第301章 財神加入

葉凡想了想，點點頭：「孫前輩，您是懂行的，我也不打馬虎，現在阿狸、企鵝、idg資本都有意投資我們凡夢集團，你的出價是最低的，我們凡夢現在的利潤大半依靠阿狸，企鵝有流量優勢，idg資本擁有的資源也不少，我沒道理答應你。」

孫同宇思考了一會，這才認真的說：「我不僅可以拿出2個億，我還可以加入凡夢，成為拼團網的ceo，我保證五年內讓拼團網上市，不知道葉總相不相信我。」

葉凡想到孫同宇是掏寶網的締造者，還是拼夕夕的天使投資人和軍師，現在竟然連人帶錢一起送上門，葉凡當然早就心裡狂喜了，但他卻是假裝陷入了沉思。

凡大事要靜氣，做老闆的，格局當然不能小，但是姿態也要拔高。

葉凡想了一會，才說：「孫總，如果讓你做我們我們凡夢的ceo，你會怎麼做？」

「是凡夢的ceo？」孫同宇有點吃驚的瞧著葉凡。

「有何不可。」葉凡笑了笑，姿態從容優雅。

「嗯，我想想。」

孫同宇認真的想了想，還拿出紙筆比劃了一會，這才開始說：「第一，凡夢集團的業務要拆分，拼團網要獨立運營，凡夢的未來在拼團網。

第二，拼團網要有更多的優質產品，必須開放給其他商家入駐，互聯網是贏者通吃，只有大而全才能存活，小而美是沒有活路的。

第三，拼團網現在的用戶量還是太少，儘快融資，開展十億補貼計劃，深挖下沉市場，擴大用戶人群。

第四，完善人才建設和績效考核，凡夢兼職員工過多，高端人才太少。

第五，辦公區搬遷，辦公區在學校不合適，要搬遷到商業大廈。

第六，阿狸有支護寶，我們也要打造自己的支付工具。

第七，互聯網電商，需要流量和知名度，宣傳方面，我們的王牌有開心網和mcn公司，但還是不夠，我們可以找明星代言或者冠名節目，包括做公益宣傳，持續打開知名度......

這些是迫在眉睫的，快遞倉儲可以慢一步，建立起我們的優勢護城河和生態閉環，才能保三進二。」

葉凡吃驚的瞧著孫同宇，不愧是互聯網領域的前輩啊，很多想法都跟自己不謀而合。

難怪黃爭在談及孫同宇對拼夕夕的重要影響時，曾說：「他對平台的理解不一樣，國內很少的人做過平台，他在這方面對拼夕夕的幫助是很大的。」

葉凡認真的想了想，用探討的語氣說：「孫總，你的想法，我大體是同意的，但是，有些地方值得商酌，凡夢集團的業務要拆分，拼團網要獨立運營，我覺得可以拆而不拆，做大中台，做小前台。」

「哦，這怎麼說？」孫同宇也來了興緻。

葉凡解釋說：「大中台，小前台，就是說，人事行政後勤和技術部門放在集體層面，資源集中化，保證整個大集體有力一處使，後台服務標準化，服務於前台的業務小團隊......」

孫同宇想了想，探討的說：「葉總，我覺得大中台，小前台在凡夢的現階段的確更適合，但在後期，還是需要小中台，大前台，大集團的發展模式就應該是後台做小，讓權於前台，前台才能更加靈活和有攻擊性，平台更應考慮不同階段的生態演進，讓前台有更多標新立異的價值主張。」

葉凡吃驚的瞧著孫同宇，他差點都以為他也是重生回來的了，人家這才是真的實力，不像自己，只是個開掛的。

葉凡輕輕敲了敲桌面，笑著說：「孫總，這樣，你看行不行，我們簽一個對賭協議，你投資的2個億，我答應給你10%的拼團網股份，並讓你當拼團網的ceo，你在五年內帶領拼團網上市或者是超越京西，成為電商第二名，我再給你2%的拼團網股份。

但你要是做不到，我就原價贖回那10%的股份，當然了，你擔任拼團網的ceo期間，年薪百萬，這還是有的。」

孫同宇想了想，沒有直接回應，而是問道：「我想知道，在這五年內，葉總會給拼團網投入多少資金？」

「孫總，你先看看這幾份文件。」孫同宇要是直接答應，葉凡還擔心了，他把幾份文件遞給孫同宇看。

「文氏地產借款一個億的協議？看來外界傳言是真的，葉總是文華山的未來女婿啊。」

葉凡笑了笑，既不承認，也不否認，他是想憑自己的本事賺錢，但卻不代表他不會借力，再說了，多少成功的企業家，都是靠著老丈人起家的，他也不覺得這有什麼丟臉的。

孫同宇見葉凡沒有否認，他笑著點點頭，對於葉凡更有信心了。

作為有閱歷的人，孫同宇更清楚，這社會就沒有幾個人是白手起家的，很多人靠著老丈人起家之後，更是把原配甩了呢。

這社會，英雄是莫問出處的，唯一的前提是，你最終要是成功者。

孫同宇想了想，還是搖搖頭：「葉總，你要是想成為國內電商第二名，只是文總借的一個億的資金，遠遠不夠。」

「這一個億是用來拿地的，我和羊城官府談了，凡夢以高新企業的身份，低價拿下一塊地，建設我們的辦公大樓。」

葉凡點頭，接著說：「一個億隻是第一步，文氏地產可以繼續借款，我可以抵押貸款，而且，我還有魅鑄20%的股份，套現幾個億不是問題，凡夢月盈利過千萬，可以持續投入，適當的時候，我也不介意引人資本。」

資金來源解決了，孫同宇開始要權了：「拼團網的經營，能不能完全由我說了算？」

「當然，除非我們的目標不一致了。」葉凡點頭，既然有人負責拼團網了，他可以放手做更多的事情了。

「我懂。」孫同宇點頭，這才是有誠意的回答。

「那我的第一個要求就是，林總要離開拼團網。」

「嗯？」葉凡吃驚的看著孫同宇。

孫同宇認真的說：「拼團網的人事總監雲總，是林總的女朋友，拼團網的推廣團隊是林總帶起來的，他在的話，我這個ceo不好做。」

「看來孫總來訪之前，就做了不少準備啊。」葉凡笑眯眯的說：「你的要求，我答應了。」

孫同宇當然不會一點調查都不做，就出錢出力出人投資葉凡了，他有點意外的說：「葉總，你不用跟林總商量一下？」

葉凡搖搖頭，笑盈盈的說：「他會答應的，我本來就打算讓他去開拓新的領域，當然了，拼團網的推廣團隊，他也會帶走一半的人。「

說道這裡，葉凡突然想起了，孫同宇剛剛說，阿狸有支付寶，我們也要打造自己的支付工具，後世支付寶的ceo，被稱為「支付女王」的，可是孫同宇的前妻彭蕾蕾呢。

葉凡倒了一杯茶給孫同宇，笑著說：「孫總，21世紀，最重要的就是人才，我們要打造支付工具，就需要一個ceo，不知道你有沒人推薦？」

孫同宇接過茶杯，輕輕抿了一口，思索了好一會，突然說出了一個人名：「張二鳴。」

「是他？」葉凡一愣，差點手裡的茶杯都要掉落下去，哪怕孫同宇說的是黃爭，葉凡都沒有那麼驚訝呢！