第57章 招收各級代理商

每一個銷售網點都必須聽從華強電子科技公司的指揮，價格必須跟華強電子科技公司制定的零售價保持一致。

如果發現有哪個銷售網點，擅自用高於或者低於華強電子科技公司制定的零售價的價格去出售的話，華強電子科技公司有權利將其逐出代理商行列。

每個銷售網點必須統一冠名為華強電子，且由華強電子科技公司派專人去網點指導人員訓練、組織結構、經營管理等問題，至於這些指導費用，楚雲打算設定為免費。

不過，楚雲還是要向這些代理們收點冠名費用的，華強電子科技公司將每個季度向省級銷售網點，市級銷售網點，縣區級銷售網點，各自收取5個點，4個點，3個點的冠名費。

冠名費也就是，賣出產品的總利潤乘以5%，4%，3%

另外，省級銷售網點，市級銷售網點，縣區級銷售網點，鄉鎮級銷售網點都具有唯一性，一個地區理論上只能有一個代理商。

鄉鎮級銷售網點，楚雲只打算收1個點的冠名費，因為鄉鎮級銷售網點是最低級的銷售網點了，不可以再往下擴展了，他們就是終端，目的是激勵他們多多賣貨。

因為，這些鄉鎮級銷售網點才是銷售的主力軍，他們銷售的多寡將直接影響於他的上一級，縣級銷售網點的銷售收入。

而縣級銷售網點的銷售數據，則會影響市級銷售網點的銷售收入，市級銷售網點的銷售數據，則會影響省級銷售網點的銷售收入。

省級銷售網點的銷售數據，則會影響華強電子科技公司的銷售收入。

到時，華強電子科技公司，會親自向省級銷售網點，市級銷售網點，縣區級銷售網點，鄉鎮級銷售網點，頒發授權證書，授權證書持續一個季度。

每個季度需要考核一次，考核通過的繼續持有授權證書，考核不通過的收回代理商資格。

有華強電子科技公司的授權證書的銷售網點，才是華強電子科技公司所承認的正規的代理商。

而且，楚云為了防止高一級代理商欺壓下一級代理商，故意給出十分貼近零售價格的批發價，讓下一級代理商沒有什麼利潤可賺的黑心套路。

華強電子科技公司將制定一套嚴格的批發價制度。

批發價制度規定，省級銷售網點可以從華強電子科技公司那裡拿到成本價+成本價乘以10%的價格。

市級銷售網點可以從省級銷售網點那裡拿到成本價+成本價乘以20%的價格。

縣區級銷售網點可以從市級銷售網點那裡拿到成本價+成本價乘以30%的價格。

鄉鎮級銷售網點可以從縣區級銷售網點那裡拿到成本價+成本價乘以40%的價格。

而且，華強電子科技公司會定期巡查各級別銷售網點的真實情況，而且公司鼓勵下級銷售網點，直接向華強電子科技公司直接反饋情況，以此來制約高級別的銷售網點。

這樣將直接使得高級別的銷售網點，不敢暗中使手腳，惡意修改批發價格。

今後，華強電子科技公司所生產的所有電子產品，都將進駐所有的銷售網點。

因此，楚雲要求各級別的銷售網點都要建立一個倉庫，用來存放華強電子科技公司生產的電子產品。

省級銷售網點的倉庫面積最大，市級銷售網點的倉庫面積會小其一倍，縣級銷售網點的倉庫面積會小市級銷售網點倉庫面積的一倍。

而鄉鎮級銷售網點的倉庫面積，

同樣也小縣區級銷售網點倉庫面積的一倍。

這些倉庫，將由各個代理商全權出資修建，

這個就是楚雲針對第一步戰略，全力向農村發展去所做出的具體規劃和措施。

此時，楚雲馬上將腦海中的關於第一步戰略的具體規劃，用文件的形式整理出來。

然後，楚雲將華強電子科技公司的眾高層，給叫到了會議室里開會。

會議室里，楚雲佔據主座位置，等其他高層全部在場后，楚雲開始了首次發言。

「各位，為了公司的發展，目前我制定了三大戰略，目前咱們正處於第一大戰略：應該全力向農村發展去。

在場的眾高高們面面相覷，其中銷售部主管盧靜丹率先發言道：「楚總，您是否有了具體的戰略規劃呢？」

楚雲點點頭，將文件以投影儀的方式呈現給了在場眾人。

大概三分鐘過去，華強電子眾高管都知道了楚雲所設計的具體規劃。

楚雲看向眾人，詢問道：「各位，對這個規劃有異議嗎？」

「沒有異議。」

在場所有高管，都先後表態，對這個規劃表示贊同。

楚雲微微頜首，說道：「既然都沒有異議，那就馬上按照這個規劃開始行動起來吧。」

楚雲看向盧靜丹，說道：「盧主管，等下你負責將這件消息向外界散步出去，尤其是重點向龍國的十一個貧困省宣傳。咱們的第一步戰略就是，先在這十一個貧困省鋪滿咱們的代理商。」

盧靜丹馬上回道：「楚總，等下會議結束，我就馬上向外界發布消息。務必將咱們公司要招代理商的事情宣傳到位！」

楚雲繼續吩咐下去道：「消息宣傳到位后，第二件事，咱們就要嚴格的挑選各級代理商了，這一步至關重要，影響到咱們今天的銷售環節。

在這裡，我公布幾個成為代理商的條件，第一各級代理商必須符合相應的資金要求。

如省級代理商，必須擁有1000萬資金，市級代理商必須擁有700萬資金，縣區級代理商必須擁有400萬資金，鄉鎮級代理商必須擁有100萬資金。

第二，各級代理商必須是沒有道德污點，三觀端正的人。

第三，各級代理商必須堅決擁護華強電子科技公司，不把華強電子科技公司當外人看待，不得背叛華強電子科技公司。

第四，各級代理商需要聽從華強科技公司的調度，不得自作主張，做出不符合華強電子科技公司的事情來。」

楚雲環視全場，詢問道：「諸位都是我華強電子科技公司的核心人員，不知道你們對這個代理商計劃還有什麼要補充的嗎？」

此時，車間主任趙剛舉起手來，表示有話要說：「楚總，我覺得對各級代理商的資金要求，會不會高了點，這樣子會不會對咱們對外鋪設代理商帶來一些阻礙呢？」

楚雲站起身子，雙手抱胸，充滿自信的說道：「諸位這麼沒有自信嗎，我華強電子科技公司，未來絕不是什麼阿貓阿狗。

今後將會有源源不斷的新產品湧現，要想做我們公司的代理商，也不是那麼容易的，必須得展現充足的資金或者人脈關係，才有資格作我們的戰友！。」