括了『顧客』這個群體，男人們自然也覺得他說的不錯。
他們願意購買價格更高的優質產品，就要被這樣嘲諷，那也太可笑了！他們可是出錢的人！
奧斯汀先生的輕描淡寫，還有周圍人們的竊竊私語，讓傑克遜先生更控制不住自己的脾氣了他忍不住以奧斯汀先生沒有去法院告自己的事兒嘲諷他。
「您的話說的很漂亮，男爵...但希望您做的事兒能和您說的話一樣漂亮！按照您說的，我的皇冠粉底竊取了您的配方，要去法院告我，和我打官司。而現在，您一點兒動靜都沒有，那麼，我是不是能說，其實您也心虛？不是我竊取了您的配方，而是事實正相反呢？」
本來說到這裡，傑克遜先生只是順嘴，一逞口舌而已，但很快他又覺得這個說法很不錯——當然，他敢於這樣說，本質上還是因為他堅信，奧斯汀先生擔心牽扯到宮廷，將事情鬧大、訴諸法庭，這會讓他自己蒙受更大的損失，所以絕不會和自己打官司。
這種情況，他的頭腦在酒精和這些日子的不滿的刺激下，一些限制他的閥門被關閉了，他開始無所顧忌起來。
他想他的皇冠粉底本來就先出現...當然，奧斯汀更早就將粉底送到女王面前了，這是人盡皆知的事情。但既然是這樣，為什麼奧斯汀的粉底反而比自己的出現的更晚呢？知情者知道，這是奧斯汀先生堅持使用大機器，耽誤了時機。
可是，人人都是知情者嗎？對於大多數人來說，奧斯汀偷了自己的配方，搶先一步敬獻女王，這也沒什麼不能理解的。順便還解釋了，為什麼他那麼晚才能生產粉底，因為工廠生產的前期準備他沒有自己早啊！
事實或許不是這樣，但他可以對外宣稱如此！：，，.