第6章 國貨之光

李偉對秦川說道：「真不知道咱們大龍國的人是怎麼想的，這些洋酒有什麼好喝的？比起我們公司的葡萄酒差得遠了，物美價廉，卻沒有人賞識，……」

李偉一直絮絮叨叨地發表感慨，秦川耐心地傾聽著，時不時地點頭附和。

李偉的情緒得到了宣洩，心情略微好了一些。

秦川已經查過了相關的資料，他安慰道：「李總，你說得對。古詩有云：賀南山下果園成，塞北江南舊有名。自古以來，賀南山的平原地區就有塞上江南的美名。這裡氣候條件好，日照充足，是一塊十分適合釀酒葡萄生長的土地，各方面條件均不亞於法蘭克波爾多。

你們公司的創始人劉華總經理，是一位眼光獨到的釀造大師，他放棄了在國外優渥的生活，滿腔熱情，回到了賀南山創業。

為了振興大龍國葡萄酒釀造工業，帶動家鄉的百姓致富，劉總和李總你們靠著頑強拼搏的精神，艱苦創業，信守真實原則，100%選用自有葡萄園裡的優質葡萄為原料，採用世界先進工藝，以確保其穩定的高品質，已經釀造出了質量上乘、風味獨特的國產葡萄酒。

你們的酒，品質絕對能夠超過世界上著名的洋酒，只是目前缺少名氣。俗話說，酒香不怕巷子深。我相信在不久的將來，你們的葡萄酒一定夠能夠名揚天下，暢銷四海的。」

李偉聽到這裡，感覺遇到了知音，激動地說道：「這位小兄弟，你說的太好了，我們的酒就是國貨之光，一定能夠名揚四海的。」

說到這裡，他嘆息了一聲，搖頭說道：「可惜呀！就是沒人識貨。」

秦川說道：「李總，你來雲江城的目的，就是想打開這裡的葡萄酒市場，或許我可以幫忙。」

李偉聽到這裡，眼前一亮，隨即又黯淡了下來，他微微搖頭，說道：「太難了，你恐怕幫不上忙的。」

他嘴裡是這樣說，可是心裡卻想的是：「一個小小的服務生，能有什麼人脈？怎麼可能幫助我打開市場呢。」

秦川語氣堅定地說道：「李總，我說可以幫助你，就一定能夠幫助你。你不妨試試。」

李偉將信將疑，說道：「你怎麼幫助我呢？」

秦川說道:「明天中午，我會約宏達商貿公司的趙總跟你見面，我相信你們一定能夠談成這筆生意的。」

李偉來到了雲江城，對於這裡經營酒類的商貿公司提前都做了功課，他聽說過宏達商貿公司，在這裡只是一個二流小公司，因此不在他公關的目標之列。現在那些大的經銷商都已經明確拒絕了他的合作請求，他也只能在這樣的小公司上面碰碰運氣了。

他說道：「那好吧，就請你給安排一下。」

第二天上午，秦川起床之後，提前掛上了股票交易，然後就給趙志勇打了電話，約他在紅珊灣大酒店見面。

中午11點，秦川和趙志勇提前趕到了酒店，秦川簡單地介紹了一下賀南山葡萄酒業有限公司的相關情況。

他說道：「趙總，我希望你能夠拿下賀南山葡萄酒的代理權。」

趙志勇對於秦川十分信任，可是他還是有些擔心秦川對於酒類不熟悉。

他有些疑惑地說道：「賀南山葡萄酒沒有什麼名氣，銷路恐怕打不開。」

秦川笑道：「趙總，你信得過我嗎？」

趙志勇說道：「信得過，秦先生，我對您絕對信得過。既然您這麼說了，我就拿下賀南山葡萄酒在雲江城的經銷權。

」

秦川搖了搖頭，說道：「不是雲江城的，是西北五省的總經銷權。」

「這，這有些太冒險了吧。」趙志勇有些猶豫了起來。

秦川說道：「現在賀南山葡萄酒還沒有名氣，拿下他們的經銷權比較容易。等到他們打出名氣之後，你再想拿就沒有機會了。

這樣吧，這一單生意咱們一起做，我出兩百萬交給你，賺了錢你分給我一部分，賠了全算我的。」

秦川的態度令趙志勇感到熱血沸騰，他慨然說道：「秦先生，我絕對相信您。就這麼決定了。」

11:30，李偉趕了過來，他是一個講信用、守時的人，要照顧客戶的面子，通常會提前趕到。他沒有想到，秦川和趙志勇已經提前等在這裡了。

李偉有些不好意思地說道：「哎呀，實在是對不起，讓你們久等了。」

趙志勇和李偉互相介紹了自己公司的一些情況之後，趙志勇說道：「李總，秦先生介紹了你們公司產品的情況。我對秦先生十分信任，相信你們的葡萄酒是未來的國貨之光。我希望能夠取得你們在西北五省的代理權。」

李偉實在沒有想到，趙志勇會如此看重他們公司生產的葡萄酒，他一時之間有些不可置信，甚至想這裡面會不會有什麼圈套？

趙志勇久經商場，看到李偉的表情就知道他在想什麼。

他誠懇地說道：「李總，我是真的看好你們的葡萄酒。這樣吧，為了表示跟你們公司合作是誠心誠意的，」

他拿出了一張銀行卡，繼續說道：「這裡是500萬，就算做我們公司上交的保證金，今後你們公司的貨我們全都以現金購買，不押你們公司的貨款。」

「這，這……」李偉十分激動。要知道他們現在讓人家代銷，很多人都不感興趣，像這種提前給錢的想都不敢想。

他說道：「趙總，感謝你對我們公司的支持。就沖著您的這份信任，賀南山葡萄酒西北五省的經銷權就交給你們了。不需要500萬押金，50萬就行。」

秦川說道：「我們十分看重你們公司光輝的前景，這500萬就請你收下，如果你同意的話，就算購買了你們公司的股份。」

聽到這裡，李偉越發激動了起來。如今他們公司經營困難，這500萬可是雪中送炭，而且人家這樣做，等於是把他們的命運和自己的公司綁在了一起，這份信任實在是沉甸甸的。

李偉面孔漲得通紅，聲音顫抖地說道：「趙總，秦先生，真是太感謝了。」

酒逢知己千杯少，三個人聊得十分投機，酒喝得也十分暢快。

下午秦川繼續去上班，趙志勇和李偉來到了宏達商貿公司，兩個人當面商討了合同，而且簽字蓋章。

合作達成，二人都十分滿意。

李偉好奇地問道：「趙總，我看您對那位秦先生十分尊重。他是什麼身份，為什麼會在娛樂城當服務生？」

趙志勇搖了搖頭說道：「說實在話，秦先生的真正身份我也不了解，但他絕對是一個高人子弟，只能用深不可測來形容。」接著他就把自己所經歷的事情告訴了李偉。

李偉讚賞地說道：「怪不得呢，我見到他的時候就有一種說不出的感覺，因此才會相信他的話，來跟您談合作。現在想來，秦先生果然是與眾不同。」

賀南山下，一望無際的葡萄園當中，掩映著一座現代化的工廠。在一間寬敞明亮的辦公室里，陽光透過窗戶照在一位中年男子的身上。

陽光柔和而溫暖，然而他卻感到了陣陣寒意。他叫劉華，是賀南山葡萄酒業有限公司的董事長兼總經理。

劉華的臉上布滿了愁容，坐在他對面的是公司的財務總監常河，他擔憂地說道：「劉總，咱們公司賬上的資金只剩下29萬了，上個月的職工工資還沒有發呢，這個月如果再籌集不到資金，接下來……」

說到這裡，他有些難過地搖了搖頭。

劉華問道：「咱們去找的那些關係，有回復了嗎？」

常河說道：「有的回復了，但是都說他們資金困難，沒法向咱們拆借。有的乾脆就不回話了。」

劉華問道：「銷售回款的情況怎麼樣？」

常河說道：「指望不上。咱們的酒沒有名氣，全都是代銷，回款的數量很少，有的貨款還被對方給扣押了。」

劉華抬起頭來，朝著東南方向望了望，有些期盼地說道：「也不知道李偉那裡能不能給咱們帶來好消息？」

話音剛落，劉華的手機就響了起來，他一看來電顯示是李偉打過來的，急忙接了電話，急切地問道：「李偉，你那邊情況怎麼樣？」

電話里傳來了李偉激動的聲音，他說道：「劉總，好消息啊！我預售了500萬，錢馬上就到公司賬上了。」

劉華的臉上也現出了激動的神情，他急切地問道：「500萬，怎麼回事？」

李偉在電話中說了他在雲江市的經歷。

劉華感慨地說道：「這真是雪中送炭，有這樣的朋友，真是咱們的榮幸。還有，你提到的那位秦先生真是太了不起了。這樣的人物，等到咱們公司翻身了，我一定要親自去拜見一下。」

掛斷電話后，劉華的臉上恢復了自信，他語氣堅定地說道：「明天我就啟程，前往法蘭克。」

一個月後，趙志勇給秦川打來電話，他激動地說道：「秦先生，您真是神人，您在娛樂城嗎？我現在就趕過去。」